SEO vs PPC

Εισαγωγή

Με τη σημασία της επισκεψιμότητας του ιστότοπου να αυξάνεται στον ψηφιακό κόσμο, οι επιχειρήσεις αναζητούν τρόπους για να ενισχύσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο και να προσελκύσουν περισσότερους επισκέπτες στους ιστότοπούς τους. Δύο δημοφιλείς μέθοδοι μάρκετινγκ για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι το SEO και η PPC.

Ωστόσο, με το ψηφιακό τοπίο να εξελίσσεται συνεχώς, μπορεί να είναι δύσκολο για τους υπεύθυνους μάρκετινγκ να αποφασίσουν ποια στρατηγική είναι η καταλληλότερη για τις ανάγκες τους. Και οι δύο προσεγγίσεις έχουν σαφείς διαφορές στις μεθόδους και τα αποτελέσματά τους.

Για να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το ποια προσέγγιση είναι κατάλληλη για εσάς, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις διαφορές μεταξύ SEO και PPC. Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της κάθε μεθόδου, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε αυτή που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους του ψηφιακού μάρκετινγκ σας.

(Startup Bonsai)

Τι είναι το SEO;

Το SEO (Search Engine Optimization) είναι ένας τρόπος για να βελτιώσετε την προβολή του ιστότοπού σας και να τον κατατάξετε υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης όπως η Google. Σύμφωνα με το Startup Bonsai, σχεδόν όλοι όσοι χρησιμοποιούν το διαδίκτυο, περίπου το 94%, πραγματοποιούν αναζητήσεις στις μηχανές αναζήτησης τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Επενδύοντας στο SEO, αυξάνετε τις πιθανότητες να σας βρει το κοινό-στόχος σας όταν αναζητά λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επωνυμία ή τις υπηρεσίες σας.

Πλεονεκτήματα του SEO

Δεν είναι μυστικό ότι το SEO έχει τεράστια οφέλη για τις προσπάθειες μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Αλλά πώς ακριβώς επωφελείται ο ιστότοπός σας από αυτό; Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε!

Συνεχής ροή κυκλοφορίας

Η κατάκτηση μιας πρώτης θέσης στις μηχανές αναζήτησης είναι το κλειδί για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών που αναζητούν μια γρήγορη απάντηση. Στην πραγματικότητα, περίπου το 40% των χρηστών των μηχανών αναζήτησης θα επιλέξουν ένα από τα πρώτα αποτελέσματα που εμφανίζονται.

Εάν καταφέρετε να εξασφαλίσετε μια κορυφαία θέση μέσω του SEO, μπορείτε να περιμένετε να λαμβάνετε μια συνεχή ροή επισκεψιμότητας για μεγάλο χρονικό διάστημα, εφόσον διατηρείτε το περιεχόμενο του ιστοτόπου σας βελτιστοποιημένο. Το καλύτερο πράγμα σχετικά με το SEO είναι ότι δεν έχει ημερομηνία λήξης.

Αντίθετα, άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ, όπως οι πληρωμένες διαφημίσεις ή το μάρκετινγκ PPC, έχουν περιορισμένη διάρκεια και εξαρτώνται από τον προϋπολογισμό σας. Μόλις εξαντληθεί ο προϋπολογισμός σας, εξαντλούνται και τα κέρδη από αυτές τις στρατηγικές. Αλλά με το SEO, μπορείτε να συνεχίσετε να δημιουργείτε υψηλής ποιότητας επισκεψιμότητα χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε περισσότερα χρήματα.

Στοχεύει το κοινό σε διαφορετικά στάδια της χοάνης πωλήσεων

Δεν είναι κάθε επισκέπτης στον ιστότοπό σας στην ίδια φάση της διαδικασίας πώλησης. Κάποιοι απλώς ανακαλύπτουν τη μάρκα σας, ενώ άλλοι είναι έτοιμοι να προβούν σε αγορά.

Αλλά με τη βοήθεια του SEO, μπορείτε να προσελκύσετε και να δεσμεύσετε πελάτες σε κάθε στάδιο της χοάνης πωλήσεων. Βελτιώνοντας την κατάταξη του ιστοτόπου σας και χρησιμοποιώντας σχετικές λέξεις-κλειδιά, το SEO μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση του ενδιαφέροντός τους και στην οικοδόμηση μιας θετικής εικόνας της μάρκας.

Επιπλέον, το SEO μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση και να αναπτύξουν πίστη στην μάρκα μέσω αποτελεσματικών σύγχρονων στρατηγικών. Είτε θέλετε να ενισχύσετε τις πωλήσεις, να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας ή να οικοδομήσετε την αφοσίωση των πελατών, το SEO μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας σε κάθε στάδιο της χοάνης πωλήσεων.

Μια οικονομικά αποδοτική μέθοδος ενίσχυσης της διαδικτυακής παρουσίας

Το SEO είναι μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ που μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να αποκτήσει διαδικτυακή προβολή και να προσελκύσει δυνητικούς πελάτες. Με τη χρήση τεχνικών SEO, ο ιστότοπός σας μπορεί να εμφανίζεται σε εκατομμύρια χρήστες του διαδικτύου που αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες παρόμοιες με αυτές που προσφέρετε.

Μελέτες δείχνουν ότι οι σύνδεσμοι που δημιουργούνται από το SEO έχουν περισσότερες πιθανότητες να κλείσουν μια πώληση σε σύγκριση με άλλες μεθόδους μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, οι leads που δημιουργούνται από το SEO μπορούν να κλείσουν μια πώληση στο 14,6% των περιπτώσεων, ενώ άλλες μέθοδοι inbound marketing έχουν ποσοστό κλεισίματος μόνο 1,7%.

Το καλύτερο μέρος του SEO είναι ότι είναι μια οικονομικά αποδοτική λύση που δεν λήγει. Μόλις ο ιστότοπός σας αρχίσει να κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης, θα συνεχίσει να παράγει επισκεψιμότητα υψηλής ποιότητας χωρίς καμία πρόσθετη επένδυση.

Πολύτιμο για τις μικρές επιχειρήσεις

Η έναρξη μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι πρόκληση, ειδικά όταν ανταγωνίζεστε καθιερωμένες μάρκες στον κλάδο σας. Τα περιορισμένα κεφάλαια μπορεί να καθιστούν δύσκολη την επένδυση σε δαπανηρές εκστρατείες μάρκετινγκ. Ωστόσο, με το SEO, οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν ατελείωτες ευκαιρίες για να αυξήσουν την online παρουσία τους και να αυξήσουν την επισκεψιμότητα χωρίς να σπάσουν την τράπεζα.

Το SEO μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία ενός φιλικού προς το χρήστη ιστότοπου που απευθύνεται τόσο στο κοινό-στόχο σας όσο και στους ανιχνευτές μηχανών αναζήτησης. Με αυτόν τον τρόπο, ο ιστότοπός σας μπορεί να κατατάσσεται υψηλότερα και να είναι πιο ορατός στους δυνητικούς πελάτες.

Μια επιτυχημένη στρατηγική SEO μπορεί να ανοίξει το εμπορικό σας σήμα σε νέες αγορές, γεγονός που μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής και να βελτιώσει την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σας σήματος. Με το SEO, οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να επιτύχουν τους στόχους τους χωρίς να χρειάζεται να επενδύσουν πολλά χρήματα.

Μειονεκτήματα του SEO

Ενώ τα οφέλη του είναι σίγουρα δελεαστικά, μια ολοκληρωμένη απόφαση υπέρ της επιλογής του SEO για τις στρατηγικές μάρκετινγκ σας μπορεί να διαμορφωθεί μόνο όταν γνωρίζετε και τα μειονεκτήματά του.

Χρειάζεται χρόνος για να δείξει αποτελέσματα

Μία από τις κύριες προκλήσεις με το SEO είναι ότι χρειάζεται χρόνος για να δείτε αποτελέσματα. Οι μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, χρειάζονται κάποιο χρόνο για να αναλύσουν το περιεχόμενο της ιστοσελίδας σας και να καθορίσουν πώς θα πρέπει να καταταχθεί. Επιπλέον, η Google ενημερώνει διαρκώς τους αλγόριθμούς της, οπότε είναι σημαντικό να ενημερώνεστε για τις τελευταίες τάσεις του SEO για να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας παραμένει βελτιστοποιημένος.

Αν ο ιστότοπός σας είναι καινούργιος, το πιθανότερο είναι ότι θα χρειαστούν μήνες ή και χρόνια μέχρι να αρχίσετε να βλέπετε τα αποτελέσματα που επιθυμείτε. Ωστόσο, τα οφέλη μιας επιτυχημένης στρατηγικής SEO αξίζουν την αναμονή.

Μπορεί συχνά να είναι ακριβό

Η ενημέρωση των τεχνικών SEO για να συμβαδίζετε με τους αλγόριθμους της Google μπορεί να είναι δαπανηρή, καθώς απαιτεί από τις επιχειρήσεις να προσλαμβάνουν ειδικούς για τη βελτιστοποίηση των σελίδων του ιστοτόπου τους. Τα γραφεία SEO και οι εμπειρογνώμονες μπορούν να χρεώνουν υψηλές αμοιβές, οι οποίες μπορεί να γίνουν δυσβάσταχτες για τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, για να παραμείνετε στην κορυφή του παιχνιδιού SEO απαιτείται τακτική δημιουργία backlinking, επένδυση σε τεχνικές λεπτομέρειες, δημιουργία περιεχομένου και άλλα έξοδα, τα οποία μπορούν να αθροίσουν σε ένα σημαντικό κόστος.

(Robbie Richards)

Καμία διαβεβαίωση για τα αποτελέσματα

Η εμφάνιση της ιστοσελίδας σας στην πρώτη σελίδα των μηχανών αναζήτησης μπορεί να είναι αρκετά δύσκολη, ειδικά με τόσες πολλές άλλες μάρκες που αγωνίζονται για την ίδια θέση. Όμως, είναι ζωτικής σημασίας να επιδιώκετε μια υψηλή κατάταξη, καθώς οι στατιστικές δείχνουν ότι το 75% των χρηστών δεν θα τολμήσουν να ξεπεράσουν την πρώτη σελίδα.

Ενώ το SEO μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες να καταταγείτε υψηλότερα, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα κατακτήσετε την πρώτη θέση. Εάν δεν καταφέρετε να βρεθείτε στην κορυφή, ο ιστότοπός σας μπορεί να μην λάβει την επισκεψιμότητα που χρειάζεται για να επιτύχει. Επομένως, είναι σημαντικό να επενδύσετε σε στρατηγικές SEO που είναι αποτελεσματικές και σας βοηθούν να ανεβείτε στις πρώτες θέσεις.

Αδυναμία διαχείρισης της κυκλοφορίας

Όταν οι στρατηγικές SEO λειτουργούν αποτελεσματικά, μπορεί να φέρουν ένα τεράστιο κύμα επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Ωστόσο, ο χειρισμός της ξαφνικής αύξησης των leads και των πωλήσεων μπορεί να είναι συντριπτικός για τις επιχειρήσεις.

Σε αντίθεση με εργαλεία όπως η ΔΕΗ, το SEO δεν μπορεί να ενεργοποιηθεί ή να απενεργοποιηθεί με έναν διακόπτη. Μόλις οι προσπάθειές σας για SEO αρχίσουν να δείχνουν αποτελέσματα, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε τις απαραίτητες δομές για να διαχειριστείτε την εισροή πελατών.

Τι είναι η PPC;

Το PPC (Pay-Per-Click) απαιτεί από τις επιχειρήσεις ή τους έμπορους να συνεργαστούν με κοινωνικές πλατφόρμες όπως η Google, το Instagram ή το Facebook για την προβολή των διαφημίσεών τους. Όταν ένας χρήστης κάνει κλικ σε αυτές τις διαφημίσεις, οι μάρκες πληρώνουν μια αμοιβή στην πλατφόρμα.

Αυτή η στρατηγική οδηγεί σε στοχευμένες επισκέψεις στον ιστότοπό σας, προσελκύοντας χρήστες που ενδιαφέρονται πραγματικά για την εκστρατεία σας. Υπάρχουν διάφοροι τύποι διαφημίσεων PPC, όπως εικόνες, βίντεο, κείμενο ή συνδυασμός αυτών.

Πλεονεκτήματα της PPC

Υπάρχει λόγος για τον οποίο η PPC είναι ένα τόσο αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ. Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε τα πολλά οφέλη που συνεπάγεται αυτή η στρατηγική.

Εξυπηρετεί διάφορους επιχειρηματικούς στόχους

Η διαφήμιση PPC μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι για τις επιχειρήσεις και τους εμπόρους, βοηθώντας στην αύξηση της έκθεσης της μάρκας, στη δημιουργία leads και στην προώθηση πιθανών πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τη Lunio, το 74% των επιχειρήσεων αναφέρουν ότι η διαφήμιση PPC βοήθησε στην αύξηση της επισκεψιμότητας στις ιστοσελίδες τους.

Η PPC προσφέρει μια σειρά από οφέλη, όπως η δυνατότητα διαφήμισης λήψεων περιεχομένου, δωρεάν δοκιμών και εγγραφών σε ενημερωτικά δελτία. Επιπλέον, είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τη μετατροπή της δυνητικής επισκεψιμότητας σε πραγματικούς πελάτες.

Εύκολη μέτρηση και παρακολούθηση

Όταν χρησιμοποιείτε τη διαφήμιση PPC μέσω του Google Ads, μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε την απόδοσή σας και να βλέπετε πώς πάνε οι διαφημίσεις σας. Τα εργαλεία της Google παρέχουν χρήσιμα στατιστικά στοιχεία σχετικά με τα κλικ, τις εμφανίσεις και τις μετατροπές, δίνοντάς σας μια σαφή εικόνα της επιτυχίας της διαφήμισής σας. Αυτά τα στατιστικά στοιχεία σας βοηθούν να βελτιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό σας και να κατευθύνετε την επισκεψιμότητα σε συγκεκριμένες σελίδες προορισμού.

Με το Google Analytics, μπορείτε να μετρήσετε ακόμη και την απόδοση της επένδυσης (ROI) των διαφημίσεων PPC. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να δείτε πόσα κερδίσατε από τις διαφημίσεις σας σε σύγκριση με τα ποσά που ξοδέψατε, δίνοντάς σας μια καλύτερη κατανόηση της αποτελεσματικότητας της καμπάνιας σας.

Ένας γρήγορος δρόμος προς την κορυφή

Η έναρξη του ταξιδιού σας στο μάρκετινγκ ως νεοσύστατη επιχείρηση ή νέα επιχείρηση μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά με το μάρκετινγκ PPC μπορείτε να φτάσετε γρήγορα στην κορυφή μέσω της βελτιστοποίησης. Σε αντίθεση με το SEO, το οποίο απαιτεί χρόνο και προσπάθεια για να εξασφαλίσετε μια θέση κάτω από τα φώτα της δημοσιότητας, το PPC μπορεί να προσφέρει αποτελέσματα μέσα σε λίγα λεπτά από τη δημιουργία των προσπαθειών σας.

Επιπλέον, η PPC σας επιτρέπει να προσελκύσετε καταναλωτές που μπορεί να μην γνωρίζουν το εμπορικό σήμα σας, δίνοντάς σας την ευκαιρία να επεκταθείτε πέρα από τους σημερινούς σας οπαδούς και καταναλωτές. Το καλύτερο μέρος; Δεν χρειάζεστε ξεχωριστή ομάδα ανάπτυξης για τις στρατηγικές PPC, καθώς ένα μεγάλο μέρος της εργασίας πραγματοποιείται στην ίδια την πλατφόρμα PPC.

Προσφέρει τεράστια ευελιξία

Στη διαφήμιση PPC, έχετε τη δυνατότητα να προσαρμόσετε και να τελειοποιήσετε τις στρατηγικές σας ώστε να ταιριάζουν στους συγκεκριμένους στόχους σας. Παρόλο που υπάρχουν προεπιλεγμένες ρυθμίσεις, έχετε πλήρη έλεγχο των λέξεων-κλειδιών στις οποίες στοχεύετε και του επιπέδου περιορισμού που εφαρμόζετε στις τοποθετήσεις σας.

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της PPC είναι η ευελιξία που παρέχει όσον αφορά τον προϋπολογισμό. Μπορείτε να ορίσετε τον δικό σας προϋπολογισμό διαφημίσεων και να τον προσαρμόσετε προς τα πάνω ή προς τα κάτω ανάλογα με την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών σας. Σε αντίθεση με το μάρκετινγκ SEO, με το PPC, μπορείτε εύκολα να σταματήσετε ή να ξεκινήσετε τις καμπάνιες σας ανά πάσα στιγμή ανάλογα με τις προτιμήσεις σας.

Μειονεκτήματα της PPC

Τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης PPC μπορεί να σας έχουν κερδίσει, αλλά μην βιαστείτε να πάρετε μια απόφαση μέχρι να ρίξετε μια ματιά και στα μειονεκτήματα.

Καμία μακροζωία

Η διακοπή των διαφημίσεων PPC σημαίνει άμεσο τέλος στις προσπάθειες μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, η PPC δεν είναι μια οικονομικά αποδοτική προσέγγιση για τις επιχειρήσεις που αναζητούν μια μακροπρόθεσμη στρατηγική μάρκετινγκ.

Επιπλέον, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι κάθε κλικ θα οδηγήσει σε πώληση. Αν και είναι σημαντικό να πληρώνετε για κάθε κλικ, αν δεν προκύψει πώληση, η πληρωμή σας θα είναι μάταιη.

Πόλεμοι προσφορών

Όταν πολλές εταιρείες στοχεύουν στην ίδια λέξη-κλειδί, μπορεί να προκύψουν πόλεμοι προσφορών, που οδηγούν σε υπερβολικές δαπάνες. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις μπορεί να καταλήξουν να ξοδεύουν περισσότερα από την πραγματική αξία της λέξης-κλειδί σε μια προσπάθεια να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές τους.

Ακόμα και αν μια επιχείρηση κερδίσει τον πόλεμο προσφορών και η διαφήμισή της εμφανιστεί στα αποτελέσματα αναζήτησης, αν ένας χρήστης αναζητά μια συγκεκριμένη μάρκα, είναι πιθανό να αγοράσει από αυτή τη μάρκα και όχι από τη διαφημιζόμενη. Αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τα ποσοστά κλικ.

(Cybba)

Όχι πολύ δελεαστικό

Το μάρκετινγκ PPC μπορεί να είναι εκφοβιστικό, καθώς ένα μεγάλο μέρος των πελατών τείνει να αγνοεί τις διαφημίσεις αναζήτησης που φέρουν την ετικέτα "Sponsored". Η WordStream διαπίστωσε ότι περίπου το 94% των επισκεπτών τείνουν να παρακάμπτουν αυτές τις διαφημίσεις. Η τάση αυτή ακολουθείται ιδιαίτερα από τις νεότερες γενιές. Επομένως, είναι σημαντικό να διεξάγετε ενδελεχή έρευνα σχετικά με το κοινό-στόχο σας πριν από τη χρήση στρατηγικών PPC.

Πληρώνετε για κάθε κλικ

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις PPC, πρέπει να στοχεύσετε το σωστό κοινό και να δημιουργήσετε έναν φιλικό προς το χρήστη ιστότοπο. Δυστυχώς, δεν οδηγούν όλα τα κλικ σε πώληση. Τα κλικ από ανταγωνιστές ή τα τυχαία κλικ μπορούν να αυξήσουν το κόστος σας χωρίς κανένα όφελος για την επιχείρησή σας.

Επιπλέον, ακόμη και αν ένας δυνητικός αγοραστής κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και καταλήξει στον ιστότοπό σας, ένας συγκεχυμένος ή υπερβολικός ιστότοπος μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια μιας πώλησης. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να μην βασίζεστε αποκλειστικά στη διαφήμιση PPC και να συνεχίσετε να χτίζετε άλλες πτυχές της μάρκας σας για να εξασφαλίσετε την επιτυχία.

Τελευταία λόγια

Τελικά, η απόφαση μεταξύ SEO και PPC εξαρτάται από τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Το SEO παρέχει μια σταθερή ροή επισκεψιμότητας και στοχεύει πελάτες σε όλα τα στάδια της χοάνης πωλήσεων, αλλά μπορεί να είναι δαπανηρό και χρονοβόρο.

Από την άλλη πλευρά, η PPC εξασφαλίζει γρήγορα αποτελέσματα, αλλά μόνο για όσο διάστημα συνεχίζετε να πληρώνετε για τις διαφημίσεις. Είναι ζωτικής σημασίας να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ των δύο και να τις χρησιμοποιείτε μαζί για μια επιτυχημένη εκστρατεία μάρκετινγκ.