Οδηγός του πολυάσχολου στελέχους για το πώς να γράψει αντίγραφο σελίδας προσγείωσης

Εισαγωγή

Όταν οι δυνητικοί πελάτες ανακαλύπτουν τον ιστότοπό σας, το κείμενο και ο σχεδιασμός του θα καθορίσουν σε δευτερόλεπτα αν θα μετακινηθούν προς τα κάτω και θα εξερευνήσουν ή θα κάνουν κλικ και θα ξεχάσουν.

Ωστόσο, υπάρχουν απείρως περισσότεροι τρόποι για να γράψετε κακό αντίγραφο σελίδας προορισμού από ό,τι καλό. Αντί για

ανακαλύπτοντας τους κακούς τρόπους έναν προς έναν, μπορείτε να παραλείψετε χρόνια δοκιμών και λαθών και να πάρετε σχεδόν όλα τα χρυσά ψήγματα με τη μία σε αυτό το άρθρο.

Θα βρείτε χρήσιμες συμβουλές, ισχυρά πλαίσια, αποδεδειγμένες διαδικασίες και τόσο απλές λύσεις που θα νιώθατε ηλίθιοι που δεν τις συνειδητοποιήσατε ποτέ μόνοι σας.

Σε αυτό το άρθρο:

1. 6 αειθαλείς συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να γράψετε καλύτερα αντίγραφα σελίδων προορισμού σήμερα.
2. Τα 3 τμήματα της σελίδας προορισμού που αξίζουν τη μεγαλύτερη προσοχή
3. Χρήση των πλαισίων PAS, AIDA και YGB για τη συγγραφή κειμένων με σκοπό την εξάλειψη των ασαφειών.
4. Πώς να κάνετε το αντίγραφο της σελίδας προορισμού σας φιλικό προς το κινητό πριν γράψετε έστω και μια λέξη;
5. Διαδικασία επεξεργασίας για την εξάλειψη του 99% των λαθών από το κείμενό σας.

6 αειθαλείς συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να γράψετε καλύτερα αντίγραφα σελίδων προορισμού σήμερα

1. Γράψτε τη μορφή you-form

Όχι εγώ, όχι εμείς, όχι κάποιοι άνθρωποι. Εσείς.

Αν υπάρχει μια ιδέα που μπορεί να βελτιώσει άμεσα τον τρόπο που επικοινωνείτε, αυτή είναι το απόσπασμα του Dale Carnegie από το βιβλίο "Πώς να κερδίζετε φίλους και να επηρεάζετε τους ανθρώπους":

"Οι άνθρωποι δεν νοιάζονται για σένα, νοιάζονται για τον εαυτό τους".

Είναι σχεδόν έναν αιώνα παλιό. Και εξακολουθεί να χτυπάει τόσο δυνατά όσο ένα φορτηγό.

Μετατρέψτε κάθε "προσφέρουμε" σε "παίρνετε". Εφαρμόστε τη φόρμα "εσείς" σε κάθε σελίδα προορισμού - από την αρχική σελίδα μέχρι τη σελίδα "Σχετικά με εμάς" και όλα τα ενδιάμεσα. Δείχνει στους αναγνώστες ότι το κάνετε γι' αυτούς, όχι μόνο για τον εαυτό σας. Αν πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα "εγώ", βεβαιωθείτε ότι τα "εσείς" στη σελίδα είναι περισσότερα από αυτό.

2. Κρατήστε το απλό, εξαλείψτε την ορολογία

Χρησιμοποιήστε σύντομες, απλές λέξεις που κάθε έξυπνο 14χρονο μπορεί να καταλάβει. Οι άνθρωποι θέλουν να καταλάβουν τι μπορείτε να κάνετε γι' αυτούς άμεσα. Όχι αφού χρειαστεί να ψάξουν στο Google αυτό που μόλις είπατε. Αποφύγετε την τεχνική ορολογία, γιατί μπερδεύει τους πάντες εκτός από τους ανταγωνιστές σας και άλλους ειδικούς του κλάδου.

3. Γράψτε πώς μιλούν οι άνθρωποι

Κρατήστε το αντίγραφο της σελίδας προορισμού σας διασκεδαστικό. Οι ακαδημαϊκές απαιτήσεις γραφής να είναι καταραμένες! Και μην ξεχνάτε να ανακατεύετε τα πράγματα. Παύση. Κάντε το κείμενό σας να ακούγεται ανθρώπινο. Δεν πειράζει να χρησιμοποιείτε συντομογραφίες.

4. Κρατήστε μια ιδέα ανά πρόταση

Όσο μεγαλύτερες είναι οι προτάσεις σας, τόσο πιο αραιές γίνονται και τόσο πιο δύσκολο είναι για τους αναγνώστες σας να τις παρακολουθήσουν και να απορροφήσουν αποτελεσματικά τις πληροφορίες που περιέχουν. Χρησιμοποιήστε σύντομες προτάσεις. Κάντε το νόημά σας ξεκάθαρο. Ο εγκέφαλος το λατρεύει. Αναζητήστε προληπτικά τα "και", τα "αλλά" και τα "ή" και εξαλείψτε τα όποτε είναι δυνατόν.

5. Μιλήστε για οφέλη αντί για χαρακτηριστικά

Τα χαρακτηριστικά είναι σημαντικά για να διαφοροποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας από τον ανταγωνισμό, περιγράφοντας τι ακριβώς κάνει. Ωστόσο, η αξία που προσφέρουν δεν είναι πάντα άμεση για το κοινό σας. Τα οφέλη εξηγούν γιατί τα χαρακτηριστικά έχουν σημασία.

Ένας σκελετός ποδηλάτου από αλουμίνιο μετατρέπεται σε λιγότερο βάρος και μεγαλύτερη ταχύτητα.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών, ο έλεγχος backlink, η ανάλυση ανταγωνιστών και ο εντοπισμός κατάταξης γίνονται η πλατφόρμα all-in-one για αποτελεσματικό SEO.

Η αξιοποίηση των πλεονεκτημάτων της Apple κατά την παρουσίαση του πρώτου iPod.(Εικόνα μέσω Help Scout)

6. Ολοκληρώστε με τον τίτλο σας

Το να αφήνετε τον τίτλο σας για το τέλος είναι μια εξαιρετική πρακτική που θα αυξήσει τις πιθανότητες να βρείτε κάτι συναρπαστικό. Επιπλέον, είναι ευκολότερο να δημιουργήσετε έναν κατάλληλο τίτλο για μια γραπτή σελίδα, αντί για μια κενή.

Ο τίτλος είναι το πιο κρίσιμο κομμάτι του κειμένου σε κάθε σελίδα. Ωστόσο, οι περισσότεροι άνθρωποι αντιμετωπίζουν την επικεφαλίδα και τις εισαγωγές ως το αναγκαίο κακό πριν οι αναγνώστες μπουν στο περιεχόμενο της σελίδας τους. Η τυπική προσέγγιση σας κοστίζει ακριβά, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι δεν φτάνουν ποτέ στο "καλό" μέρος. Εκτός αν ο τίτλος σας τους αναγκάζει να το κάνουν.

Τα τρία τμήματα της σελίδας προορισμού που αξίζουν τη μεγαλύτερη προσοχή.

Κάθε σελίδα στον ιστότοπό σας έχει διαφορετικό βάρος. Η αρχική σελίδα είναι συνήθως σαν τον Άτλαντα, που κρατάει τον ιστότοπό σας στους ώμους του, ενώ η σελίδα σας Πολιτική απορρήτου μαζεύει σκόνη και αράχνες. Ομοίως, ορισμένα τμήματα σελίδων είναι πολύ πιο σημαντικά από άλλα.

Τμήμα Ήρωα

(Πηγή εικόνας)

Η ενότητα του ήρωα είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι χρήστες όταν ανοίγουν την αρχική σας σελίδα, χωρίς να κάνουν κύλιση. Η ενότητα του ήρωα θα τραβήξει περισσότερα βλέμματα από οποιαδήποτε άλλη ενότητα στον ιστότοπό σας. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον χώρο για να πείτε στους ανθρώπους τι μπορείτε να κάνετε γι' αυτούς και γιατί θα πρέπει να σας εμπιστευτούν. Στη γλώσσα του μάρκετινγκ, αυτή είναι η "Μοναδική Πρόταση Αξίας" σας.

Ωστόσο, το να αποφασίσετε τι θα πείτε είναι μόνο το πρώτο εμπόδιο. Ακολουθεί η επιλογή του τρόπου με τον οποίο θα το πείτε. Ένα από τα πιο καλά φυλασσόμενα μυστικά των κειμενογράφων είναι το πώς καταλήγουν στο τι θα γράψουν. Το κλειδί βρίσκεται στο πηγαίο υλικό τους. Οι κειμενογράφοι που αξίζουν το αλάτι τους περνούν πολλές ώρες στο Google, το Amazon ή το Yelp μελετώντας τις κριτικές των πελατών. Αυτά είναι χρυσωρυχεία για την ανακάλυψη και την ομαδοποίηση σημείων πόνου, τα οποία γίνονται οι κεντρικοί πυλώνες των μηνυμάτων τους.

Τμήμα μαρτυριών

(Πηγή εικόνας)

Η δεύτερη πιο δημοφιλής ενότητα στον ιστότοπό σας θα είναι αυτή με τις κριτικές και τις μαρτυρίες. Σύμφωνα με μια έρευνα της Brightlocal, το 98% των ανθρώπων διαβάζουν διαδικτυακές κριτικές. Και πριν το σκεφτείτε, η Invesp υποστηρίζει ότι το 54% των ανθρώπων αρνούνται να αγοράσουν προϊόντα αν υποψιαστούν ψεύτικες κριτικές.

Οι ασαφείς και μη συγκεκριμένες κριτικές μπορεί να κάνουν περισσότερο κακό παρά καλό! Όπως αυτές που αναφέρουν αόριστα τον επαγγελματισμό σας ή το υψηλό επίπεδο υπηρεσιών σας. Αυτές δημιουργούν υποψίες ότι τις έγραψαν οι φίλοι ή οι συνάδελφοί σας ή, ακόμη χειρότερα, εσείς με τα 7 εναλλακτικά email σας.

Οι πραγματικές κριτικές είναι καθαρό χρυσάφι. Αλλά μπορεί να είναι μακροσκελείς, δυσκίνητες και δύσκολες στην ανάγνωση. Γι' αυτό είναι πολύ καλό να παραθέσετε το καλύτερο μέρος της μαρτυρίας και να το χρησιμοποιήσετε ως έναν εντυπωσιακό τίτλο. Όπως το παρακάτω παράδειγμα:

Τμήμα κλήσης σε δράση (CTA)

(Πηγή εικόνας)

Η τρίτη πιο σημαντική ενότητα είναι η ενότητα CTA. Είναι το σημείο που καθορίζει τη μελλοντική σχέση που θα έχετε με τον επισκέπτη. Είναι η στιγμή που οδηγείτε ένα άλογο στο νερό και προσεύχεστε να πιει.

Θα δεχτούν την έκκλησή σας για άμεση δράση και θα εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο, θα δοκιμάσουν ένα demo, θα ολοκληρώσουν μια αγορά ή θα προβούν σε οποιαδήποτε άλλη ενέργεια; Αν δεν πειστούν, όλη η σκληρή δουλειά σας αποτυγχάνει να επιτύχει τους στόχους της.

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να κάνετε τις σελίδες προορισμού σας πιο αποτελεσματικές όσον αφορά τις μετατροπές. Επισκεφθείτε το ξεχωριστό μας άρθρο σχετικά με τη βελτιστοποίηση ποσοστού μετατροπής για να ανακαλύψετε περισσότερα σχετικά με αυτό. Εναλλακτικά, μπορείτε να δείτε το άρθρο μας σχετικά με την ψυχολογία πίσω από τις σελίδες προορισμού.

Πλαίσια που θα σας βοηθήσουν να γράψετε αντίγραφο σελίδας προορισμού

Εικόνα

Η χρήση πλαισίων κειμενογράφησης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δομήσετε το μήνυμά σας με έναν αποδεδειγμένο και αποτελεσματικό τρόπο. Επιπλέον, σας βοηθούν να γράφετε ταχύτερα και να αποφεύγετε τις αοριστολογίες.

PAS - Πρόβλημα - Αναστάτωση - Λύση

(Πηγή εικόνας)

Το PAS είναι ένα πλαίσιο τριών βημάτων που αποτελεί έναν από τους πιο εύκολους, αλλά και πιο αποτελεσματικούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να δομήσετε το μήνυμά σας.

Ξεκινάτε περιγράφοντας γλαφυρά το πρόβλημα που αντιμετωπίζει ο αναγνώστης σας. Στη συνέχεια, ενισχύετε τον πόνο που προκαλεί το πρόβλημα. Κάνετε οδυνηρά σαφές γιατί αυτό το πρόβλημα είναι σημαντικό να λυθεί τώρα. Τέλος, παρουσιάζετε την υπηρεσία ή το πρόβλημά σας ως λύση.

Παράδειγμα χρήσης του PAS:

1. Χάνετε χρόνο με ξεπερασμένες διαδικασίες;
2. Νιώθετε ότι η παραγωγικότητά σας είναι περιορισμένη και οι ανταγωνιστές σας σας αφήνουν πίσω;
3. Αυτοματοποιήστε τις χειροκίνητες εργασίες σας με τη λύση SaaS!

AIDA - Ενημέρωση - Ενδιαφέρον - Επιθυμία - Δράση

(Πηγή εικόνας)

Το πλαίσιο AIDA εφευρέθηκε το 1898 και χρησιμοποιείται ακόμη και σήμερα. Είναι ένα από τα πιο αξιόπιστα πλαίσια μάρκετινγκ και αποτελείται από 4 διαδοχικά βήματα - Ενημέρωση, Ενδιαφέρον, Επιθυμία και Δράση.

Το πρώτο βήμα είναι να τραβήξετε την προσοχή του αναγνώστη κάνοντας μια τολμηρή δήλωση ή χρησιμοποιώντας έναν εντυπωσιακό τίτλο.

Μόλις αποκτήσετε την προσοχή τους, το δεύτερο βήμα είναι να δημιουργήσετε ενδιαφέρον παρέχοντας σχετικές πληροφορίες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Το τρίτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια επιθυμία για το προϊόν ή την υπηρεσία, τονίζοντας τα οφέλη και δείχνοντας στον αναγνώστη πώς μπορεί να λύσει τα προβλήματά του ή να ικανοποιήσει τις ανάγκες του.

Τέλος, το πλαίσιο ολοκληρώνεται με μια πρόσκληση για δράση που εμπνέει τον αναγνώστη να κάνει το επόμενο βήμα, είτε πρόκειται για αγορά, είτε για εγγραφή σε μια υπηρεσία, είτε για αίτηση για περισσότερες πληροφορίες.

Παράδειγμα AIDA σε δράση:

1. Κουραστήκατε να χάνετε καθημερινά χρόνο με χειροκίνητες διαδικασίες;
2. Όλες αυτές οι δυσκίνητες χειροκίνητες διαδικασίες μπορούν να καταργηθούν.
3. Με τη λύση SaaS μπορείτε να επικεντρωθείτε σε σημαντικές εργασίες και να ξεχάσετε τις καθημερινές δουλειές.
4. Σταματήστε να χάνετε χρόνο και δοκιμάστε τη λύση SaaS σήμερα.

Παίρνεις επειδή (YGB)

Η YGB είναι μια ισχυρή τεχνική γραφής που κάνει το μήνυμά σας πιο συναρπαστικό. Το πρώτο μέρος "εσείς" έχει να κάνει με το να ιντριγκάρει το ακροατήριό σας κατονομάζοντας την ένταξή του σε μια ομαδική ταυτότητα. Είναι μητέρες, βετεράνοι, ελεύθεροι επαγγελματίες, ψαράδες ή διευθύνοντες σύμβουλοι; Το "Πάρτε" έχει να κάνει με τη συμφωνία που προσφέρετε, ίσως είναι μια έκπτωση 10%. Το "Because" δίνει έναν λόγο για τον οποίο γίνεται η προσφορά, όπως για παράδειγμα Happy Friday!

Παραδείγματα YGB:

Οι βετεράνοι έχουν έκπτωση 10% επειδή εκτιμούμε την υπηρεσία τους.

Οι μητέρες παίρνουν ένα δωρεάν αντικείμενο Tupperware επειδή οι μερίδες μπορεί να γίνουν ακατάστατες.

Όλοι οι συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου λαμβάνουν αποκλειστικά στατιστικά στοιχεία κάθε εβδομάδα, επειδή μας αρέσει να προσθέτουμε αξία.

Πώς να κάνετε το αντίγραφο της σελίδας προορισμού σας φιλικό προς το κινητό πριν γράψετε έστω και μια λέξη;

Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι γράφουν κείμενα ιστοτόπων στην τυπική σελίδα Α4 από το Google Docs ή το Microsoft Word. Αν και αυτό είναι καλό για την έκδοση για υπολογιστές, προκύπτουν προβλήματα όταν ο προγραμματιστής σας εφαρμόζει το αντίγραφο για κινητά. Οι παράξενα διατεταγμένες λέξεις, προτάσεις και παράγραφοι καταστρέφουν την αναγνωσιμότητα της έκδοσης για κινητά.

Δύο απλές λύσεις βρίσκονται μπροστά σας από την πρώτη φορά που ανοίξατε ένα έγγραφο.

#1 Χρήση του χάρακα σε έγγραφα/ Word

Χρησιμοποιήστε τον χάρακα για να περιορίσετε το πλάτος του κειμένου σας και ιδού - θα μπορείτε να δείτε πώς θα εμφανίζεται το κείμενο στα τηλέφωνα καθώς γράφετε!

Αν δεν βλέπετε τον χάρακα, πρέπει να τον ενεργοποιήσετε από το μενού Προβολή στα Έγγραφα. Μπορείτε να πάρετε το τηλέφωνό σας στο χέρι σας και να χρησιμοποιήσετε το πλάτος του ως μέτρο για να πάρετε μια γενική ιδέα του πλάτους που χρειάζεστε.

#2 Insert Table και γράψτε μέσα

Οι πίνακες είναι ένας εξαιρετικά απλός, αλλά εξαιρετικά υποτιμημένος βοηθός όταν προσπαθείτε να γράψετε κείμενο για κινητά. Εδώ είναι ένα παράδειγμα ενός συρματοπλέγματος που μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε αν παίξετε με τις επιλογές Συγχώνευση κελιών και Διαχωρισμός κελιών.

Ένα σύρμα είναι χρήσιμο για την επικοινωνία του οράματός σας με τους σχεδιαστές και τους προγραμματιστές, οι οποίοι θα πρέπει να εφαρμόσουν το περιεχόμενο στη ζωντανή σελίδα. Επιπλέον, οι πίνακες σας επιτρέπουν να δείτε σχεδόν ακριβώς πώς θα εμφανίζεται το κείμενό σας στο κινητό με λίγη φαντασία.

Διαδικασία επεξεργασίας για την εξάλειψη του 99% των λαθών από το κείμενό σας.

Η γραφή κάνει το κείμενό σας καλό. Η επιμέλεια το κάνει σπουδαίο. Ακολουθούν μερικά απλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαδικασία της επιμέλειας.

1. Χρησιμοποιήστε το Grammarly ή ένα πρόγραμμα επεξεργασίας της επιλογής σας για ελέγχους ορθογραφίας και γραμματικής.
2. Χρησιμοποιήστε το Hemingway για να μετρήσετε τη βαθμολογία αναγνωσιμότητάς σας και να εντοπίσετε δύσκολες προτάσεις.
3. Διαβάστε δυνατά το αντίγραφό σας και δείτε αν σκοντάφτετε κάπου. Αφαιρέστε τις ανακρίβειες.
4. Βάλτε κάποιον άλλον να διαβάσει δυνατά το κείμενό σας για να δείτε αν αντιμετωπίζει δυσκολίες.
5. (Προαιρετικά) Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο ελέγχου SEO για να δείτε αν η σελίδα προορισμού σας είναι βελτιστοποιημένη για SEO.

Ανακεφαλαίωση για το πώς να γράφετε αντίγραφα σελίδων προορισμού

Η αποστολή κάθε σελίδας προορισμού είναι να εξηγήσει με σαφήνεια και συντομία τι μπορεί να κάνει η μάρκα σας για τους επισκέπτες του ιστοχώρου σας και να τους παρακινήσει να αναλάβουν δράση. Για να πετύχουν οι σελίδες προορισμού χρειάζονται μια διαισθητική δομή ενοτήτων, μια σαφή προσφορά αξίας, μαρτυρίες και μια συναρπαστική πρόσκληση για δράση. Σε κάθε ενότητα, μπορείτε να εφαρμόσετε πλαίσια και τεχνικές αντιγραφής, καθώς και να ακολουθήσετε ορισμένους χρυσούς κανόνες αντιγραφής. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε απλά εργαλεία για να γράψετε το κείμενό σας απευθείας για την έκδοση για κινητά. Τέλος, μια σαφής διαδικασία επεξεργασίας μπορεί να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε περισσότερο το κείμενό σας.