Η έξυπνη διανομή περιεχομένου είναι το κλειδί για να κερδίσετε την έλξη.Δείτε πώς να το κάνετε σωστά

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι το όνομα του παιχνιδιού για τις εταιρείες B2B. Σύμφωνα με το Forbes, το 90% των marketers συμπεριλαμβάνουν περιεχόμενο στις στρατηγικές μάρκετινγκ τους, τονίζοντας τον ουσιαστικό του ρόλο στη σύνδεση με το κοινό, την οικοδόμηση της ταυτότητας της μάρκας και την ενίσχυση της διαδικτυακής προβολής.

Οι έμποροι γνωρίζουν ότι το καλό περιεχόμενο μπορεί να κάνει τη διαφορά, αλλά το ερώτημα είναι πώς το κάνετε σωστά; Σύμφωνα με την ίδια έκθεση, μόνο το 29% των ερωτηθέντων ισχυρίζεται ότι οι πρωτοβουλίες μάρκετινγκ περιεχομένου τους είχαν ευεργετικό αντίκτυπο στη δημιουργία πρωτοβουλιών και στην αύξηση των εσόδων.

Αλλά δεν είναι η έλλειψη σπουδαίου περιεχομένου που τους εμποδίζει. Αντίθετα, είναι το να το δουν οι άνθρωποι που έχουν σημασία. Μια καλά μελετημένη στρατηγική διανομής περιεχομένου μπορεί να κάνει τη διαφορά, περιγράφοντας ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, πού βρίσκεται και πώς μπορεί να προσεγγιστεί.

Ανταγωνίζεστε σε ένα χώρο με πολύ κόσμο, με πάνω από 7,5 εκατομμύρια νέες αναρτήσεις σε ιστολόγια που δημοσιεύονται κάθε μέρα κάπου στο διαδίκτυο. Για να ξεχωρίζετε, πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά πού πηγαίνει το περιεχόμενό σας. Κάντε το σωστά και θα έχετε τα αποτελέσματα που αναζητάτε.

Επιλογή των σωστών καναλιών διανομής

Πηγή

Θα πρέπει να γνωρίζετε ήδη το κοινό-στόχο σας και, το σημαντικότερο, πού βρίσκεται στο διαδίκτυο. Μόλις εντοπίσετε τους πιο σημαντικούς ιστότοπους και τις σελίδες ιστολογίων στη θέση που στοχεύετε, μπορείτε να επικεντρωθείτε στη δημοσίευση του περιεχομένου σας εκεί, ώστε να το φτάσετε μπροστά σε ένα μεγάλο, εξαιρετικά στοχευμένο κοινό που είναι πιθανό να ενδιαφέρεται για όσα έχετε να πείτε.

Στοχεύοντας σε σχετικά ιστολόγια, ιστότοπους, επαγγελματικές εκδόσεις και σελίδες κοινωνικών μέσων, τοποθετείτε το περιεχόμενό σας στα σημεία όπου είναι πιο πιθανό να προκαλέσει κλικ. Με αυτόν τον τρόπο, θα ενισχύσετε σταδιακά την αυθεντία του ιστοτόπου σας, αυξάνοντας την κατάταξή του στις μηχανές αναζήτησης - ένας σημαντικός στόχος για κάθε πρωτοβουλία μάρκετινγκ περιεχομένου.

Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Κοινωνικές πλατφόρμες όπως το X, το Meta, το TikTok και το LinkedIn είναι εξαιρετικά ισχυρά κανάλια διανομής. Προσελκύουν τεράστια ακροατήρια και δημιουργούν τόνους εμπλοκής της μάρκας.

Θα πρέπει να αναπτύξετε στρατηγικές για κάθε ένα από αυτά, εκμεταλλευόμενοι τα μοναδικά χαρακτηριστικά του. Στο X, θα αναζητήσετε κυρίως σκληρό, σύντομο περιεχόμενο σύμφωνα με τα όρια των χαρακτήρων του, ενώ στο Meta, μπορείτε να είστε πιο ευέλικτοι. Για το LinkedIn, η ενσωματωμένη πλατφόρμα ιστολογίου και οι ζωντανές κοινότητές του προσφέρουν πρόσφορο έδαφος για πιο εμπεριστατωμένες αναρτήσεις ιστολογίου που μπορούν να διαδοθούν σε όλο το δίκτυό του. Μπορείτε να δημοσιεύετε στο προφίλ σας στο LinkedIn αναρτήσεις που προκαλούν προβληματισμό και να ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να τις κοινοποιήσουν για να αυξήσετε την εμβέλεια. Το Instagram σημαίνει εστίαση στα οπτικά στοιχεία, ενώ το TikTok αφορά το γρήγορο, σύντομο περιεχόμενο βίντεο.

Μόλις ξεκινήσετε τη λειτουργία σας, πιθανότατα θα θελήσετε να επενδύσετε σε κάποια εργαλεία αυτοματοποίησης που μπορούν να σας βοηθήσουν να απλοποιήσετε τη διανομή περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εφαρμογές όπως το Sendible και το Agorapulse θα σας επιτρέψουν να προγραμματίσετε εκ των προτέρων αναρτήσεις για να διασφαλίσετε ότι διατηρείτε μια συνεχή παρουσία, και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία παρακολούθησης κοινωνικών μέσων όπως το Sprout Social για να παρακολουθείτε πόσο συχνά αναφέρεται η μάρκα σας ή να εντοπίζετε άλλα θέματα που βρίσκονται σε τάση, επιτρέποντάς σας να συμμετέχετε στη συζήτηση.

Δελτία Τύπου

Εκτός από τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι ζωτικής σημασίας η δημιουργία περιεχομένου με τη μορφή δελτίων τύπου που μπορούν να διανεμηθούν μέσω υπηρεσιών newswire σε εκατοντάδες δημοσιογράφους και ειδησεογραφικούς ιστότοπους. Κάθε φορά που η εταιρεία σας έχει να μοιραστεί κάτι αξιόλογο για την επικαιρότητα, μπορείτε να το μοιράζεστε ευρέως. Οι δημοσιογράφοι χρησιμοποιούν συχνά τα newswires επειδή παρέχουν πρόσβαση στα πιο πρόσφατα, ειδικά για τον κλάδο, τεκταινόμενα, δίνοντάς τους φρέσκο υλικό για να γράψουν.

Σε σύγκριση με τις παλαιές υπηρεσίες διανομής δελτίων τύπου που διανέμουν ειδήσεις σε υπερχρησιμοποιημένους καταλόγους γενικών ειδησεογραφικών ιστότοπων, μπορείτε να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα επιλέγοντας ένα εξειδικευμένο ειδησεογραφικό δίκτυο που δημοσιεύει τα δελτία τύπου σας σε συγκεκριμένες και σχετικές δημοσιεύσεις στον κλάδο σας. Για παράδειγμα, η MediaFuse προσφέρει αρκετές διαφορετικές υπηρεσίες newswire, στοχεύοντας στην κρυπτογράφηση και το blockchain, τα χρηματοοικονομικά και το fintech, τα τυχερά παιχνίδια και την κυβερνοασφάλεια. Κάθε υπηρεσία ειδησεογραφίας έχει δημιουργήσει ισχυρές σχέσεις με κορυφαίες δημοσιεύσεις του κλάδου και μπορεί να προσφέρει εγγυημένη, ενισχυμένη κάλυψη των τελευταίων σας ειδήσεων στους σωστούς αναγνώστες. Παρέχουν έναν ισχυρό τρόπο για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα και να εδραιώσετε την αξιοπιστία της μάρκας σας.

Ο Nadav Dakner, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Media Fuse, υπογράμμισε ότι η διανομή περιεχομένου με επίκεντρο το λέιζερ είναι το κλειδί για την επίτευξη πιο ουσιαστικής δέσμευσης.

"Τοποθετώντας τα νέα και το περιεχόμενό σας στην πρώτη γραμμή των εξέχουσων δημοσιεύσεων του κλάδου, αυξάνετε σημαντικά την πιθανότητα να τα δουν επενδυτές ή δυνητικοί πελάτες", δήλωσε ο Dakner. "Όταν το όνομά σας εμφανίζεται εκεί όπου οι μελλοντικοί ενδιαφερόμενοι και οι αγοραστές σας ήδη ψάχνουν, σας προσέχουν και αυτή η αναγνώριση μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την αξιοπιστία σας".

Ενημερωτικά δελτία

Το ενημερωτικό δελτίο είναι ένα άλλο κανάλι διανομής του περιεχομένου σας. Εξάλλου, οι συνδρομητές έχουν ήδη εκφράσει το ενδιαφέρον τους για το προϊόν σας με την εγγραφή τους. Το περιεχόμενο στα ενημερωτικά δελτία μπορεί να περιλαμβάνει αναρτήσεις σε ιστολόγια, ανακοινώσεις, μελέτες περιπτώσεων, έρευνες, αναφορές για τον κλάδο, ενημερώσεις για εκδηλώσεις και προσφορές - τόσο από την εταιρεία σας όσο και από άλλους στον κλάδο σας. Φροντίστε να παρέχετε αυτό το είδος περιεχομένου με συνέπεια, κάθε εβδομάδα ή δύο φορές το μήνα, για να διασφαλίσετε ότι η μάρκα σας βρίσκεται συνεχώς στο προσκήνιο.

Μπορείτε να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα και να τμηματοποιήσετε τις λίστες συνδρομητών σας για μεγαλύτερη συνάφεια, προσαρμόζοντας το ενημερωτικό σας δελτίο σε διαφορετικά κοινά, τμηματοποιημένα ανάλογα με τα ενδιαφέροντα, τα δημογραφικά στοιχεία και τα στάδια αγοράς, για παράδειγμα.

Λάβετε υπόψη ότι τα ενημερωτικά δελτία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας σε άλλες πλατφόρμες, όχι μόνο στον ιστότοπό σας. Όπως επισημαίνει η συγγραφέας best seller μάρκετινγκ Ann Handley, τα ενημερωτικά δελτία είναι ιδιαίτερα καλά για την ανάπτυξη δυναμικής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

"Το ενημερωτικό σας δελτίο δεν είναι ένας πύργος, είναι μια γέφυρα προς το υπόλοιπο μάρκετινγκ", σημειώνει. "Έχετε μια ομάδα στο LinkedIn ή στο Facebook; Επισημάνετε ερωτήσεις ή συζητήσεις στο ενημερωτικό σας δελτίο. Έχετε Instagram; Μοιραστείτε τις εικόνες του στο ενημερωτικό δελτίο".

Προσαρμογή του περιεχομένου σας για κάθε κανάλι διανομής

Είναι κακή ιδέα να προσπαθείτε να διανέμετε κάθε περιεχόμενο που δημιουργείτε σε κάθε κανάλι. Διαφορετικοί τύποι περιεχομένου αποδίδουν καλύτερα σε ορισμένα κανάλια από ό,τι σε άλλα, οπότε είναι σημαντικό να είστε επιλεκτικοί ως προς το τι μοιράζεστε.

Για παράδειγμα, όσοι έχουν εγγραφεί στο ενημερωτικό σας δελτίο έχουν δείξει αρκετή εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας ώστε να είναι πρόθυμοι να σας δώσουν στοιχεία επικοινωνίας. Αυτό σημαίνει ότι είναι κατάλληλοι για τη στόχευση πιο σαφούς περιεχομένου με επίκεντρο τις πωλήσεις. Είναι πολύ πιο πιθανό να μετατραπούν και να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας από κάποιον που μόλις έπεσε πάνω στην επωνυμία σας για πρώτη φορά μέσω μιας ανάρτησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Από την άλλη πλευρά, αν έχετε περιεχόμενο που προωθεί την ηγεσία σκέψης ή τον ανταγωνισμό, οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων είναι το σημείο όπου πρέπει να βρίσκεστε.

Μπορείτε ακόμα να μοιράζεστε περιεχόμενο σε πολλαπλές πλατφόρμες, αλλά θα πρέπει να αλλάξετε τη μορφοποίηση για να το προσαρμόσετε. Για παράδειγμα, μια δημοσίευση ιστολογίου με θέμα "πώς να αποκτήσετε περισσότερα πληρωμένα διαφημιστικά κλικ" θα μπορούσε να επεκταθεί σε μεγάλο βάθος στο LinkedIn, ενώ στο Facebook ή στο X, ίσως να θέλετε να μοιραστείτε ένα γραφικό που συνοψίζει τα κύρια σημεία και συνδέσμους προς το μεγαλύτερο κομμάτι.

Για τα δελτία Τύπου, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια παραδοσιακή μορφή δημοσίων σχέσεων, η οποία θα περιλαμβάνει τις βασικές πληροφορίες της εταιρείας σας. Και αν προσθέτετε περιεχόμενο στο ενημερωτικό σας δελτίο, είναι προτιμότερο να δελεάσετε αυτά τα κλικ με έναν πιασάρικο τίτλο και είτε ένα μικρό απόσπασμα είτε μια περίληψη του τι θα μάθουν όταν διαβάσουν το πλήρες άρθρο.

Μέτρηση της επιτυχίας της διανομής του περιεχομένου σας

Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να εξετάσετε τις μετρήσεις που σας ενδιαφέρουν και να καθορίσετε σαφείς δείκτες αναφοράς σχετικά με το τι ελπίζετε να επιτύχετε. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τεχνικές βασισμένες στα δεδομένα για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας και τη διανομή του, ώστε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά του με την πάροδο του χρόνου.

Καθορίστε τους KPIs σας:

Για τα περισσότερα εμπορικά σήματα, οι ιδανικοί βασικοί δείκτες απόδοσης περιλαμβάνουν την εμβέλεια του περιεχομένου σας, δηλαδή τον αριθμό των μοναδικών επισκεπτών, των προβολών σελίδας και των εμφανίσεων. Θα θέλετε επίσης να παρακολουθείτε τη δέσμευση, η οποία περιλαμβάνει σχόλια, συμπάθειες, κοινοποιήσεις και χρόνο παραμονής στη σελίδα. Στη συνέχεια, υπάρχει η πραγματική μετατροπή, που σημαίνει την καταγραφή των γενεσιουργών αιχμών, των πωλήσεων και των νέων συνδρομητών ή εγγραφών.

Παρακολουθώντας αυτές τις μετρήσεις, θα έχετε μια σαφή εικόνα του αντίκτυπου του περιεχομένου σας και του κατά πόσον αυτό σας βοηθάει να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Αν η φιλοδοξία σας είναι να αυξήσετε τις μετατροπές, θα πρέπει να εστιάσετε στη δημιουργία πρωτοβουλιών και στις πωλήσεις, αλλά αν απλά επιδιώκετε μεγαλύτερη αναγνωρισιμότητα της μάρκας, τότε θα σας ενδιαφέρει περισσότερο η εμβέλεια και η δέσμευση.

Αναλύστε την απόδοσή σας:

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα ευρύ φάσμα τεχνικών για να αναλύσετε την απόδοση του περιεχομένου σας και να μετρήσετε αυτούς τους KPI.

Για παράδειγμα, οι έλεγχοι περιεχομένου περιλαμβάνουν την καταγραφή, ανάλυση και βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας με την πάροδο του χρόνου. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε συγκρίσεις για να μετρήσετε τον αντίκτυπο δύο διαφορετικών εκδόσεων του ίδιου περιεχομένου και το πόσο καλά γίνονται δεκτές σε διαφορετικές πλατφόρμες. Εργαλεία όπως το Google Analytics μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε τις αναφορές οργανικής αναζήτησης και στη συνέχεια μπορείτε να αξιολογήσετε κάθε κανάλι διανομής για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για κάθε τύπο περιεχομένου.

Η δοκιμή A/B είναι μια βασική τεχνική που περιλαμβάνει τη σύγκριση δύο εκδόσεων ενός στοιχείου μάρκετινγκ για να διαπιστωθεί ποια από αυτές αποδίδει καλύτερα για έναν συγκεκριμένο στόχο, όπως η αύξηση των πωλήσεων. Χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Convertize, μπορείτε να προβάλλετε τυχαία τη μία ή την άλλη έκδοση σε διαφορετικά κοινά και να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων καθώς προσπαθείτε να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας.

Επειδή πάνω από το 60% των marketers παράγουν φρέσκο περιεχόμενο κάθε μέρα, καθίσταται ζωτικής σημασίας η συνεχής βελτιστοποίηση της απόδοσής σας. Αξιοποιώντας την ανατροφοδότηση από την εμπλοκή του κοινού, θα μπορείτε να κάνετε συνεχείς προσαρμογές σε πραγματικό χρόνο και να παρακολουθείτε πώς αυτές επηρεάζουν τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Θέτοντας τους επιχειρηματικούς σας στόχους και παρακολουθώντας τους KPIs, θα είστε σε θέση να παρακολουθείτε, να μετράτε και να αναφέρετε τη συνολική επιτυχία της στρατηγικής διανομής περιεχομένου σας.

Με την ησυχία σας, κάντε το σωστά

Μια προσεκτικά σχεδιασμένη στρατηγική διανομής περιεχομένου θα κάνει τη διαφορά στο να γίνει το περιεχόμενό σας ορατό. Θα σας βοηθήσει επίσης να συνδεθείτε με το κοινό σας και να ενισχύσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Με τη χάραξη της σωστής στρατηγικής, τη χρήση αποτελεσματικών εργαλείων και τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας για κάθε κανάλι διανομής, θα βρεθείτε στο δρόμο της επιτυχίας.

Πειραματιστείτε με νέες προσεγγίσεις και διαφορετικές πλατφόρμες και μην ντρέπεστε να δοκιμάσετε κάτι νέο. Μόλις εντοπίσετε μια επιτυχημένη φόρμουλα, η δέσμευση θα ακολουθήσει, οδηγώντας σε μια αυξανόμενη αναγνώριση της επωνυμίας σας ως αυθεντία στα θέματα που έχουν μεγαλύτερη σημασία.