9 estrategias de marketing rentables que funcionan

Introducción

Los propietarios de pequeñas empresas pueden encontrarse luchando contra un presupuesto ajustado, sobre todo en lo que respecta al marketing. Afortunadamente, existen numerosas formas de comercializar su empresa con un coste mínimo, y algunas son gratuitas.

El marketing rentable suele ser sencillo, pero también requiere un poco de creatividad. En este artículo te ofrecemos siete formas económicas de comercializar y hacer crecer tu negocio, con las cuatro Ps del marketing que todo empresario debe conocer.

Si quiere ampliar su empresa sin gastar una fortuna, hay varias estrategias rentables que puede emplear para crecer manteniendo los gastos bajo control.

¿Cuáles son las 4 principales estrategias de marketing?

E. Jerome McCarthy esbozó las cuatro P del marketing en su libro de 1960 Basic Marketing, A Managerial Approach. Son producto, plaza, precio y promoción. Conocer estos conceptos básicos puede ayudarle a elaborar estrategias de marketing que funcionen de verdad, independientemente del producto o del presupuesto con el que trabaje.

(Crédito de la imagen: EdrawMind)

En teoría, las cuatro P funcionan tanto en el marketing B2C como en el B2B. También se aplican a las estrategias de marketing rentables de esta guía, por lo que es esencial familiarizarse con ellas.

Producto

En primer lugar, el marketing sólo puede conseguir algo con un producto sólido detrás. Su producto debe llenar un vacío en el mercado y tener un argumento de venta único que atraiga al público objetivo.

Realice estudios de mercado durante el desarrollo del producto para asegurarse de que va por el buen camino. No hace falta que organices grupos de discusión ni que gastes dinero en investigación si no tienes presupuesto: fíjate en lo que hacen tus competidores, envía encuestas gratuitas y pregunta a amigos y familiares.

Si se tienen en cuenta las experiencias de los clientes durante el desarrollo del producto, se puede elaborar algo más fácil de comercializar.

Precio

El precio del producto tiene que hacer dos cosas: cumplir sus objetivos empresariales y ser accesible para el consumidor objetivo. Fijar el precio no es tarea fácil. Si el precio de un artículo es demasiado alto, los consumidores no podrán permitírselo; si es demasiado bajo, algunos usuarios pensarán que es de baja calidad y lo comprarán en otro sitio.

De este modo, la elección del precio de un artículo forma parte integrante de la forma de comercializar su negocio. Una vez más, es necesario investigar para determinar lo que pagarán los usuarios y lo que hacen los competidores.

Lugar

El lugar se refiere a los canales de distribución de su producto. No significa necesariamente una tienda física, aunque podría ser la mejor opción. Independientemente de dónde decida vender, debe tener en cuenta dónde estarán sus clientes potenciales y reunirse con ellos allí.

Piense dónde compran sus clientes potenciales, qué leen y qué hacen en su tiempo libre. Por ejemplo, si tiene una marca de ropa de alta gama, debe anunciarse en revistas de moda de lujo.

Por otro lado, si su empresa tiene un público objetivo entre los adolescentes y los veinteañeros, comercialice en TikTok. Ubicar" significa saber dónde están tus clientes y cómo hacerles llegar tu producto.

Promoción

Por último, está la publicidad. La promoción consiste en generar clientes potenciales mediante campañas de marketing eficaces. Existen numerosas formas de comercializar; de nuevo, tiene que pensar en su público objetivo, dónde estará y a qué responderá.

También es el momento de crear un presupuesto de marketing que se adapte a los objetivos de su empresa y a su estrategia de promoción.

¿Cuál es la estrategia de marketing más rentable?

No hay una única forma de comercializar un negocio; la mayoría de las empresas utilizan una combinación de estrategias para promocionarse con eficacia. En la era del marketing digital, es más fácil que nunca hacer crecer tu marca y promocionar tu producto.

El primer paso es crear una presencia en línea utilizando herramientas gratuitas. Las plataformas de redes sociales suelen ser gratuitas y puedes crear rápidamente un perfil de empresa. Las empresas locales pueden utilizar una cuenta de Google My Business para crear perfiles en Google Maps.

Una empresa debería utilizar un generador de códigos QR de reseñas de Google para dirigir a los clientes de forma fácil y rápida a su página de reseñas de Google, aumentando así la probabilidad de recibir reseñas online positivas e impulsando la visibilidad y credibilidad generales de la empresa.

Las campañas de marketing deben ser holísticas e incorporar varios flujos potenciales de generación de clientes potenciales. Los distintos segmentos de la campaña pueden dirigirse a diferentes consumidores, lo que garantiza la captación de una amplia gama de clientes y el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Por suerte, hay muchas opciones para hacer marketing sin salirse del presupuesto, muchas de las cuales se pueden utilizar conjuntamente.

¿Cuál es la mejor forma de comercializar una pequeña empresa?

El marketing moderno suele realizarse en línea, por lo que muchos de estos consejos giran en torno a métodos digitales. Todo lo que necesita es un ordenador y acceso a Internet. Dicho esto, todavía hay algunas opciones para los esfuerzos de marketing fuera de línea.

Todos los consejos de marketing que se ofrecen a continuación implican un cierto grado de pensamiento crítico y creatividad; se trata de habilidades esenciales para cualquier profesional del marketing. Debes desarrollar una idea de marketing que se adapte bien a tu marca y a tu público objetivo.

Sin más preámbulos, he aquí algunas estrategias de marketing rentables.

1. Marketing en redes sociales

Las redes sociales son sin duda una de las formas más fáciles de hacer marketing en el mundo moderno. Incluso puede utilizar las plataformas sociales para comercializar su negocio de varias maneras.

Por encima de todo, las marcas utilizan las publicaciones en redes sociales para aumentar su visibilidad y notoriedad. Las redes sociales han cambiado en los últimos años, y muchas cuentan ahora con algoritmos especializados que permiten a las pequeñas empresas situarse frente a su público objetivo.

Por ejemplo, TikTok e Instagram recomiendan a los usuarios publicaciones relevantes para sus intereses, lo que te brinda una oportunidad única de hacer que tu empresa sea descubrible.

(Crédito de la imagen: Digital Marketing Institute)

En particular, el mercado de las redes sociales también está cambiando para incluir una mejor capacidad de búsqueda. TikTok pretende rivalizar con los motores de búsqueda, lo que significa que el uso de palabras clave en el contenido de las redes sociales y en la biografía es vital si quieres que el público vea lo que publicas.

Además del descubrimiento orgánico, muchas plataformas sociales ofrecen anuncios de pago. La publicidad en Facebook, por ejemplo, te permite establecer tu presupuesto y duración, y es posible aumentar tu alcance por un gasto relativamente barato. Aunque los anuncios de Facebook no garantizan las ventas, pueden ayudarte a encontrar a tu público objetivo en Internet.

El marketing en línea también puede incluir métodos para fomentar la confianza y las relaciones. No solo debe publicar en las redes sociales, sino también responder a los comentarios, interactuar con otros usuarios y personas influyentes de su nicho, y fomentar la participación de sus espectadores.

El contenido es el rey, así que sea creativo con su marca e intente forjar relaciones con su público; muchas marcas ya no tienen miedo de ser informales y humorísticas en línea si esto atrae a su mercado objetivo.

También debe participar en el marketing entrante. Cuando los clientes acudan a tus redes sociales con preguntas, alimenta a los clientes potenciales y entabla una conversación que, con el tiempo, desemboque en una venta.

2. Marketing por correo electrónico

El email marketing existe desde que se inventaron los correos electrónicos, pero parece que ha llegado para quedarse. Es una forma fantástica de promocionar tu negocio sin salirte del presupuesto, y a menudo no necesitas gastar nada.

Lasherramientas de marketing por correo electrónico suelen tener un plan de presupuesto, que le permite recopilar un determinado número de contactos y enviar un determinado número de correos electrónicos al mes. Más adelante podrás escalar el plan de precios en función de tu negocio.

(Crédito de la imagen: PowerSlides)

El marketing por correo electrónico es algo más complejo que recopilar direcciones de correo electrónico y enviar mensajes a diario. Tienes que hacer crecer una lista de suscriptores de alta calidad que te sigan comprando y enviarles contenido valioso que no acabe en sus carpetas de spam.

El marketing de contenidos o el marketing en redes sociales es una gran estrategia para que las pequeñas empresas hagan crecer su lista de correo.

Si elabora una lista sólida y envía mensajes informativos y educativos, el marketing por correo electrónico puede ayudarle a gestionar sus relaciones públicas posicionándole como líder de su sector. Perfeccione su estrategia de marketing por correo electrónico mediante pruebas A/B y emplee una llamada a la acción al final de cada mensaje para conducir a los lectores a través del embudo de ventas.

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es otra técnica digital de eficacia probada. En esencia, se refiere a la creación regular de contenido de alta calidad que produce clientes potenciales al llegar a nuevos usuarios.

Lo primero que tienes que hacer es crear un sitio web profesional. Aunque este paso no es gratuito, puede hacerlo con un presupuesto mínimo y merece la pena. A continuación, céntrate en atraer tráfico a tu sitio web mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO).

En su forma más básica, las tácticas SEO consisten en investigar las palabras clave que su público objetivo probablemente tecleará en un motor de búsqueda. Puede publicar páginas de aterrizaje y entradas de blog optimizadas para los motores de búsqueda, garantizando que su empresa ocupe un lugar destacado cuando los usuarios busquen un término de búsqueda relevante.

Actualice periódicamente su sitio web con contenidos nuevos y revise los existentes a medida que cambien los tiempos. Puede atraer tráfico a su sitio web si se mantiene relevante en su nicho y se asegura de que cada contenido que publica es de alta calidad y ofrece a los lectores algo que quieren o necesitan.

Otro aspecto de la optimización es el SEO técnico. Puede contratar a un diseñador web si su presupuesto se lo permite o investigar un poco y crear usted mismo un sitio web funcional y profesional. Concéntrese también en la creación de enlaces. Esta práctica se refiere a recibir hipervínculos de vuelta a su sitio desde otros lugares. Una forma fácil de hacerlo es a través de blogs de invitados y la creación de conexiones en la industria.

4. Programas de remisión

Otra técnica de marketing de bajo coste es establecer un programa de recomendación. Una vez que tenga una base de clientes estable, corra la voz sobre su programa y permita que sus consumidores se conviertan en embajadores de la marca.

(Crédito de la imagen: Shopify)

Es más probable que la gente compre un producto cuando se lo recomienda un amigo, por lo que puede ser una técnica fantástica. Sin embargo, suele funcionar mejor en empresas B2C.

5. Eventos de networking

Si tiene una empresa local, los eventos de networking en persona pueden ser una excelente forma de aumentar la visibilidad de su marca. Las conferencias locales, los pop-ups y otros eventos ofrecen valiosas oportunidades para conectar con clientes potenciales y socios de su zona. Y si puede organizar un evento usted mismo, puede ser aún más eficaz para aumentar la notoriedad de su marca.

6. Contenidos generados por los usuarios

La prueba social es increíblemente eficaz, así que intente crear contenido generado por el usuario (CGU ) si puede. El CGU funciona mejor en empresas B2C, en las que los clientes existentes pueden mostrar sus artículos y experiencias en línea.

El CGU es una de las estrategias de marketing más eficaces que se pueden aplicar con un presupuesto bajo. Todo lo que tienes que hacer es crear contenidos atractivos y animar a tu audiencia a hacer lo mismo, reutilizando su creatividad para resaltar los beneficios de tu producto. Impulsa la participación de los usuarios y le permite comercializar su negocio a través de la prueba social de forma eficaz.

7. Marca personal

La marca personal es una palabra de moda hoy en día, pero por una buena razón. La identidad de tu marca ya no se configura solo a través de los canales corporativos, sino también promocionándote a ti, el propietario de la empresa, y a tus empleados.

Las empresas pueden utilizar esta sencilla táctica de marketing con presupuestos limitados; sólo tienen que asegurarse de que sus empleados están al tanto de su presencia digital y de cómo se refleja en la marca.

8. Seminarios web y cursos

Si quiere posicionarse como líder en su sector, pruebe a producir vídeos creando seminarios web y cursos en línea. Puedes organizar webinars en directo o crear otros pregrabados y descargables.

(Crédito de la imagen: Neil Patel)

Los seminarios web y los cursos son estrategias de marketing ideales para hacer crecer empresas B2B que educan a sus clientes. Sin embargo, también pueden funcionar para empresas B2C que se posicionan sobre un tema concreto, como una empresa de ropa que pretende hacer frente a la moda rápida.

9. 9. Marketing tradicional

Elmarketing online es una de las muchas vías para alcanzar el éxito. Hay muchos métodos tradicionales de marketing empresarial que siguen funcionando hoy en día. Por ejemplo, hacer tarjetas de visita profesionales y repartirlas entre clientes potenciales nunca viene mal.

También puedes probar con el marketing de guerrilla, que prima la creatividad sobre el presupuesto. Imprima pegatinas y distribúyalas por la zona, o reparta muestras gratuitas. Es una oportunidad fantástica para mostrar tu creatividad.

Conclusión

Hay un montón de estrategias de marketing de bajo presupuesto que pueden ser sorprendentemente eficaces, y vale la pena considerar la posibilidad de incorporar algunas de ellas a su plan general de marketing, independientemente de su presupuesto.

Con una estrategia de marketing sólida, puede empezar a optimizar sus procesos para gestionar la afluencia de nuevos clientes potenciales y pagos. Racionalizar sus esfuerzos de marketing y automatizar sus procesos puede revolucionar su negocio y llevar su marketing al siguiente nivel.

Por otro lado, tenemos WhatsApp, que es considerada una red social de mensajería y una de las más populares del mundo. Utilizar esta herramienta como estrategia de marketing es interesante, más aún cuando existe un crm integrado con whatsapp que puede ayudar a organizar y gestionar todo en un mismo sistema.