Μεγιστοποίηση του ROI: Google Ads: Αξιοποίηση των αναφορών πληρωμένης και οργανικής αναζήτησης για επιτυχία

Εισαγωγή

Θέλετε να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τις αναφορές πληρωμένων και οργανικών αναζητήσεων από τις διαφημίσεις Google για να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας (ROI); Αν ναι, βρίσκεστε στο σωστό μέρος!

Οι πληροφορίες σε αυτές τις αναφορές είναι ανεκτίμητες, επειδή μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε καλύτερα το κοινό σας, τις ανάγκες του και το πώς αισθάνεται για το περιεχόμενό σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να συνδεθείτε με άτομα που δεν έχουν ακούσει ποτέ για την επιχείρησή σας.

Έτοιμοι να μάθετε περισσότερα; Συνεχίστε να διαβάζετε γιατί, σήμερα, μιλάμε λίγο περισσότερο για τις αναφορές Google Ads, συζητάμε πώς οι λέξεις-κλειδιά ταιριάζουν στην εικόνα και στη συνέχεια καλύπτουμε 7 πρακτικούς τρόπους με τους οποίους η ανάλυση αυτών των δεδομένων μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε τα κέρδη και τη δέσμευση.

Ας βουτήξουμε!

Τι είναι οι αναφορές πληρωμένης και οργανικής αναζήτησης;

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η Google Ads προσφέρει έναν θησαυρό πληροφοριών μέσω των αναφορών της. Η έκθεση "paid & organic" εξετάζεται συχνά από τους marketers, τους επιχειρηματίες και τους ειδικούς του SEO, επειδή οι πληροφορίες σε αυτή την έκθεση είναι συνυφασμένες με τέτοιο τρόπο ώστε και οι τρεις ομάδες να μπορούν να επωφεληθούν από τα περιεχόμενα.

Με μια ματιά, αυτή η έκθεση παρέχει μια ολοκληρωμένη εικόνα του τρόπου με τον οποίο οι διαφημίσεις σας αποδίδουν σε αντίθεση με τα αποτελέσματα της οργανικής αναζήτησης. Ουσιαστικά, σας βοηθά να καταλάβετε πόση επισκεψιμότητα και εμπλοκή προέρχεται από συγκεκριμένες λέξεις και φράσεις.

Πώς να αποκτήσετε πρόσβαση στην έκθεση

Αν θέλετε να μάθετε πώς να πάρετε στα χέρια σας τις Αναφορές πληρωμένης και οργανικής αναζήτησης, εδώ είναι μια σύντομη περίληψη:

Βήμα 1: Ανοίξτε το λογαριασμό σας Google Ads.

Βήμα 2: Βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδέσει το Search Console με το λογαριασμό σας Google Ads.

**Βήμα 3: **Μπείτε στο λογαριασμό σας Google Ads. Κάντε κλικ στην καρτέλα Αναφορές → Προκαθορισμένες αναφορές → Βασικές → Πληρωμένες και οργανικές.

Βήμα 4: Προσαρμόστε το χρονικό εύρος ώστε να βλέπετε τα σωστά δεδομένα.

Βήμα 5: Επανεξέταση της έκθεσης.

Πώς οι λέξεις-κλειδιά επηρεάζουν την πληρωμένη και οργανική αναζήτηση

Οι λέξεις-κλειδιά είναι ζωτικής σημασίας για τη σύνδεση με το κοινό-στόχο σας. Όταν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν συγκεκριμένες λέξεις και φράσεις στις διαδικτυακές τους αναζητήσεις, η ύπαρξη των ίδιων όρων στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας ή στις πληρωμένες διαφημίσεις σας αυξάνει τις πιθανότητες να εμφανιστεί ο ιστότοπός σας στα αποτελέσματα της αναζήτησής τους.

Έτσι, είναι λογικό ότι η επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών είναι απαραίτητη για τη μεγιστοποίηση του ROI σας. Εστιάζοντας σε όρους που έχουν σημασία για το κοινό σας, είναι πιο πιθανό να προσελκύσετε επισκέπτες που ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε.

Πηγή: Media

Οι αναφορές πληρωμένων και οργανικών αναζητήσεων είναι πολύτιμα εργαλεία για την κατανόηση των λέξεων-κλειδιών που είναι πιο σχετικές με τα άτομα που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας. Αναλύοντας αυτές τις αναφορές, μπορείτε να εντοπίσετε λέξεις-κλειδιά με υψηλή απόδοση και να προσαρμόσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ σας ώστε να δώσετε έμφαση σε αυτούς τους όρους.

.

Εργαλεία όπως το Ranktracker μπορούν να σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε νέες λέξεις-κλειδιά για να δοκιμάσετε στις καμπάνιες σας, ανοίγοντας ενδεχομένως νέες ευκαιρίες για την προσέλκυση του κοινού-στόχου σας.

7 τρόποι χρήσης των αναφορών αναζήτησης από τις διαφημίσεις Google για να βελτιώσετε την απόδοση της επιχείρησής σας

1. Βελτιστοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά σας

Οι αναφορές πληρωμένων και οργανικών αναζητήσεων είναι εξαιρετικές για τη βελτίωση της στρατηγικής σας για τις λέξεις-κλειδιά. Με μια ματιά, μπορείτε να δείτε γρήγορα και εύκολα ποιοι όροι αναζήτησης οδηγούν τους ανθρώπους στον ιστότοπό σας. Αυτό αποτελεί την τέλεια ευκαιρία για να επιλέξετε τις καλύτερες λέξεις για τις αναρτήσεις στο ιστολόγιό σας και τις σελίδες προορισμού σας.

Ιδανικά, θέλετε να επιλέξετε λέξεις με υψηλό όγκο αναζήτησης και μέτριο έως χαμηλό ανταγωνισμό. Διαλέξτε λέξεις που έχουν σημασία για το κοινό-στόχο σας και μπορείτε να περιμένετε αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας.

Αν παρατηρήσετε ότι ορισμένες λέξεις-κλειδιά έχουν πολλά κλικ αλλά λίγες μετατροπές, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι δεν έχουν απήχηση στο κοινό σας. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να τις αφαιρέσετε ή να τις αντικαταστήσετε στη στρατηγική SEO σας.

2. Ισορροπήστε τον προϋπολογισμό σας

Η εξέταση αυτών των αναφορών μπορεί επίσης να διευκολύνει τον υπολογισμό και την προσαρμογή του προϋπολογισμού σας, γεγονός που έχει μακροπρόθεσμα οφέλη για την εταιρεία και τους πελάτες σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό αναλύοντας ποιες καμπάνιες ή λέξεις-κλειδιά αποδίδουν καλά και προσαρμόζοντας στρατηγικά τις λέξεις-κλειδιά και τις δαπάνες ανάλογα με τις ανάγκες.

Από επιχειρηματική άποψη, εξοικονομείτε χρήματα από λέξεις-κλειδιά που δεν λειτουργούν, γεγονός που μεταφράζεται σε καλύτερη απόδοση της επένδυσης. Και όσον αφορά τους πελάτες σας, είναι πιο πιθανό να δουν διαφημίσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους.

Θα έλεγα ότι αυτή είναι μια κατάσταση win-win για όλους!

3. Βελτιώστε το Quality Score σας

Η βελτίωση της βαθμολογίας ποιότητας PPC (Pay-Per-Click) μπορεί να φαίνεται εκφοβιστική στην αρχή, αλλά είναι στην πραγματικότητα ευκολότερη από ό,τι νομίζετε, αν χρησιμοποιήσετε ως οδηγό την απόδοση της οργανικής αναζήτησης, την οποία μπορείτε να βρείτε στις αναφορές σας.

Το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να κάνετε είναι να εξετάσετε τις λέξεις-κλειδιά που οδηγούν στην περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα. Αυτοί είναι οι όροι που οι άνθρωποι αναζητούν και χρησιμοποιούν για να βρουν το περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα SaaS μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μια από τις λέξεις-κλειδιά σας μπορεί να είναι "Grow my email list fast".

Η στόχευση σε όρους αναζήτησης που έχουν σημασία για το κοινό σας οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά κλικ (CTR), που είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε την επισκεψιμότητά σας και να εντυπωσιάσετε τη Google. Επιπλέον, ένα υψηλότερο CTR μπορεί να ενισχύσει σημαντικά τη βαθμολογία ποιότητας, πράγμα που σημαίνει χαμηλότερο κόστος και καλύτερες θέσεις διαφήμισης για εσάς.

Εδώ είναι ο τύπος του αντίκτυπου που μπορεί να έχει η βαθμολογία ποιότητας στο κόστος και τα κλικ:

Πηγή: Metric Cool

4. Βελτιώστε το περιεχόμενό σας

Οι αναφορές σας για την πληρωμένη και οργανική αναζήτηση είναι εξαιρετικές για να τις εξετάσετε αν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Συγκεκριμένα, μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε δημιουργικές ιδέες για το ιστολόγιό σας και άλλο περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.

Αν αναλογιστείτε ότι το 77% των ανθρώπων διαβάζει τακτικά ιστολόγια και ότι οι επιχειρήσεις που γράφουν ιστολόγια αποκτούν 97% περισσότερους backlinks από εκείνες που δεν γράφουν, τα οφέλη από τη δημιουργία περιεχομένου που αξίζει να κάνετε κλικ και να προσελκύσετε είναι ξεκάθαρα.

Αν αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε τους στόχους, τις ανάγκες και τα σημεία που πονάει το κοινό σας, είναι ευκολότερο να παράγετε περιεχόμενο που θα το βρίσκει χρήσιμο και ενδιαφέρον. Και αν οι άνθρωποι βλέπουν αυτά που έχετε να πείτε ως πολύτιμα και σχετικά με τη ζωή τους, είναι πιο πιθανό να αφιερώσουν χρόνο στον ιστότοπό σας.

5. Βελτιώστε τη στρατηγική σας για κινητά

Αν αναλογιστείτε ότι το 59% της επισκεψιμότητας του ιστότοπου προέρχεται από smartphones και ότι πάνω από το 65% του παγκόσμιου πληθυσμού διαθέτει κινητή συσκευή, είναι λογικό ότι η εξυπηρέτηση αυτών των χρηστών μπορεί να έχει σοβαρό αντίκτυπο στην απόδοση της επιχείρησής σας.

Η επισκόπηση των δεδομένων σας μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε πώς οι χρήστες αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο και τη διαφήμισή σας σε διάφορες πλατφόρμες κινητών τηλεφώνων. Προτείνουμε να ελέγξετε ποιες συσκευές ή λειτουργικά συστήματα παράγουν τις περισσότερες και τις λιγότερες μετατροπές. Η γνώση αυτή μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε ποιος έχει εύκολη πρόσβαση στον ιστότοπό σας και πώς μπορείτε να βελτιωθείτε.

Για παράδειγμα, αν μάθετε ότι οι επισκέπτες που χρησιμοποιούν συσκευές Android έχουν 9 φορές περισσότερες πιθανότητες να αγοράσουν, θα πρέπει να κάνετε ένα βήμα πίσω και να ελέγξετε πώς λειτουργεί ο ιστότοπός σας στο iOS. Η λύση θα μπορούσε να είναι κάτι απλό, όπως η βελτίωση του μενού πλοήγησης για μικρότερες οθόνες. Ωστόσο, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εφαρμόσετε responsive design και να βελτιώσετε τους χρόνους φόρτωσης, αν δεν το έχετε κάνει.

Δίνοντας προτεραιότητα στη βελτιστοποίηση για κινητά τηλέφωνα με βάση τα δεδομένα, έχετε περισσότερες πιθανότητες να προσεγγίσετε αυτό το μεγάλο τμήμα πελατών, ανεξάρτητα από τη συσκευή που χρησιμοποιούν. Τελικά, αυτό θα οδηγήσει σε καλύτερα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.

6. Πρόβλεψη τάσεων

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τις πληρωμένες και οργανικές αναφορές σας είναι να προβλέψετε τις μελλοντικές τάσεις του κλάδου. Για παράδειγμα, η ανάλυση αυτών των αναφορών μπορεί να αναδείξει ένα αυξανόμενο ενδιαφέρον για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή θέματα πριν αυτά γίνουν mainstream.

Η αναζήτηση λέξεων-κλειδιών του Ranktracker σας επιτρέπει να εξετάσετε το ιστορικό των λέξεων-κλειδιών και να μάθετε να εντοπίζετε τις τάσεις πριν από τους ανταγωνιστές σας.

Πηγή: Ranktracker

Φανταστείτε το SaaS μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αναφέραμε προηγουμένως να παρατηρεί μια αύξηση στις αναζητήσεις για "Email Templates with AI" ή "Outlook alternatives for Windows" στις αναφορές αναζήτησης του κλάδου τους. Θα μπορούσαν να πιάσουν αμέσως δουλειά και να δράσουν βάσει αυτής της διορατικότητας προσαρμόζοντας το μελλοντικό περιεχόμενο και τις ενημερώσεις σε αυτή την τάση.

Αξίζει επίσης να αναφερθεί ότι η πρόβλεψη των τάσεων με βάση τα δεδομένα αναζήτησης επιτρέπει στις εταιρείες να τοποθετούνται με πλεονεκτικό τρόπο στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google. Σκεφτείτε ότι η κορυφαία θέση στα οργανικά αποτελέσματα της Google είχε μέσο όρο CTR 27,6% και μπορείτε να καταλάβετε πώς το να είστε μπροστά από την καμπύλη μπορεί να οδηγήσει σε μια κορυφή στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Όλη αυτή η πρόσθετη προβολή θα οδηγήσει σε σημαντικά περισσότερα κλικ και, κατά συνέπεια, σε πωλήσεις.

7. Πραγματοποιήστε συνεχείς δοκιμές A/B

Τέλος, οι αναφορές αναζήτησης μπορούν να σας βοηθήσουν να εκτελέσετε συνεχείς, εφαρμόσιμες δοκιμές A/B. Σε αυτό το πλαίσιο, η δοκιμή Α/Β είναι η διαδικασία εκτέλεσης δύο ελαφρώς διαφορετικών εκδόσεων μιας διαφήμισης, προώθησης ή λέξης-κλειδί. Ο στόχος είναι να δείτε ποια λέξη ή διαφήμιση φέρνει περισσότερη επισκεψιμότητα και εμπλοκή.

Η δυνατότητα να ανασύρετε αμέσως τις πληρωμένες και οργανικές αναφορές σας και να τις ταξινομείτε ανά ημέρα σημαίνει ότι μπορείτε να δείτε πώς τα πάνε οι νέες και οι υπάρχουσες λέξεις και διαφημίσεις χωρίς πολύ κόπο. Δεδομένου ότι αυτές οι πληροφορίες είναι άμεσα διαθέσιμες, μπορείτε να συνεχίσετε να προσαρμόζετε και να βελτιστοποιείτε με βάση αυτά που μαθαίνετε.

Υπάρχουν και άλλοι τρόποι εκτέλεσης δοκιμών για καλύτερη απόδοση επένδυσης. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να δοκιμάσετε να ξοδεύετε περισσότερα χρήματα σε συγκεκριμένες ημέρες για να δείτε αν το κοινό σας ανταποκρίνεται καλύτερα σε συγκεκριμένες περιόδους αιχμής. Αν ναι, μπορείτε να αρχίσετε να δημοσιεύετε και να κοινοποιείτε το περιεχόμενό σας όταν είναι πιο πιθανό να το δουν.

Ένα πράγμα είναι σίγουρο: Η δοκιμή A/B είναι ένας γνωστός τρόπος για να αυξήσετε σταδιακά τις πωλήσεις σας, πράγμα που σημαίνει ότι είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για να αξιοποιήσετε περισσότερο τις επενδύσεις σας στο μάρκετινγκ.

Συμπέρασμα

Το συμπέρασμα είναι ότι οι αναφορές πληρωμένων και οργανικών αναζητήσεων της Google Ads προσφέρουν μια σαφή πορεία προς την ενίσχυση της απόδοσης επένδυσης, την κατανόηση του κοινού σας και τη βελτίωση της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Κάθε συμβουλή που μοιράζεται εδώ αποσκοπεί στο να σας βοηθήσει να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις που οδηγούν σε πραγματικά αποτελέσματα για την επιχείρησή σας.