Η ανάπτυξη και υλοποίηση εκστρατειών μάρκετινγκ με επίκεντρο τον μαθητή

Εισαγωγή

Έχετε σκεφτεί πώς τα πανεπιστήμια προσελκύουν νέους φοιτητές; Πολλά ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης εξακολουθούν να βασίζονται μόνο στη φήμη τους και στη ροή πληροφοριών από στόμα σε στόμα. Ωστόσο, αυτή η παλιομοδίτικη μέθοδος δεν λειτουργεί για τα μικρά και ελάχιστα γνωστά κολέγια. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι εκστρατείες μάρκετινγκ με επίκεντρο τον φοιτητή, η διάδοση της πληροφορίας για τα ευεργετικά μαθήματα, τα προγράμματα εκμάθησης και τις νέες δυνατότητες είναι απαραίτητες. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε μια επιτυχημένη στρατηγική διαφήμισης. Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε επίσης τα χαρακτηριστικά των εκστρατειών για το φοιτητικό κοινό-στόχο γενικά.

Χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Βοήθεια για δοκίμιο Παράδειγμα

Ο έμπορος πρέπει πάντα να κατευθύνεται προς τον δυνητικό πελάτη για να έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για υπηρεσίες στις οποίες οι μαθητές μπορούν να λάβουν επαγγελματική βοήθεια για την εκπόνηση δοκιμίων, καθώς και για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση μιας εκστρατείας που απευθύνεται στις απαιτήσεις και τις επιθυμίες του μαθητικού πληθυσμού. Αφού χρησιμοποιήσετε μια τέτοια υπηρεσία, παίρνετε ένα εξαιρετικό δοκίμιο και συνήθως μένετε σιωπηλοί σχετικά με την παραγγελία σας. Τα πάντα είναι ανώνυμα, οπότε η προφορική διαφήμιση δεν λειτουργεί εδώ. Πώς να διαφημίσετε τέτοιες υπηρεσίες, ώστε κάθε κουρασμένο ή μπερδεμένο κολεγιόπαιδο να μπορεί να λάβει βοήθεια;

Πρώτα απ' όλα, θα πρέπει να επιλέξετε μια πλατφόρμα που είναι άνετη για το κοινό-στόχο. Στους περισσότερους νέους αρέσουν τα κοινωνικά δίκτυα. Και αυτό σημαίνει ότι οι έμποροι θα πρέπει να εξετάσουν αυτούς τους ιστότοπους πιο προσεκτικά. Δημιουργήστε έναν λογαριασμό στο Instagram ή στο Facebook, συμπληρώστε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες και τονίστε τα πλεονεκτήματα των υπηρεσιών σας. Μην ξεχνάτε τον ελκυστικό σχεδιασμό της σελίδας και ξεκινήστε στοχευμένη διαφήμιση. Αλληλεπιδράστε με τους συνδρομητές, εμπνεύστε εμπιστοσύνη και σίγουρα θα πετύχετε.

Γιατί πρέπει να εξετάσετε αυτό το κοινό

Υπάρχουν πολλοί φοιτητές στις Ηνωμένες Πολιτείες (περίπου 15 εκατομμύρια), οι περισσότεροι από τους οποίους είναι αρκετά φερέγγυοι. Θα ήταν ανόητο να αγνοήσουμε ένα τέτοιο στρώμα ανθρώπων. Οι φοιτητές έχουν μια σταθερή θέση για 4-5 χρόνια. Το γεγονός αυτό δίνει στους εμπόρους αρκετό χρόνο για να δημιουργήσουν στρατηγικές νίκης. Ένας άλλος λόγος για να εξετάσετε το κοινό είναι η διαθεσιμότητά του. Αυτοί οι νέοι περνούν πολύ χρόνο στο διαδίκτυο. Γνωρίζουν για το ρόλο του ψηφιακού μάρκετινγκ στην εκπαίδευση και θέλουν να χρησιμοποιήσουν όλες τις δυνατότητες. Ωστόσο, υπάρχει ένα μειονέκτημα. Οι εκπρόσωποι της γενιάς Z μπορούν να μπλοκάρουν τη διαφήμιση και είναι αρκετά προσαρμοστικοί όταν επιλέγουν προϊόντα. Έτσι, οι διαφημιστές θα πρέπει να εργαστούν πάνω σε ενδιαφέρουσες διαφημίσεις και αποκλειστικές προσφορές.

Τύποι εκστρατειών μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ ενός εκπαιδευτικού προϊόντος διαφέρει θεμελιωδώς από την προώθηση άλλων υπηρεσιών ή προϊόντων. Διαθέτει διάφορα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά. Η συναλλαγή εκτείνεται σε βάθος χρόνου- η άμεση διαφήμιση σπάνια λειτουργεί. Επίσης, ο πελάτης λαμβάνει μια μακρά απόφαση αγοράς. Επομένως, οι στρατηγικές πωλήσεων θα είναι ειδικές. Ακολουθούν μερικά από τα πιο συνηθισμένα είδη μάρκετινγκ που λειτουργούν. Η επιλογή της προσέγγισης θα πρέπει να βασίζεται στα θέματα και τους στόχους του έργου σας.

Εκστρατείες θρέψης

Η μέθοδος αυτή συνεπάγεται ένα σύστημα που στέλνει αυτόματα μια σειρά από μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πιθανούς πελάτες. Ο στόχος είναι να αυξηθεί η ετοιμότητά τους να αγοράσουν. Μετά από αυτό, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να παραδώσετε το lead στους διαχειριστές και να αναλύσετε τα οφέλη. Πώς να επιτύχετε την επιτυχία; Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στη χοάνη πωλήσεων και απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις.

• Πόσο χρόνο χρειάζεται συνήθως ένας δυνητικός αγοραστής για να μεταβεί από επισκέπτης σε πελάτη;
• Είναι ο κύκλος πωλήσεων διαφορετικός ανάλογα με τον τύπο του αγοραστή, αλλάζει;

Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις και η λήψη μέτρων επίλυσης θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την πιο τέλεια και ιδιαίτερα αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία.

Καμπάνιες με βάση τη σύσταση

Η μέθοδος αυτή αφορά την ενθάρρυνση των καταναλωτών να μοιράζονται προϊόντα και υπηρεσίες με άλλους. Η βάση είναι η συμμετοχή των παραπομπών, που πραγματοποιείται με τις προσπάθειες και την πρωτοβουλία τους. Ωστόσο, η εταιρεία τους υποστηρίζει και τους πληρώνει. Ο στόχος είναι να καταστεί η επικοινωνία μάρκετινγκ που απευθύνεται σε δυνητικούς καταναλωτές όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική.

Τέτοιες εκστρατείες εκτελούν τα ακόλουθα καθήκοντα:

• αυξημένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο και καλύτερο ποσοστό μετατροπής,
• εμπλοκή του κοινού-στόχου στα κοινωνικά δίκτυα,
• διάδοση πληροφοριών σχετικά με την εταιρεία στην ανταλλαγή πληροφοριών,
• προώθηση της μάρκας και των προϊόντων της,
• αυξανόμενη αναγνώριση,
• μειωμένος προϋπολογισμός και χρόνος για την προσέλκυση νέων πελατών.

Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν τις συστάσεις των φίλων τους από ό,τι τη διαφήμιση. Ως εκ τούτου, αυτό το είδος μάρκετινγκ λειτουργεί αποτελεσματικά. Η στρατηγική αυτή είναι δημοφιλής μεταξύ των εταιρειών που βασίζονται στο Διαδίκτυο και πωλούν καταναλωτικά αγαθά και υπηρεσίες.

Δοκιμές, δείγματα και δωρεάν προσφορές

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ για τα πανεπιστήμια βασίζεται συχνά σε διάφορες δοκιμές και δείγματα. Στους φοιτητές αρέσει να πειραματίζονται και να συμμετέχουν σε διάφορες πρωτοβουλίες με αντάλλαγμα δώρα. Ως κίνητρο, οι διαφημιστές μπορούν να προσφέρουν τα εξής:

• δοκιμή δειγμάτων προϊόντων,
• δωρεάν υπηρεσία δοκιμαστικής περιόδου,
• πανεπιστημιακό εμπόρευμα ως δώρο,
• απουσία τέλους συμμετοχής.

Για να είναι επιτυχής μια τέτοια εκστρατεία, πρέπει να εργαστείτε προσεκτικά για την ακρίβεια και τη σαφήνεια των όρων. Ένα άτομο πρέπει να καταλαβαίνει σαφώς τι πρέπει να κάνει για να λάβει ένα κίνητρο. Καθώς μιλάμε για καμπάνιες για φοιτητές, η όλη διαδικασία πρέπει να είναι δημιουργική, διασκεδαστική και συναρπαστική.

Στοχευμένες εκπτώσεις

Σε κάθε μαθητή αρέσουν τα μπόνους. Φυσικά, οι σπουδές σε ένα πανεπιστήμιο υψηλού κύρους είναι ήδη ένα δώρο. Αλλά η επιλογή της σχολής μπορεί να επηρεάσει τη διαθεσιμότητα διαφόρων εκπτώσεων. Εάν το κολλέγιό σας έχει ως χορηγούς κατασκευαστές υλικού, μπορείτε να προσφέρετε στους φοιτητές μια δράση για την αγορά φορητού υπολογιστή ή tablet μετά το πρώτο έτος.

Συνεργάζεστε με την αλυσίδα βιβλιοπωλείων; Η βάση της εκστρατείας μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια δωροεπιταγή για όλους τους εγγεγραμμένους στα μαθήματα. Μην ξεχνάτε τον ελκυστικό σχεδιασμό της προσφοράς σας. Το τοπικό δίκτυο του ιδρύματος, τα κοινωνικά δίκτυα, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο κ.λπ. μπορούν να αποτελέσουν πλατφόρμα διαφήμισης.

Εκστρατείες περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες

Το UGC περιλαμβάνει οποιαδήποτε δραστηριότητα του χρήστη: σχόλια, ανατροφοδότηση, σχόλια, κριτικές, φωτογραφίες, ακόμη και βίντεο. Σε πολλές περιπτώσεις, το UGC είναι το πιο αποτελεσματικό περιεχόμενο για τις μάρκες. Οι χρήστες δημιουργούν και δημοσιεύουν αναρτήσεις με πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Παρουσιάζουν την επωνυμία σας στο κοινό τους. Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε αυτές τις εικόνες, αυξάνοντας την αφοσίωση.

Το UGC είναι όμορφο, καθώς ωφελεί τόσο το εμπορικό σήμα όσο και το κοινό. Με το UGC, έχετε συνεχώς ενημερωμένο περιεχόμενο. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρόνο ή χρήματα για τη δημιουργία του. Οι δημιουργοί του είναι οι πελάτες σας. Ως εκπρόσωπος προϊόντος ή υπηρεσίας, το μόνο που χρειάζεται είναι να τους παρακινήσετε άμεσα ή έμμεσα να το δημιουργήσουν και να το διανείμουν. Και στη συνέχεια, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε το υλικό στους διαδικτυακούς σας πόρους.

Εκπαιδευτικό και ενημερωτικό είδος

Τέτοιες εκστρατείες απευθύνονται σε φοιτητές που σχεδιάζουν να εισαχθούν σε ένα συγκεκριμένο πανεπιστήμιο. Η καμπάνια βασίζεται σε απαντήσεις στις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις των υποψηφίων. Κάντε τα πράγματα απλά και προσπαθήστε να ξεκαθαρίσετε την κατάσταση.

Κάθε αμφιβολία ή φόβος πρέπει να επιλυθεί. Μιλήστε για τις συνθήκες διαβίωσης των μαθητών και τον προσβάσιμο εξοπλισμό στις αίθουσες διδασκαλίας. Αποκαλύψτε τις ευκαιρίες μάθησης για ανταλλαγή, τον χρόνο που απαιτείται για την εκπόνηση εργασιών στο σπίτι κ.λπ. Προσφέρετε πρακτικές συστάσεις για την επίλυση των δυσκολιών κατά τη διάρκεια των σπουδών.

Το ύφος της αφήγησης πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο φιλικό. Ο καλύτερος τρόπος για την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής είναι η δημιουργία και η προώθηση μιας σελίδας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επικοινωνείτε με τους μελλοντικούς φοιτητές ως ίσοι και να εμπνέετε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη. Είναι χρήσιμο να προσθέσετε έναν μαγνήτη μολύβδου - δωρεάν πολύτιμο περιεχόμενο για λήψη. Αυτή η μέθοδος επιτρέπει τη συλλογή της βάσης δεδομένων των διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με την εγγραφή στη λίστα αλληλογραφίας.

Στάδια προσέλκυσης φοιτητών στο μάρκετινγκ

Η πώληση εκπαιδευτικών υπηρεσιών αποτελείται από τρία βασικά στάδια. Εξετάστε τα λεπτομερέστερα.

Προσέλκυση

Αναλύστε τη συμπεριφορά και τις επιθυμίες του πελάτη. Κατανοήστε από ποιες πηγές διαφήμισης προέρχονται οι άνθρωποι και πώς εργάζονται οι διαχειριστές μαζί τους. Βρείτε συγκεκριμένα κανάλια που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε ανθρώπους. Οι πηγές επισκεψιμότητας θα διαφέρουν για τα ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, τα δευτεροβάθμια επαγγελματικά ιδρύματα, τα σχολεία περαιτέρω εκπαίδευσης και τα διαδικτυακά σχολεία.

Διατηρήστε το

Να κρατήσουν τη συναλλαγή, δηλαδή να προσαρμόσουν τις εσωτερικές τους διαδικασίες και να κάνουν τον πελάτη να νιώσει άνετα. Για παράδειγμα, η διαδικασία συναλλαγής είναι πολύ μακρά και η εκπαίδευση απαιτεί μεγάλο κατάλογο εγγράφων. Τι πρέπει να κάνετε για να κάνετε τον ακροατή να αισθανθεί άνετα; Να ζητήσετε ένα ελάχιστο πακέτο εγγράφων, να συντάξετε μια σύμβαση, να λάβετε την πληρωμή και στη συνέχεια να ζητήσετε τα υπόλοιπα έγγραφα. Θυμηθείτε να ενημερώσετε τον αιτούντα σχετικά με την εγγραφή. Σε αυτή την περίπτωση, η πληρωμή θα πρέπει να γίνει όσο το δυνατόν πιο εύκολα και γρήγορα. Για παράδειγμα, με δόσεις και μέσω QR-code.

Κάντε τους να ερωτευτούν

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους το εκπαιδευτικό μάρκετινγκ είναι σημαντικό στον σημερινό κόσμο. Η έμφαση στη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη είναι μία από τις πιο σύγχρονες τάσεις που συνδέεται με το τελικό στάδιο της χοάνης μας. Είναι απαραίτητο να κάνουμε τη μάθηση ευχάριστη. Οι άνθρωποι πρέπει να αισθάνονται ότι τους αγαπούν και ότι τους φροντίζουν. Αφήστε τα σχόλια των μαθητών και κρατήστε επαφή μαζί τους. Επίσης, χρησιμοποιήστε μια βολική εκπαιδευτική πλατφόρμα και παρέχετε φυλλάδια και σημειώσεις διαλέξεων. Η αφοσίωση των πελατών θα φέρει στη συνέχεια νέους δωρεάν.

Η προσέλκυση, η διατήρηση και η αγάπη των ανθρώπων για τη μάθηση γίνεται κάθε χρόνο όλο και πιο δύσκολη. Η ανάπτυξη της εξ αποστάσεως εκπαίδευσης έχει οδηγήσει σε αυξημένο ανταγωνισμό στον τομέα. Ο εκπαιδευόμενος δεν χρειάζεται πλέον να αναζητήσει ένα ίδρυμα ή μαθήματα πιο κοντά στο σπίτι ή την εργασία του. Στο Διαδίκτυο, είναι έτοιμοι να προσφέρουν διάφορα προγράμματα ανά πάσα στιγμή, σε οποιαδήποτε τιμή. Ως εκ τούτου, όσο ποτέ άλλοτε, οι στρατηγικές και οι τεχνικές μάρκετινγκ είναι σχετικές. Ελπίζουμε ότι οι συμβουλές μας θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε και να υλοποιήσετε μια επιτυχημένη εκστρατεία και να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας.