Οι πιο αποτελεσματικές μέθοδοι μέτρησης και βελτιστοποίησης της καμπάνιας μάρκετινγκ με γνώμονα την επιρροή

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ επιρροής κατέχει μία από τις ισχυρότερες θέσεις μεταξύ όλων των στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει για πολλούς λόγους, αλλά ο πιο σημαντικός είναι ότι οι άνθρωποι τείνουν να ακούν και να εκτιμούν τις απόψεις εκείνων που θαυμάζουν.

Και ενώ η συνεργασία με τους influencers είναι επικίνδυνη σε κάποιο βαθμό, καθώς δεν έχετε κανέναν έλεγχο του υπόλοιπου περιεχομένου που δημοσιεύουν και των προσωπικών απόψεων που μοιράζονται, και η πρόσληψη μιας εταιρείας δημιουργίας συνδέσμων ή ίσως ενός οργανισμού διαδικτυακού remarketingμπορεί να μοιάζει με ασφαλέστερη επιλογή, εξακολουθεί να είναι μια εξαιρετικά επωφελής στρατηγική μάρκετινγκ. Σας επιτρέπει να αποκτήσετε αξιοπιστία και να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη μεταξύ της μάρκας σας και των καταναλωτών με τον ταχύτερο δυνατό τρόπο, καθώς και να απευθυνθείτε σε ένα ευρύτερο κοινό.

Μεταξύ άλλων πλεονεκτημάτων του μάρκετινγκ επιρροής, υπάρχει επίσης η ευκαιρία να ενισχύσετε τα hashtags της μάρκας σας για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας. Και ενώ ένα μοναδικό hashtag μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθήσετε την απόδοση των διαφόρων πτυχών της εκστρατείας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με γνώμονα τους influencer, υπάρχουν και άλλες πρακτικές μέθοδοι για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητάς της στο σύνολό της.

Δείτε πώς μπορείτε να δοκιμάσετε και να βελτιστοποιήσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ μέσω επιρροής για να προσεγγίσετε αποτελεσματικά το κοινό-στόχο σας:

Τι είναι το Influencer Marketing;

Πρώτον, πρέπει να καταλάβετε τι είναι στην πραγματικότητα το μάρκετινγκ επιρροής. Διαφορετικά, μπορεί να μην είστε σε θέση να το χρησιμοποιήσετε στο έπακρο.

Με απλά λόγια, το μάρκετινγκ επιρροής είναι ένας τύπος διαδικτυακού μάρκετινγκ όπου μια εταιρεία συνεργάζεται με ένα άτομο που θεωρείται ειδικός στον συγκεκριμένο τομέα του και έχει σταθερούς οπαδούς. Ένα τέτοιο άτομο ονομάζεται influencer.

Η συνεργασία αυτή μπορεί να λάβει πολλές διαφορετικές μορφές. Ωστόσο, η πιο απλή συμφωνία απαιτεί από την εταιρεία να καταβάλει στον influencer ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό με αντάλλαγμα να προωθήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία στο κοινό του. Η μορφή της προώθησης μπορεί επίσης να διαφέρει σε μεγάλο βαθμό, από αναρτήσεις στο Instagram και TikToks μέχρι πιο εμπεριστατωμένα βίντεο ή άλλο περιεχόμενο με δυνατότητα αλληλεπίδρασης.

Γιατί οι εταιρείες αποφασίζουν να συνεργαστούν με influencers; Λοιπόν, παρέχει πολυάριθμα οφέλη, τα πιο αξιοσημείωτα από τα οποία είναι η πρόσθετη έκθεση και η βελτιωμένη αναγνωρισιμότητα της μάρκας.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το Influencer Marketing προς όφελός σας;

Οι μάρκες που στοχεύουν να απευθυνθούν στους σύγχρονους καταναλωτές ίσως θελήσουν να δημιουργήσουν περισσότερες εκστρατείες μάρκετινγκ με γνώμονα την επιρροή. Παρόλα αυτά, δεν είναι τόσο απλό όσο το να δίνεις μετρητά στον influencer και να περιμένεις τα αποτελέσματα.

Θα ήταν καλύτερο να λάβετε υπόψη σας διάφορους κρίσιμους παράγοντες για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις σχέσεις σας με τους φορείς επιρροής. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εκτιμήσετε με ποιους αξίζει να επικοινωνήσετε και ποιους να αποφύγετε.

Εκτός από αυτό, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε δοκιμές A/B για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών σας. Μπορεί να σας βοηθήσει να εκτιμήσετε την απόδοση των προσπαθειών μάρκετινγκ και να αναλύσετε τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας αντιδρούν στις συνεργασίες με ορισμένα άτομα.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτά τα ζητήματα παρακάτω.

Αποφασίστε τις πιο κρίσιμες μετρήσεις για τη συγκεκριμένη καμπάνια

Είναι αδύνατο να καθοριστεί ένας καθολικός δείκτης για τη μέτρηση της απόδοσης μιας εκστρατείας, καθώς οι διάφορες εκστρατείες μάρκετινγκ έχουν διαφορετικούς στόχους και, ως εκ τούτου, διαφορετικούς KPIs που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Έτσι, πριν ξεκινήσετε να συνεργάζεστε με έναν influencer, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε τις ανάγκες της επιχείρησής σας για να καθορίσετε τον κύριο σκοπό της καμπάνιας σας με γνώμονα τον influencer.

Οι πιο σημαντικοί δείκτες KPI μπορεί να είναι η συνολική εμβέλεια, ο αριθμός των νέων εγγεγραμμένων χρηστών, οι κερδισμένοι πελάτες ή οι πωλήσεις. Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε μια εκστρατεία μάρκετινγκ με στόχους που σχετίζονται με το branding, όπως η εκστρατεία ανταλλαγής υγείας Pennie, η πιο κρίσιμη μετρική της θα είναι η συνολική εμβέλεια. Ωστόσο, αυτός ο KPI θα είναι λιγότερο σημαντικός εάν στοχεύετε στην προσέλκυση δυνητικών πελατών στη σελίδα προορισμού σας ή στην αύξηση των πωλήσεων.

Ως εκ τούτου, θα πρέπει να ορίσετε τον συνολικό στόχο της εκστρατείας αυτής για να σας φέρει πιο κοντά και, στη συνέχεια, να αποφασίσετε τις πιο κρίσιμες μετρήσεις για τη μέτρηση και τη βελτιστοποίησή της. Σε γενικές γραμμές, προτείνουμε την παρακολούθηση των ακόλουθων βασικών δεικτών απόδοσης μάρκετινγκ:

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

ROI (Return on Influence)

Ο ROI σας δείχνει πόσα έσοδα λάβατε από την εκστρατεία μάρκετινγκ, χωρίς τα έξοδα. Εάν η απόδοση επένδυσης είναι θετική, έχει νόημα να ξεκινήσετε μια άλλη παρόμοια καμπάνια ή ίσως μια προσωπική εκδήλωση (η οποία μπορεί να γίνει ευκολότερη με τη χρήση μιας εφαρμογής προγραμματισμού εκδηλώσεων) - για παράδειγμα, με άλλους φορείς επιρροής.

Ωστόσο, αν η απόδοση επένδυσης είναι αρνητική, πρέπει να προσδιορίσετε τι λειτούργησε και τι όχι: πόση επισκεψιμότητα είχατε από αυτή την εκστρατεία; Πόσους leads και πόσες πωλήσεις; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Rank Tracker για να προσδιορίσετε πώς η καμπάνια επηρέασε το SEO και τη διαδικτυακή σας προβολή. Βελτιστοποιήστε κάθε μέρος της χοάνης, συζητήστε σε βάθος με έναν influencer και ξεκινήστε μια άλλη καμπάνια.

Ο στόχος της συνεργασίας με τους influencers είναι τελικά η αύξηση των πωλήσεων και των μετατροπών για την επωνυμία σας. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τη σύνδεση μεταξύ των πωλήσεων και της συνεργασίας σας - με αυτόν τον τρόπο, θα είστε σε θέση να αξιολογήσετε την κερδοφορία των προσπαθειών μάρκετινγκ που καταβάλλετε.

Μετατροπές

Δεν μπορείτε να υποτιμήσετε τον ρόλο του influencer στο ταξίδι του αγοραστή, ειδικά στο στάδιο της σκέψης. Για το λόγο αυτό, η σαφής κατανόηση της αξίας ενός συγκεκριμένου influencer για την εταιρεία σας μπορεί να αποτελέσει ένα απίστευτα ισχυρό εργαλείο για τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων σχετικά με το πώς και πού θα εκπροσωπήσετε τη μάρκα σας.

Οι σύγχρονες τεχνολογίες σας επιτρέπουν να βλέπετε ολόκληρο το ταξίδι και να εντοπίζετε τα αποτελέσματα σε έναν μεμονωμένο συνεργάτη, ανεξάρτητα από το στάδιο στο οποίο βρίσκεται ο καταναλωτής. Αυτό σημαίνει ότι οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ μπορούν πλέον να επιλέξουν "πιο ήπιες" μετρήσεις, όπως η συνολική εμβέλεια και η δέσμευση, για να μετρήσουν τον επιχειρηματικό αντίκτυπο ενός συγκεκριμένου influencer.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο αντίκτυπος αυτός εκτιμάται με βάση το κέρδος και την απόδοση της επένδυσης. Και τι να κάνετε εάν δεν ασχολείστε με την πώληση αγαθών; Τότε, για να μετρήσετε τις μετατροπές (τον αριθμό των λήψεων, των νέων εγγεγραμμένων χρηστών, των πωλήσεων), χρησιμοποιήστε παραμέτρους UTM, μοναδικούς κωδικούς κουπονιών, ειδικές σελίδες προορισμού αφιερωμένες στην καμπάνια και συνδέσμους θυγατρικών. Η χρήση ενός εργαλείου Web Audit θα μπορούσε επίσης να είναι χρήσιμη.

Με την παρακολούθηση των ποσοστών μετατροπής, θα είστε σε θέση να παρακολουθείτε την πηγή επισκεψιμότητας, να προσδιορίζετε πώς μετατρέπει κάθε καμπάνια με τους εμπλεκόμενους influencers και, στη συνέχεια, να υπολογίζετε τα έξοδά σας.

Επίσης, μπορείτε να μετρήσετε άμεσα την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας εξετάζοντας τον αριθμό των νέων εγγραφών ή συνδρομών. Για παράδειγμα, χρησιμοποιείτε επιδραστικούς παράγοντες για να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση σχετικά με τις μορφές περιεχομένου που ξεκινούν την εγγραφή, όπως ένα ενημερωτικό δελτίο, και στη συνέχεια αξιολογείτε την αύξηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως KPI.

CTR και CPC

Σήμερα, οι καταναλωτές κατακλύζονται από διαφημιστικές προσφορές, οπότε συχνά χρειάζονται πολλά σημεία επαφής για να τους κάνουν να προβούν σε αγορές. Το CTR - _click-through rate _- θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσοι άνθρωποι έκαναν πραγματικά κλικ σε μια διαφήμιση από ένα έγκυρο πρόσωπο και έφτασαν στην επωνυμία σας.

Θα ξέρετε επίσης ότι όλοι αυτοί οι άνθρωποι κατάλαβαν ότι η διαφήμιση αντιπροσώπευε την εταιρεία σας και το προϊόν σας, πράγμα που είναι σημαντικό. Το να λαμβάνετε απλώς υπόψη το βαθμό εμπλοκής ή τον αριθμό των ακολούθων του influencer δεν αρκεί, καθώς οι άνθρωποι μπορεί να μην αντιλαμβάνονται καν ότι διαφημίζεται η μάρκα σας.

Εάν συνεργάζεστε με πολλούς ανθρώπους σε διαφορετικές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και ίσως ακόμη και σε ιστολόγια, ο πραγματικός τρόπος για να εκτιμήσετε το κόστος της καμπάνιας σας, σε αυτή την περίπτωση, είναι να παρακολουθείτε το CPC - κόστος ανά κλικ. Το CPC επιτρέπει επίσης να δείτε αμέσως πώς ενήργησαν οι διάφοροι influencers και το κοινό τους κατά τη διάρκεια της εκστρατείας και να προσαρμοστείτε ανάλογα.

Κυκλοφορία παραπομπής

Η επισκεψιμότητα παραπομπών είναι μια κρίσιμη μέτρηση για την αξιολόγηση της επιτυχίας μιας εκστρατείας μάρκετινγκ με γνώμονα την επιρροή. Μπορεί να έχετε μια καλά βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού, αλλά οι μετατροπές θα παραμείνουν χαμηλές αν δεν υπάρχει επισκεψιμότητα σε αυτήν. Το Google Analytics καθιστά εύκολη την παρακολούθηση του πόσο αποτελεσματική είναι μια εκστρατεία που φέρνει επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Η κίνηση παραπομπών είναι πιο δύσκολο να παρακολουθηθεί από ό,τι οι συμπάθειες, οι κοινοποιήσεις και οι επισκέψεις. Παρόλα αυτά, αξίζει τον κόπο, επειδή υπάρχουν πολλές μετρήσεις ματαιοδοξίας που δεν παρέχουν απτά οφέλη για την επιχείρηση. Από την άλλη πλευρά, η απόδειξη της παραπεμπτικής κίνησης είναι, για παράδειγμα, μια εγγραφή στο ενημερωτικό σας δελτίο, που εκδίδεται μέσω της επαφής του χρήστη με την ομάδα υποστήριξης πελατών και της συμπλήρωσης μιας φόρμας ανατροφοδότησης.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα παραπομπής για επαναστόχευση: λαμβάνετε υπόψη όλους όσοι έκαναν κλικ στον ιστότοπό σας για να τους στείλετε αργότερα διαφημίσεις επαναστόχευσης. Μερικές φορές είναι δύσκολο να λάβετε άμεση επισκεψιμότητα από τους επιρροείς, αλλά εξακολουθεί να είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τις αιχμές της επισκεψιμότητας κατά τη διάρκεια της ενεργής εργασίας του επιρροή για την προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

Η αφοσίωση του κοινού ενός Influencer

Οι βάσεις των θαυμαστών των επιρροών μπορεί να είναι πολύ ασταθείς, οπότε πριν επικοινωνήσετε με το επιλεγμένο άτομο για σκοπούς μάρκετινγκ, δείτε πόσο πιστό είναι το κοινό του. Όσο υψηλότερη είναι η αφοσίωση, τόσο καλύτερο το περιεχόμενο - τόσο μεγαλύτερες οι πιθανότητες να προωθήσετε αποτελεσματικά την επωνυμία σας.

Και ενώ γενικά δεν αρέσει στους ανθρώπους όταν το βίντεο διακόπτεται για διαφήμιση ή όταν οι φωτογραφίες σχετίζονται ξεκάθαρα με την προώθηση προϊόντων, υπάρχουν influencers που διαφημίζουν μόνο τις μάρκες που ταιριάζουν στα ενδιαφέροντα του κοινού τους. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το κοινό τους είναι το δικό σας κοινό-στόχος.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να εφαρμόζετε τη διαφήμιση ώστε να εντάσσεται άψογα στο συνολικό περιεχόμενο και στο περιεχόμενο μιας συγκεκριμένης ανάρτησης ή ενός βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο, η αναφορά της μάρκας σας από τον influencer δεν θα διακόψει σε μεγάλο βαθμό την εμπειρία του χρήστη και είναι λιγότερο πιθανό να αντιδράσει αρνητικά στην επανεμφάνιση τέτοιων διαφημίσεων.

Αν θα έπρεπε να επιλέξετε μια μετρική, αυτή θα έπρεπε να είναι η ανάλυση της στάσης του κοινού απέναντι στον influencer (η αναλογία κακών και καλών σχολίων) και η αφοσίωσή του. Οι οπαδοί αντιδρούν και σχολιάζουν και η αφήγηση εξελίσσεται περαιτέρω, οπότε η κατανόηση της στάσης του κοινού απέναντι στον influencer σας επιτρέπει να προβλέψετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την εξέλιξη της καμπάνιας.

Αρραβώνας

Ορισμένοι influencers μπορούν να υπερηφανεύονται για τους πολύ πιστούς θαυμαστές τους, οι οποίοι είναι έτοιμοι να αγοράσουν ό,τι προτείνουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δέσμευση είναι ένα από τα πιο κρίσιμα στοιχεία για την αξιολόγηση μιας εκστρατείας μάρκετινγκ.

Πρέπει οι χρήστες να ενδιαφέρονται για το εμπορικό σήμα σας συνολικά ή για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία που πρόκειται να προωθήσετε. Επομένως, εξετάστε την αναλογία σχολίων ανά εντύπωση - ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει πόσοι άνθρωποι που είδαν πραγματικά τη διαφήμιση παρακινήθηκαν να αναλάβουν δράση.

Η παρακολούθηση του επιπέδου εμπλοκής αρχίζει πολύ πριν από την έναρξη της καμπάνιας, επειδή αυτή η μέτρηση δείχνει πόσο σημαντική είναι η επιρροή του blogger στο κοινό του. Ακολουθεί τι πρέπει να προσέξετε όταν προσδιορίζετε τον βαθμό εμπλοκής:

• κλικ,
• αρέσει,
• αριθμός μετοχών,
• αντιδράσεις,
• σχόλια,
• αναφορές μάρκας.

Δεν έχει σημασία πόσους συνδρομητές ή συμπάθειες έχει κάποιος, εφόσον κανείς δεν αλληλεπιδρά με τις αναρτήσεις του.

Συνολική εμβέλεια

Στόχος σας είναι να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Πώς το πετυχαίνετε αυτό; Επιλέξτε τον κατάλληλο influencer - λαμβάνοντας υπόψη την αφοσίωση του κοινού του, το επίπεδο δέσμευσης και, φυσικά, τη συνολική εμβέλεια.

Για να συσχετίσετε την επιτυχία με αυτόν τον στόχο, πρέπει να παρακολουθείτε πόσους ανθρώπους προσεγγίσατε κατά τη διάρκεια αυτής της εκστρατείας, πόσοι νέοι δυνητικοί πελάτες έμαθαν για το εμπορικό σήμα σας και πόσο η εκστρατεία ενίσχυσε τη θέση του εμπορικού σήματος.

Η συνολική εμβέλεια μιας εκστρατείας μάρκετινγκ εκτιμάται από τον αριθμό των εμφανίσεων των διαφόρων δημοσιεύσεων - στα κοινωνικά δίκτυα, στα ιστολόγια και σε άλλα κανάλια που μπορεί να χρησιμοποιείτε. Για παράδειγμα, αν η εκστρατεία σας για τους επηρεαστές περιλαμβάνει Instagram Stories, μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε και να συγκρίνετε τον αριθμό των συνολικών προβολών και αλληλεπιδράσεων με κάθε συγκεκριμένο Story. Με αυτόν τον τρόπο, θα δείτε την πραγματική αναλογία εμπλοκής από το κοινό ενός συγκεκριμένου influencer.

Δοκιμές A/B

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

Ενώ η παρακολούθηση ξεχωριστών KPIs θα σας επιτρέψει να εντοπίσετε τα αδύνατα σημεία της καμπάνιας μάρκετινγκ με γνώμονα την επιρροή και να τα βελτιστοποιήσετε εν κινήσει, υπάρχει και μια άλλη μέθοδος για να μετρήσετε μια καμπάνια κοινωνικής δικτύωσης και να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενό σας. Πρόκειται για τη δοκιμή A/B τόσο των αγορών σας όσο και των επιρροών σας.

Η δοκιμή Α/Β είναι μια μέθοδος που βασίζεται στη σύγκριση δύο εκδόσεων ενός προϊόντος, της Α και της Β, μεταξύ τους για να προσδιοριστεί ποια από αυτές αποδίδει καλύτερα. Όταν εφαρμόζεται στο μάρκετινγκ επιρροής, ειδικά αν συνεργάζεστε με πολλούς διαφορετικούς μπλόγκερ και δημιουργείτε περιεχόμενο επιρροής σε κλίμακα, η δοκιμή Α/Β μπορεί να σας βοηθήσει να μετρήσετε την απόδοση της επένδυσης.

Το θέμα είναι ότι, όταν εργάζεστε με έναν ή δύο influencers, μπορεί να είναι δύσκολο να μετρήσετε πώς οι διαφοροποιήσεις στη δημογραφία του κοινού, το θέμα, τα γραφικά κ.λπ. επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα ενός περιεχομένου. Όσο περισσότερο όμως είστε σε θέση να εξερευνήσετε τα διαφορετικά επίπεδα επίδρασης των επιρροών στην επιχείρησή σας, τόσο καλύτερα μπορείτε να κατανοήσετε τι ακριβώς επηρεάζει την απόδοση της επάρκειάς σας.

Χρησιμοποιώντας δοκιμές A/B και προσεγγίζοντας διαφορετικά κοινά μέσω συνεργασιών με φορείς επιρροής από διάφορες εξειδικευμένες περιοχές, μπορείτε να κατανοήσετε τις προοπτικές σας με βαθύτερους και απροσδόκητους τρόπους. Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει επίσης να εντοπίσετε νέα, σχετικά κοινά που δεν έχετε ανακαλύψει ακόμη. Ως εκ τούτου, η ανάπτυξη δύο επιλογών, για παράδειγμα, προτύπων Instagram Stories ή εικαστικών για ενημερωτικά δελτία (ή ακόμη και θεμάτων) και η ταυτόχρονη διανομή τους σε διαφορετικά ακροατήρια σας δίνει την ευκαιρία να αποκτήσετε μια ευρύτερη και πιο διαφορετική πελατειακή βάση.

Επιπλέον, ο προσδιορισμός των παραλλαγών μιας καμπάνιας με γνώμονα την επιρροή των επιρροών επιτρέπει τον υπολογισμό της TMV της καμπάνιας - της συνολικής αξίας των μέσων ενημέρωσης. Αυτό, με τη σειρά του, θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε πλήρως ποιες ενέργειες αποδείχθηκαν επιτυχείς, λαμβάνοντας υπόψη τους αρχικούς σας στόχους, και ποιες προσπάθειες δεν απέδωσαν καθόλου.

Η κατώτατη γραμμή

Οι εκστρατείες μάρκετινγκ επιρροής έχουν συνήθως πάρα πολλές μεταβλητές, γεγονός που καθιστά δύσκολο να δηλωθεί γιατί μια συγκεκριμένη στρατηγική λειτούργησε ή δεν λειτούργησε. Ωστόσο, οι βασικές μετρήσεις που αναφέραμε θα σας βοηθήσουν να μετρήσετε την επιτυχία μιας εκστρατείας μάρκετινγκ και να βελτιστοποιήσετε τις τρέχουσες ή μελλοντικές συνεργασίες σας με τους influencers.

Επιπλέον, η χρήση της προσέγγισης A/B test θα σας δώσει επίσης την ευκαιρία να διερευνήσετε τον αντίκτυπο και το κοινό των επιρροών σε μεγαλύτερη κλίμακα. Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι θα πρέπει να καθορίσετε τον σκοπό της εκστρατείας και τις πιο κρίσιμες μετρήσεις της λαμβάνοντας υπόψη τους επιχειρηματικούς στόχους της συγκεκριμένης εταιρείας σας.

Αν ο στόχος σας είναι να διαδώσετε τη γνώση για το εμπορικό σήμα, τότε παρακολουθήστε τη συνολική εμβέλεια και τις εντυπώσεις του περιεχομένου του influencer. Αν ο στόχος είναι να προσελκύσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού, πρέπει να δώσετε προσοχή στην ευκολία κλικ, και αν στοχεύετε στην τόνωση των άμεσων πωλήσεων, τότε ο κύριος KPI σας είναι οι μετατροπές.

Σκεφτείτε, λοιπόν, τους πιο σημαντικούς στόχους για την επιχείρησή σας και επιλέξτε τις κατάλληλες μετρήσεις για τη μέτρηση και τη βελτιστοποίηση των εκστρατειών μάρκετινγκ επιρροής σας. Καλή μετατροπή!