Τι είναι οι συνεργασίες μέσων ενημέρωσης; Μια επισκόπηση των διαφορετικών τύπων και των πλεονεκτημάτων τους

Εισαγωγή

Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ που απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό κοινό, ενώ παράλληλα στοχεύουν να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό.

Οι ομάδες μάρκετινγκ συνεργάζονται για την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση των πελατών σας μέσω διαφόρων τεχνικών και μεθόδων διαφήμισης, από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έως τις πληρωμένες προωθητικές ενέργειες και τα υλικά. Ωστόσο, μια αξιόπιστη συνεργασία με τα μέσα ενημέρωσης μπορεί να προσφέρει περισσότερη γνώση στον οργανισμό σας.

Συνεργαζόμενοι στενά με έναν συνεργάτη μέσων ενημέρωσης, μπορείτε να εντοπίσετε περισσότερα από τα σημεία πόνου που μπορεί να αντιμετωπίζει ο πελάτης σας ή ο πελάτης σας, ώστε να μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτά τα ζητήματα πιο αποτελεσματικά μέσω του μάρκετινγκ. Ως αποτέλεσμα, θα δείτε μεγαλύτερη απόδοση των επενδύσεων σε διαφημίσεις με μετατροπές, κλικ και κέρδη από πωλήσεις.

Τι είναι όμως η συνεργασία με τα μέσα ενημέρωσης; Και πώς μπορεί να αποφέρει οφέλη στην επιχείρησή σας;

Στην παρακάτω επισκόπηση, θα δείτε πώς λειτουργούν οι συνεργασίες μέσων ενημέρωσης με διαφορετικούς τύπους και ποια πλεονεκτήματα θα δείτε από την ενσωμάτωση μιας συνεργασίας για την επιχείρησή σας. Πολλές συνεργασίες έχουν ως στόχο να βοηθήσουν στην αύξηση της επισκεψιμότητας, των οργανικών leads και της κερδοφορίας της μάρκας σας.

Τι είναι η εταιρική σχέση μέσων ενημέρωσης;

Οι συνεργασίες μέσων ενημέρωσης περιλαμβάνουν τη συνεργασία με ένα μέσο ενημέρωσης ή μια άλλη επιχείρηση για προσπάθειες και πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Η ομάδα εμπειρογνωμόνων τους αναπτύσσει μια στρατηγική για να σας καθοδηγήσει και να συνεργαστεί με το εμπορικό σήμα σας για τη δημιουργία μέσων ενημέρωσης για εκστρατείες μάρκετινγκ που οδηγούν στην επίτευξη των στόχων και των σκοπών της εταιρείας σας.

Είτε πρόκειται για περισσότερες μετατροπές, περισσότερες προβολές, κλικ στον ιστότοπό σας είτε για αύξηση των πωλήσεων, ο συνεργάτης σας στα μέσα ενημέρωσης είναι εκεί για να κατανοήσει το κοινό-στόχο σας και τον τύπο περιεχομένου με τον οποίο ασχολείται, ώστε να βοηθήσει την επιχείρησή σας να δημιουργήσει περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.

Καθώς μια καμπάνια τρέχει, ο συνεργάτης σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης συλλέγει τόνους πληροφοριών που σχετίζονται με τον ιδανικό πελάτη σας, την ίδια την προώθηση και τις μεθόδους που θα βοηθήσουν στην αύξηση της ευαισθητοποίησης, της αξίας και της προβολής της μάρκας.

Τις περισσότερες φορές, αυτά τα μέσα ενημέρωσης θα διαθέτουν διαφημιστικό χώρο κάποιας μορφής και θα παρέχουν επίσης στην επιχείρησή σας πολλαπλές μορφές μέσων ενημέρωσης για διαφήμιση.

Και οι δύο εμπλεκόμενες επιχειρήσεις μπορούν να επωφεληθούν από αυτό το είδος συνεργασίας. Πώς;

Πλεονεκτήματα της επένδυσης σε μια εταιρική σχέση μέσων ενημέρωσης

(CC: Bleeding Bulb)

Ακολουθούν μερικά βασικά πλεονεκτήματα για να επενδύσετε σε συνεργασίες μέσων ενημέρωσης για την επιχείρησή σας.

1. Διεύρυνση της εμβέλειας του κοινού

Με την ενσωμάτωση περισσότερων εφαρμογών ή ψηφιακού χώρου, οι συνεργάτες μέσων ενημέρωσης επεκτείνουν σημαντικά την εμβέλειά σας. Οι συνεργάτες των μέσων ενημέρωσης ή τα καταστήματα έχουν πρόσβαση στην τοπική περιοχή και τη διαδικτυακή σας κοινότητα, καθώς και γνώση και δεδομένα για να διασφαλίσουν ότι περιορίζουν τις καλύτερες τοποθεσίες για τις ψηφιακές σας εκστρατείες.

Με τις στρατηγικές συνεργασίας με τα μέσα ενημέρωσης, θα έχετε πρόσβαση στα κανάλια τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, γεγονός που επεκτείνει την εμβέλειά σας στους _ακολούθους τους _και ακόμη και στις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πλεονέκτημα της προσέγγισης περισσότερων ανθρώπων σε τοπικό και ψηφιακό επίπεδο είναι ότι παρέχει μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα της επιχείρησής σας, ενώ παράλληλα διευρύνει την εμβέλειά σας.

2. Βοήθεια εμπειρογνωμόνων

Οι συνεργάτες των μέσων ενημέρωσης είναι εκεί για να κάνουν κάτι περισσότερο από το να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε και να διανείμετε εξαιρετικό περιεχόμενο. Σας βοηθούν να καθοδηγηθείτε σε όλη τη διαδικασία, δίνοντάς σας εξαιρετικές συστάσεις για στρατηγικές που μπορούν να σας βοηθήσουν στη συνέχεια και προσφέροντας τις απαραίτητες πληροφορίες και δεδομένα για να σας παρέχουν καλύτερους πόρους και υλικά μάρκετινγκ για τους πελάτες σας.

Η συνεχής συλλογή πληροφοριών και δεδομένων για να μάθετε για τον πελάτη σας κατά τη διάρκεια μιας καμπάνιας είναι εξαιρετική για μελλοντικές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και προσπάθειες των μέσων ενημέρωσης. Πρέπει να χρησιμοποιείτε τις τρέχουσες καμπάνιες ως μέθοδο για να προσδιορίσετε και να ανακαλύψετε τι αναζητούν οι πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να τους εξυπηρετήσετε καλύτερα.

3. Δεδομένα και ανάλυση

Όταν επενδύετε σε μια συνεργασία με τα μέσα ενημέρωσης, παρέχετε πολύτιμα δεδομένα και αναλύσεις, ώστε να μπορείτε να δείτε πώς αποδίδει η επιχείρησή σας. Εάν προσπαθείτε να είστε πιο επιτυχημένοι και να επιτύχετε τους στόχους σας, ένας συνεργάτης μέσων ενημέρωσης μπορεί να κάνει τη διαδικασία πολύ πιο εύκολη για εσάς, παρέχοντας πληροφορίες για πράγματα όπως:

• Καλύτερες πλατφόρμες μέσων ενημέρωσης για το κοινό σας
• Καλύτεροι τύποι μέσων ενημέρωσης που προσελκύουν τους πελάτες σας
• Πώς να διαχειρίζεστε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες και προωθητικές ενέργειες
• Πότε να προσαρμόζετε τις εκστρατείες ή τις διαφημιστικές τεχνικές για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες των καταναλωτών

Ο συνεργάτης σας στα μέσα ενημέρωσης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να επεκτείνετε τις δυνατότητές σας για τις μελλοντικές διαφημίσεις σας και να σας δώσει τα εργαλεία για να αποδείξετε ποιοι τύποι απευθύνονται περισσότερο στο κοινό-στόχο σας.

4. Βελτιωμένη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)

Μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που μπορεί να ταλαιπωρήσει μια επιχείρηση είναι η ανάγκη να την βλέπουν περισσότερες προοπτικές. Πολλοί σπουδαίοι συνεργάτες μέσων ενημέρωσης θα περιλαμβάνουν ανταλλαγές συνδέσμων, όπου αυτοί συνδέουν την επιχείρησή σας και εσείς έχετε συνδέσμους για τους δικούς τους.

Οι ποιοτικοί backlinks από αξιόπιστους και αξιοσέβαστους συνεργάτες μέσων ενημέρωσης θα ενισχύσουν το SEO της επιχείρησής σας, ώστε περισσότεροι άνθρωποι να βλέπουν τον ιστότοπο, τις σελίδες προορισμού ή τα ιστολόγια σας.

Οι πληροφορίες του συνεργάτη των μέσων ενημέρωσης μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια πιο αποτελεσματική στρατηγική SEO.

Τύποι συνεργασιών μέσων ενημέρωσης

Τώρα που γνωρίζετε όλα τα πρόσθετα οφέλη της επένδυσης σε έναν συνεργάτη μέσων ενημέρωσης, μπορείτε να δείτε τους διαφορετικούς τύπους συνεργασιών μέσων ενημέρωσης που είναι διαθέσιμοι για την επιχείρησή σας.

Οι πιθανότητες είναι ότι τουλάχιστον ένας τύπος δημιουργεί έφεση στους πελάτες-στόχους σας.

Οι μάρκες συνεργάζονται με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Οι συνεργασίες εμπορικών σημάτων με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα είδος διαφημιστικής συμφωνίας. Εάν το έχετε μέσα στον προϋπολογισμό σας, μπορείτε να πληρώσετε έναν οργανισμό μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να μοιραστεί εικόνες και πληροφορίες σχετικά με μια συγκεκριμένη προωθητική ενέργεια, προϊόν ή υπηρεσία, ώστε να απευθυνθείτε σε μια συγκεκριμένη δημογραφική ομάδα.

Ένα παράδειγμα είναι η μάρκα Polo Ralph Lauren, η οποία λάνσαρε μια σειρά ρούχων με ουράνιο τόξο για να γιορτάσει την LGBTQ+ και προώθησε τα έσοδα στο Stonewall Community Foundation.

(Cc: Harper Bazar)

Συνεργάστηκαν με το Snapchat ως μέσο ενημέρωσης για την προβολή των bitmoji εικόνων τους και την προώθηση αυτού του προγράμματος, επιτρέποντας στους χρήστες να χρησιμοποιούν τη συλλογή Ralph Lauren στην προσωπικότητά τους.

Ενταχθείτε σε άλλη επιχείρηση

Δύο επιχειρήσεις που συνεργάζονται μπορούν να δημιουργήσουν μια κοινή υπηρεσία ή προϊόν, η οποία μπορεί να είναι μια επωφελής συνεργασία και να συνιστάται από τον συνεργάτη σας στα μέσα ενημέρωσης (ή με τον συνεργάτη σας στα μέσα ενημέρωσης). Παραδείγματα τέτοιων κοινών συνεργασιών κοινής υπηρεσίας μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Συγχωνεύσεις: όταν δύο εταιρείες συνδυάζουν προϊόντα/υπηρεσίες για να δημιουργήσουν κάτι ολοκαίνουργιο.
• Λευκή ετικέτα: οι επιχειρήσεις μισθώνουν εξειδικευμένο λογισμικό ή τεχνολογία σε μια άλλη εταιρεία για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
• Powered by: μια επιχείρηση προσφέρει υπηρεσίες σε μια άλλη επιχείρηση για την ανάπτυξη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Ένας άλλος τρόπος για να βοηθηθεί ο ένας από τον άλλον είναι να συνδυάσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Εσείς και η επιχείρηση μπορείτε να συνεισφέρετε ο καθένας με ένα στοιχείο ή μια υπηρεσία, παρέχοντας πολλαπλές επιλογές στον καταναλωτή σας και αυξάνοντας την ελκυστικότητα.

Συχνά μπορεί να είναι πιο ελκυστικό για κάποιον να αποκτήσει περισσότερα από ένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Έτσι, η συνεργασία με μια άλλη επιχείρηση σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό χωρίς να αναπτύξετε κάτι νέο και παρέχει πρόσβαση στους υπάρχοντες πελάτες της άλλης εταιρείας, επιτρέποντάς τους να έρθουν σε εσάς.

Δημιουργία περιεχομένου, συνεργασίες μέσων ενημέρωσης

Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης μπορούν να σας παρέχουν συγκεκριμένους τρόπους εκστρατείας, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης του περιεχομένου σας. Διαθέτουν τεχνογνωσία σε τομείς όπως η γνώση των λέξεων-κλειδιών και των φράσεων που θα βοηθήσουν στην ενίσχυση του SEO και της εμβέλειάς σας, η οποία μπορεί, με τη σειρά της, να δώσει ώθηση και στη δική τους.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, το να έρθει ένας συνεργάτης των μέσων ενημέρωσης και να εξετάσει τους πόρους και τα υλικά μάρκετινγκ που διαθέτετε μπορεί να περιλαμβάνει πλήρη αναδιάρθρωση. Ίσως θελήσετε να επενδύσετε στο να τους βάλετε να εξετάσουν πολλαπλά πράγματα εκτός από το περιεχόμενό σας (λέξεις) και μόνο, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

• Χρωματικός συνδυασμός
• Εικονίδιο/εικόνα λογότυπου
• Banners και άλλες εικόνες για ανάρτηση

Τα εντυπωσιακά γραφικά μπορεί να είναι κάτι που η επιχείρησή σας πρέπει να συμπεριλάβει πέρα από το να γνωρίζει σε ποιες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να επικεντρωθεί για να προσεγγίσει περισσότερους ανθρώπους. Ο συνεργάτης σας στα μέσα ενημέρωσης μπορεί να βρει συγκεκριμένους χρωματικούς συνδυασμούς, εικόνες και ελκυστικές φράσεις που θα προσελκύσουν το κοινό-στόχο σας και θα απελευθερώσουν τις δυνατότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την επιχείρησή σας.

Συνεργασίες μέσων ενημέρωσης σε είδος

Ένας άλλος συνηθισμένος τύπος συνεργασίας με τα μέσα ενημέρωσης είναι η προσφορά διαφημιστικού ανταλλάγματος σε είδος μέσω ενός βραβείου για έναν διαγωνισμό ή μια κλήρωση.

Η συνεργασία με έναν συνεργάτη μέσων ενημέρωσης μπορεί να ανοίξει πολλαπλές ευκαιρίες για την επιχείρησή σας να αξιοποιήσει προσφορές τόσο από εσάς όσο και από αυτούς για να προωθήσει πράγματα, δίνοντας παράλληλα στους θεατές σας την ευκαιρία να κερδίσουν κάτι.

Οι διαγωνισμοί ή οι ευκαιρίες για δωρεάν προσφορές είναι πάντα εξαιρετικές για μεγαλύτερη εμπλοκή, αλλά αν μπορείτε να τις συνδυάσετε με έναν συνεργάτη μέσων ενημέρωσης, η ανταλλαγή μπορεί να σας πάει πιο μακριά.

Ας υποθέσουμε ότι ο συνεργάτης σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης έχει ένα εξαιρετικό κοινό που επικαλύπτει αυτό που παρέχετε. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να αναπτύξετε έναν τρόπο να αυξήσετε την έκθεση προσφέροντας προσφορές σε είδος ο ένας στον άλλον για να κερδίσετε ένα βραβείο.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι να πάρετε μια επιχείρηση φιλοξενίας, όπως ένα ξενοδοχείο ή ένα θέρετρο, και να συνεργαστείτε σε είδος με έναν φωτογράφο για να προσφέρετε υπηρεσίες φωτογράφησης και μια διανυκτέρευση σε έναν νικητή. Και οι δύο επιχειρήσεις αποκτούν αυξημένη αναγνώριση και έκθεση στο κοινό της άλλης.

Γιατί να επενδύσετε σε συνεργασίες μέσων ενημέρωσης για την επιχείρησή σας;

Η προληπτική ενίσχυση του περιθωρίου κέρδους της επιχείρησής σας θα μπορούσε ενδεχομένως να ωφελήσει πολύ με μια συνεργασία με τα μέσα ενημέρωσης.

Δεδομένου ότι μπορείτε να επιλέξετε διαφορετικούς τύπους και μορφές, θα πρέπει να είστε σε θέση να εντοπίσετε τουλάχιστον έναν (ή ίσως δύο ή τρεις) τύπους που θα μπορούσατε να ενσωματώσετε για την επόμενη στρατηγική μάρκετινγκ ή διαφημιστική καμπάνια προώθησης.

Όταν ενσωματώνετε μια συνεργασία με τα μέσα ενημέρωσης, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιο εξέχουσα παρουσία στα μέσα ενημέρωσης στον ψηφιακό χώρο.

Η διορατικότητα και μόνο από τα δεδομένα που συλλέγονται μπορεί να βοηθήσει σημαντικά στη διαμόρφωση των μελλοντικών τεχνικών και μεθόδων μάρκετινγκ, ώστε να προσφέρετε καλύτερη αξία στους δυνητικούς (και υπάρχοντες) πελάτες σας.

Οι συνεργασίες μέσων ενημέρωσης βοηθούν τον κλάδο σας να παραμείνει στην κορυφή της κατάταξης αναζήτησης, να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και να οδηγήσει σε υψηλότερη απόδοση της επένδυσης από το κοινό-στόχο σας.