Πρόβλεψη SEO: Μάρκετινγκ: Ένα βασικό εργαλείο στο στρατηγικό ψηφιακό μάρκετινγκ

Εισαγωγή

Πολύ συχνά, η στρατηγική μάρκετινγκ SEO σας μπορεί να μοιάζει με τζόγο.

Λαμβάνετε υπόψη τις τρέχουσες τάσεις αναζήτησης, επιλέγετε σχετικά θέματα και υποστηρίζετε το περιεχόμενό σας με καλά τεκμηριωμένες πληροφορίες. Στη συνέχεια, ρίχνετε τα ζάρια και περιμένετε τα αποτελέσματα.

Μερικές φορές, παίρνεις αυτό για το οποίο προσευχήθηκες. Σε άλλες περιπτώσεις, σου γυρίζει εντελώς μπούμερανγκ.

Όχι πια.

Μπείτε μέσα: SEO πρόβλεψη.

Αυτός είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την ελαχιστοποίηση των διακυμάνσεων της διαδικτυακής επισκεψιμότητας, την προβολή της πιθανής απόδοσης της επένδυσης από τις προσπάθειες SEO και την πρόβλεψη των μελλοντικών εσόδων από τις τρέχουσες ενέργειές σας.

Το καλύτερο μέρος; Λειτουργεί για πολύ εξειδικευμένες κατατάξεις και ακόμη και για τις πιο ανταγωνιστικές SERPs που μπορείτε να φανταστείτε.

Ας σας τα πούμε όλα.

**Τι είναι η πρόβλεψη SEO & βοηθάει πραγματικά; **

Η πρόβλεψη SEO περιλαμβάνει την ανάλυση παρελθόντων και τρεχόντων δεδομένων ιστοτόπου/ΣΕΠ για την πρόβλεψη της διαδικτυακής κατάταξης, του δυναμικού επισκεψιμότητας, των ποσοστών κλικ (CTR), των μετατροπών και πολλά άλλα.

Πώς όμως εντάσσεται στο ψηφιακό μάρκετινγκ;

Πρώτον, οι προβλέψεις αυτές υποδεικνύουν οριστικούς τομείς βελτίωσης για τις υπάρχουσες προσπάθειες SEO. Προσφέρουν επίσης μια εκτίμηση της ROI που σχετίζεται με το συγκεκριμένο πλαίσιο για τυχόν διορθωτικές ενέργειες που αναλαμβάνετε.

Ας πούμε ότι σχεδιάζετε περιεχόμενο για την εκστρατεία μάρκετινγκ SaaS. Μια ειδική στρατηγική πρόβλεψης SEO θα αποκαλύψει τον τύπο των άρθρων που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα, την αποτελεσματικότητά τους στη δημιουργία κλικ και τα εποχιακά θέματα για αυξημένη επισκεψιμότητα του ιστότοπου.

Μερικά άλλα οφέλη της πρόβλεψης SEO είναι:

• Βελτιστοποιημένη κατανομή πόρων για πρωτοβουλίες μάρκετινγκ με βάση την πιθανή απόδοση της επένδυσης (ROI).
• Ρεαλιστικές και υποστηριζόμενες από δεδομένα γνώσεις σχετικά με τα αποτελέσματα της εκστρατείας και τους επιθυμητούς στόχους
• Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την επιμέλεια περιεχομένου υψηλής απόδοσης και εξειδικευμένου για τον κλάδο

Η έρευνα δείχνει ότι ο μέσος όρος CTR για τα οργανικά αποτελέσματα ήταν περίπου 22% για τον πρώτο σύνδεσμο. Ο δεύτερος δημιούργησε CTR μεταξύ 9% και 13%, ενώ ο τρίτος κατέληξε σε 8% έως 10%.

Μια πρόβλεψη SEO θα σας πει πώς να καταταγείτε στις τρεις πρώτες θέσεις και τις ανταμοιβές που θα σας συνοδεύουν. Θα αναδείξει επίσης τις τάσεις στην πρόθεση αναζήτησης, ώστε να μπορείτε να το κάνετε με συνέπεια.

Πηγή

**8 μετρήσεις για να χτίσετε τη στρατηγική πρόβλεψης SEO σας **

Πριν προχωρήσετε, πρέπει να κατανοήσετε τις μετρήσεις που εμπλέκονται στην πρόβλεψη SEO. Ρίξτε μια ματιά στην παρακάτω εικόνα για να δείτε τις οκτώ πιο κρίσιμες.

Πηγή

Οι μετρήσεις αυτές εμπίπτουν σε δύο συγκεκριμένες κατηγορίες. Η πρώτη έχει να κάνει με την εκτέλεση της στρατηγικής SEO και περιλαμβάνει:

• Όγκος αναζήτησης
• Πρόθεση αναζήτησης
• CTR
• Τάσεις οργανικής αναζήτησης

Οι δεύτεροι είναι λειτουργικοί δείκτες και αντικατοπτρίζουν την απόδοση της πρόβλεψης SEO. Αυτοί είναι:

• Ποσοστό μετατροπής (επιθυμητές ενέργειες & όχι πωλήσεις)
• Αναλογία μετατροπής από το Lead σε πωλήσεις
• Μέσος όγκος παραγγελιών (AOV)

Πιθανόν να έχετε παρατηρήσει ότι παραλείψαμε την "εποχικότητα". Και υπάρχει λόγος γι' αυτό. Η εποχικότητα, αν και σημαντική, εξακολουθεί να συνδέεται με την πρόθεση αναζήτησης και τον όγκο. Όταν αναλύετε αυτά τα δύο, θα λάβετε αυτόματα υπόψη σας τις προσωρινές αιχμές στη δημοτικότητα ή τη δυσκολία των λέξεων-κλειδιών.

Τούτου λεχθέντος, μπορείτε ακόμα να το χρησιμοποιήσετε για να σχεδιάσετε εκστρατείες προώθησης για χρονικά ή αναδυόμενα θέματα.

Για παράδειγμα, ένα ψηφιακό σχέδιο μάρκετινγκ προϊόντων B2B μπορεί να ιεραρχήσει τις πρόσφατες τεχνολογικές εξελίξεις του κλάδου για να αποφασίσει ποιες μελέτες περίπτωσης θα αναδείξει. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα τη βέλτιστη διαδικτυακή προβολή.

**Πώς να προβλέψετε την ανάπτυξη του SEO: **

Αρκετά εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης προσφέρουν πλέον λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των προσπαθειών SEO και των εκστρατειών ψηφιακού μάρκετινγκ. Αλλά δεν μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτά τα δεδομένα στη στρατηγική πρόβλεψής σας, αν δεν ξέρετε τι να αναζητήσετε εξαρχής.

Παρακάτω, συγκεντρώσαμε έξι συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε ακριβώς αυτό.

1. Ορισμός στόχων πρόβλεψης & συλλογή δεδομένων σχετικά με την απόδοση της σελίδας

Ξεκινήστε με τον καθορισμό ακριβών στόχων. Θέλετε να αυξήσετε τη συνολική επισκεψιμότητα του ιστότοπου για να ενισχύσετε τις μετατροπές; Ή μήπως επιδιώκετε συγκεκριμένα την αύξηση του CTR για τις σελίδες προορισμού των προϊόντων σας για να βοηθήσετε το AOV σας; Αυτό θα αποκαλύψει τα σημεία δεδομένων στα οποία πρέπει να εστιάσετε.

Αφού προσδιορίσετε τους στόχους σας, χρησιμοποιήστε ένα αυτοματοποιημένο εργαλείο διαδικτυακού ελέγχου για να σαρώσετε την απόδοση της σελίδας σας.

Πηγή

Μελέτες δείχνουν ότι το 16% των εμπόρων παραλείπουν τους ελέγχους ιστότοπου/περιεχομένου επειδή δεν σχετίζονται άμεσα με την πρόβλεψη της επισκεψιμότητας SEO. Ωστόσο, αυτό είναι το θεμέλιο για αυτό. Και αν κάνετε το ίδιο, θα έχετε μόνο περιορισμένη επιτυχία στην πρόβλεψη της ανάπτυξης του SEO. Εξάλλου, ο ίδιος ο ιστότοπός σας δεν είναι βελτιστοποιημένος.

2. Επανεξέταση του όγκου αναζήτησης και της πρόθεσης για την ανάλυση του δυναμικού κίνησης

Για ακριβείς προβλέψεις SEO, είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά για να εκτιμήσετε τη δυνητική επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Ακολουθεί μια εικόνα για να αναλύσετε τους τύπους των λέξεων-κλειδιών/LSI όρων που θα είναι πιο σχετικοί με τις προσπάθειές σας εδώ.

Πηγή

Γενικά, θέλετε να δώσετε προτεραιότητα στις δύο πρώτες κατηγορίες και να αγνοήσετε τις τελευταίες.

Χρησιμοποιήστε εξειδικευμένα εργαλεία SEO, όπως ένα πρόγραμμα εύρεσης λέξεων-κλειδιών, για να καθοδηγήσετε τη στρατηγική σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς με υψηλές δυνατότητες αλλά χαμηλό ανταγωνισμό. Μπορείτε επίσης να προσδιορίσετε την πρόθεση αναζήτησης με τέτοια προγράμματα και να κατευθύνετε τους χρήστες στις κατάλληλες σελίδες.

Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλύσετε εμπορικά ερωτήματα με μια λεπτομερή λίστα που παρουσιάζει πολλαπλές εναλλακτικές λύσεις. Τοποθετήστε το προϊόν σας ως την "καλύτερη στην κατηγορία" επιλογή, παραπέμψτε στη σελίδα επίδειξης και παρακολουθήστε το ποσοστό μετατροπής σας να αυξάνεται.

3. Αξιοποιήστε τις κατατάξεις SERP για να προβλέψετε και να αυξήσετε το CTR

Η Google έχει συγκεκριμένες κατευθυντήριες γραμμές για την κατάταξη των σελίδων. Οι δύο πιο σημαντικές είναι οι εξής:

• Δημιουργία σχετικού και αξιοποιήσιμου περιεχομένου
• Διασφάλιση της σωστής τοποθέτησης/συμπεριλήψεως των κειμένων alt, των τίτλων H1 και των περιγραφικών/meta tags

Το πρώτο είναι αρκετά εύκολο να γίνει. Χρησιμοποιήστε έναν ειδικό ελεγκτή SERP για να εντοπίσετε τους κορυφαίους χρήστες περιεχομένου σε μια συγκεκριμένη θέση. Στη συνέχεια, αναλύστε το αντίγραφο για κενά γνώσης και δημιουργήστε ένα κομμάτι με γνώμονα τη δράση για την αντιμετώπιση κοινών ερωτημάτων των χρηστών.

Πηγή

Τώρα, αυτό μπορεί να μην βελτιώσει αμέσως την online ορατότητά σας. Ωστόσο, θα τοποθετήσει την επωνυμία σας ως την πηγή "go-to" για τα στοιχεία που λείπουν στο ευρύτερο πλαίσιο του θέματος. Και θα σας επιτρέψει επίσης να θέσετε ρεαλιστικές προσδοκίες σχετικά με την αύξηση του CTR που μπορείτε να κερδίσετε.

Για το δεύτερο κομμάτι, χρησιμοποιήστε μια επέκταση SEO Chrome. Αυτά τα εργαλεία σας επιτρέπουν να αξιολογείτε και να βελτιστοποιείτε στοιχεία της σελίδας, συμπεριλαμβανομένων των μεταδεδομένων, των κανονικών, των επικεφαλίδων, του κειμένου alt και άλλων.

4. Αξιοποίηση των backlinks για να προβλέψετε και να αξιοποιήσετε τις τάσεις της οργανικής αναζήτησης

Αν θέλετε μια πρόβλεψη SEO με στόχο που να επεκτείνεται σε πολλαπλά κανάλια, πρέπει να διεξάγετε ανάλυση των backlink. Ακούστε πώς λειτουργεί αυτό:

Ας υποθέσουμε ότι έχετε προβλέψει την απόδοση επένδυσης που θα έχετε σε ένα θέμα που βρίσκεται σε εξέλιξη με εποχικούς δείκτες και ανάλυση λέξεων-κλειδιών. Στη συνέχεια, δημοσιεύετε περιεχόμενο με δυνατότητα δράσης για να επιτύχετε τους στόχους σας.

Στη συνέχεια, επεκτείνετε την απόδοση της επένδυσης σας με έγκυρους backlinks που οδηγούν στο περιεχόμενό σας. Στη συνέχεια, συμπεριλάβετε εσωτερικούς συνδέσμους σε αυτά τα άρθρα για να κατευθύνετε τους χρήστες σε άλλα κομμάτια του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα ελέγχου backlink για να εντοπίσετε τους δικτυακούς τόπους-στόχους με την υψηλότερη αυθεντία τομέα. Από εκεί και πέρα, μπορείτε να κάνετε guest post, να δημοσιεύσετε σε σελίδες πόρων ή να κυκλοφορήσετε δωρεάν εργαλεία (αριθμομηχανές/υποδείγματα) που απευθύνονται στη δημογραφική ομάδα του κλάδου σας.

Να θυμάστε αυτό: Όταν κερδίζετε σταθερά backlinks υψηλής ποιότητας, δημιουργείτε μια σχέση με άλλους φημισμένους ιστότοπους. Αυτό θα ενισχύσει τη συνολική σας στρατηγική SEO, ενώ θα διασφαλίσει ότι το μελλοντικό περιεχόμενο θα είναι συνεχώς ορατό στις τρέχουσες τάσεις αναζήτησης.

5. Ποσοστά μετατροπής με ανάλυση κατάταξης

Πολλά εργαλεία πρόβλεψης SEO μπορούν να παρακολουθούν τις οργανικές και απόλυτες θέσεις των σελίδων σας. Το Google Search Console είναι ένα από αυτά, και το ειδικό πρόγραμμα παρακολούθησης της Ranktracker είναι ένα άλλο.

Όποια και αν επιλέξετε, εξετάζετε κυρίως τρία στοιχεία:

• Ο συνολικός αριθμός των εμφανίσεων (για την πληρωμένη διαφήμιση/περιεχόμενο/πηγές σας)
• Ο αριθμός των φορών που οι χρήστες έκαναν κλικ στο υλικό
• Ο λόγος των εμφανίσεων με κλικ προς τις αναζητήσεις χωρίς κλικ ( CTR)

Πηγή

Η συλλογική ανάλυση και των τριών στοιχείων θα σας δώσει μια ολοκληρωμένη εικόνα της μέσης θέσης σας στα SERPs.

Επίσης, μόλις λάβετε τα δεδομένα, εισαγάγετε τα σε λογιστικά φύλλα του Excel. Αυτό θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε στατιστικές φόρμουλες για να υπολογίσετε την ετήσια αύξηση και να ορίσετε ένα προηγούμενο/ιστορικό δείκτη για την παρακολούθηση του ποσοστού μετατροπής σας.

6. Εκτίμηση του λόγου μετατροπής από το lead στην πώληση & του AOV μέσω της συμπεριφοράς των χρηστών

Στον πυρήνα της, η πρόβλεψη της ανάπτυξης του SEO έχει να κάνει με την αύξηση της κατώτατης γραμμής σας.

Αλλά πώς ακριβώς μπορείτε να παρακολουθείτε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας για SEO σε αυτόν τον τομέα; Αρχικά, αναλύετε:

• Αριθμός χρηστών που προκαλούν μια επιθυμητή ενέργεια μετατροπής (εγγραφή σε δωρεάν δοκιμή)
• Συνολικός αριθμός μοναδικών χρηστών που συμμετέχουν στη συγκεκριμένη ενέργεια
• Συνολικά έσοδα που παράγονται από τη συγκεκριμένη περίπτωση (δοκιμαστική έκδοση→ λογαριασμός premium)

Το Google Analytics είναι μια εξαιρετική επιλογή εδώ. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να επισημάνετε συγκεκριμένα γεγονότα ως "προσανατολισμένα στη μετατροπή". Αυτό θέτει τη βάση για τη μέτρηση της προηγουμένως άυλης συμπεριφοράς των χρηστών.

Πηγή

Αφού γίνει αυτό, παρακολουθήστε το ταξίδι του χρήστη/μονάδας από το γεγονός ενεργοποίησης μέχρι την τελική ενέργεια πώλησης για να μάθετε την αναλογία μετατροπής του μολύβδου σε πώληση. Κάντε το για όλα τα μοναδικά εναύσματα για να αποκτήσετε μια γενική εικόνα του τρόπου με τον οποίο το περιεχόμενο SEO σας επηρεάζει το AOV.

Ακόμα κι έτσι, ακολουθήστε τις συνιστώμενες οδηγίες της Google για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα εδώ.

Η απλή αλήθεια για την πρόβλεψη SEO

Πριν αρχίσετε να αναζητάτε εργαλεία πρόβλεψης SEO, πρέπει να συνειδητοποιήσετε ένα κρίσιμο γεγονός: Αυτές οι προβλέψεις δεν είναι αλάνθαστες.

Μην το παρεξηγήσετε - μια πρόβλεψη SEO μπορεί να αναβαθμίσει το παιχνίδι σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Αλλά θα υπάρξουν περιπτώσεις όπου οι προβλέψεις σας δεν ευθυγραμμίζονται με την τελική απόδοση της επένδυσης. Και αυτό οφείλεται σε όλες τις μεταβλητές που εμπλέκονται.

Το κλίμα της αγοράς μπορεί να αλλάξει. Μια απρόβλεπτη τάση μπορεί να γίνει viral και να ανακατευθύνει τα ερωτήματα αναζήτησης. Οι εποχικοί παράγοντες μπορούν να μειώσουν τη συνάφεια του θέματος. Υπάρχουν πολλοί ακόμη παράγοντες που επηρεάζουν εδώ. Γι' αυτόν ακριβώς τον λόγο θα πρέπει να συμπληρώνετε αυτά τα δεδομένα με άλλα εσωτερικά σημεία επαφής.

Για παράδειγμα, εάν αξιολογείτε τη συμβολή της καμπάνιας στο ποσοστό μετατροπής, μπορείτε επίσης να ενσωματώσετε πληροφορίες από το εσωτερικό λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να παρακολουθείτε τα κανάλια με τις υψηλότερες αποδόσεις.

Μια άλλη συμβουλή εδώ είναι να παράγετε κορυφαίο περιεχόμενο ψηφιακού μάρκετινγκ με συνέπεια. Αυτό θα ελαχιστοποιήσει τις διακυμάνσεις στις εντυπώσεις των χρηστών, την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και τη συνολική κατάταξη στο SERP.

Ξεκινήστε ερευνώντας διεξοδικά το κοινό σας και καθορίζοντας απτούς στόχους. Αποφύγετε τα συνήθη λάθη, όπως η παράβλεψη ευκαιριών μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή η δημιουργία υπερβολικά διαφημιστικού υλικού.

Δημιουργήστε τη στρατηγική πρόβλεψης SEO σας σήμερα

Είναι αδύνατο να αρνηθεί κανείς το απρόβλεπτο μιας πρόβλεψης SEO. Είναι εξίσου δύσκολο να παραβλέψουμε τα οφέλη που προσφέρει.

Έτσι, χρησιμοποιήστε αυτόν τον οδηγό για να αναπτύξετε τη στρατηγική σας. Αλλά μην το παρακάνετε και μην το κάνετε το μοναδικό σας κανάλι για την πρόβλεψη της ανάπτυξης του SEO ή της διαδικτυακής επισκεψιμότητας. Αντιθέτως, αντιμετωπίστε τον ως μια ευρεία επισκόπηση προτάσεων για να κατευθύνετε τις ενέργειές σας.

Το πιο σημαντικό είναι να είστε συντηρητικοί στις εκτιμήσεις σας. Εξάλλου, οι καλά εκτελεσμένες στρατηγικές προβλέψεων SEO δεν είναι υπερβολικά φιλόδοξες με τις προσδοκίες τους - είναι ρεαλιστικές και γειωμένες.