Ο ρόλος του SEO στην κλιμάκωση των επιχειρήσεων SaaS σε παγκόσμιο επίπεδο

Εισαγωγή

Η αύξηση του μοντέλου λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS) έχει τροποποιήσει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις διαχειρίζονται, έχουν πρόσβαση και αναπτύσσουν λογισμικό. Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές στρατηγικές διανομής λογισμικού, οι λύσεις SaaS συχνά βασίζονται στο σύννεφο. Αυτό επιτρέπει στους χρήστες να έχουν πρόσβαση στις υπηρεσίες κάθε φορά και παντού.

Ωστόσο, η δημοφιλής υιοθέτηση του SaaS έχει επίσης δημιουργήσει μια πιο ανταγωνιστική αγορά. Γίνεται πρόκληση για τις επιχειρήσεις να ξεχωρίσουν και να αποκτήσουν πελάτες. Εδώ, το SEO βοηθά ως μια ισχυρή στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που έχει αποδείξει την αξία της, ειδικά στον χώρο των SaaS.

Τι είναι το SaaS SEO;

Το SEO SaaS είναι η τεχνική βελτιστοποίησης του ιστότοπού σας SaaS για την ενίσχυση της κατάταξης και της ορατότητάς του σε αναζητήσεις όπως το Bing ή το Google. Βοηθά στην προσέλκυση περισσότερων οργανικών leads, επισκεψιμότητας και πελατών που ασχολούνται με τη λύση λογισμικού που παρέχει η εταιρεία σας SaaS.

Οι λύσεις αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν την εφαρμογή διαφόρων τεχνικών SEO, όπως το τεχνικό SEO, η έρευνα λέξεων-κλειδιών και η δημιουργία συνδέσμων. Επιπλέον, περιλαμβάνει επίσης όλες τις λύσεις που απαιτούν μια ειδική προσέγγιση SaaS.

Τόσο οι B2B όσο και οι B2C SaaS μπορούν να βοηθηθούν από τις προσπάθειες SEO για να κερδίσουν τα εξής:

• Καθιέρωση εμπιστοσύνης και κύρους
• Προσέλκυση δυνητικών πελατών
• Ελαχιστοποίηση του κόστους απόκτησης πελατών
• Αυξάνει τα ποσοστά μετατροπής

Ο ρόλος του SEO στην κλιμάκωση των επιχειρήσεων SaaS

Το SEO είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις SaaS. Τους προσφέρει έναν προσιτό τρόπο για να προσελκύουν συνεχώς δυνητικούς καταναλωτές σε μια ολοένα και πιο ψηφιακή αγορά.

Η πλειονότητα των αγοραστών Β2Β πραγματοποιεί διαδικτυακή έρευνα πριν από την οριστικοποίηση των αγοραστικών τους αποφάσεων. Μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία μπορεί να διασφαλίσει ότι οι επιχειρήσεις SaaS θα βρεθούν κατά τη διάρκεια αυτής της σημαντικής φάσης έρευνας. Επιπλέον, το SEO οδηγεί επίσης υψηλής ποιότητας οργανική επισκεψιμότητα στους ιστότοπους SaaS, βελτιώνοντας τα ποσοστά μετατροπής και τη δημιουργία οδηγών. Τελικά, οδηγεί σε αύξηση των εσόδων.

Λόγοι για τους οποίους μπορεί να χρειάζεστε μια στρατηγική SEO ειδικά για SaaS

Η βιομηχανία SaaS παρουσιάζει ένα μοναδικό σύνολο ευκαιριών και προκλήσεων. Ως εκ τούτου, απαιτείται μια μοναδική προσέγγιση SEO. Ακολουθούν ορισμένοι από τους πρωταρχικούς παράγοντες που απαιτούν μια προσαρμοσμένη στρατηγική SEO για το επιχειρηματικό μοντέλο SaaS.

Ψηφιακή παροχή υπηρεσιών

Ο Benjamin Foster, ανώτερος διευθυντής της UK Expat Mortgage, λέει: "Σε ένα μοντέλο SaaS, οι υπηρεσίες ή το προϊόν σας δεν είναι κάτι που οι πελάτες μπορούν να αισθανθούν, να αγγίξουν ή να πάρουν από ένα ράφι. Παραδίδεται ή χρησιμοποιείται εντελώς διαδικτυακά. Η διαδικτυακή παρουσία της επιχείρησής σας περιλαμβάνει τα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τον ιστότοπο και άλλα ψηφιακά σημεία επαφής. Όλα αυτά θα πρέπει να αποδίδουν με σαφήνεια την αξία της υπηρεσίας σας. Το SEO είναι σημαντικό για την ενίσχυση της ορατότητάς σας, την προσέλκυση οργανικής επισκεψιμότητας και τη βελτιστοποίηση αυτών των ψηφιακών καναλιών ώστε να μεταδίδουν το σωστό μήνυμα".

Μοντέλο με βάση τη συνδρομή

Οι εταιρείες SaaS εγκαθιδρύουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα γύρω από τις συνδρομές. Αυτό σημαίνει ότι δεν αρκεί η απόκτηση νέων πελατών, αλλά πρέπει να τους κάνετε και συνεπείς. Οι στρατηγικές SEO για SaaS πρέπει να εστιάζουν σε μακροχρόνιες σχέσεις, δίνοντας προτεραιότητα στη δημιουργία σχετικού και χρήσιμου περιεχομένου. Αυτό το περιεχόμενο δεσμεύει τους υπάρχοντες πελάτες και τους ενθαρρύνει να επιστρέψουν.

Παγκόσμιος ανταγωνισμός και στόχευση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων

Η Natalie McCalla, συνιδιοκτήτρια και δημιουργική διευθύντρια της Alpine Dog Company Inc, λέει: "Σε αντίθεση με τις επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται με περιφερειακές ή τοπικές εταιρείες, οι επιχειρήσεις SaaS έχουν συνήθως άμεσους ανταγωνιστές σε παγκόσμιο επίπεδο. Αυτό απαιτεί μια τεχνική SEO με παγκόσμιο προσανατολισμό που λαμβάνει υπόψη τις διάφορες κουλτούρες, συμπεριφορές αναζήτησης και γλώσσες. Προϋποθέτει επίσης τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου για παγκόσμιες μηχανές αναζήτησης, όχι μόνο για τη Google.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα άτομο δεν λαμβάνει την απόφαση να εγγραφεί σε ένα προϊόν SaaS. Αυτό γίνεται από έναν οργανισμό ή μια ομάδα. Το SEO για το SaaS πρέπει να το λάβει υπόψη του αυτό, ενώ στοχεύει σε λέξεις-κλειδιά, μηνύματα και περιεχόμενο που προσελκύουν αυτούς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Το SEO θα πρέπει να διασφαλίζει ότι ο ιστότοπός σας έχει υψηλές θέσεις κατάταξης για τους όρους που ενδεχομένως θα αναζητήσουν αυτοί οι κρίσιμοι ενδιαφερόμενοι".

Ταχέως μεταβαλλόμενες τάσεις της βιομηχανίας

Οι ταχέως μεταβαλλόμενες τάσεις και η καινοτομία χαρακτηρίζουν τη βιομηχανία SaaS. Κατά συνέπεια, το SEO για SaaS πρέπει να είναι ευέλικτο και να επικεντρώνεται στο να είναι σχετικό με τις αλλαγές του κλάδου, τις εξελισσόμενες απαιτήσεις των πελατών και τις συχνές ενημερώσεις των αλγορίθμων.

Στόχευση σε διαφορετικά προφίλ πελατών

Οι επιχειρήσεις μπορεί να απευθύνονται σε άλλες επιχειρήσεις (B2B), σε μεμονωμένους πελάτες (B2C) ή ακόμη και σε εταιρείες που εξυπηρετούν άλλες επιχειρήσεις και καταναλωτές (B2B2C). Κάθε κοινό έχει διαφορετικά σημεία πόνου, συνήθειες αναζήτησης και προτιμήσεις.

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι η στρατηγική SEO σας πρέπει να είναι προσαρμοσμένη ώστε να αντικατοπτρίζει αυτές τις συγκεκριμένες ομάδες-στόχους. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας σχετικούς τύπους περιεχομένου, στρατηγικές δέσμευσης και σχετικές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν αποτελεσματικά και να πείσουν τους πελάτες τους. Η κατανόηση των ιδιαιτεροτήτων και των λεπτομερειών του SaaS SEO αποτελεί τη βάση για την επίτευξη διαδικτυακής επιτυχίας στην άκρως ανταγωνιστική αγορά.

Βασικές σκέψεις πριν από την εφαρμογή του παγκόσμιου SEO για το SaaS

Η εφαρμογή μιας παγκόσμιας στρατηγικής SEO για την επιχείρησή σας SaaS περιλαμβάνει περισσότερα από τη μετάφραση του ιστότοπού σας. Απαιτεί μια στρατηγική προσέγγιση προσαρμοσμένη στη συγκεκριμένη αγορά-στόχο και τους στόχους σας. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη σας αυτά τα σημεία για να καθοδηγήσετε τη στρατηγική σας.

Η επεκτεινόμενη πλατφόρμα σας

Η Google κυριαρχεί στην παγκόσμια αγορά μηχανών αναζήτησης, αλλά ορισμένες χώρες μπορεί να προτιμούν μια ξεχωριστή μηχανή αναζήτησης. Για παράδειγμα, η Baidu είναι πιο διαδεδομένη στην Κίνα. Είναι ζωτικής σημασίας να κατανοήσετε τη μηχανή αναζήτησης που προτιμάται στις διάφορες αγορές-στόχους για τη διεθνή στρατηγική SEO σας.

Γλώσσα ή χώρα στόχευσης

Πάρτε αποφάσεις σχετικά με το αν θέλετε να στοχεύσετε τους πελάτες σας ανά χώρα ή γλώσσα. Όταν στοχεύετε με βάση τη γλώσσα, είναι αποτελεσματικό να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό σε διάφορες περιοχές. Ενώ, η στόχευση με βάση τη χώρα είναι μια καλύτερη επιλογή όταν θέλετε να προσελκύσετε μια συγκεκριμένη περιφερειακή αγορά.

Παράγοντες εντοπισμού

Ο εντοπισμός είναι κάτι περισσότερο από απλή μετάφραση. Περιλαμβάνει την προσαρμογή του περιεχομένου ώστε να ανταποκρίνεται στις πολιτισμικές προτιμήσεις και τους κανόνες. Αυτό περιλαμβάνει την εξέταση των τοπικών εκφράσεων, των ιδιωματισμών και της συμπεριφοράς των χρηστών. Το πολιτισμικά σχετικό και ακριβές περιεχόμενο αντανακλά καλύτερα με το τοπικό κοινό.

Χτίσιμο τοπικών συνδέσμων

Η δημιουργία συνδέσμων παραμένει θεμελιώδες στοιχείο του SEO. Συνεργαστείτε με τοπικούς bloggers, φορείς επιρροής και ιστότοπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε συνδέσμους υψηλής ποιότητας. Αυτό θα βελτιώσει την ορατότητα και την αξιοπιστία σας στην τοπική αγορά.

Επίδραση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στο SEO

Ο Ben Hilton, διευθύνων σύμβουλος της Switch Jam Digital, λέει: "Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν βελτιώνουν άμεσα την κατάταξη αναζήτησης. Ωστόσο, είναι σημαντικό να οικοδομηθεί η αναγνωρισιμότητα της μάρκας μεταξύ των διαφόρων πλατφορμών και να οδηγηθεί η επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Όταν έχετε ισχυρή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συμπληρώνετε τις προσπάθειες SEO και ενισχύετε τη συνολική προβολή σας".

Συνάφεια λέξης-κλειδί

Η συνάφεια των λέξεων-κλειδιών μπορεί να διαφέρει σημαντικά μεταξύ διαφορετικών περιοχών. Φροντίστε να διεξάγετε σωστή έρευνα λέξεων-κλειδιών ή να χρησιμοποιείτε προγράμματα εύρεσης λέξεων-κλειδιών για να βρείτε όρους και φράσεις που αντικατοπτρίζουν τους χρήστες στην αγορά-στόχο σας. Προσαρμόστε τη στρατηγική σας για τις λέξεις-κλειδιά στις τοπικές προτιμήσεις, ενισχύοντας την κατάταξη στην αναζήτηση και απευθυνόμενοι σε πιο στοχευμένη επισκεψιμότητα.

Σωστά εργαλεία και ταλέντα

Ο Rudy Bush, ιδρυτής της Wiringo, λέει: "Εφαρμόστε μια επιτυχημένη παγκόσμια στρατηγική SEO χρησιμοποιώντας εξειδικευμένα εργαλεία και δεξιότητες. Εάν δεν έχετε επαγγελματική ομάδα, πρέπει να προσλάβετε επαγγελματίες ή να συνεργαστείτε με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ SaaS που είναι ειδικοί στις διεθνείς αγορές. Αυτό θα σας βοηθήσει να γλιτώσετε τα χρήματά σας από τη σπατάλη αλλά και το χρόνο σας".

Συμπέρασμα

Το SEO είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος κάθε εταιρείας SaaS που επικεντρώνεται στο να γίνει η επιλογή που θα επιλέξει και ο ηγέτης στη συγκεκριμένη βιομηχανία. Οι βελτιστοποιήσεις μηχανών αναζήτησης βοηθούν στην προσέλκυση υψηλής ειδίκευσης επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Επίσης, διαδίδει την ευαισθητοποίηση σχετικά με το προϊόν ή το εμπορικό σήμα σας και ελαχιστοποιεί την εξάρτηση από τις πληρωμένες διαφημίσεις. Είναι ζωτικής σημασίας η σωστή εκτέλεση των στρατηγικών. Θα βοηθήσει το SaaS SEO να επηρεάσει περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν σας ή να λάβουν την υπηρεσία σας.