Κατανόηση του ανταγωνισμού: Ανάλυση των τακτικών SEO των ηγετών της αγοράς

Εισαγωγή

Το SEO ήταν πάντα πολύ σκληρή δουλειά, και ο ανταγωνισμός για να ξεπεράσεις τους άλλους είναι τώρα πιο δύσκολος από ποτέ. Ωστόσο, οι λόγοι δεν είναι τραβηγμένοι.

• Οι μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, παρουσιάζουν δεκάδες αλλαγές αλγορίθμων κάθε χρόνο.
• Δεκάδες χιλιάδες ιστότοποι τίθενται σε λειτουργία κάθε τρίμηνο.
• Οι ανταγωνιστές σας αδειάζουν τα ταμεία των πόρων τους και τις στρατηγικές τους για να παραμείνουν στην πρώτη σελίδα της Google.
• Ας μην ξεχνάμε τα εκατομμύρια δημοσιεύσεις σε ιστολόγια που κατατάσσονται ήδη άμεσα ή έμμεσα στην κύρια λέξη-κλειδί σας.

Όλοι αυτοί οι παράγοντες καθιστούν τόσο δύσκολο να αποκτήσει η μάρκα σας πραγματική έλξη στο διαδίκτυο.

Για να κλιμακώσετε με επιτυχία το SEO της επιχείρησής σας, χρειάζεστε μια ασυνήθιστη προσέγγιση που να κινεί πραγματικά τη βελόνα, σε αντίθεση με τις κοινώς αναμασημένες συμβουλές από αυτοαποκαλούμενους ειδικούς.

Και σε αυτό το σημείο έρχεται η ανάλυση των τακτικών SEO των κορυφαίων ανταγωνιστών στον κλάδο σας.

Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε μερικά βήματα για να ανακαλύψετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας και οι ηγέτες της αγοράς και πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε τις αδυναμίες τους για να κλέψετε την πρωτιά.

Γιατί πρέπει να αναλύσετε τις στρατηγικές seo των ηγετών της αγοράς σας

Αναλύοντας τις τακτικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης των ηγετών της αγοράς σας σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε μια μικροσκοπική επισκόπηση των ανταγωνιστών σας και άλλων κορυφαίων επιχειρήσεων σε σχετικούς κλάδους.

Θέλετε να ξέρετε ακριβώς γιατί καταφέρνουν να καταλαμβάνουν τις υψηλότερες θέσεις στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης(SERPs) ή γιατί θεωρούνται αυθεντία στην αγορά όσον αφορά τις ίδιες υπηρεσίες που προσφέρετε εσείς.

Να γιατί αυτή η προσέγγιση είναι αρκετά αποτελεσματική:

Λιγότερη προσπάθεια, περισσότερα αποτελέσματα

Όταν πρόκειται για SEO, δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε τον τροχό. Λοιπόν, μπορείτε αν θέλετε, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι απαραίτητα η καλύτερη προσέγγιση. Οι νέες στρατηγικές SEO απαιτούν δοκιμές και δοκιμές, και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα λειτουργήσουν με τον τρόπο που περιμένετε.

Και αν αποφασίσετε να ακολουθήσετε τις τακτικές που αναμασάτε στο διαδίκτυο, πιθανότατα θα σπαταλήσετε το χρόνο σας κινούμενοι σε κύκλους. Εναλλακτικά, μπορείτε απλώς να ελέγξετε τι κάνουν σωστά οι άλλοι, να το βελτιώσετε και να το προσαρμόσετε στον ιστότοπό σας. Viola!

Σύμφωνα με τον Jesse Hanson, Content Manager στο Online Solitaire & World of Card Games, "οι μάρκες που κατατάσσονται σταθερά στην πρώτη σελίδα των μηχανών αναζήτησης όπως η Google έχουν σίγουρα κάποια πολύτιμα κόλπα εκεί πάνω. Έχουν δοκιμάσει διάφορες στρατηγικές, έχουν δει αυτές που λειτουργούν και έχουν δημιουργήσει έναν πλοηγήσιμο χάρτη πορείας SEO για την επιτυχία τους. Η δουλειά σας είναι να κατασκοπεύσετε αυτόν τον οδικό χάρτη και να τον αξιοποιήσετε".

Κατανοήστε το SWOT τους και επωφεληθείτε από αυτό

SWOT σημαίνει δυνάμεις, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές.

Η ανάλυση των κορυφαίων ανταγωνιστών και άλλων ηγετών της αγοράς σας βοηθά να προσδιορίσετε πού υπερέχει ή πού υστερεί η στρατηγική SEO τους. Για παράδειγμα, ορισμένοι ιστότοποι έχουν πολύ καλή ποιότητα περιεχομένου αλλά φορτώνουν πολύ αργά. Μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτή την αδυναμία κατά τη δημιουργία της δικής σας στρατηγικής.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ανάλυση των ανταγωνιστών σας βοηθά να διερευνήσετε άλλες μεταβλητές και ευκαιρίες που οι ηγέτες της αγοράς δεν εφαρμόζουν ακόμη. Υπάρχει πάντα ένας κωδικός εξαπάτησης 1% που δεν χρησιμοποιεί κανείς άλλος - και μπορεί να είναι το εισιτήριο του SEO σας για να καταταγείτε ψηλά στις SERPs.

Αξιολόγηση της απόδοσής σας

"Υπάρχουν τόνοι εργαλείων που εκτιμούν τις βαθμολογίες SEO με βάση ορισμένες μετρήσεις. Ωστόσο, τα αποτελέσματα που παρέχονται είναι συχνά επιφανειακά. Τίποτα δεν απεικονίζει με μεγαλύτερη ακρίβεια το πού βρίσκεται η στρατηγική SEO σας, από το να συγκρίνετε τις επιδόσεις σας με τις επιδόσεις των ανταγωνιστών σας", λέει ο Sergey Taver, Marketing Manager στην Precision Watches.

Όταν συγκρίνετε την οργανική επισκεψιμότητα, τους backlinks και το περιεχόμενό σας, αποκτάτε μια σαφέστερη εικόνα της αποτελεσματικότητας της προσέγγισής σας στο SEO - αν πραγματικά λειτουργεί, ποιο μέρος λείπει και χρειάζεται βελτίωση κ.ο.κ.

6 τρόποι για να αναλύσετε τις τακτικές seo των ηγετών της αγοράς σας

Η Google κατέχει το 86,99% του μεριδίου αγοράς μεταξύ των άλλων μηχανών αναζήτησης και ο νούμερο ένα ιστότοπος στις SERPs λαμβάνει περίπου το 27,6% όλων των κλικ σε αυτόν τον κορυφαίο γίγαντα αναζήτησης.

Φανταστείτε τώρα τι θα μπορούσατε να πετύχετε αναλύοντας τι κάνουν οι νούμερο ένα ιστότοποι και οι ηγέτες της αγοράς του κλάδου σας και εφαρμόζοντας μια βελτιωμένη εκδοχή της στρατηγικής SEO τους για την επιχείρησή σας. Μια πιθανή προσέγγιση-χρυσωρυχείο.

Ας δούμε γρήγορα πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

1. Προσδιορίστε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας και τους ηγέτες του κλάδου

Ο Tim White, ιδρυτής της Milepro, πιστεύει ότι είναι μεγάλο λάθος να αποδίδετε την ίδια βαθμολογία προτεραιότητας σε όλους τους ανταγωνιστές σας. Λέει: "Πιθανόν να έχετε δεκάδες ανταγωνιστές αν βρίσκεστε στον κλάδο B2B SaaS ή χιλιάδες αν βρίσκεστε στον κλάδο B2C. Είναι, επομένως, μη ρεαλιστικό να στοχεύετε σε όλους. Αντ' αυτού, επιλέξτε αυτούς που έχουν πραγματικά καλές επιδόσεις στις SERPs, με αξιόπιστη παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ισχυρές δημόσιες σχέσεις (PR). Σε αυτούς θα επικεντρωθείτε".

Ταυτόχρονα, πρέπει να γνωρίζετε ποιοι είναι οι άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές σας. Οι άμεσοι παρέχουν τις ίδιες υπηρεσίες με εσάς. Για παράδειγμα, η Nike είναι άμεσος ανταγωνιστής της Adidas. Από την άλλη πλευρά, οι έμμεσοι ανταγωνιστές δεν προσφέρουν τα ίδια προϊόντα, αλλά απευθύνονται σε παρόμοια τμήματα κοινού. Ένα τέλειο παράδειγμα είναι η Ranktracker και η Search Engine Journal.

Παρόλο που οι έμμεσοι ανταγωνιστές μπορεί να μην καλύπτουν τόσες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη μάρκα σας όσο οι άμεσες λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να κατασκοπεύσετε τη στρατηγική SEO τους για να δημιουργήσετε κάτι καλό.

Για να ανακαλύψετε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας, κάντε τα εξής:

Χρησιμοποιήστε εργαλεία λέξεων-κλειδιών, όπως το Ranktracker's SERP checker, για να αναλύσετε την κύρια λέξη-κλειδί σας. Θα δείτε άλλους ανταγωνιστές που κατατάσσονται σε αυτήν - τόσο άμεσα όσο και έμμεσα. Ρίξτε μια ματιά παρακάτω.

Πηγή: Ranktracker

• Ελέγξτε την κύρια λέξη-κλειδί ή την υπηρεσία σας στις μηχανές αναζήτησης όπως η Google. Να τι βγάζει ένα ερώτημα για "εργαλεία SEO".

Το Zapier είναι ένας έμμεσος ανταγωνιστής για τις επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες και εργαλεία SEO, ωστόσο καταλαμβάνει την πρώτη θέση. Αντίθετα, οι άμεσοι ανταγωνιστές όπως το Ahrefs και το Moz καταλαμβάνουν τη δεύτερη και την τρίτη θέση στις SERPs, αντίστοιχα.

• Ρωτήστε τους υπάρχοντες πελάτες ή αναγνώστες σας για άλλες εναλλακτικές λύσεις που έχουν χρησιμοποιήσει στο παρελθόν. Ας πούμε ότι έχετε μια εταιρεία factoring εμπορευμάτων. Στείλτε δημοσκοπήσεις και έρευνες σε προηγούμενους πελάτες και ρωτήστε για άλλες υπηρεσίες factoring εμπορευμάτων που χρησιμοποίησαν πριν στραφούν στη δική σας.
• Ανακαλύψτε άλλους ηγέτες της αγοράς με καλές επιδόσεις, ακόμη και αν δεν ανήκουν στον κλάδο σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να βρείτε τους δέκα κορυφαίους ιστότοπους με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα παγκοσμίως.

2. Διεξαγωγή έρευνας ανταγωνιστών για να κατανοήσετε την εστίασή τους

Συγκεντρώστε έναν κατάλογο με τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας και τους ηγέτες της αγοράς αφού τους εντοπίσετε. Για αρχή, αρκούν τουλάχιστον δέκα.

Στη συνέχεια, βάλτε κάθε ανταγωνιστή στο εργαλείο SEO που προτιμάτε για ανάλυση ανταγωνιστών. Ελέγξτε τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες κατατάσσονται, τη συνάφεια αυτών των λέξεων-κλειδιών με τις υπηρεσίες σας και το κοινό στο οποίο κυρίως απευθύνονται.

Η ανάλυση ανταγωνιστών με εργαλεία SEO σας δίνει επίσης μια γενικευμένη εικόνα της βαθμολογίας SEO των ανταγωνιστών σας, μαζί με άλλες λεπτομέρειες όπως οι backlinks, το περιεχόμενο και η ισχύς των εσωτερικών συνδέσμων.

Για τους backlinks, υπολογίστε πόσους μοναδικούς backlinks έχουν και το domain authority των ιστότοπων που συνδέονται με αυτούς και συγκρίνετε το με το δικό σας προφίλ backlink.

Η γνώση των συνδέσμων προς τους ανταγωνιστές σας και τους ηγέτες της αγοράς που αναλύετε είναι ένας υπερ-μεγιστοποιημένος κωδικός εξαπάτησης. Απλώς πρέπει να απευθυνθείτε σε αυτούς τους ιστότοπους με μια πιο πολύτιμη πρόταση και να τους ζητήσετε να παραπέμψουν στον ιστότοπό σας. Αυτό σας γλιτώνει από το άγχος της εύρεσης ιστότοπων από τους οποίους αξίζει να πάρετε backlinks.

3. Ανάλυση του περιεχομένου του ιστότοπου ως προς την ποιότητα και τη συνάφεια

Ο κύριος όγκος της ανάλυσης SEO γίνεται με εργαλεία SEO, αλλά πρέπει επίσης να διεξάγετε κάποια χειροκίνητη ανάλυση προσωπικά.

Μετακινηθείτε από ιστοσελίδες σε αναρτήσεις σε ιστολόγια και δείτε πώς οι ανταγωνιστές προσαρμόζουν τους πόρους στο κοινό. Χρησιμοποιούν περισσότερα infographics για να βελτιστοποιήσουν το SEO εικόνας; Ή αξιοποιούν πρωτότυπα δεδομένα ερευνών για να προσελκύσουν leads και να χτίσουν κύρος στη συγκεκριμένη θέση;

Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τον αριθμό των λέξεων που χρησιμοποιούνται ανά δημοσίευση, τις πηγές που αναφέρονται συχνά στο περιεχόμενο του ιστολογίου, τη χρήση των μέσων ενημέρωσης, τη φωνή της μάρκας, το μοτίβο εισαγωγής λέξεων-κλειδιών και την εσωτερική σύνδεση. Για το SEO, τα δεδομένα της Hubspot προτείνουν ένα εύρος 2100 έως 2400 λέξεων για μια βελτιστοποιημένη ανάρτηση ιστολογίου. Έτσι, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το περιεχόμενο του ιστότοπου στην πρώτη σελίδα έχει πάνω από 1500 λέξεις.

"Ορισμένα εμπορικά σήματα έχουν πολύ καλό αντίγραφο και σχέδια που τραβούν την προσοχή, τα οποία αποτελούν κομβικά σημεία για τη διατήρηση των επισκεπτών. Άλλα, όπως το Search Engine Journal, το Hubspot και το Forbes, έχουν εξαιρετικά αυστηρές συντακτικές οδηγίες που διασφαλίζουν ότι δημοσιεύεται μόνο επαληθευμένο περιεχόμενο. Αυτό τους έχει βοηθήσει να χτίσουν αξιοπιστία στο χώρο του διαδικτύου", λέει ο J. Tucker Merrigan, διευθύνων εταίρος της Sweeny Merrigan.

4. Αξιολογήστε τις τεχνικές πτυχές του ιστοτόπου τους

Αφού αξιολογήσετε τα στοιχεία εντός και εκτός σελίδας, όπως το περιεχόμενο, οι ετικέτες τίτλου, οι περιγραφές, οι backlinks και η εσωτερική σύνδεση, μπορείτε να αξιολογήσετε τα πιο τεχνικά στοιχεία, όπως η ταχύτητα της σελίδας, η φιλικότητα προς τα κινητά και η δομή του ιστότοπου.

Η μέση ταχύτητα φόρτωσης για τους ιστότοπους στην πρώτη σελίδα της Google είναι 1,65 δευτερόλεπτα. Ενώ τα 2 έως 3 δευτερόλεπτα είναι ένα καλό σημείο αναφοράς, ίσως να θέλετε να δείτε πόσο γρήγοροι είναι οι ιστότοποι των ανταγωνιστών σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το ως βάση για να βελτιστοποιήσετε την ταχύτητα φόρτωσης.

Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε το εργαλείο Google page speed insights και εισάγετε τις διευθύνσεις URL των ανταγωνιστών σας τη μία μετά την άλλη για ανάλυση της ταχύτητας.

Πηγή: Pagespeed

Σε έναν κόσμο όπου το 92,3% των χρηστών του Διαδικτύου χρησιμοποιεί το κινητό του τηλέφωνο για να αποκτήσει πρόσβαση στο Διαδίκτυο, η σημασία της φιλικότητας προς τα κινητά τηλέφωνα δεν μπορεί να υπερτονιστεί.

Θα πρέπει επίσης να αξιολογήσετε και άλλα πράγματα, όπως η δομή του ιστότοπου, καθώς αυτά καθορίζουν πόσο εύκολο είναι για τους ανιχνευτές να μετακινηθούν και να ευρετηριάσουν τις σελίδες σας.

Το πιο σημαντικό είναι ότι η αρχιτεκτονική του ιστότοπου αποφασίζει σε μεγάλο βαθμό αν μπορείτε να παρέχετε εξαιρετική εμπειρία χρήστη - ένα κρίσιμο σήμα που λαμβάνουν υπόψη τους οι μηχανές αναζήτησης. Εάν οι σελίδες σας είναι συγκεντρωμένες, στρώμα επί στρώματος, με ένα μενού που είναι δύσκολο στην πλοήγηση, αυτά είναι τρομερά νέα για το UI.

5. Ανασκόπηση των κοινωνικών μέσων SEO

Το SEO στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να μη φαίνεται σπουδαίο, αλλά είναι απαραίτητο συστατικό για την επιτυχία σε κάθε κλάδο.

Για παράδειγμα, το Facebook έχει περίπου 3,5 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες, και το να φτάσει το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μόνο σε ένα κλάσμα αυτού του αριθμού μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα μια σημαντική δημοσιότητα για την επωνυμία σας. Όταν κάποιος έχει ασχοληθεί προηγουμένως με την επωνυμία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, του είναι ευκολότερο να αλληλεπιδράσει με τον ιστότοπό σας, εάν την επόμενη φορά εμφανιστεί στην αναζήτηση της Google.

Άλλα οφέλη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνουν τη δημιουργία συνδέσμων σε ιστότοπους μέσω αποσπασμάτων αναρτήσεων και βιολογικών συνδέσμων, ευκαιρίες για backlink και πωλήσεις.

Πηγαίνετε σε διαφορετικές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας και άλλοι ηγέτες του μάρκετινγκ. Εξετάστε τη μορφή του περιεχομένου τους και δείτε ποια αποδίδει καλύτερα.

6. Συγκριτική αξιολόγηση των ευρημάτων με τις προσπάθειές σας για SEO

Σε αυτό το στάδιο, γνωρίζετε ήδη τις επιδόσεις SEO των ηγετών της αγοράς σας και μερικά από τα πράγματα που κάνουν και ξεχωρίζουν. Συγκρίνετε και αντιπαραβάλλετε αυτά τα ευρήματα με τις τρέχουσες στρατηγικές και τα αποτελέσματα του SEO σας.

Μπορεί να έχετε ήδη ενεργοποιήσει ορισμένα κουτάκια. Για παράδειγμα, τα μετα-στοιχεία και οι ετικέτες εικόνας σας μπορεί να είναι σε καλή θέση και μπορεί να στοχεύετε ήδη στις σωστές λέξεις-κλειδιά. Έτσι, δεν χρειάζεται να σπαταλήσετε χρόνο σε αυτές τις πτυχές.

Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε στους τομείς στους οποίους η προσέγγισή σας ωχριά σε σύγκριση. Τις περισσότερες φορές, αυτά περιστρέφονται γύρω από την ποιότητα του περιεχομένου και το προφίλ των backlink σας. Το Forbes είναι μια τέλεια μελέτη περίπτωσης.

Εκτός από το εξαιρετικό off-page και τεχνικό SEO, το Forbes παρέχει εξατομικευμένο περιεχόμενο βασισμένο σε δεδομένα για μια ποικιλία θεμάτων μέσω των συνεργατών του, οι οποίοι είναι όλοι αξιόλογοι ειδικοί σε εξειδικευμένα θέματα. Αυτό πληροί τα κριτήρια E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness) της Google και βοηθά το Forbes να κατατάσσεται ψηλά για αρκετά θέματα, ακόμη και αν δεν παρέχει τη σχετική υπηρεσία.

Αν βρίσκεστε στον ίδιο κλάδο με το Forbes, θα πρέπει να κάνετε το ίδιο πράγμα και να ακολουθείτε μια εκδοτική κατευθυντήρια γραμμή σχεδόν ίδιου επιπέδου για να επιτύχετε παρόμοιο βαθμό πλεονεκτήματος περιεχομένου - ή ακόμα καλύτερο.

Συμπέρασμα

Ο σκοπός της ανάλυσης των κορυφαίων ανταγωνιστών σας και των ηγετών της αγοράς δεν είναι να αντιγράψετε τις στρατηγικές τους. Θέλετε απλώς να δείτε τι λειτουργεί γι' αυτούς και τι όχι, προκειμένου να βελτιώσετε τη δική σας στρατηγική ή να δημιουργήσετε μια νέα.

Για μια σύντομη ανακεφαλαίωση, πρώτα, εντοπίστε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας και άλλους ηγέτες της αγοράς, ιδίως σε σχετικούς κλάδους. Πραγματοποιήστε μια ανάλυση ανταγωνιστών για καθέναν από αυτούς για να μάθετε σε τι κατατάσσονται, το προφίλ των backlink τους και άλλες λίστες ελέγχου SEO. Αξίζει επίσης να σημειωθούν το SEO τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι τεχνικές λεπτομέρειες εκτός σελίδας, όπως η ταχύτητα φόρτωσης.

Τέλος, συγκρίνετε αυτά τα ευρήματα με τον υπάρχοντα χάρτη πορείας SEO και αξιοποιήστε την προσέγγισή τους για να δημιουργήσετε τη δική σας υπερτροφοδοτούμενη στρατηγική.