Στρατηγικές προσεγγίσεις για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B: Πέρα από το ιστολόγιο

Εισαγωγή

Το ποιοτικό περιεχόμενο ικανοποιεί κάθε αναγνώστη. Γνωρίζετε όμως ότι πολλά άρθρα Β2Β στον διαδικτυακό κόσμο δεν διαβάζονται ποτέ από την ομάδα-στόχο; Ο λόγος είναι ότι οι περισσότερες εταιρείες B2B δεν έχουν αναπτύξει μια ισχυρή στρατηγική για το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Αν και έχουν διατηρήσει ποιοτικά πρότυπα για το περιεχόμενό τους, δεν το έχουν προωθήσει αποτελεσματικά. Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι ο καλύτερος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των αναγνωστών-στόχων και να τους μετατρέψετε σε δυνητικούς πελάτες. Οι αποτελεσματικές τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου μπορούν να σας φέρουν πολλούς leads.

Είτε παρέχετε υπηρεσίες είτε πουλάτε εξαιρετικά τεχνικά προϊόντα, το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B φαίνεται δύσκολο. Αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει για το πώς να νικήσετε τους ανταγωνιστές σας προωθώντας το περιεχόμενο B2B. Θα μάθετε πώς να αναπτύξετε μια δοκιμασμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Αυτός ο ολοκληρωμένος οδηγός θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις παγίδες στην εκστρατεία σας.

Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B ή Business-to-business περιλαμβάνει τη διανομή πολύτιμου περιεχομένου στο κοινό-στόχο. Ο κύριος στόχος είναι η προσέλκυση νέων leads και η αλληλεπίδραση μαζί τους, ενώ παράλληλα διατηρούνται οι υπάρχοντες πελάτες.

Η δημιουργία περιεχομένου B2B δεν είναι μόνο το γέμισμα του κειμένου με ορολογία. Πρέπει να επιλέγετε τεχνικούς όρους που είναι κατανοητοί σε όλους. Το καλύτερο περιεχόμενο B2B δίνει τη δυνατότητα στους αναγνώστες να μάθουν τα μυστικά του κλάδου και των προϊόντων/υπηρεσιών σας.

Πηγή

Τα εμπορικά σήματα B2B ασχολούνται με διαφορετικές μορφές και τύπους περιεχομένου για να αποκαλύψουν την τεχνογνωσία τους στη συγκεκριμένη θέση. Διανέμοντας σχετικό περιεχόμενο, μπορείτε να ενθαρρύνετε, να εκπαιδεύσετε και να αλληλεπιδράσετε με τους δυνητικούς πελάτες σας.

Επιπλέον, το περιεχόμενο θα πρέπει να απευθύνεται στους ασθενείς με πόνο των αναγνωστών-στόχων. Έτσι, δημιουργήστε περιεχόμενο B2B φιλικό προς το SEO και παραδώστε το μέσω διαφορετικών καναλιών.

Γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι σημαντικό για τις εταιρείες B2B;

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι αναμφίβολα ζωτικής σημασίας για κάθε οργανισμό B2B. Οι επαγγελματίες έμποροι B2B γνωρίζουν τη σημασία του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B και δαπανούν το 33% του προϋπολογισμού μάρκετινγκ τους σε περιεχόμενο. Γιατί;

Ας κάνουμε έναν κατάλογο των πρωταρχικών λόγων.

• Οι επιχειρήσεις B2B λαμβάνουν αποφάσεις με βάση ορθολογικά κίνητρα. Το υψηλής ποιότητας περιεχόμενο βοηθά τις επιχειρήσεις να λάβουν τις σωστές αποφάσεις.
• Οι αγορές-στόχοι πολλών υπηρεσιών και προϊόντων B2B είναι πιο στενά καθορισμένες σε σύγκριση με τα προϊόντα B2C. Μια αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου επιτρέπει σε μια επιχείρηση να επικοινωνεί με το κοινό-στόχο της.
• Με το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B, μπορείτε να καθιερωθείτε ως ειδικός στη θέση σας. Μπορείτε να αναπτύξετε την επωνυμία σας και να κερδίσετε εμπιστοσύνη, αντιμετωπίζοντας παράλληλα τα προβλήματα των αναγνωστών σας.

Χτίζοντας μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B σε 5 εύκολα βήματα

Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία πολλών βημάτων.

Βήμα 1: Κατανοήστε τους ανταγωνιστές σας, τον κλάδο σας και τις προσωπικότητες αγοραστών

Η εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου B2B δεν μπορεί να είναι επιτυχής χωρίς έρευνα. Έτσι, η έρευνά σας θα πρέπει να εστιάζει σε

Ανταγωνιστές

Ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές στη δική σας επιχειρηματική θέση B2B; Τι είδους περιεχόμενο έχουν παράγει; Χρησιμοποιούν κοινωνικά, οργανικά ή πληρωμένα κανάλια για την προώθηση του περιεχομένου;

Έτσι, αναλύστε τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών σας και βρείτε τα κενά στο περιεχόμενό τους.

Πηγή

Βιομηχανία

Θα πρέπει να έχετε καλή γνώση του κλάδου για να ενισχύσετε την ύπαρξη της επιχείρησής σας. Μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες δημιουργίας συνδέσμων γράφοντας φιλοξενούμενες αναρτήσεις για έναν σχετικό ιστότοπο υψηλής αυθεντικότητας. Εκτός αυτού, η συμμετοχή σε διαδικτυακά σεμινάρια θα σας βοηθήσει να δικτυωθείτε με κορυφαίους επαγγελματίες του κλάδου σας.

Κοινό

Είναι σημαντικό να έχετε μια σαφή ιδέα για το είδος του κοινού στο οποίο θέλετε να στοχεύσετε για την εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Κάντε την έρευνά σας στην αγορά για να προσδιορίσετε τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού.

Βήμα 2: Ορίστε τους στόχους σας και προσδιορίστε τους KPIs

Πηγή

Η στρατηγική σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B θα πρέπει να βασίζεται στους στόχους σας. Οι στόχοι σας πρέπει να είναι εύκολα επιτεύξιμοι, ρεαλιστικοί, μετρήσιμοι και χρονικά περιορισμένοι. Επιπλέον, θα πρέπει να μάθετε για τα κανάλια στα οποία θα δημοσιεύετε το περιεχόμενο. Για παράδειγμα, θα πρέπει να εξετάσετε

• Ο τρόπος προώθησης του περιεχομένου σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Η καλύτερη τεχνική για την ενσωμάτωση περιεχομένου B2B σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Κοινή χρήση του περιεχομένου B2B με τους χρήστες του φόρουμ
• Ανάπτυξη νέων τύπων περιεχομένου για την προσέγγιση του κοινού

Οι βασικοί δείκτες απόδοσης της εκστρατείας μάρκετινγκ περιεχομένου σας πρέπει να βασίζονται στα έσοδα, την επισκεψιμότητα και τον αριθμό των μετατροπών. Αυτοί οι KPIs θα είναι χρήσιμοι αν θέλετε να βελτιώσετε το περιεχόμενό σας.

Βήμα 3: Αναδείξτε διάφορες ιδέες για την ανάπτυξη περιεχομένου B2B

Επιλέξτε την καλύτερη μορφή περιεχομένου με βάση τις γνώσεις σας για το ταξίδι του αγοραστή και την προσωπικότητα. Βρείτε μια λίστα με τις συνήθεις μορφές περιεχομένου B2B.

• Δημοσιεύσεις στο blog: Τα ιστολόγιά σας μπορούν να αφορούν τις τάσεις των ειδήσεων, συμβουλές και προϊόντα/υπηρεσίες της εταιρείας.
• Θέσεις επισκεπτών: Δημιουργήστε ενημερωτικό περιεχόμενο και δημοσιεύστε το σε σχετικές ιστοσελίδες τρίτων.
• Έρευνα: Ερευνήστε τη μεγάλη πελατειακή σας βάση χρησιμοποιώντας μια εναλλακτική λύση του Qualtrics και βρείτε ουσιαστικά αποτελέσματα.
• Ηλεκτρονικά βιβλία: Εκδώστε τα ψηφιακά σας βιβλία που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και τον κλάδο σας.

Άλλες μορφές περιεχομένου περιλαμβάνουν πρωτότυπη έρευνα, infographics, βίντεο, μελέτες περιπτώσεων, λευκά έγγραφα, δενδροειδή διαγράμματα, ενημερωτικά δελτία και podcasts.

Βήμα 4: Επιλέξτε την πλατφόρμα διανομής περιεχομένου

Μόνο η ανάπτυξη ποιοτικού περιεχομένου θα εγγυηθεί τα καλύτερα αποτελέσματα. Έτσι, διανέμετε και προωθήστε το περιεχόμενο με στρατηγικό τρόπο. Υπάρχουν τόνοι ψηφιακών καναλιών για την προώθηση του περιεχομένου σας B2B. Όμως, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πάνω από το 85% των B2B marketers προτιμούν το LinkedIn για τη δημιουργία leads.

Παρόλα αυτά, το LinkedIn δεν είναι αποτελεσματικό για όλες τις επιχειρήσεις B2B. Επικεντρωθείτε στην προσωπικότητα του αγοραστή και βρείτε τις πλατφόρμες που χρησιμοποιεί το κοινό-στόχος σας.

Άλλα κανάλια για τη διανομή περιεχομένου B2B περιλαμβάνουν-

• Twitter- Το καλύτερο για δέσμευση σε πραγματικό χρόνο με ένα μεγάλο κοινό-στόχο- Παρέχει διάφορες επιλογές στόχευσης.
• Facebook- Ιδανικό για την ανάπτυξη ισχυρότερων σχέσεων- Στοχεύστε τους χρήστες σύμφωνα με τα δημογραφικά τους στοιχεία.
• YouTube- Το καλύτερο για να προσελκύσετε άτομα κάθε ηλικίας- Στοχεύστε το κοινό σας ανάλογα με την ηλικία, τα ενδιαφέροντα και το φύλο.
• Instagram- Ιδανικό για την ανάρτηση οπτικού περιεχομένου- Προσελκύστε τους πιθανούς αγοραστές με εντυπωσιακά οπτικά στοιχεία.

Βήμα 5: Μετρήστε την απόδοση της εκστρατείας μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Παρακολουθήστε διάφορες μετρήσεις για το πρόγραμμα μάρκετινγκ περιεχομένου σας για να αξιολογήσετε την απόδοσή σας:

• Κατάταξη στην αναζήτηση: Μάθετε σχετικά με την κατάταξη συγκεκριμένων ιστοσελίδων στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης.
• Κυκλοφορία: Μετρήστε τον όγκο της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.
• Πηγές κυκλοφορίας: Μάθετε πώς οι πληρωμένες καμπάνιες και το SEO επηρεάζουν την επισκεψιμότητά σας.

Πηγή

• Backlinks: Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο Backlink Monitor για να ελέγξετε την πρόοδο των backlink και τις λέξεις με δυνατότητα κλικ που συνδέονται με άλλους ιστότοπους.
• Κοινωνικά μερίδια: Παρακολουθήστε τα σχόλια σε κοινωνικές πλατφόρμες όπως το Twitter, το Facebook και το LinkedIn. Χρησιμοποιήστε το ταμπλό πληροφοριών κάθε πλατφόρμας.
• Χρόνος στη σελίδα: Σας επιτρέπει να καταλάβετε αν οι επισκέπτες της σελίδας σας έχουν διαβάσει το περιεχόμενο.

Πρότυπα στρατηγικής περιεχομένου B2B

Ταπρότυπα μάρκετινγκ περιεχομένου B2B θα σας εξοικονομήσουν χρόνο και προσπάθεια, καθώς παρέχουν ένα πλαίσιο για μια σωστή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Αυτό σημαίνει ότι αυτά τα πρότυπα έχουν περιγράψει το σχέδιό σας σε

• Ανάπτυξη προσωπικοτήτων κοινού
• Επιλογή μορφών περιεχομένου
• Διανομή περιεχομένου
• Επιλογή καναλιών
• Προσδιορισμός στόχων
• Επιλογή κατηγοριών και θεμάτων
• Καθορισμός KPIs

Πολλοί έμποροι περιεχομένου χρησιμοποιούν πρότυπα μάρκετινγκ περιεχομένου B2B για να δημιουργήσουν ένα απτό σχέδιο. Αυτό τους επιτρέπει να οδηγήσουν τους δυνητικούς πελάτες σε κάθε στάδιο της χοάνης μάρκετινγκ.

Συμπέρασμα

Μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι μετρήσιμη, επεκτάσιμη και αγορατοκεντρική. Εάν εφαρμόσετε σωστά το μάρκετινγκ περιεχομένου, η εκστρατεία σας θα λειτουργεί με συνέπεια. Τα άρθρα, τα blogs, οι αναρτήσεις προσκεκλημένων και τα ηλεκτρονικά βιβλία που βασίζονται στο SEO επιτρέπουν στον ιστότοπό σας να εμφανίζεται ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αξιολογήστε το ταξίδι του αγοραστή και προσδιορίστε την αγορά-στόχο πριν δημιουργήσετε το περιεχόμενο B2B.

Ωστόσο, ο καθορισμός των Βασικών Δεικτών Απόδοσης είναι σημαντικός για τη μέτρηση της επιτυχίας του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Μπορείτε να επωφεληθείτε από τα καινοτόμα εργαλεία διαχείρισης έργων μάρκετινγκ για να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων και να κυνηγάτε τους ανταγωνιστές σας.