Σμιλεύοντας ως έμπορος: 8 ειδικότητες που πρέπει να εξετάσετε

Εισαγωγή

Κατά τη δημιουργία καριέρας στο μάρκετινγκ, μπορείτε να είστε είτε γενικός είτε ειδικός. Ο γενικός είναι ένα άτομο που έχει πολλές διαφορετικές δεξιότητες, ενώ ο ειδικός έχει ως στόχο να επικεντρωθεί σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

Συναγερμός: το να περιορίσετε τη θέση σας ως έμπορος μπορεί να επιταχύνει την κατάστασή σας και να αυξήσει τις δυνατότητες κέρδους σας. Σε αυτό το άρθρο, μοιραζόμαστε τρία οφέλη από την επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης μάρκετινγκ και σας παρέχουμε οκτώ ειδικότητες μάρκετινγκ που πρέπει να εξετάσετε το 2022.

3 πλεονεκτήματα του να περιορίζετε τις δραστηριότητές σας ως έμπορος

Στο πλαίσιο του μάρκετινγκ, η θέση αναφέρεται σε μια περιοχή ενδιαφέροντος που προέρχεται από τα πάθη σας. Περιλαμβάνει την εκτέλεση μιας εργασίας ή την προσφορά μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας που ευθυγραμμίζεται καλά με τις δεξιότητές σας. Η εξειδίκευση ως έμπορος φέρνει μαζί σας τα τρία βασικά οφέλη που αναλύονται παρακάτω.

1. Γνωρίζετε καλύτερα τους ιδανικούς πελάτες σας

Εάν εμπορεύεστε τις υπηρεσίες σας σε όλους, τότε το μήνυμά σας θα είναι πολύ γενικό και δεν θα έχετε καμία επαφή με κανέναν. Η σμίκρυνση επιτρέπει στις προσπάθειές σας να είναι πιο εστιασμένες, έτσι ώστε το μήνυμά σας να έχει τέλεια απήχηση στους ιδανικούς πελάτες σας.

2. Καθιερώνετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα

Τι θα προτιμούσατε να γίνετε: "Master of one" ή "Jack of all trades"; Επιλέγοντας έναν συγκεκριμένο τομέα ενδιαφέροντος, θα γίνετε ο κορυφαίος έμπορος στον κλάδο σας. Θα ξοδεύετε λιγότερο χρόνο προσπαθώντας να αποδώσετε άριστα σε όλα όσα συνηθίζατε να κάνετε.

3. Περιορίζετε τον ανταγωνισμό σας

Δύο βασικά οφέλη από την εύρεση της θέσης σας είναι η άμεση μείωση του ανταγωνισμού και η αποκατάσταση της ηγετικής θέσης στην αγορά σε μια πολυπληθή αγορά. Δεν θα χρειάζεται να ανταγωνίζεστε με δεκάδες χιλιάδες άλλες επιχειρήσεις για την κορυφή.

8 ειδικότητες που πρέπει να εξετάσετε

Το μάρκετινγκ είναι ένας ευρύς όρος ομπρέλα που περιλαμβάνει διάφορες ειδικότητες με άφθονες ευκαιρίες. Αν θέλετε να δημιουργήσετε ένα σύνολο δεξιοτήτων που θα είναι περιζήτητες από τους εργοδότες παγκοσμίως, θα πρέπει να εξειδικευτείτε ως έμπορος. Ακολουθούν οκτώ ειδικότητες μάρκετινγκ που είναι ανερχόμενες το 2022.

Ειδικός SEO

Ένας ειδικός βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) εφαρμόζει αλλαγές σε έναν ιστότοπο για να τον βελτιστοποιήσει για τις μηχανές αναζήτησης και να αυξήσει τον αριθμό των επισκεπτών σε έναν ιστότοπο. Αυτό σημαίνει ότι φέρνει περισσότερη επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο βελτιώνοντας την κατάταξη της σελίδας σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google, η Yahoo και η Bing. Ένας ειδικός SEO εκτελεί βελτιστοποίηση σελίδων για να διασφαλίσει ότι τα αποτελέσματα αναζήτησης είναι σχετικά και αναπτύσσει την καλύτερη εμπειρία χρήστη.

Το SEO είναι ένας ειδικός τομέας, οπότε δεν υπάρχουν πολλά πανεπιστημιακά προγράμματα που θα σας παρέχουν τις δεξιότητες που χρειάζεστε. Αλλά μοιραζόμαστε μαζί σας 4 βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να διαθέτει ένας επιτυχημένος ειδικός στο SEO για να ευδοκιμήσει:

• ένα έξυπνο μυαλό για το μάρκετινγκ
• ικανότητα εύρεσης λέξεων-κλειδιών υψηλού όγκου και χαμηλού ανταγωνισμού
• κατανόηση του τρόπου με τον οποίο το τεχνικό SEO επηρεάζει την κατάταξη και άλλες μετρήσεις SEO
• ικανότητα δημιουργίας backlinks σε βασικές ιστοσελίδες

Ακόμα αναρωτιέστε γιατί είναι καλή ιδέα να γίνετε ειδικός στο SEO; Επειδή το SEO είναι ένας δυναμικός τομέας όπου θα μελετάτε συνεχώς τις αλλαγές στον αλγόριθμο της Google. Το γεγονός ότι ποτέ δεν ξέρετε ποιες αλλαγές θα συμβούν κάνει αυτή την πορεία καριέρας πιο συναρπαστική.

Ειδικός PPC

Η πληρωμή ανά κλικ (PPC) είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη στρατηγική μάρκετινγκ που παρουσιάζει άμεσα αποτελέσματα. Ένας ειδικός PPC διαχειρίζεται τις καμπάνιες PPC, τη στρατηγική, το σχεδιασμό, την υλοποίηση και την ανάλυση της απόδοσης των διαφημίσεων. Οι ειδικοί PPC διαχειρίζονται συνήθως αρκετές καμπάνιες και εργάζονται με δεδομένα σε καθημερινή βάση, αναλύοντας τις τάσεις και σκεπτόμενοι βελτιώσεις για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών.

Μια αποτελεσματική καμπάνια PPC οδηγεί σε απόδοση της επένδυσης από νωρίς. Σε αντίθεση με το SEO, οι καμπάνιες PPC δημιουργούν ταχύτερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο - για την ακρίβεια, διπλάσιο αριθμό επισκεπτών σε σύγκριση με το SEO. Τα καλά νέα είναι ότι η είσοδος στην ειδικότητα χωρίς συγκεκριμένο πτυχίο είναι δυνατή. Εκτός από το πάθος να δοκιμάζει νέα πράγματα, το σύνολο των δεξιοτήτων ενός ειδικού σε PPC περιλαμβάνει την κατοχή ανώτερων αναλυτικών ικανοτήτων, την ικανότητα δημιουργικής σκέψης και την κατανόηση της HTML και της JavaScript.

Διαφημιστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Ο έμπορος μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι το άτομο που είναι υπεύθυνο για κάθε πτυχή της παρουσίας μιας εταιρείας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με την πιο βασική έννοια, οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων χρησιμοποιούν πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Pinterest, το Linkedin, το TikTok και άλλα, για να προσεγγίσουν νέους πελάτες, να συνεργαστούν με τους υπάρχοντες και να ανακοινώσουν την κυκλοφορία νέων προϊόντων/υπηρεσιών.

Ορισμένες από τις αρμοδιότητες που μπορεί να αναλάβετε ως υπεύθυνος μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνουν τη σύνταξη μηνυμάτων κοινωνικής δικτύωσης μακράς και σύντομης μορφής που προσελκύουν νέους χρήστες, τη χρήση δεδομένων για την ανάλυση των αποτελεσμάτων και την αναπροσαρμογή των βασικών μηνυμάτων.

Χρησιμοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι επιχειρήσεις ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα και την αυθεντικότητα, προωθούν την ηγεσία σκέψης, αναπτύσσουν ένα κοινό, δημιουργούν μια κοινότητα και δημιουργούν leads. Προφανώς, οι εταιρείες δεν έχουν την πολυτέλεια να χάσουν τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Σίγουρα θα υπάρξει αυξανόμενη ζήτηση από τους εργοδότες για μάρκετερ κοινωνικών μέσων. Έτσι, αν έχετε τη φυσική τάση να βυθιστείτε πλήρως στον κόσμο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αυτή είναι η ιδανική θέση που πρέπει να εξετάσετε.

Διαφημιστής επιρροής

Το μάρκετινγκ επιρροής συνδυάζει παλιές και σύγχρονες τακτικές μάρκετινγκ για να προσεγγίσει ένα μεγαλύτερο κοινό με το μήνυμα της μάρκας. Ενσωματώνει την έννοια της υποστήριξης διασημοτήτων σε μια σύγχρονη στρατηγική μάρκετινγκ με γνώμονα το περιεχόμενο, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει τοποθετήσεις προϊόντων σε δημιουργικό περιεχόμενο, δώρα στις πλατφόρμες του influencer και προϊόντα με κοινή επωνυμία.

Ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα κανάλια στο οικοσύστημα του ψηφιακού μάρκετινγκ είναι πράγματι το μάρκετινγκ επιρροής. Οι ειδικοί προβλέπουν ότι οι επιχειρήσεις θα δαπανήσουν συνολικά περισσότερα από 4,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για τους influencers μέχρι το 2023.

Η βασική δεξιότητα για τους influencer marketers είναι οι ανθρώπινες δεξιότητες, επειδή χτίζουν σχέσεις με άλλα μέρη και βρίσκουν τρόπους να δημιουργήσουν συνδέσεις με τα στελέχη των εμπορικών σημάτων, ώστε όλοι να επωφελούνται από τις εκστρατείες. Παρόλο που το πτυχίο μάρκετινγκ και επικοινωνίας δεν είναι υποχρεωτικό για να γίνει κάποιος influencer marketer, θα πρέπει να έχει γνώσεις σχετικά με τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και τις διαθέσιμες διαφημιστικές επιλογές που διαθέτουν αυτές οι πλατφόρμες.

Αν θέλετε να γίνετε influencer marketer, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με πλατφόρμες μάρκετινγκ influencer όπως οι Upfluence, Grin, Modash, Hypeauditor και παρόμοιες εναλλακτικές λύσεις.

Ειδικός στο Chatbot

Κατά την είσοδό σας σε έναν ιστότοπο, θα πρέπει πιθανώς να έχετε παρατηρήσει ένα αναδυόμενο παράθυρο που αλληλεπιδρά μαζί σας ή σας καλωσορίζει. Περισσότεροι οργανισμοί χρησιμοποιούν πλέον chatbots για να αυτοματοποιήσουν πτυχές της εμπειρίας του πελάτη. Το άτομο που αναπτύσσει τα chatbots είναι ειδικός σε θέματα chatbot. Ένας ειδικός chatbot σχεδιάζει ροή χρησιμοποιώντας τεχνητή νοημοσύνη (AI) για να επικοινωνεί με τους επισκέπτες του ιστότοπου μέσω κειμένου ή ήχου για να βελτιστοποιήσει την εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών σε διάφορα σενάρια.

Ως έμπορος, δεν χρειάζεται απαραίτητα να έχετε βαθιά κατανόηση της τεχνητής νοημοσύνης και της κωδικοποίησης για να γίνετε ειδικός σε chatbot. Υπάρχουν εργαλεία χωρίς κώδικα και με χαμηλό κώδικα, όπως το Botsify, που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε σύνθετες εμπειρίες chatbot χρησιμοποιώντας ένα drag-and-drop UI. Το Botsify διαθέτει ακόμη και την υποδομή για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε ένα πρακτορείο chatbot χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα του.

Τούτου λεχθέντος, αν θέλετε να σταδιοδρομήσετε ως προγραμματιστής chatbot, τα βασικά προσόντα που θα χρειαστείτε είναι πτυχίο ή ισοδύναμη εμπειρία σε θέματα τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης και γνώση γλωσσών προγραμματισμού υπολογιστών όπως η Python, η C++ και η JavaScript. Προβλέπεται ότι τα chatbots θα εξοικονομήσουν στις εταιρείες 2,5 δισεκατομμύρια ώρες μέχρι το 2023. Αυτός είναι ένας τεράστιος αριθμός, οπότε είναι η ιδανική στιγμή για να εξειδικευτείτε ως ειδικός σε chatbot.

Συγγραφέας περιεχομένου

Αν είστε δημιουργικός στοχαστής με ερευνητικό μυαλό και εξαιρετικές δεξιότητες γραφής, το να γίνετε συγγραφέας περιεχομένου μπορεί να είναι μια ικανοποιητική πορεία καριέρας. Οι συγγραφείς περιεχομένου αναπτύσσουν διάφορους τύπους γραπτών κειμένων, όπως αναρτήσεις σε ιστολόγια, ηλεκτρονικά βιβλία, δελτία τύπου, περιγραφές προϊόντων, διαδικτυακό περιεχόμενο κ.λπ.

Δεν υπάρχει μια συγκεκριμένη διαδρομή για να γίνετε συγγραφέας περιεχομένου. Όμως, το να έχετε ένα διαδικτυακό χαρτοφυλάκιο της δουλειάς σας είναι ένα σημαντικό πρώτο βήμα για την προσέλκυση εργοδοτών ή πελατών. Κάποιοι ξεκινούν με πανεπιστημιακό πτυχίο στα αγγλικά ή τη δημοσιογραφία, ενώ άλλοι προέρχονται από επιχειρηματικό υπόβαθρο. Τούτου λεχθέντος, αυτό που είναι πιο σημαντικό από τα προσόντα είναι η εμπειρία και η αποδεδειγμένη ικανότητα να γράφετε καλά.

Δημιουργός συνδέσμων

Η πρακτική της δημιουργίας backlinks σε έναν ιστότοπο για την ενίσχυση της έκθεσης στις μηχανές αναζήτησης είναι γνωστή ως κατασκευή συνδέσμων. Ο δημιουργός συνδέσμων πρέπει να πείσει μια άλλη εταιρεία γιατί μια ιστοσελίδα αξίζει να συνδεθεί με αυτήν, οπότε αυτή η εργασία απαιτεί να επικοινωνεί τακτικά με διάφορες εταιρείες, να παρακολουθεί και στη συνέχεια να απευθύνεται σε ακόμη περισσότερες.

Οι κύριες δεξιότητες για να γίνετε link builder είναι οι γενικές γνώσεις SEO, οι επικοινωνιακές δεξιότητες και η στρατηγική σκέψη. Οι εταιρείες προσλαμβάνουν link builders για να αποκτήσουν backlinks υψηλής ποιότητας στους ιστότοπούς τους και να επηρεάσουν τη θέση των πόρων τους στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ως εκ τούτου, αυτή η ειδικότητα έχει μεγάλη ζήτηση.

Διακινητής θυγατρικών

Το μάρκετινγκ θυγατρικών αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο ένας θυγατρικός λαμβάνει προμήθεια για την εμπορία των προϊόντων ενός άλλου προσώπου ή μιας εταιρείας. Η παραπομπή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας μέσω ενός ιστολογίου, μιας πλατφόρμας κοινωνικής δικτύωσης, ενός βίντεο, ενός podcast ή ενός ιστότοπου είναι αυτό που αφορά το μάρκετινγκ θυγατρικών.

Κάθε έμπορος θυγατρικών έχει μια θέση στην οποία προσπαθεί να επηρεάσει το κοινό του. Συνιστούμε να μην είστε πολύ άπληστοι και να μην προσπαθείτε να μιλήσετε σε πάρα πολλές εξειδικευμένες θέσεις, διότι μπορεί να κινδυνεύσετε να κάνετε τις προσπάθειές σας λιγότερο αποτελεσματικές. Αυτό που έρχεται στη συνέχεια για εσάς είναι να ελέγξετε τη ζήτηση της αγοράς, να αναλύσετε τον ανταγωνισμό, να ερευνήσετε τα προγράμματα θυγατρικών και το λογισμικό παρακολούθησης θυγατρικών που σας βοηθά να παρακολουθείτε και να αναφέρετε τα αποτελέσματα από οποιοδήποτε δίκτυο θυγατρικών.

Το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς του μάρκετινγκ θυγατρικών το 2020 ξεπέρασε τα 17 δισεκατομμύρια δολάρια - από 13 δισεκατομμύρια δολάρια το 2016. Αυτός ο αριθμός δείχνει σαφώς ότι το μάρκετινγκ θυγατρικών βρίσκεται σε ανοδική πορεία και αυτό είναι απίθανο να σταματήσει σύντομα. Εάν έχετε έναν ιστότοπο που παράγει αξιοπρεπή επισκεψιμότητα ή επιρροή στον τομέα σας, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να δραστηριοποιηθείτε ως έμπορος θυγατρικών.

Τελική λήψη

Πρέπει να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι προσφέρετε από την άποψη της εμπειρογνωμοσύνης μάρκετινγκ και στη συνέχεια να συσκευάσετε τις γνώσεις σας ως λύσεις σε πραγματικές προκλήσεις μάρκετινγκ. Πιστέψτε μας: το να είσαι γενικός γνώστης δεν είναι η πιο συναρπαστική και κερδοφόρα πορεία. Αντίθετα, η εξειδίκευση θα σας επιτρέψει να γίνετε πιο πολύτιμοι στον τομέα σας και να καθιερωθείτε ως ειδικός μακροπρόθεσμα.