Συμβουλές για μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για μια νεοσύστατη επιχείρηση

Εισαγωγή

Τομάρκετινγκ περιεχομένου για νεοσύστατες επιχειρήσεις αναφέρεται στη δημιουργία κοινού για την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων, για παράδειγμα, υψηλότερα έσοδα ή καλύτερους πελάτες. Όσον αφορά το μάρκετινγκ περιεχομένου για νεοσύστατες επιχειρήσεις, η έννοια της ποιότητας έναντι της ποσότητας θα οδηγήσει μακροπρόθεσμα σε μια πιο επιτυχημένη στρατηγική μάρκας και περιεχομένου.

Οι υποψήφιοι πελάτες σας θέλουν να επισκέπτονται ιστότοπους με πολύτιμο περιεχόμενο που τους βοηθά να μάθουν περισσότερα για την εταιρεία και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να τους βοηθήσει. Εδώ, η ποιότητα του περιεχομένου έχει μεγαλύτερη σημασία, αντί να έχετε μεγάλο όγκο άσχετων πληροφοριών στον ιστότοπό σας.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ που θα πρέπει να έχετε ως νεοσύστατη επιχείρηση. Ο πρώτος λόγος είναι ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου για νεοσύστατες επιχειρήσεις έχει αρχικό κεφάλαιο που είναι κοντά στο μηδέν, το οποίο είναι εξαιρετικά πολύτιμο στα αρχικά στάδια. Κυρίως, το έργο θα χρειαστεί να επενδύσετε σε χρόνο και προσπάθεια στην ομάδα σας.

Ο δεύτερος λόγος είναι ότι το περιεχόμενο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακείτε με το κοινό σας. Σας δίνει τη δυνατότητα να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες του κοινού. Έτσι, εάν η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας προσφέρει λεπτομέρειες που σας βοηθούν να λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού-στόχου, τότε δημιουργεί πρόσθετη αξία.

Η χάραξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής περιεχομένου για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν είναι εύκολη υπόθεση, οπότε ας εμβαθύνουμε στις συμβουλές.

1. Προσλάβετε έναν εξειδικευμένο οργανισμό μάρκετινγκ περιεχομένου

Πρέπει να ξεκινήσετε τη διαδικασία της στρατηγικής σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου με μια ενεργή και αποτελεσματική ομάδα περιεχομένου. Το διαδικτυακό περιεχόμενο γίνεται όλο και πιο πολύπλοκο και οι ομάδες περιεχομένου δεν αρκούν για να ανεβάσουν επίπεδο την επιχείρησή σας.

Εδώ θα χρειαστείτε εξωτερικούς εμπειρογνώμονες ειδικευμένους στις τεχνικές ψηφιακού μάρκετινγκ. Έτσι, η πρόσληψη ενός έμπειρου οργανισμού μάρκετινγκ περιεχομένου παίζει μεγάλο ρόλο στην επιτυχία της επιχείρησής σας. Η ομάδα θα εργαστεί για εσάς από την αρχή μέχρι το τέλος. Ωστόσο, αυτές οι ομάδες μπορεί να διαφέρουν από startup σε startup, και εδώ είναι μερικοί γνωστοί ρόλοι:

• Στρατηγικοί μάρκετινγκ - Είναι τα άτομα που σχεδιάζουν το περιεχόμενο που θα αναπτύξει η ομάδα σας.
• Συγγραφείς περιεχομένου- άτομα που είναι υπεύθυνα για τη δημιουργία του χρήσιμου περιεχομένου που βρίσκεται στον ιστότοπο μέσω των δεξιοτήτων και της τεχνογνωσίας τους.
• Συντάκτες περιεχομένου - Είναι υπεύθυνοι για τη διόρθωση του περιεχομένου που γράφουν οι συντάκτες περιεχομένου πριν από τη δημοσίευση.
• Προωθητές περιεχομένου - Προωθούν το περιεχόμενο διανέμοντάς το και προωθώντας το σε διάφορα κανάλια του διαδικτύου.
• Σχεδιαστές - Παράγουν το γραφικό περιεχόμενο σύμφωνα με τις ανάγκες της νεοσύστατης επιχείρησης.
• Αναλυτές περιεχομένου - Υπεύθυνοι για την ανάλυση της απόδοσης του περιεχομένου και την εύρεση του τι λειτουργεί και τι όχι.

2. Ερευνήστε πλήρως το κοινό-στόχο και τα κανάλια διανομής σας.

Το να γνωρίζετε σε ποιον θα μεταφέρετε την ιστορία είναι απαραίτητο προτού μπορέσετε να δημιουργήσετε μια συναρπαστική αφήγηση. Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι τόσο αποτελεσματική όσο και τα leads και το κοινό που σας φέρνει. Μία από τις πιο δύσκολες πτυχές του μάρκετινγκ είναι η δημιουργία leads και επισκεψιμότητας. Ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να ερευνήσετε διεξοδικά το κοινό-στόχο σας.

Ο στρατηγικός προσδιορισμός του ποιον πρέπει να στοχεύει το περιεχόμενό σας θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τι είδους ιδέες περιεχομένου, θέματα και λέξεις-κλειδιά χρειάζονται για να εργαστείτε. Η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας θα πρέπει να έχει δύο προφίλ κοινού:

• Το πρωτογενές κοινό αναφέρεται στα άτομα που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ως εκ τούτου, όλο το περιεχόμενο που δημιουργείται θα πρέπει να απευθύνεται πρωτίστως σε αυτούς.
• Το δευτερεύον κοινό θα πρέπει να αποτελείται από άτομα που είναι κοντά στο να ανήκουν στο πρωτεύον κοινό, αλλά δεν κατάφεραν ποτέ να φτάσουν στην περικοπή. Αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται περισσότερη πειστικότητα, πράγμα που σημαίνει ότι η ομάδα περιεχομένου σας θα πρέπει να είναι πιο στρατηγική σε ό,τι γράφει και αναπτύσσει.

3. Καθορίστε τους τύπους περιεχομένου σας

Εδώ επιλέγετε το είδος του περιεχομένου που θα δημιουργήσετε για το κοινό-στόχο σας. Η συγγραφή άρθρων σε ιστολόγια και η δημοσίευση είναι τα κύρια στοιχεία του μάρκετινγκ περιεχομένου.

Η ειδική ομάδα πρέπει να βρει ιδέες για το περιεχόμενο. Για παράδειγμα: μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενημερωτικά δελτία, οπτικό περιεχόμενο ή λευκό περιεχόμενο. Μεταξύ όλων των τύπων περιεχομένου, επιλέγετε αυτό που ταιριάζει καλύτερα για να προσεγγίσετε το κοινό σας και να επιτύχετε τους στόχους της εκκίνησής σας.

Δημιουργήστε περιεχόμενο για το κοινό-στόχο σας χρησιμοποιώντας πλατφόρμες όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram ή το TikTok, για παράδειγμα, εάν περνούν πολύ χρόνο στο διαδίκτυο και χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αν υπάρχουν περισσότεροι αναγνώστες, η παραγωγή ηλεκτρονικών βιβλίων είναι μια εξαιρετική ιδέα.

Αναλύστε το κοινό-στόχο και χρησιμοποιήστε την έρευνα για να προσδιορίσετε την καλύτερη ευθυγράμμιση των διαφόρων τύπων περιεχομένου με τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου.

4. Ειλικρινής ενασχόληση με την κοινότητα

Αν υποθέσουμε ότι ξεκινάτε από το μηδέν και δεν έχετε ακόμη κοινό, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε πώς θα αρχίσετε να αποκτάτε τους πρώτους σας οπαδούς. Η ειλικρινής ενασχόληση με την κοινότητα είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το πετύχετε αυτό. Συμμετέχετε σε φόρουμ σχετικά με το περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, τα subreddits ασχολούνται με περιεχόμενο από άλλους δημιουργούς στο YouTube.

Κατά την εμπλοκή, δεν συνδέετε απλώς το κοινό με το περιεχόμενό σας, αλλά συμμετέχετε ενεργά, μοιράζοντας τις ενδιαφέρουσες απόψεις και εμπειρίες σας. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργείτε επίσης αξία. Οι άνθρωποι που συναντούν το περιεχόμενό σας και το βρίσκουν ενδιαφέρον μπορεί να σας ακολουθήσουν και να γίνουν ενεργοί υποστηρικτές του περιεχομένου σας.

Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να αποκτήσετε τους πρώτους λίγους ενεργούς οπαδούς του περιεχομένου σας, επειδή η δέσμευση που παρέχουν στέλνει ένα θετικό μήνυμα στις πλατφόρμες διανομής που χρησιμοποιείτε. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητες το περιεχόμενό σας να προωθηθεί αλγοριθμικά.

5. Αποφασίστε για τη διανομή

Ανεξάρτητα από τον χρόνο και τους πόρους που επενδύσατε στο περιεχόμενό σας, όλα αυτά θα πάνε χαμένα όταν δεν παρουσιαστούν μπροστά στο σωστό κοινό. Για να διασφαλίσετε ότι οι στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι επιτυχείς, πρέπει να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας καθώς και οι στρατηγικές προώθησης είναι οι καλύτερες στη θέση σας.

Οι στόχοι και το κοινό-στόχος σας θα καθορίσουν το κανάλι που θα επιλέξετε. Ωστόσο, υπάρχουν τρεις κύριες διαδρομές:

• Διαφημίσεις επί πληρωμή, π.χ. Instagram ads
• ιδιόκτητα π.χ. ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Κερδισμένα π.χ. μετοχές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Μια αποτελεσματική συνεκτική στρατηγική θα συνδυάζει συχνά όλα τα κανάλια. Ωστόσο, δεδομένου ότι βρίσκεστε στα αρχικά στάδια, θα χρειαστείτε μόνο ένα κανάλι διανομής το οποίο θα επιλέξετε ανάλογα με το τι ταιριάζει στο περιεχόμενό σας. Μόλις αναπτυχθείτε, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να προσλάβετε άτομα που είναι ειδικοί σε άλλα μέσα και κανάλια διανομής.

6. Οδηγήστε την ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου με στόχους μάρκετινγκ περιεχομένου

Το επόμενο βήμα είναι η ανάπτυξη ενός επιτυχημένου σχεδίου μάρκετινγκ περιεχομένου με βάση τους στόχους που η ικανή ομάδα σας πρέπει να επιτύχει εντός χρονοδιαγράμματος. Η επιτυχία της νεοσύστατης επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί κυρίως από τους στόχους σας. Ως εκ τούτου, πρέπει να πάρετε έναν οδηγό από τη στρατηγική περιεχομένου σας για να βοηθήσετε στην επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων.

Βεβαιωθείτε ότι όλοι οι στόχοι μάρκετινγκ είναι στόχοι SMART και ότι κάθε στόχος που τίθεται πρέπει να κλιμακώνει την εκκίνησή σας. Οι SMART στόχοι εδώ σημαίνουν:

• Συγκεκριμένα- Εδώ πρέπει να περιγράψετε τους στόχους σας με ακρίβεια, ώστε η ομάδα σας να παραδώσει με ακρίβεια τα καθήκοντα σύμφωνα με τους περιγραφόμενους στόχους.
• Μετρήσιμοι - Οι στόχοι περιεχομένου πρέπει να συνοδεύονται από αριθμητικές τιμές για εύκολη μέτρηση.
• Εφικτό- Δεν χρειάζεται να θέτετε προθεσμίες που δεν μπορείτε να επιτύχετε, έτσι δεν είναι; Αναρωτηθείτε αν μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους μέσα στις προθεσμίες που έχετε θέσει.
• Συνάφεια- Οι στόχοι μάρκετινγκ αποδεικνύουν την αξία για την επιτυχία σας; Θα αποδείξουν οι στόχοι ότι ό,τι κι αν εργάζεστε θα αποδώσει στην εκκίνηση της επιχείρησής σας;
• Έγκαιρη - Η θέσπιση στόχων μάρκετινγκ χωρίς προθεσμίες είναι σαν να μην εργάζεστε σε κανένα έργο, επομένως, φροντίστε να ορίσετε προθεσμίες για την έγκαιρη παράδοση από την ομάδα.

7. Δημιουργήστε αξία, μην διαφημίζετε απλά

Ο ανταγωνισμός για να τραβήξει κανείς την προσοχή των ανθρώπων στις μέρες μας γίνεται όλο και πιο επιθετικός. Κανείς δεν θέλει να επενδύσει χρόνο στην κατανάλωση περιεχομένου που δεν είναι πραγματικά χρήσιμο. Εξαιτίας αυτού, πρέπει να σκεφτείτε για το περιεχόμενό σας με τον ίδιο τρόπο που σκέφτεστε για το προϊόν σας και θα θέλατε να πουλήσετε.

Συχνά, κάντε στον εαυτό σας αυτές τις δύο ερωτήσεις:

• Γιατί οι άνθρωποι θα ήθελαν να καταναλώσουν το περιεχόμενό μου;
• Ποια είναι η αξία που τους παρέχει;

Όταν έχετε τις σωστές απαντήσεις στις παραπάνω ερωτήσεις, τότε είναι που μπορείτε να σκεφτείτε πώς να διαφημίσετε το εμπορικό σήμα σας. Εάν το περιεχόμενό σας φέρει την αίσθηση ότι είναι μια απλή διαφήμιση, θα απωθεί τους ανθρώπους, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα δημιουργήσει καμία αξία.

Για να τα καταφέρετε, εντοπίστε τα πιθανά κενά και κάντε ανταγωνιστική έρευνα σχετικά με το περιεχόμενο που είναι διαθέσιμο στους πελάτες-στόχους σας στις διάφορες πλατφόρμες.

Ας ανακεφαλαιώσουμε

Το μάρκετινγκ περιεχομένου για νεοσύστατες επιχειρήσεις έχει τις ιδιαιτερότητές του, τις οποίες πρέπει να γνωρίζετε αν σκοπεύετε να επενδύσετε σε στρατηγικές μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας. Εν ολίγοις, αυτό συνεπάγεται τη δημιουργία αξίας, την πραγματική δέσμευση με την κοινότητα και την εστίαση των προσπαθειών σας στην επιτυχία της επιχείρησης.

Τώρα, θα πρέπει να είστε σε θέση να αναπτύξετε ένα επιτυχημένο σχέδιο με επίκεντρο το μάρκετινγκ περιεχομένου για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Φροντίστε να ακολουθήσετε τα παραπάνω βήματα, καθώς οι περισσότεροι έμποροι τα χρησιμοποιούν για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τους.

Συχνές ερωτήσεις (FAQ)

1. Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια στρατηγική προσέγγιση μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στη δημιουργία και διανομή πολύτιμου, σχετικού και συνεπούς περιεχομένου για την προσέλκυση και τη διατήρηση ενός κοινού.

2. Πώς μπορώ να ενισχύσω την παρουσία της μάρκας μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου με τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους;

Βεβαιωθείτε ότι αναδεικνύετε την επωνυμία σας με τρόπο που να είναι κατάλληλος τόσο για το κοινό σας όσο και για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Το να χάσετε αυτό το σημάδι περιεχομένου είναι το ίδιο με το να κάνετε τη λάθος κίνηση. Αφού εντοπίσετε μια ευκαιρία για το εμπορικό σήμα, κάντε μια έρευνα για να βρείτε τα κενά και στη συνέχεια εκμεταλλευτείτε το κενό για να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

3. Τι αποτελέσματα πρέπει να επιτύχει το περιεχόμενό μου;

Πριν δημιουργήσετε οποιοδήποτε περιεχόμενο, πρέπει να καθορίσετε τους στόχους της συνολικής στρατηγικής σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Πρέπει να έχετε έναν πραγματικό σκοπό και έναν σαφή στόχο που είναι η προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.

4. Πώς πρέπει να μετρήσω την επιτυχία;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική που χωρίς τον κατάλληλο προϋπολογισμό δεν μπορείτε να προχωρήσετε. Αλλά πριν από τον προϋπολογισμό, είναι σημαντικό να καθιερώσετε μια στρατηγική περιεχομένου με συγκεκριμένους στόχους που θα σας καθοδηγήσουν για το πώς να μετρήσετε την απόδοση του περιεχομένου.