11 estrategias sólidas para obtener más conversiones del contenido de su blog

Introducción

Usted está creando mucho contenido de blog amigable con la audiencia, pero aún se siente perdido porque no está cumpliendo con sus objetivos de generación de leads. No se preocupe. No es un problema poco común.

SocialTriggers descubrió en su reciente encuesta que la mayoría de los suscriptores de los blogs se van en los primeros tres meses.

Conseguir que sus lectores realicen la acción deseada es complejo. Pero la buena noticia es que puedes dominarlo. Así que en este post, vamos a aprender cómo lograr resultados comerciales tangibles a partir del contenido de tu blog.

1. Utilizar los regalos

Una forma sencilla de conseguir que la gente se inscriba en su lista de correo es ofrecerles algo único. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento especial para los lectores de tu blog. O puede darles una mejora de contenido valiosa , como un libro electrónico, a cambio de su dirección de correo electrónico. Una prueba gratuita de un producto también es muy buena.

Lo mejor de los regalos es que permiten establecer relaciones con los clientes y con los clientes potenciales simultáneamente", bromea Cody Search, director de marketing de Improvita.

"He visto un gran crecimiento y éxito desde que empezamos a integrar los regalos en nuestras iniciativas de marketing", añade.

Ahora, sé lo que estás pensando.

¿Cuál es la mejor manera de añadir estos incentivos al contenido de su blog? Una forma excelente es añadir una llamada a la acción al final de tu post. Por ejemplo, puedes escribir unas cuantas frases para explicar los beneficios de optar por la acción y añadir un enlace a la página de aterrizaje correspondiente.

La segunda forma es utilizar banners dentro del contenido para redirigir a los usuarios a la página de la oferta. Mira este ejemplo de Pointerpro, una popular herramienta de evaluación online.

Entonces, ¿estás preparado para captar nuevos clientes potenciales regalando algo que tus lectores puedan valorar?

2. Escribir sobre temas de actualidad

No todas las mañanas son brillantes y soleadas. Pero todas las mañanas puedes levantarte y tomar nota de lo que es tendencia en tu sector. Y eso, querido amigo, puede ser muy gratificante.

Escribir sobre las tendencias puede conseguir más lectores simplemente porque la gente quiere saber más sobre ellas. Además, este tipo de contenido atrae más acciones en las redes sociales y, por tanto, una mayor visibilidad online.

Para saber más sobre las tendencias,

• Participa en comunidades de medios sociales de nicho populares.
• Siga los mejores blogs del sector utilizando una herramienta como Feedly.
• Consulta los contenidos de tendencia en plataformas como Medium y Quora.
• Consulta Google Trends para conocer los próximos temas.
• Busca lo que es tendencia en plataformas como Twitter y YouTube.

Publicar sobre las tendencias de la industria es una gran manera de obtener tráfico relevante del sitio web que se convierte en valiosos contactos comerciales.

3. Haga que sus lectores interactúen con su contenido

La creación de contenidos consiste en construir una comunidad fiel de fans y seguidores. Cuando a la gente le gusta tu contenido, le encanta hacer negocios contigo.

Para ello, debe tener una sección de comentarios para que los lectores compartan sus opiniones y pensamientos sobre el contenido de su blog. Una sección de comentarios es la puerta de entrada para crear una comunicación bidireccional entre su empresa y su público. Recuerde pedir a los lectores que compartan su opinión y experiencias en la sección de comentarios.

Y no olvides nunca responder a todos los comentarios que recibas.

Fomentar conversaciones valiosas en torno a su contenido es una forma segura de hacer que las experiencias de contenido sean más humanas y de impulsar las conversiones del blog.

4. Añada elementos visuales

Al hablar de contenido de calidad, no se pueden dejar de lado los elementos visuales. Los elementos visuales hacen que el contenido sea vivo y atractivo. Puede utilizar elementos visuales para mostrar estadísticas, procesos y ejemplos. También puedes utilizar GIFs y memes para añadir humor al contenido de tu blog. Son muchas las ventajas de añadir contenido visual a las entradas del blog.

• Los elementos visuales hacen que la gente permanezca más tiempo en su sitio. Un mayor tiempo de permanencia en el sitio mejora las clasificaciones de búsqueda y el tráfico del sitio web.

El 49% de los profesionales del marketing utilizan principalmente contenidos visuales en blogs y sitios web, seguidos de canales sociales como Facebook e Instagram. (Venngage)

• Las imágenes que van con los colores de su marca ayudan a mejorar el recuerdo de la misma. Y seguro que ya sabes que una gran reputación de marca es esencial para conseguir más clientes potenciales y ventas para tu negocio.

(Fuente)

Los elementos visuales son el alma del contenido de un blog de alta conversión. Por lo tanto, asegúrate de utilizarlos regularmente en todas las entradas de tu blog.

5. Intentar superar a la competencia

El panorama del marketing de contenidos se ha vuelto muy competitivo. Como resultado, muchas empresas están produciendo contenidos para blogs.

Por lo tanto, la creación de confianza con su público objetivo consiste en crear el máximo valor posible para ellos. Una forma excelente de hacerlo es crear un contenido de blog eficaz y de larga duración.

Cuando su contenido proporciona todas las respuestas posibles a las preguntas de la audiencia, consigue más afinidad con ella y mayores conversiones.

Dan Trichter, director general de Accessibility Checker, insiste en la necesidad de tener un mensaje central fuerte que resuene con su audiencia.

"Ten un conocimiento claro de tu público objetivo, para saber exactamente cómo elaborar el mensaje de tus contenidos. Todo lo que publiques debe reflejar los objetivos y la visión de tu marca y satisfacer las necesidades de tu público en particular", afirma.

6. Estudios de casos de uso

La cuestión es que la gente necesita motivos suficientes para creer en usted y en su empresa. Los estudios de casos son la prueba de que tus productos y servicios son buenos.

Utilízalos dentro del contenido de tu blog y añadirás un peso sin precedentes a tu argumento.

• Añada estudios de casos relevantes para mostrar cómo ha ayudado a sus clientes actuales.
• Destaque las características del producto o servicio más relevantes para los clientes potenciales.
• Hable sobre el grado y la eficacia de los resultados que lograron sus anteriores clientes.

Puedes utilizar los casos prácticos como argumento de venta dentro del contenido de tu blog. Es una estrategia inteligente para conseguir que tu contenido convierta. Y lo mejor es que estás vendiendo sin ser un vendedor.

7. Haga que su contenido sea fácil de leer

El mundo está lleno de contenidos. ¿Por qué no hacer que el tuyo sea picante, sabroso y agradable?

• Haga que el contenido de su blog sea fácil de morder, masticar y digerir dividiéndolo en párrafos cortos. Utiliza texto con viñetas para que tu contenido sea fácil de escanear y leer.
• Añade peso a tu historia utilizando los datos y estadísticas pertinentes. Asegúrate de obtenerlos de fuentes creíbles.
• Para que tu post sea realista y práctico, puedes añadir ejemplos relevantes.
• Para que las entradas de tu blog destaquen, debes escribir con una voz de marca distinta. La mejor manera es utilizar palabras y vocabulario que se alineen con los valores emocionales de tu marca.
• Por último, asegúrese de divertirse creando sus contenidos. Porque si disfrutas del proceso de creación de contenidos, tu público objetivo se lo pasará bien leyéndolo.

Empatizar con sus lectores es la forma ideal de conseguir que resuenen con su contenido y avancen y se inscriban en su lista de correo.

8. Promueva su contenido en las redes sociales

¿Necesitas ayuda para que la gente se fije en el contenido de tu blog? No esperes a que las cosas sucedan por sí solas.

"Tener una fuerte presencia en las redes sociales lo es todo. Sin una sólida presencia digital en las redes sociales, es menos probable que invites al tráfico y que tengas clientes potenciales que presten atención a lo que aportas", dice Imran Ali, cofundador de Glasses Hut.

Tienes que salir a la calle y promocionar tus contenidos en plataformas de redes sociales populares como LinkedIn, Facebook y Twitter. Además, busca comunidades de nicho relevantes para publicar tus contenidos.

La mayoría de las plataformas sociales prefieren ahora el contenido nativo. Esto significa que buscan contenido valioso sin el enlace del sitio web. Pero no te desanimes porque siempre puedes incluir tu enlace en el primer comentario de tu publicación en las redes sociales. Mira este ejemplo:

Muchas personas escriben hilos en Twitter explicando un tema en detalle y pegan el enlace de la publicación del blog en el último tweet de su publicación.

Otra forma interesante es crear muchos fragmentos de redes sociales para promocionar una entrada del blog y añadir cada uno de ellos a su calendario de redes sociales.

9. Añada una llamada a la acción convincente

¿Qué quieres que haga la gente después de leer tu post? ¿Irse? No.

Quiere que se queden en su sitio y se suscriban a su boletín de noticias o acepten una prueba gratuita del producto. Exactamente.

Pero hay que hacerlo de una manera que les haga sentirse bien al realizar esa acción. ¿Qué hace que una llamada a la acción sea convincente?

Utilice una metáfora para captar su atención. Dígales los beneficios de su boletín. Hay muchas cosas que puede hacer para que su llamada a la acción sea eficaz.

Una gran llamada a la acción puede convertir a un extraño en un cliente fiel. Y es por ello que debes darle a escribir una para la entrada de tu blog.

"Asegúrate de que todas las publicaciones de tu blog tengan una llamada a la acción para que sea fácil que la gente haga clic y siga con su compromiso", sugiere Ian Bullock, cofundador de Buying Property 215.

"Tus llamadas a la acción deben ser vistas como algo que añade valor a tus clientes, no sólo a tu negocio", añade.

10. Adoptar un enfoque de resolución de problemas

Tu intención es lo más importante cuando escribes una entrada de blog. ¿Qué quieres conseguir con ese contenido? ¿Estás obsesionado con los resultados comerciales o estás realmente preocupado por aportar valor a tus lectores?

Si eres auténtico y deseas resolver problemas, nunca tendrás que preocuparte por la tasa de conversión de tus contenidos.

Debes trabajar para entender la intención de búsqueda de las palabras clave a las que te diriges. Crea contenidos para tu blog que respondan a la intención del usuario de cada una de esas consultas.

11. Tener una estrategia de enlaces internos

Los enlaces internos ayudan a dar a sus lectores un recorrido por su sitio. Con enlaces internos útiles, pueden aprender más sobre un tema. Además, puede dirigir a los lectores a las páginas de productos relevantes de su sitio web.

"Asegúrate de incluir un enlace a tu sitio web en la caja de recursos de cada entrada del blog. Esto no solo ayuda a mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda, sino también a dirigir el tráfico hacia tus páginas web", explica Arsh Sanwarwala, director general de ThrillX.

Si colocas los enlaces internos en los lugares adecuados de tu contenido, estarás ofreciendo una experiencia fácil de usar a tus visitantes.

Y una experiencia de contenido integral mejora sus posibilidades de conseguir que la gente le compre.

Reflexiones finales

El objetivo final de los blogs empresariales es conseguir que los lectores entren en su embudo de ventas. Para alcanzar ese fin, debes centrarte en la creación de contenidos de calidad y en la creación de conexiones más profundas con tu audiencia. Al mismo tiempo, debe utilizar tácticas de conversión para ayudar a su audiencia a conocer mejor sus productos y servicios. Y tienes que esforzarte en ofrecerles algo extra para que se interesen por tus productos y servicios. Por último, adorne las entradas de su blog con los elementos de venta necesarios para alcanzar sus objetivos de generación de clientes potenciales.