Ανταγωνιστική ανάλυση

Πίνακας περιεχομένων

Εισαγωγή

Αν προσπαθείτε να καταλάβετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας για να αυξήσουν τις πωλήσεις και να προωθήσουν τα προϊόντα τους, τότε πιθανότατα θα θέλετε να διεξάγετε μια ανταγωνιστική ανάλυση.

Αυτή η στρατηγική θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε πώς οι ανταγωνιστές σας πετυχαίνουν σε τομείς στους οποίους εσείς μπορεί να αντιμετωπίζετε προβλήματα. Ωστόσο, ακόμη και ένας επιτυχημένος ιστότοπος μπορεί να ωφεληθεί από μια ανταγωνιστική ανάλυση από καιρό σε καιρό για να διασφαλίσει ότι διατηρείται σε ανταγωνιστικό επίπεδο.

Γιατί μια ανάλυση ανταγωνισμού μπορεί να είναι απαραίτητη

Η διενέργεια ανταγωνιστικής ανάλυσης έχει πολλά οφέλη. Ακολουθούν μερικά από τα σημαντικότερα:

• Καθορισμός μιας μελλοντικής στρατηγικής

• Καθορισμός της θέσης σας στην αγορά

• Να καταλάβετε πού πρέπει να βελτιώσετε τις καμπάνιες σας

• Εξέταση των βασικών τάσεων της αγοράς

Λάβετε υπόψη σας ότι οι ανταγωνιστικές αναλύσεις δεν υπάρχουν απαραίτητα για να μπορείτε να αντιγράψετε ακριβώς ό,τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας, όπως μπορεί να υποθέσουν κάποιοι. Δεδομένου ότι κάθε εταιρεία είναι διαφορετική, είναι δύσκολο να εξισωθεί άμεσα η στρατηγική μιας εταιρείας με τη στρατηγική μιας άλλης. Οι πληροφορίες που συλλέγονται από μία από αυτές τις αναλύσεις θα σας επιτρέψουν να καταλάβετε πού βρίσκεται η εταιρεία σας και πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη θέση σας.

Αυτό το είδος ανάλυσης είναι πραγματικά χρήσιμο μόνο για μια μεγαλύτερη εκστρατεία που έχει πολλούς ανταγωνιστές να αντιμετωπίσει.

Οι πελάτες λατρεύουν να βλέπουν ανταγωνιστικές αναλύσεις, επειδή βλέπουν ότι τηρείτε τις υποσχέσεις σας και ότι πραγματικά εργάζεστε για τη βελτίωση της προσέγγισης μάρκετινγκ.

Πώς λειτουργεί μια ανταγωνιστική ανάλυση

Ακολουθούν τα τρία βασικά βήματα που περιλαμβάνει μια ανταγωνιστική ανάλυση:

• Εκτέλεση της ανάλυσης

• Εξέταση των συλλεχθέντων δεδομένων

• Σύνταξη έκθεσης για τα μελλοντικά βήματα

Εκτέλεση της ανταγωνιστικής ανάλυσης

Αυτό το πρώτο στάδιο είναι ζωτικής σημασίας, διότι θα καθορίσει πόσο καλά θα προχωρήσει η ανταγωνιστική σας ανάλυση. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με την εύρεση του κατάλληλου ανταγωνιστή και τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με το τι κάνει. Ακολουθούν τα τρία μέρη αυτής της φάσης της ανάλυσης:

Βρείτε μερικούς παρόμοιους ανταγωνιστές

Το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να κάνετε είναι να επιλέξετε τον κατάλληλο ανταγωνιστή. Θέλετε να είστε σίγουροι ότι αυτός ο ανταγωνιστής είναι συγκρίσιμος με την επιχείρησή σας, διότι δεν έχει νόημα να συγκρίνετε τον εαυτό σας με μια επιχείρηση που είναι δέκα φορές μεγαλύτερη, επειδή πιθανότατα δεν έχουν τους ίδιους στόχους.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πληροφορίες που θα σας αποκαλύψει μια από αυτές τις αναλύσεις δεν θα είναι αξιοποιήσιμες, και αυτό ουσιαστικά σημαίνει ότι δεν θα σας διευκολύνει να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας.

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι πληροφορίες που λαμβάνετε από έναν μεγαλύτερο ανταγωνιστή είναι εντελώς άχρηστες. Αν τυχαίνει να συναντήσετε κάποια δεδομένα από μια μεγαλύτερη εταιρεία, μπορείτε να τα αποθηκεύσετε για μελλοντική χρήση καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται.

Επίσης, δεν χρειάζεται να διεξάγετε ανάλυση όλων των ανταγωνιστών σας, καθώς αυτό θα ήταν τεράστια σπατάλη πόρων. Θα πρέπει να εντοπίσετε τους κύριους ανταγωνιστές σας και στη συνέχεια να τους αναλύσετε, αφού αυτοί θα είναι οι μεγαλύτερες απειλές για την επιχείρησή σας.

Το να καταλάβετε τις απειλές σας είναι θέμα εμπειρίας και γνώσης. Αν πραγματοποιείτε αυτή την ανάλυση για κάποιον από τους πελάτες σας, θα πρέπει να πάρετε μια εις βάθος συνέντευξη μαζί του για να καταλάβετε σε ποιο κοινό απευθύνεται, καθώς και ποιες υπηρεσίες και προϊόντα προσπαθεί να πουλήσει.

Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, διατυπώστε τις ερωτήσεις σας σαν να ήσασταν εσείς ένας πελάτης που αναζητά το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, καθώς αυτό θα διευκολύνει τον πελάτη να επισημάνει τον κύριο ανταγωνισμό του.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τον Ερευνητή λέξεων-κλειδιών μας για να καταλάβετε πού υπάρχει επικάλυψη λέξεων-κλειδιών με τον ανταγωνισμό. Αυτό θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε τις λέξεις-κλειδιά με την ποσότητα της επισκεψιμότητας που λαμβάνει ο πελάτης σας και οι ανταγωνιστές του.

Αν ψάχνετε για λέξεις-κλειδιά, μη διστάσετε να χρησιμοποιήσετε το αναλυτικό εργαλείο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών του Ranktracker.

Θέλετε επίσης να ξέρετε ποιον τομέα της επιχείρησης σκοπεύετε να αναλύσετε και να διασφαλίσετε ότι η εστίασή σας θα είναι αποκλειστικά σε αυτόν αντί να ακολουθήσετε μια διάσπαρτη προσέγγιση.

Ένα παράδειγμα θα ήταν να αποφεύγετε τους ιστότοπους λογισμικού, αν προσπαθείτε να διεξάγετε μια ανταγωνιστική ανάλυση για ένα πρακτορείο. Πολλές επιχειρήσεις προσφέρουν πολλαπλές υπηρεσίες και αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να διεξάγετε πολλαπλές αναλύσεις για κάθε μία από αυτές τις υπηρεσίες.

Χρησιμοποιώντας το Ranktracker Keyword Finder, μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε μια αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για να εξαλείψετε τον ανταγωνισμό. Εάν εργάζεστε με έναν πελάτη, βρείτε τις κύριες λέξεις-κλειδιά του και στη συνέχεια τρέξτε τις μέσω του λογισμικού. Αυτό θα σας επιτρέψει να δείτε τους ανταγωνιστές και τις κατατάξεις τους.

Αυτό διευκολύνει τον προσδιορισμό των ανταγωνιστών για τους οποίους εσείς ή ο πελάτης σας πρέπει να ανησυχείτε. Ελέγξτε χειροκίνητα τις τοποθεσίες για να βεβαιωθείτε ότι όντως βρίσκονται στον ίδιο τομέα.

Συμπληρώστε το πρότυπο ελέγχου σας

Το επόμενο βήμα θα είναι η συμπλήρωση του προτύπου ελέγχου με τις πληροφορίες που συγκεντρώσατε κατά τη διάρκεια της αναζήτησής σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εισάγει όλα τα δεδομένα σας στις σωστές καρτέλες για να διασφαλίσετε έναν καθαρό και τακτικό έλεγχο. Οι πίνακές σας θα αποτελούνται από το στοιχείο, το εργαλείο που χρησιμοποιήθηκε για την εύρεσή του, καθώς και το είδος της εταιρείας στην οποία αφορά.

Για τη διεξαγωγή ενός γρήγορου ελέγχου, θα σας συνιστούσαμε να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία ελέγχου του Ranktracker, τα οποία έχουν σχεδιαστεί για να είναι εύχρηστα αλλά και ισχυρά.

Ορισμένες από τις πληροφορίες που θα εμφανίζονται στο πρότυπο ελέγχου σας θα περιλαμβάνουν την ηλικία της εταιρείας, τη διεύθυνση URL του ιστότοπου, το όνομα της επιχείρησης και τον αριθμό των υπαλλήλων που απασχολούν. Μπορεί επίσης να θέλετε να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με την αποστολή της εταιρείας, τη δεοντολογία και το εργασιακό της πνεύμα.

Αυτές οι πληροφορίες θα είναι συνήθως διαθέσιμες στη σελίδα Σχετικά με εμάς ενός ιστότοπου, οπότε πιθανότατα θα χρειαστεί να τις συγκεντρώσετε όλες χειροκίνητα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ορισμένα πρόσθετα για να βρείτε πληροφορίες πιο εύκολα.

Αφού προσδιορίσετε κάποιες βασικές πληροφορίες για την εταιρεία που εξετάζετε, θα θελήσετε να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στον ιστότοπό της. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσετε να δείτε το είδος του περιεχομένου που ανεβάζουν, συμπεριλαμβανομένης της ποιότητάς του και του πόσο συνεπές είναι. Δώστε προσοχή στο πόσο συχνά ανεβαίνει στον ιστότοπο, καθώς και στο επίπεδο δέσμευσης.

Μπορεί επίσης να θέλετε να δείτε την παρουσία της εταιρείας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ενδεχομένως να εγγραφείτε σε ένα από τα ενημερωτικά δελτία της για να δείτε την ποιότητά της.

Ωστόσο, μην καταφεύγετε αποκλειστικά στην εταιρεία που αναζητάτε για πληροφορίες. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις αξιολογήσεις τρίτων για τις υπηρεσίες τους.

Η Glassdoor είναι μια άλλη εξαιρετική πηγή, επειδή θα λάβετε πληροφορίες σχετικά με την εσωτερική λειτουργία μιας εταιρείας απευθείας από τους ανθρώπους που εργάζονταν εκεί.

Λάβετε υπόψη ότι οι στήλες που συμπληρώνετε στο πρότυπο θα πρέπει να αφορούν μόνο το είδος της εταιρείας που αναζητάτε. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου θα πρέπει να έχει συμπληρωμένα τα πεδία ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά μπορείτε να αγνοήσετε τα τμήματα τοπικών επιχειρήσεων και lead gen.

Ευτυχώς, αυτά τα πρότυπα είναι εύκολα στη χρήση και σας λένε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε εκ των προτέρων, ακόμη και αν είστε εντελώς αρχάριος.

Εξωτερική ανάθεση ενός ελέγχου

Λόγω της κουραστικής φύσης μεγάλου μέρους των εργασιών συλλογής πληροφοριών, πολλές επιχειρήσεις αποφασίζουν να αναθέσουν το πρώτο μέρος του ελέγχου τους σε εικονικούς βοηθούς. Αυτό σας επιτρέπει να λάβετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε, ενώ ξοδεύετε καλύτερα το χρόνο σας αλλού. Μόλις οι πληροφορίες είναι έτοιμες, μπορείτε να τις εξετάσετε μόνοι σας.

Ανάλυση δεδομένων

Το δεύτερο βήμα της ανταγωνιστικής ανάλυσης συνίσταται στην πραγματική ανάλυση των δεδομένων που έχετε συλλέξει. Όπως και στο πρώτο μέρος, έτσι και σε αυτή τη διαδικασία υπάρχουν τρία βήματα.

Εξέταση του προτύπου ελέγχου

Ρίξτε μια ματιά στο πρότυπο για να μάθετε περισσότερα για το τι κάνει ο ανταγωνισμός σας.

Σε περίπτωση που χρησιμοποιήσατε έναν εικονικό βοηθό για τη σύνταξη της έκθεσης, θα πρέπει επίσης να επιβεβαιώσετε ότι όλα τα πεδία είναι συμπληρωμένα και ότι δεν υπάρχουν προβλήματα με τις πληροφορίες.

Σημεία ενδιαφέροντος

Ακολουθεί το χρονοβόρο μέρος. Ψάξτε τις πληροφορίες με μια λεπτή οδοντωτή χτένα για να καταλάβετε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας και να το συγκρίνετε με την επιχείρησή σας. Οτιδήποτε τραβάει το βλέμμα σας θα πρέπει να επισημανθεί για να το δείτε αργότερα.

Για παράδειγμα, οι επιχειρηματικοί σας στόχοι είναι οι ίδιοι; Τι γίνεται με τους πελάτες σας; Πώς επιτυγχάνει η εταιρεία τους στόχους της; Υιοθετεί ένα πιο λογικό σύστημα τιμολόγησης από το δικό σας; Έχετε κατά νου όλες αυτές τις ερωτήσεις καθώς εξετάζετε τις πληροφορίες.

Όπως αναφέραμε προηγουμένως, η ανάγνωση κριτικών για μια εταιρεία θα σας επιτρέψει να μάθετε περισσότερα γι' αυτήν, και ο συνδυασμός τους με τα δεδομένα που έχετε συγκεντρώσει μπορεί να σας πει πολλά.

Αν παρατηρήσετε ότι ένας ανταγωνιστής σας τα πηγαίνει καλύτερα από εσάς, ρίξτε μια ματιά στον αριθμό των ανθρώπων που εργάζονται γι' αυτόν. Αν έχουν περισσότερους εργαζόμενους, αυτό συνήθως σημαίνει ότι αφιερώνουν περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή τους. Προφανώς, δεν είναι πάντα δυνατό να διοχετεύσετε περισσότερα χρήματα σε μια επιχείρηση, αλλά λάβετε αυτό υπόψη σας όταν παρουσιάζετε τα ευρήματά σας σε κάποιον από τους πελάτες σας.

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τους τομείς που παρουσιάζουν σημαντικές αποκλίσεις μεταξύ εσάς και των ανταγωνιστών σας. Εκεί συνήθως βρίσκετε τις πιο χρήσιμες πληροφορίες.

Εάν οι ανταγωνιστές σας τα καταφέρνουν καλύτερα από εσάς παρά το γεγονός ότι έχετε περισσότερες συνδέσεις, είναι πιθανό να σας κερδίζουν από άποψη τιμολόγησης. Αν αυτό συμβαίνει, ίσως να θέλετε να μειώσετε τις τιμές σας ή να βελτιώσετε κάποιο άλλο μέρος της επιχείρησής σας, όπως η εξυπηρέτηση πελατών ή η αποστολή σας.

Θα πρέπει επίσης να συγκρίνετε το κόστος κυκλοφορίας διαφημίσεων, την κυκλοφορία στις μηχανές αναζήτησης, τις παραπομπές στον τομέα και την αυθεντία του τομέα. Φροντίστε να διερευνήσετε τους τομείς που θα θέλατε να βελτιώσετε, καθώς και τους τομείς στους οποίους ο πελάτης σας έχει ζητήσει βελτίωση. Αυτό θα σας επιτρέψει να χαράξετε καλύτερη στρατηγική για μελλοντικές εκστρατείες.

Αναπτύσσοντας τις ιδέες σας

Κρατήστε σημειώσεις για όλα όσα παρατηρήσατε κατά την εκτέλεση της ανάλυσης και κρατήστε τα σε ένα ειδικό μέρος του φύλλου για τις ιδέες σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να βρείτε τις πληροφορίες με ευκολία όταν τις χρειαστείτε αργότερα.

Εκτέλεση αναζήτησης Crawl

Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν μηχανές που είναι γνωστές ως ανιχνευτές (crawlers) για να περιηγηθούν στους ιστότοπους, να προσδιορίσουν το είδος του περιεχομένου τους και να εμφανίσουν αυτούς τους ιστότοπους στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Λάβετε υπόψη ότι δεν χρειάζεται να σαρώσετε όλους τους ανταγωνιστές σας, ειδικά αυτούς που δεν θέλετε να εξετάσετε πολύ προσεκτικά. Αυτή η απαιτητική σε πόρους τεχνική είναι απαραίτητη μόνο για τους πιο κοντινούς σας ανταγωνιστές για τους οποίους θα θέλατε να μάθετε λίγα περισσότερα. Οι πόροι ανίχνευσης περιλαμβάνουν το SiteBulb ή το DeepCrawl.

Δεν θα πρέπει να εξετάζετε πολύ προσεκτικά τις τεχνικές πτυχές ενός ιστότοπου, καθώς αυτό είναι που θα επιτύχει για εσάς ένας τεχνικός έλεγχος. Ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσετε γιατί σας κερδίζουν σε βασικούς τομείς.

Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στο πόσο γρήγορα φορτώνει ο ιστότοπος του ανταγωνιστή σας, πώς είναι δομημένος ο ιστότοπός του, πόσες σελίδες υπάρχουν στον ιστότοπό του και άλλα σημεία ενδιαφέροντος.

Σε αυτό το σημείο θα πρέπει επίσης να αρχίσετε να ρίχνετε μια ματιά στον δικό σας ιστότοπο για να τον συγκρίνετε με τον ανταγωνισμό. Αυτό θα σας διευκολύνει να ενσωματώσετε κάποια από τα πράγματα που παρατηρήσατε ότι ο ανταγωνισμός σας τα έκανε καλύτερα.

Λάβετε υπόψη ότι οι ανταγωνιστές με ποικίλες εξειδικευμένες θέσεις θα απαιτήσουν λίγο περισσότερη προσπάθεια για να τις αναλύσετε. Θα πρέπει να εξετάζετε μόνο τα αποτελέσματα που αφορούν τη βιομηχανία ή τη θέση στην οποία εργάζεστε, επειδή η εξέταση άλλων προϊόντων ή υπηρεσιών θα καταλήξει να διαστρεβλώσει δραματικά τα αποτελέσματά σας.

Ανάλυση ανταγωνιστικών λέξεων-κλειδιών

Η ανάλυση των λέξεων-κλειδιών του ανταγωνισμού σας θα σας επιτρέψει να καταλάβετε πώς οι κορυφαίοι ανταγωνιστές σας εφαρμόζουν τις στρατηγικές τους για τις λέξεις-κλειδιά.

Αυτό θα σας διευκολύνει να αναπτύξετε τις δικές σας στρατηγικές για τις λέξεις-κλειδιά, αλλά θα σας επιτρέψει επίσης να δείτε πού υστερεί ο ανταγωνισμός σας. Αυτό διευκολύνει την αξιοποίηση των αδυναμιών του αντιπάλου.

Χρησιμοποιώντας το Keyword Finder, μπορείτε στη συνέχεια να εκτελέσετε μια ανάλυση χάσματος για να διαπιστώσετε τις διαφορές στις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιείτε εσείς και ο ανταγωνισμός.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτά τα εργαλεία, βάλτε τη διεύθυνση URL του ανταγωνισμού σας καθώς και τη δική σας και στη συνέχεια δείτε πώς κατατάσσεται ο καθένας από εσάς.

Έτσι θα μάθετε ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα της επιχείρησής σας, οπότε στείλτε τις στην ομάδα περιεχομένου το συντομότερο δυνατό.

Ρίχνοντας μια πιο προσεκτική ματιά στους Backlinks

Οι backlinks αποτελούν κρίσιμο μέρος της διασφάλισης της κατάταξης μιας επιχείρησης στις μηχανές αναζήτησης, επειδή οι περισσότεροι σύνδεσμοι σημαίνουν ότι ένας ιστότοπος έχει υψηλότερο επίπεδο κύρους. Πραγματοποιώντας μια ανάλυση backlink, θα μπορέσετε να μάθετε περισσότερα για τους ιστότοπους που συνδέονται με τους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώνταςτα εργαλεία backlink του Ranktracker, τα οποία θα κυκλοφορήσουν σύντομα.

Ξεκινήστε εξετάζοντας τον αριθμό των backlinks που έχει ο ανταγωνιστής σας. Λάβετε υπόψη ότι οι σύνδεσμοι θα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Η Google θα τιμωρήσει έναν ιστότοπο που είναι γεμάτος με συνδέσμους χαμηλής ποιότητας.

Ένας καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε την ποιότητα των συνδέσμων σε έναν ιστότοπο είναι ο αριθμός των μοναδικών συνδέσμων που υπάρχουν σε αυτόν.

Για να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας είναι της υψηλότερης δυνατής ποιότητας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε σχετικά ομοιόμορφη ποσότητα εξωτερικών και μοναδικών συνδέσμων, αν και είναι πολύ πιθανό να έχετε τουλάχιστον μερικούς περισσότερους εξωτερικούς συνδέσμους.

Για να εξετάσετε πιο προσεκτικά τους συνδέσμους των ανταγωνιστών σας, μπορείτε απλώς να κάνετε κλικ στους συνδέσμους και να δείτε πού οδηγούν. Για παράδειγμα, αν παρατηρήσετε ότι ο ανταγωνισμός σας εμφανίζεται σε ένα ιστολόγιο, μπορείτε στη συνέχεια να έρθετε σε επαφή με το άτομο που διευθύνει το ιστολόγιο και ενδεχομένως να παρουσιάσετε και τη δική σας επιχείρηση εκεί.

Αυτό θα σας επιτρέψει επίσης να προσδιορίσετε αν οι σύνδεσμοι είναι γνήσιοι ή αν έχουν πληρωθεί, κάτι που είναι μια καλή πληροφορία για να γνωρίζετε για τον ανταγωνισμό.

Τι να κάνετε στη συνέχεια

Αφού εξετάσετε όλα τα δεδομένα και τα αναλύσετε, θα είστε τελικά έτοιμοι να τα βάλετε όλα σε μια έκθεση, ώστε να γίνουν πιο εύκολα κατανοητά από λιγότερο εξειδικευμένα άτομα στον οργανισμό σας. Φροντίστε να κάνετε την έκθεση όσο το δυνατόν πιο συνοπτική και προσπαθήστε να περιγράψετε σε αυτήν μια συνιστώμενη πορεία δράσης.

Εύρεση πληροφοριών για το συνολικό σας σχέδιο

Εάν έχετε πελάτη, θα πρέπει να του παρέχετε μια συνοπτική μορφή των ευρημάτων σας, την οποία θα μπορεί να χρησιμοποιήσει για να καταλάβει ποια είναι τα πιο κρίσιμα δεδομένα της έκθεσης.

Θα πρέπει επίσης να αναλύσετε τους λόγους για τους οποίους ο ανταγωνισμός πετυχαίνει σε τομείς που η επιχείρηση δεν πετυχαίνει και κάποιες από τις ιδέες σας σχετικά με τους λόγους για τους οποίους μπορεί να συμβαίνει αυτό.

Χρησιμοποιώντας γραφήματα και άλλα οπτικά βοηθήματα, μπορείτε στη συνέχεια να παρουσιάσετε τα κύρια σημεία της έκθεσής σας. Μη φοβηθείτε να υπεισέλθετε σε περισσότερες λεπτομέρειες όταν το κάνετε αυτό. Είναι προτιμότερο να παρέχετε περισσότερες πληροφορίες παρά λιγότερες.

Ξεκινάτε πάντα εξηγώντας πρώτα τις πιο σημαντικές πτυχές των ευρημάτων σας. Επίσης, αναλύστε πώς βρήκατε τις πληροφορίες που βρήκατε.

Θα πρέπει επίσης να εξηγήσετε τις διαφορές μεταξύ του πελάτη και του ανταγωνισμού, έτσι ώστε ο πελάτης να γνωρίζει καλύτερα τι θα πρέπει να αλλάξει για να ταιριάξει με αυτούς.

Αν παρατηρήσετε ότι ο ανταγωνισμός έχει ποιοτικό περιεχόμενο, για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε στον πελάτη ένα κομμάτι αυτού του περιεχομένου και να περιγράψετε ακριβώς γιατί αυτό φέρνει αποτελέσματα έναντι του ανταγωνισμού. Επισημάνετε τις γνώσεις που μπορεί να αποκομίσει ο πελάτης σας από την ανάλυση του περιεχομένου, ώστε να αρχίσει να εφαρμόζει αυτές τις γνώσεις στις δικές του στρατηγικές.

Επίσης, θυμηθείτε να ολοκληρώσετε την παρουσίασή σας με τα κυριότερα σημεία της ανάλυσής σας.

Διάδοση της έκθεσης

Αφού καταρτιστεί η έκθεση, θα πρέπει να την αποστείλετε στους κατάλληλους ανθρώπους. Αυτοί θα είναι είτε ο πελάτης σας είτε το αφεντικό σας. Αυτό θα τους επιτρέψει να δουν ότι η ανάλυσή σας έχει επιτύχει, αλλά θα τους δώσει επίσης τη στρατηγική επισκόπηση που χρειάζονται για να κάνουν την επιχείρηση επιτυχημένη.

Λάβετε υπόψη ότι η ανταγωνιστική ανάλυση δεν πρέπει να καταλαμβάνει ένα τεράστιο κομμάτι του χρόνου σας. Κάντε τη γρήγορη και γλυκιά και θα είστε σίγουροι ότι θα έχετε καλά αποτελέσματα από αυτήν.