Στρατηγική SEO SaaS: SaaS: Ο οριστικός οδηγός για την ανάπτυξη το 2023

Εισαγωγή

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, είναι σημαντικό να έχετε μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία για να προσελκύσετε πελάτες και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) για την εταιρεία σας SaaS. Το SEO περιλαμβάνει τη βελτίωση της κατάταξης του ιστοτόπου σας στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης για την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας.

Με άλλα λόγια, όλα έχουν να κάνουν με τη διασφάλιση ότι ο ιστότοπός σας εμφανίζεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης όταν κάποιος αναζητά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία όπως η δική σας.

Μια στρατηγική SEO SaaS διαφέρει ελαφρώς από μια παραδοσιακή στρατηγική SEO, επειδή οι εταιρείες SaaS βασίζονται συνήθως σε τεχνικές εισερχόμενου μάρκετινγκ για την προσέλκυση και μετατροπή leads. Αυτό σημαίνει ότι αντί να βγαίνετε ενεργά και να προωθείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, πρέπει να επικεντρωθείτε στη δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου που θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες στον ιστότοπό σας.

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα εξετάσουμε γιατί χρειάζεστε SEO για τις επιχειρήσεις SaaS και πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική SEO SaaS.

Τι είναι το SaaS SEO;

Το SEO SaaS αναφέρεται στην πρακτική της βελτιστοποίησης ενός ιστότοπου SaaS για τις μηχανές αναζήτησης, ώστε να βελτιωθεί η ορατότητά του και να αυξηθεί η επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τεχνικές όπως η έρευνα λέξεων-κλειδιών, η βελτιστοποίηση εντός της σελίδας και η δημιουργία συνδέσμων.

Ο στόχος του SaaS SEO είναι να βοηθήσει έναν ιστότοπο SaaS να καταταγεί υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν εύκολα να βρουν και να έχουν πρόσβαση στον ιστότοπο και τις υπηρεσίες του.

Οφέλη μιας στρατηγικής SEO για το SaaS

Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επωφεληθείτε από μια στρατηγική SEO για SaaS:

Εάν είστε επιχείρηση SaaS με προϊόν που ταιριάζει στην αγορά, επικεντρωθείτε στο SEO.

Η επένδυση στο SEO θα σας βοηθήσει:

Μείωση της CAC
Να οικοδομήσετε αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος
Να μειώσετε την εξάρτηση από τις πληρωμένες διαφημίσεις
Να προσεγγίσετε ευρύτερο κοινό-στόχο
Να έχετε ένα κανάλι μάρκετινγκ 24/7
Αποκτήστε πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21 Νοεμβρίου 2022

(Πηγή: Mehdi Hussen)

1. Βελτίωση της ορατότητας

Βελτιστοποιώντας τον ιστότοπό σας SaaS για τις μηχανές αναζήτησης, μπορείτε να διευκολύνετε τους δυνητικούς πελάτες να βρίσκουν τον ιστότοπό σας όταν αναζητούν λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία SaaS. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την προβολή σας και να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό.

2. Αύξηση της κυκλοφορίας

Με την υψηλότερη κατάταξη στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τον αριθμό των επισκεπτών στον ιστότοπό σας και ενδεχομένως να μετατρέψετε περισσότερους από αυτούς σε πελάτες που πληρώνουν.

3. Οικοδομήστε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη

Με την υψηλή κατάταξη στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, μπορείτε επίσης να οικοδομήσετε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη με τους δυνητικούς πελάτες. Όταν οι πελάτες βλέπουν ότι ο ιστότοπός σας κατατάσσεται καλά σε σχετικές λέξεις-κλειδιά, είναι πιο πιθανό να θεωρήσουν την επιχείρησή σας αξιόπιστη.

4. Δημιουργία οδηγών και πωλήσεων

Βελτιώνοντας την ορατότητα, την επισκεψιμότητα και την αξιοπιστία του δικτυακού τόπου σας SaaS, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς και πωλήσεις. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας.

Ποιο είναι ένα πράγμα που πρέπει να γίνει πριν από τη δημιουργία μιας στρατηγικής SEO για το SaaS;

Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική SEO SaaS, το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε τον σκοπό της επωνυμίας σας, τα προϊόντα που προσφέρετε και τις λέξεις-κλειδιά υψηλής σημασίας για τις οποίες θέλετε να καταταγείτε. Για να τα προσδιορίσετε αυτά, θα πρέπει να κάνετε μια εσωτερική ανάλυση και ανάλυση των ανταγωνιστών. Πρέπει επίσης να εξετάσετε τη συμπεριφορά πριν ξεκινήσετε.

Στρατηγική SEO SaaS: Βελτιστοποίηση της χοάνης περιεχομένου σας

Μια καλή στρατηγική SEO SaaS βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην εφαρμογή μιας στρατηγικής χωνιού περιεχομένου. Αυτό περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας σειράς περιεχομένου για την καθοδήγηση των δυνητικών πελατών από τα αρχικά στάδια μέχρι το τελικό στάδιο.

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας χοάνης περιεχομένου είναι να προσδιορίσετε τα διάφορα στάδια του ταξιδιού του πελάτη. Αυτά συνήθως περιλαμβάνουν:

• Ευαισθητοποίηση: Αυτό είναι το στάδιο όπου οι δυνητικοί πελάτες λαμβάνουν γνώση του προϊόντος σας SaaS.
• Εξέταση: Σε αυτό το στάδιο, οι πιθανοί πελάτες εξετάζουν αν το προϊόν σας είναι κατάλληλο γι' αυτούς.
• Απόφαση: Σε αυτό το στάδιο, οι δυνητικοί πελάτες είναι έτοιμοι να προβούν σε αγορά.

Αφού προσδιορίσετε τα διάφορα στάδια του ταξιδιού του πελάτη, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να ανταποκρίνεται στις συγκεκριμένες ανάγκες και ανησυχίες των δυνητικών πελατών σε κάθε στάδιο.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε

• Δημοσιεύσεις στο ιστολόγιο που παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες και συμβουλές για άτομα που βρίσκονται στο στάδιο της ευαισθητοποίησης.
• Μελέτες περιπτώσεων που δείχνουν πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει βοηθήσει άλλες εταιρείες στο στάδιο της εξέτασης, και
• Λεπτομερείς περιγραφές προϊόντων και πληροφορίες τιμολόγησης για όσους βρίσκονται στο στάδιο της απόφασης.

Τέλος, συνεχίστε να δημιουργείτε περιεχόμενο για να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας.

Συμβουλές στρατηγικής SEO SaaS για τη βελτίωση της επιχειρηματικής ανάπτυξης

Ακολουθούν μερικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε το SEO του SaaS και να αυξήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας:

Κορυφαίες συμβουλές για να βελτιώσετε τη στρατηγική SEO του SaaS-

💡 Διεξάγετε μια έρευνα λέξεων-κλειδιών
💡Στοχεύστε σε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς
💡Δημιουργήστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας
💡Επικεντρωθείτε στη διανομή περιεχομένου
💡Βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης
💡 Παρακολουθήστε τις προσπάθειές σας

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 Δεκεμβρίου 2022

(Πηγή: Sanketee Kher)

Έρευνα λέξεων-κλειδιών

Ξεκινήστε με τη διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών για να κατανοήσετε τους όρους και τις φράσεις που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν προϊόντα ή υπηρεσίες όπως η δική σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τις λέξεις-κλειδιά και τις φράσεις στις οποίες θα πρέπει να στοχεύσετε στο περιεχόμενό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Ranktracker για να διεξάγετε έρευνα λέξεων-κλειδιών. Βοηθάει επίσης στην ανακάλυψη ευκαιριών χαρακτηριστικών SERP όπου η επιχείρησή σας SaaS μπορεί να λάμψει.

Στοχεύστε σε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς

Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς στο περιεχόμενό σας. Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι πιο συγκεκριμένες και λιγότερο ανταγωνιστικές από τις λέξεις-κλειδιά μικρής ουράς, οπότε μπορούν να αποτελέσουν έναν εξαιρετικό τρόπο για να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό και να βελτιώσετε τις πιθανότητες να καταταγείτε καλά στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας

Δημιουργήστε υψηλής ποιότητας, ενημερωτικό περιεχόμενο που παρέχει αξία στο κοινό-στόχο σας. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει αναρτήσεις σε ιστολόγια, ηλεκτρονικά βιβλία, infographics ή βίντεο. Το κλειδί είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να αφορά το κοινό-στόχο σας και να αντιμετωπίζει τα σημεία ή τις προκλήσεις του.

Εστίαση στη διανομή περιεχομένου

Προωθήστε το περιεχόμενό σας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλων καναλιών για να αυξήσετε την προβολή του και να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπό σας, αλλά θα συμβάλει επίσης στη βελτίωση της κατάταξής σας στις μηχανές αναζήτησης, δείχνοντας στις μηχανές αναζήτησης ότι το περιεχόμενό σας είναι πολύτιμο και αξίζει να καταταχθεί.

Βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης

Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης, εξασφαλίζοντας ότι είναι γρήγορος, φιλικός προς τα κινητά και εύκολος στην πλοήγηση. Οι μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, δίνουν μεγάλη αξία στην εμπειρία του χρήστη, οπότε αν ο ιστότοπός σας είναι αργός ή δύσκολος στη χρήση, θα βλάψει την κατάταξή σας.

Παρακολουθήστε την απόδοσή σας

Παρακολουθήστε την πρόοδό σας και εντοπίστε την επιτυχία σας χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google Analytics. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο καλά λειτουργεί η στρατηγική SEO σας και πού πρέπει να κάνετε βελτιώσεις.

Συμβουλές μπόνους για το πώς να πετύχετε τη στρατηγική SEO για το SaaS

Δείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τη στρατηγική SEO SaaS και να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας:

Κατασκευάστε μια στρατηγική λέξεων-κλειδιών σύγκρισης

Μια στρατηγική λέξεων-κλειδιών σύγκρισης για τις επιχειρήσεις SaaS μπορεί να εκτελεστεί με τη χρήση φράσεων όπως _"εναλλακτικές λύσεις", "τα καλύτερα εργαλεία X" ή "X έναντι Y" _στο περιεχόμενο και το υλικό μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, αν η εταιρεία σας SaaS προσφέρει ένα εργαλείο διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM), θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τη φράση "εναλλακτικές λύσεις στο Salesforce" για να στοχεύσετε σε πιθανούς πελάτες που αναζητούν άλλες επιλογές εκτός από τη δημοφιλή πλατφόρμα CRM.

Θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη φράση _"καλύτερα εργαλεία CRM" _για να στοχεύσετε σε δυνητικούς πελάτες που αναζητούν μια λύση CRM υψηλής ποιότητας. Επιπλέον, η χρήση της μορφής _"X έναντι Y" _, όπως _"Salesforce έναντι [του προϊόντος σας]", _μπορεί να σας βοηθήσει να συγκρίνετε άμεσα το προϊόν σας με την προσφορά ενός συγκεκριμένου ανταγωνιστή και να τονίσετε τον τρόπο με τον οποίο είναι ανώτερο.

Χρησιμοποιώντας μια στρατηγική SEO με λέξεις-κλειδιά σύγκρισης για επιχειρήσεις SaaS, μπορείτε να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται να βρουν την καλύτερη λύση για τα σημεία που τους προκαλούν πόνο.

Ενισχύστε τις προσπάθειες δημιουργίας συνδέσμων

Η δημιουργία συνδέσμων είναι μια διαδικασία κατά την οποία ένας ιδιοκτήτης ιστότοπου ή ένας ειδικός SEO αποκτά backlinks από άλλους ιστότοπους προς τους δικούς του. Αυτά τα backlinks λειτουργούν ως ψήφοι εμπιστοσύνης από άλλους ιστότοπους και μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση της κατάταξης ενός ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις επιχειρήσεις SaaS, καθώς οι υπηρεσίες τους είναι συχνά εξαιρετικά εξειδικευμένες και μπορεί να μην είναι εύκολα ανιχνεύσιμες μέσω των μηχανών αναζήτησης ως φυσικά προϊόντα ή υπηρεσίες.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι επιχειρήσεις SaaS μπορούν να χτίσουν συνδέσμους προς τον ιστότοπό τους. Αυτοί περιλαμβάνουν:

• Δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας στο οποίο θα θέλουν να παραπέμψουν άλλοι ιστότοποι. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει αναρτήσεις σε ιστολόγια, infographics ή άλλες μορφές περιεχομένου που παρέχουν πληροφορίες ή λύσεις στο κοινό-στόχο. Με τη δημιουργία περιεχομένου που είναι χρήσιμο, ενημερωτικό και καλογραμμένο, οι επιχειρήσεις SaaS μπορούν να προσελκύσουν backlinks από άλλους ιστότοπους που θέλουν να μοιραστούν αυτό το περιεχόμενο με το δικό τους κοινό.
• Ένας άλλος τρόπος για τη δημιουργία συνδέσμων είναι να απευθυνθείτε σε άλλους ιστότοπους και να τους ζητήσετε να συνδέσουν τον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να γίνει βρίσκοντας ιστότοπους που αφορούν την επιχείρησή σας και προσφέροντας να γράψετε ένα guest post ή να συνεισφέρετε ένα απόσπασμα για ένα άρθρο. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά μπορεί επίσης να είναι χρονοβόρα και μπορεί να μην οδηγεί πάντα στους επιθυμητούς συνδέσμους.

Συμπέρασμα

Το SEO αποτελεί σημαντικό μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης κάθε εταιρείας SaaS.

Με τη διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών, τη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας, τη δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας και την προώθησή του μέσω διαφόρων καναλιών, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάταξή σας στις μηχανές αναζήτησης και να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπό σας. Αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Φυσικά, το SEO είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι και απαιτεί υπομονή. Επομένως, μην αλλάζετε συνεχώς τη στρατηγική σας αν δεν βλέπετε την απόδοση αμέσως. Αντ' αυτού, επικεντρωθείτε στη δημιουργία τακτικού περιεχομένου που αγαπάει το κοινό σας.