9 errores de copywriting que debes evitar para un mensaje más convincente en 2023

Introducción

¿Estás preparado para mejorar como redactor publicitario en 2023? Redactar textos atractivos, convincentes y eficaces puede ser todo un reto, pero si lo haces correctamente te dará ventaja sobre las marcas de la competencia.

Puede que se haya sentido abrumado por la complejidad de producir contenidos de calidad, pero ¡no se preocupe!

Hemos identificado nueve errores comunes que debe evitar a la hora de elaborar mensajes poderosos y persuasivos para garantizar que toda su comunicación escrita resuene en la audiencia a la que va dirigida.

Siga leyendo para descubrir cuáles son.

Esto es lo que cabe esperar de este artículo:

• El significado de la redacción publicitaria
• La importancia de una redacción convincente
• Cómo crear un contenido más atractivo
• Errores comunes que hay que evitar al crear una copia

¿Qué es la redacción publicitaria?

(Fuente de la imagen: Canva)

Si ha oído alguna vez el término "copywriting" en marketing y publicidad, quizá se pregunte qué significa. En pocas palabras, la redacción publicitaria consiste en escribir textos convincentes y persuasivos para anunciar o comercializar un producto o servicio.

No se trata de un escrito cualquiera, sino de palabras y frases cuidadosamente elaboradas para despertar el interés del lector o espectador por lo que se vende.

La redacción publicitaria consiste en utilizar el lenguaje para impulsar la acción y vender algo, ya sea un eslogan pegadizo, una publicación atractiva en las redes sociales o un contenido más extenso, como una entrada de blog o un folleto. Puede parecer sencillo, pero es una habilidad que requiere práctica y delicadeza.

La importancia de una redacción convincente

(Fuente de la imagen: Melotti Media)

Escribir textos convincentes es algo más que un "bonito detalle". Es una habilidad esencial para las marcas y las empresas que buscan mantenerse a la vanguardia en el mar cada vez mayor de contenido al que están expuestos los consumidores.

Un texto convincente es vital para lograr los resultados deseados: más ventas, clics en su sitio web o más seguidores y participación en las redes sociales.

Estas son algunas de las ventajas de escribir un buen texto:

• Establece una conexión con la audiencia: Toda empresa quiere conectar con su público, y la redacción publicitaria adecuada puede ayudarle. No se trata solo de animar a la gente a comprar, sino de crear una respuesta emocional que resuene en ellos.
• Aumenta la participación: El contenido de calidad es esencial para atraer a los lectores y hacer que vuelvan a por más. Cuando su redacción se dirige a las personas adecuadas de la manera correcta, es probable que vuelvan cada mes.
• Aumenta la clasificación en los motores de búsqueda: Ha oído la frase "El contenido es el rey", ¿verdad? Una redacción sólida no sólo resulta atractiva para los lectores, sino que también es un elemento clave en la optimización para motores de búsqueda (SEO). Mediante el uso estratégico de palabras clave en su texto, puede mejorar la visibilidad de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), atrayendo más tráfico a su sitio. Por ejemplo, si tienes una panadería vegana en Austin, incorporar frases como "las mejores galletas veganas de Austin" o "pasteles vegetales en Austin" en tu texto puede ayudar a que tu panadería aparezca cuando los amantes de la comida local busquen en los motores de búsqueda.
• Diferencie su marca: Existe un mar de marcas, cada una clamando por la misma atención del consumidor. Una redacción eficaz puede ser la balsa salvavidas que diferencie a su marca. Piense en Innocent Drinks: el tono divertido y juguetón de sus textos les distingue al instante de otras empresas de bebidas.
• Fomenta las decisiones de compra: La redacción persuasiva puede ser el empujón final para que un cliente potencial compre. Imagínese que está indeciso entre dos productos similares, pero uno de ellos tiene una descripción que habla de usted y de sus necesidades: ¡es probable que se decida por ese!
• Impacto en su cuenta de resultados: En última instancia, todos estos beneficios conducen a una cosa: el aumento de las ventas. Una redacción convincente puede tener un impacto significativo en el crecimiento de tus ingresos al conectar con la audiencia, impulsar el compromiso, mejorar el SEO, diferenciar tu marca e influir en las decisiones de compra. Es como el efecto dominó, en el que cada pequeño empujón contribuye a un resultado más significativo.

Cómo crear un mensaje más convincente: 8 errores de redacción que hay que evitar

(Fuente de la imagen: CustomerThink)

Crear un mensaje convincente es algo que sólo se consigue después de un tiempo. No hay una fórmula secreta; se necesita práctica para perfeccionar el oficio. Sin embargo, hay que evitar algunos errores si quieres que tu texto destaque sobre los demás:

Falta de comprensión del público

Comprender a su público es la piedra angular del éxito de la redacción publicitaria. Si no lo hace, su mensaje puede quedar en papel mojado. Puede que haya elaborado el texto más elocuente y persuasivo, pero solo conseguirá la acción deseada si resuena entre el público al que va dirigido.

Por ejemplo, supongamos que diriges una startup tecnológica cuyo objetivo es simplificar la vida de las personas mayores con un nuevo dispositivo inteligente para el hogar. Si su texto está lleno de jerga, términos complejos y referencias a las últimas tendencias tecnológicas, es probable que su público de edad avanzada se sienta aislado. No se sentirán identificados con su mensaje y, en consecuencia, no comprarán su producto.

En lugar de eso, su mensaje debe dirigirse directamente a sus necesidades y preocupaciones, utilizando un lenguaje que entiendan y aprecien. Destaque cómo su dispositivo simplifica las tareas cotidianas, ofrece seguridad y les permite vivir de forma independiente durante más tiempo. De este modo, su mensaje les conectará emocionalmente y será mucho más convincente.

Titulares e introducción débiles

(Fuente de la imagen: OptinMonster)

Como dice el refrán, nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión. No se puede exagerar el poder de un titular: es la primera impresión, el discurso de ascensor y el gancho. Es la única oportunidad que tiene de captar la atención del lector e incitarle a seguir leyendo.

Es probable que los lectores se salten el contenido por completo si el titular es genérico, poco emocionante o engañoso. Del mismo modo, la introducción debe captar la atención del lector y marcar el tono del resto del contenido. Consideremos el ejemplo de una tienda de ropa online que lanza una colección de verano. Un titular aburrido como "Nueva ropa disponible" no despertará mucho interés.

Sin embargo, un titular como "Prepárate para chispear: Nuestra colección de verano ya está aquí" crea expectación y entusiasmo. No se trata solo de anunciar ropa nueva, sino de vender una experiencia: la promesa de un verano lleno de estilo y diversión.

A continuación, la introducción debe basarse en esto y evocar una imagen vívida de lo que ofrece la colección y su potencial para mejorar la experiencia estival del lector.

Utilizar un lenguaje demasiado complejo

En copywriting, la clave está en la sencillez. Utilizar un lenguaje demasiado complejo puede dificultar la comprensión del mensaje y crear una barrera entre usted y su público. Digamos que eres desarrollador de aplicaciones móviles.

En lugar de decir: "Nuestra aplicación aprovecha las tecnologías más avanzadas para optimizar tus interacciones digitales", puedes decir: "Nuestra aplicación te facilita la vida online utilizando la tecnología más avanzada". El objetivo es comunicar con claridad y eficacia, no presumir de vocabulario.

Utilice un lenguaje que su público entienda y aprecie. Es como charlar con un amigo: no le bombardearías con jerga, ¿verdad? El mismo principio se aplica a su público. Estás conversando con ellos, no dándoles un sermón.

Ignorar el poder de contar historias

(Fuente de la imagen: PlantBasedNews)

Contar historias puede cautivar al público y hacer que su mensaje cale en la mente de la gente. Las historias dan vida a conceptos abstractos, los hacen más cercanos y ofrecen a los lectores un ejemplo tangible con el que pueden identificarse.

Por ejemplo, si es una marca de alimentos para mascotas que lanza una nueva gama de productos para gatos, puede contar la historia de dos gatos: uno desnutrido y otro que prospera con su nueva gama. De este modo, la alimentación sana de los gatos resultará más natural para sus lectores y les animará a comprar el producto.

Su historia no tiene por qué ser larga ni compleja; puede ser tan breve como unas pocas frases. Lo importante es que sea atractiva y tenga resonancia emocional.

Falta de lenguaje persuasivo y débil llamada a la acción

Un lenguaje persuasivo y una llamada a la acción (CTA) convincente son cruciales para el éxito de cualquier iniciativa de redacción publicitaria.

Sus palabras deben inspirar, convencer y, en última instancia, llevar al público a la acción: comprar un producto, suscribirse a un boletín o descargar un libro electrónico. La falta de un lenguaje persuasivo o una CTA débil podría significar la pérdida de estas interacciones potenciales.

Por ejemplo, imagine que es un entrenador físico que ofrece sesiones de entrenamiento en línea. Limitarse a decir "Apúntate a mis sesiones de entrenamiento" no entusiasma ni persuade. Sin embargo, cambiar a un enfoque más convincente, como "Transforma tu cuerpo y aumenta tu confianza - ¡Únete hoy a la revolución del fitness!", probablemente despertará la curiosidad y animará a la acción.

El segundo invita al lector a inscribirse y presenta una imagen vívida de los beneficios potenciales: transformación corporal y aumento de la confianza. Es más persuasivo e incita al lector a pulsar el botón de inscripción.

No destacar las ventajas

Centrarse únicamente en las características del producto o servicio, en lugar de en sus ventajas, puede hacer que el texto resulte menos convincente. A los clientes les interesa cómo su producto o servicio mejorará sus vidas o resolverá sus problemas, no necesariamente cómo funciona.

Pensemos en una empresa que vende productos naturales para el cuidado de la piel. Si solo mencionan que su producto contiene "aloe vera orgánico y vitamina E", explican las características pero no ofrecen una imagen clara de lo que puede ganar el cliente.

Sin embargo, una frase como "Nutre y rejuvenece tu piel con nuestros productos para el cuidado de la piel con aloe vera orgánico y vitamina E, para conseguir un brillo radiante que te encantará" cuenta una historia y describe los beneficios: una piel nutrida, rejuvenecida y radiante.

Este enfoque hace que el texto resulte más atractivo, ya que ayuda al lector a visualizar los beneficios que obtendrá al utilizar el producto. Les da una razón para elegir su producto en lugar de otros. Recuerde que los clientes no solo compran productos, sino soluciones y ventajas.

Voz y tono de marca incoherentes

La voz y el tono de su marca deben ser coherentes en todos sus contenidos. Esto permite a los clientes reconocer y asociar su mensaje con su marca y generar confianza y fidelidad.

Por ejemplo, si sus clientes son adolescentes pero usted utiliza un lenguaje demasiado técnico o complejo, es posible que no se identifiquen con su mensaje. Del mismo modo, utilizar un tono demasiado casual o informal puede resultar poco profesional y destruir la confianza de tus clientes en tu marca.

Por eso es esencial saber a quién te diriges con tu texto y elaborar un mensaje que les atraiga, publicando contenidos en las redes sociales. Mantén un tono informal. ¿Estás escribiendo un boletín por correo electrónico? Asegúrate de que tenga un tono profesional pero amable.

No optimizar el contenido para SEO

(Fuente de la imagen: SEO Setup)

Para que sus contenidos sean vistos por un público amplio, deben aparecer bien clasificados en los resultados de los motores de búsqueda. La optimización para motores de búsqueda (SEO) implica la optimización de su contenido para palabras clave y frases que sean relevantes para el tema.

Por ejemplo, si escribe sobre productos para el cuidado de la piel, algunas de las palabras clave más populares serían "cuidado de la piel", "cuidado natural de la piel" o "cuidado orgánico de la piel". El uso de estos términos en el título, los encabezados, la meta descripción y el cuerpo del texto ayuda a que su contenido aparezca más arriba en los resultados de los motores de búsqueda.

Pero no se exceda: atiborrar su texto con demasiadas palabras clave no resulta natural y puede afectar negativamente a su posicionamiento SEO. Asegúrate de utilizarlas de forma natural para mantener un buen equilibrio entre legibilidad y SEO.

También puede utilizar herramientas como el Planificador de palabras clave de Google o Surfer SEO para identificar palabras clave populares relacionadas con su tema. Esto le ayudará a optimizar su contenido y a facilitar que los motores de búsqueda y los lectores lo encuentren.

Descuidar la corrección y la edición

La corrección y la edición son los últimos pasos para crear un mensaje convincente. El más mínimo error puede devaluar su trabajo, dañar su reputación y hacerle parecer poco profesional.

La mayoría de nosotros confiamos en los correctores ortográficos para detectar erratas; sin embargo, no son infalibles. Leer el contenido o pedir a otra persona que lo revise es una forma segura de detectar errores y comprobar que el mensaje tiene sentido.

Además, la edición puede ayudar a perfeccionar el texto para que sea más fluido y claro. No se trata solo de gramática, sino también de garantizar que todos los elementos del texto -estructura, lenguaje, tono de voz- funcionen armoniosamente para crear un mensaje coherente y cohesionado.

Preguntas frecuentes

¿Cómo evitar los errores puede mejorar la eficacia de su mensaje?

Evitar los errores de redacción garantiza que el mensaje sea claro, atractivo y persuasivo.

También contribuye en gran medida a generar confianza en el público. Un mensaje sólido invita a más interacciones, como ventas y registros, lo que aumenta el reconocimiento de la marca y la fidelidad.

¿Puede una CTA fuerte mejorar los mensajes a su audiencia?

Sí, contar con una sólida llamada a la acción (CTA ) es esencial para el éxito de cualquier mensaje. Debe ser clara y específica y, al mismo tiempo, lo bastante persuasiva para convencer al público de que actúe.

Por ejemplo, si vende un producto para el cuidado de la piel, su CTA puede decir: "Compre ahora y consiga una piel radiante con nuestros productos naturales para el cuidado de la piel". Esto anima a los lectores a realizar la acción deseada y también le ayuda a diferenciarse de la competencia.

Una CTA sólida ayuda a que su mensaje destaque y a que se produzcan más conversiones.

Conclusión

Como hemos visto, la redacción publicitaria es vital para crear contenidos convincentes. Si se hace bien, puede tener un gran impacto en el público y en los resultados. Sin embargo, si se hace mal, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el nuevo año.

Así que asegúrese de evitar estos nueve errores comunes: falta de investigación, mala segmentación, palabras y frases repetitivas, desconocimiento de las directrices sobre voz y tono, pasar por alto las tendencias SEO, descuidar la aportación de valor al lector, centrarse demasiado en las características del producto en lugar de en sus ventajas, ser demasiado vago o descuidado con la elección del lenguaje y la gramática e ignorar técnicas creativas como la narración de historias.

Si evita estos nueve errores comunes, se asegurará de que su contenido tenga un mensaje más convincente y una mayor resonancia entre lectores y clientes. En 2023, el éxito de los textos debe centrarse en su eficacia: crear contenidos que atraigan a la audiencia adecuada y la obliguen a comprar o a actuar.

En la práctica, los resultados de una buena redacción publicitaria pueden ser de gran alcance; con un contenido bien elaborado se consiguen conversiones, ventas y fidelidad a la marca. Por lo tanto, es esencial reflexionar intencionadamente sobre la forma de desplegar los mensajes, y elaborarlos sin errores contribuirá a garantizar el éxito de tus comunicaciones para 2023.