Γιατί πιστεύω ότι οι διαφημίσεις Google είναι η #1 μορφή μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις

Εισαγωγή

Στην εταιρεία μου, ζούμε και αναπνέουμε από τις διαφημίσεις Google στις μέρες μας, αλλά δεν ήταν πάντα έτσι...

Όταν πρωτοξεκίνησα τη Little Dragon Media, τα κάναμε όλα: μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, SEO, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφημιστικά banner κ.λπ.

Σήμερα, μετά από χρόνια ανάλυσης όλων των καναλιών μάρκετινγκ και του ROI τους για τους πελάτες μας, ήρθε η ώρα να αποδεχτούμε ότι το Google Ads είναι μακράν το καλύτερο.

Τι κάνει τις διαφημίσεις Google τόσο σπουδαίες;

Είναι πολύ απλό, η Google Ads σας φέρνει μπροστά σε **WARM **leads που αναζητούν τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας εκεί και τότε. Η λέξη-κλειδί εδώ είναι "θερμό". Καταλαβαίνετε πόσο πολύτιμο είναι ένα θερμό lead και ένα ψυχρό lead;

Τι γίνεται με το SEO, λέτε; Το SEO είναι σπουδαίο, αλλά είναι ολισθηρό! Δεν υπάρχει ποτέ καμία εγγύηση ότι θα εμφανιστείτε στις 3 πρώτες θέσεις. Γνωρίζω κάποιες εταιρείες που εργάζονταν για το SEO τους για ΧΡΟΝΙΑ και παρόλα αυτά δεν κατάφεραν να μπουν στα 3 πρώτα αποτελέσματα.

Με το SEO, είναι πάντα ένα παιχνίδι εικασιών, και υπάρχει πάντα ένα κομμάτι τύχης στην όλη διαδικασία. Μπορεί να βρίσκεστε στη θέση #3 τη μια μέρα και στη θέση #17 την επόμενη. Μπορεί να είναι πολύ απογοητευτικό.

Είναι περιττό να πούμε ότι, αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την επισκεψιμότητα και τους οδηγούς σας και να εξασφαλίσετε μια ορισμένη συνέπεια στις πωλήσεις σας, θέλετε να εμφανίζεστε πάντα στα 3 πρώτα αποτελέσματα για τις κύριες λέξεις-κλειδιά σας και η έναρξη μιας καμπάνιας Google Ads είναι ο μόνος τρόπος για να το εγγυηθείτε αυτό.

Google Ads Vs Άλλα κανάλια μάρκετινγκ

Ο παρακάτω πίνακας συγκρίνει τις διαφημίσεις Google Ads με διάφορα άλλα κανάλια μάρκετινγκ, ώστε να κατανοήσετε τις διαφορές.

Κανάλι μάρκετινγκ	Περιγραφή	Βασικές εκτιμήσεις
Διαφημίσεις Google	Διαφημίσεις επί πληρωμή στο Google Search, στο δίκτυο προβολής, στο YouTube κ.λπ.	- Άμεση προβολή - Μοντέλο Pay-per-click
SEO (Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης)	Βελτιστοποίηση της οργανικής κατάταξης αναζήτησης.	- Μακροπρόθεσμη στρατηγική - Σταδιακή κυκλοφορία
Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης	Οπτικές και διαδραστικές διαφημίσεις σε κοινωνικές πλατφόρμες.	- Ευαισθητοποίηση της μάρκας- Δημογραφική στόχευση
Μάρκετινγκ περιεχομένου	Δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου για την εμπλοκή του κοινού.	- Χτίζει εμπιστοσύνη και κύρος με την πάροδο του χρόνου
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου	Στοχευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε συνδρομητές ή πελάτες.	- Lead nurturing - Διατήρηση πελατών
Μάρκετινγκ θυγατρικών	Συνεργαστείτε με συνεργάτες που προωθούν τα προϊόντα σας.	- Επεκτείνει την εμβέλεια μέσω εξωτερικών συνεργατών παραπομπής
Μάρκετινγκ επιρροής	Συνεργαστείτε με φορείς επιρροής για την προώθηση της μάρκας σας.	- Δημιουργεί αυθεντικότητα και εμπιστοσύνη
Παραδοσιακή διαφήμιση	Τηλεόραση, ραδιόφωνο, έντυπα, λιγότερο στοχευμένα, πιο δύσκολα μετρήσιμα.	- Ευρεία εμβέλεια κοινού- Κόστος

Όπως μπορείτε να δείτε, οι διαφημίσεις Google είναι το μόνο κανάλι μάρκετινγκ που προσφέρει **άμεση και προβλέψιμη προβολή. ** Αυτό επιτυγχάνεται μέσω πληρωμένων διαφημίσεων στη μηχανή αναζήτησης της Google και των συνεργατών της.

Το SEO επικεντρώνεται στη βελτίωση της οργανικής κατάταξης στην αναζήτηση μακροπρόθεσμα, αλλά μπορείτε να περιμένετε σταδιακά αποτελέσματα, ανάλογα με το πόσο επενδύετε σε αυτό.

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ιδανική για την ευαισθητοποίηση της μάρκας και τη δημογραφική στόχευση, ενώ το μάρκετινγκ περιεχομένου δημιουργεί εμπιστοσύνη με την πάροδο του χρόνου.

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ιδανικό για να φροντίζετε τους ψυχρούς πελάτες και να διατηρείτε τους υπάρχοντες πελάτες κρατώντας τους δεσμευμένους.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών επεκτείνει την εμβέλεια μέσω των συνεργατών παραπομπής.

Το μάρκετινγκ των επιρροών δημιουργεί αυθεντικότητα και κύρος.

Τέλος, η παραδοσιακή διαφήμιση προσφέρει ευρεία εμβέλεια, αλλά είναι λιγότερο στοχευμένη και πιο δύσκολο να μετρηθεί.

Η επιλογή μεταξύ αυτών των καναλιών εξαρτάται από συγκεκριμένους επιχειρηματικούς στόχους και κοινά-στόχους, και συχνά απαιτείται ένας συνδυασμός προσεγγίσεων για μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Ωστόσο, αν αναζητάτε άμεσους πελάτες και έχετε χαμηλότερο προϋπολογισμό, οι διαφημίσεις Google θα πρέπει να βρίσκονται ψηλά στη λίστα σας.

Γιατί οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στις διαφημίσεις Google;

Πολλές επιχειρήσεις μπορεί να δυσκολεύονται με τις διαφημίσεις Google για διάφορους λόγους και η DIY (Do-It-Yourself) προσέγγιση συχνά επιδεινώνει αυτές τις προκλήσεις. Ακολουθούν ορισμένοι βασικοί λόγοι για τους οποίους πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στις διαφημίσεις Google:

Πολυπλοκότητα της πλατφόρμας Google Ads: Google Ads είναι μια εξαιρετικά περίπλοκη διαφημιστική πλατφόρμα με πολυάριθμες λειτουργίες και ρυθμίσεις. Χωρίς βαθιά κατανόηση αυτών των περιπλοκών, οι επιχειρήσεις μπορούν εύκολα να κάνουν δαπανηρά λάθη στη ρύθμιση της καμπάνιας, στην επιλογή λέξεων-κλειδιών, στις στρατηγικές προσφορών και στις επιλογές στόχευσης.

Έρευνα λέξεων-κλειδιών: Η αποτελεσματική έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία των Google Ads. Οι επιχειρήσεις συχνά αποτυγχάνουν να διεξάγουν ενδελεχή έρευνα λέξεων-κλειδιών ή επιλέγουν υπερβολικά ανταγωνιστικές ευρείες λέξεις-κλειδιά, οδηγώντας σε αναποτελεσματικές δαπάνες, κακές βαθμολογίες ποιότητας λέξεων-κλειδιών (QS) και χαμηλό ROAS.

Αντίγραφο διαφήμισης και ποιότητα σελίδας προσγείωσης: Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό αντίγραφο διαφήμισης και να διασφαλίσετε ότι οι σελίδες προορισμού είναι σχετικές με τις διαφημίσεις. Το ανεπαρκές διαφημιστικό αντίγραφο και οι ακατάλληλες σελίδες προορισμού μπορούν να οδηγήσουν σε χαμηλό Βαθμό Ποιότητας, υψηλότερο κόστος διαφήμισης και χαμηλότερα ποσοστά μετατροπής.

Διαχείριση του προϋπολογισμού: Οι επιχειρήσεις μπορεί να υπερβούν τις δαπάνες τους ή να εξαντλήσουν τον προϋπολογισμό τους πρόωρα. Η αποτελεσματική διαχείριση του προϋπολογισμού περιλαμβάνει την κατανόηση του κόστους ανά κλικ (CPC) για τις επιλεγμένες λέξεις-κλειδιά και τον καθορισμό ρεαλιστικών ημερήσιων προϋπολογισμών.

Παρακολούθηση μετατροπής: Αυτό καθιστά δύσκολη τη μέτρηση του ROI των εκστρατειών τους Google Ads. Χωρίς την κατάλληλη παρακολούθηση, μπορεί να μην γνωρίζουν ποιες λέξεις-κλειδιά ή διαφημίσεις δημιουργούν leads ή πωλήσεις.

Έλλειψη βελτιστοποίησης: Google Ads απαιτούν συνεχή βελτιστοποίηση. Αυτό περιλαμβάνει τη δοκιμή παραλλαγών διαφήμισης A/B, την προσαρμογή των στρατηγικών προσφορών, την προσθήκη αρνητικών λέξεων-κλειδιών και την τελειοποίηση των επιλογών στόχευσης. Οι διαφημιστές DIY συχνά δεν διαθέτουν το χρόνο ή την τεχνογνωσία για συνεχή βελτιστοποίηση.

Ανταγωνιστικό τοπίο: Σε πολλούς κλάδους, ο ανταγωνισμός για τις λέξεις-κλειδιά και τις θέσεις διαφήμισης είναι έντονος. Χωρίς μια στρατηγική προσέγγιση, οι επιχειρήσεις μπορεί να δυσκολευτούν να ανταγωνιστούν αποτελεσματικά και να υπερβάλλουν στις προσφορές.

Ανεπαρκής γνώση και εμπειρία: Οι επιχειρήσεις που επιχειρούν μια DIY προσέγγιση μπορεί να μην έχουν την απαραίτητη τεχνογνωσία για την αποτελεσματική πλοήγηση στην πλατφόρμα. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε κακή απόδοση των διαφημίσεων και σπατάλη διαφημιστικών δαπανών.

Αποτυχία παρακολούθησης των αλλαγών: Η Google ενημερώνει συχνά την πλατφόρμα της, εισάγοντας νέες λειτουργίες και αλλαγές στις μορφές και τις πολιτικές των διαφημίσεων. Η ενημέρωση σχετικά με αυτές τις αλλαγές είναι ζωτικής σημασίας για τη διατήρηση μιας επιτυχημένης καμπάνιας Google Ads, η οποία μπορεί να αποτελέσει πρόκληση για τους διαφημιστές DIY.

Μη ευθυγράμμιση με τους επιχειρηματικούς στόχους: Μερικές φορές, οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στις διαφημίσεις Google Ads επειδή οι καμπάνιες τους δεν είναι ευθυγραμμισμένες με τους ευρύτερους επιχειρηματικούς στόχους τους. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι διαφημίσεις Google Ads εντάσσονται στη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για την επιτυχία.

Οφέλη από την πρόσληψη ενός οργανισμού Google Ads

Στη Little Dragon Media, οι περισσότεροι από τους πελάτες μας στο Google Ads έχουν δοκιμάσει πρώτα την DIY προσέγγιση πριν μας προσλάβουν.

Όλοι τους βίωσαν τον πόνο και τη μιζέρια που συνεπάγεται η προσπάθεια να κάνεις μια διαφημιστική καμπάνια στο Google να λειτουργήσει, όταν έχεις πολύ λίγες γνώσεις σχετικά με τα χαρακτηριστικά της πλατφόρμας.

Η πρόσληψη ενός πρακτορείου Google Ads μπορεί να προσφέρει πολλά οφέλη στις επιχειρήσεις που επιθυμούν να πραγματοποιήσουν αποτελεσματικές και αποδοτικές διαφημιστικές εκστρατείες. Ακολουθούν ορισμένα από τα πλεονεκτήματα:

Εμπειρία και εξειδίκευση: Οι οργανισμοί Google Ads διαθέτουν συνήθως μια ομάδα εμπειρογνωμόνων με μεγάλη εμπειρία στη διαχείριση διαφημιστικών εκστρατειών. Κατανοούν τις ιδιαιτερότητες της πλατφόρμας, τις βέλτιστες πρακτικές και μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις καμπάνιες για καλύτερα αποτελέσματα.

Εξοικονόμηση χρόνου: Η διαχείριση των καμπανιών Google Ads μπορεί να είναι χρονοβόρα. Η πρόσληψη ενός πρακτορείου επιτρέπει στις επιχειρήσεις να επικεντρωθούν στις κύριες δραστηριότητές τους, ενώ το πρακτορείο αναλαμβάνει τις διαφημιστικές προσπάθειες.

Αποδοτικότητα κόστους: Λόγω της εμπειρίας τους στη βελτιστοποίηση των εκστρατειών, τα πρακτορεία μπορούν συχνά να επιτύχουν καλύτερα αποτελέσματα με τον ίδιο προϋπολογισμό. Μπορούν να βοηθήσουν στη μείωση της σπατάλης διαφημιστικής δαπάνης και στη βελτίωση της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Πρόσβαση σε εργαλεία και πόρους: Τα πρακτορεία έχουν συχνά πρόσβαση σε υψηλής ποιότητας εργαλεία και πόρους που μπορούν να βελτιώσουν τη διαχείριση της καμπάνιας, την ανάλυση και την υποβολή εκθέσεων.

Προσαρμοσμένες στρατηγικές: Τα γραφεία προσαρμόζουν τις στρατηγικές ώστε να ανταποκρίνονται στους συγκεκριμένους στόχους και τις ανάγκες κάθε πελάτη. Μπορούν να παρέχουν εξατομικευμένες συστάσεις για την επιλογή λέξεων-κλειδιών, το διαφημιστικό κείμενο και τη στόχευση.

Συνεχής βελτιστοποίηση: Τα πρακτορεία παρακολουθούν και βελτιστοποιούν συνεχώς τις καμπάνιες για να βελτιώνουν την απόδοση με την πάροδο του χρόνου. Μπορούν να προσαρμόζονται στις αλλαγές στο διαφημιστικό τοπίο και να προσαρμόζουν τις στρατηγικές αναλόγως.

Δημιουργικό περιεχόμενο: Πολλά πρακτορεία διαθέτουν εσωτερικές δημιουργικές ομάδες που μπορούν να σχεδιάσουν δημιουργικά διαφημίσεων, σελίδες προορισμού και άλλα στοιχεία για τη βελτίωση της ποιότητας των διαφημίσεων και των ποσοστών μετατροπής.

Αναφορά και ανάλυση: Οι οργανισμοί παρέχουν λεπτομερή αναφορά και ανάλυση, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν τις επιδόσεις των εκστρατειών και να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.

Πόσο κοστίζει η πρόσληψη ενός οργανισμού Google Ads;

Το κόστος πρόσληψης ενός πρακτορείου Google Ads μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με διάφορους παράγοντες, όπως το εύρος των υπηρεσιών, η γεωγραφική τοποθεσία, η φήμη του πρακτορείου, η πολυπλοκότητα της καμπάνιας, η διαφημιστική δαπάνη, η διάρκεια της σύμβασης και ο ανταγωνισμός στον κλάδο. Εμβαθύνω λεπτομερώς σε αυτό το άρθρο, αλλά παραθέτω ορισμένες γενικές κατευθυντήριες γραμμές που θα σας δώσουν μια ιδέα για το τι να περιμένετε:

Πεδίο εφαρμογής των υπηρεσιών: Όσο πιο ολοκληρωμένες είναι οι υπηρεσίες που χρειάζεστε, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος. Για παράδειγμα, αν χρειάζεστε ρύθμιση καμπάνιας, συνεχή διαχείριση, ανάπτυξη δημιουργικού διαφημίσεων και βελτιστοποίηση σελίδας προορισμού, το κόστος θα είναι συνήθως υψηλότερο από τη βασική διαχείριση καμπάνιας.

Γεωγραφική τοποθεσία: Το κόστος των υπηρεσιών μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την τοποθεσία του οργανισμού. Τα πρακτορεία σε μεγάλες πόλεις ή περιοχές με υψηλότερο κόστος ζωής συχνά χρεώνουν περισσότερο από εκείνα σε μικρότερες πόλεις ή περιοχές.

Φήμη του οργανισμού: Οι καθιερωμένοι και καταξιωμένοι οργανισμοί συχνά χρεώνουν υψηλές τιμές για την τεχνογνωσία, το ιστορικό και τη φήμη τους.

Πολυπλοκότητα εκστρατείας: Η πολυπλοκότητα των καμπανιών σας Google Ads μπορεί να επηρεάσει το κόστος. Οι πιο εκτεταμένες καμπάνιες με πολυάριθμες λέξεις-κλειδιά, ομάδες διαφημίσεων και επιλογές στόχευσης ενδέχεται να απαιτούν μεγαλύτερη προσπάθεια και περισσότερους πόρους.

Δαπάνες για διαφημίσεις: (π.χ. 10% ή 20%). Όσο υψηλότερη είναι η διαφημιστική σας δαπάνη, τόσο περισσότερα μπορεί να πληρώσετε σε αμοιβή διαχείρισης. Ωστόσο, ορισμένοι οργανισμοί προσφέρουν κατ' αποκοπήν μηνιαία αμοιβή ανεξάρτητα από τη διαφημιστική δαπάνη.

Διάρκεια σύμβασης: ενώ άλλοι προσφέρουν πιο ευέλικτες ρυθμίσεις από μήνα σε μήνα. Τα μακροχρόνια συμβόλαια μπορεί να έχουν χαμηλότερες μηνιαίες χρεώσεις, αλλά μπορεί να σας δεσμεύσουν σε ένα συγκεκριμένο πρακτορείο για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Βιομηχανία και ανταγωνισμός: Κλάδοι με υψηλό ανταγωνισμό για λέξεις-κλειδιά και θέσεις διαφημίσεων μπορεί να απαιτούν μεγαλύτερη προσπάθεια και πόρους για την επίτευξη αποτελεσμάτων, επηρεάζοντας ενδεχομένως το κόστος.

Κατά μέσο όρο, οι αμοιβές διαχείρισης του πρακτορείου Google Ads μπορεί να κυμαίνονται από μερικές εκατοντάδες δολάρια μηνιαίως για μικρές επιχειρήσεις με σχετικά απλές καμπάνιες έως αρκετές χιλιάδες δολάρια μηνιαίως ή και περισσότερο για μεγαλύτερες επιχειρήσεις με πολύπλοκες και άκρως ανταγωνιστικές καμπάνιες. Είναι σημαντικό να λάβετε προσφορές από πολλούς οργανισμούς, να εξετάσετε διεξοδικά τις δομές τιμολόγησής τους και να λάβετε υπόψη τον προϋπολογισμό και τις συγκεκριμένες ανάγκες σας κατά την επιλογή του κατάλληλου οργανισμού για την επιχείρησή σας. Επιπλέον, φροντίστε να διευκρινίσετε τυχόν πρόσθετες αμοιβές ή χρεώσεις που ενδέχεται να ισχύουν στη σύμβασή σας με το πρακτορείο.