Συμβουλές μάρκετινγκ για τους δικηγόρους προσωπικών τραυματισμών για την επέκταση της πρακτικής τους

Εισαγωγή

Οι δικηγόροι που ειδικεύονται στις σωματικές βλάβες έχουν πολλές επιλογές μάρκετινγκ πέρα από τα παγκάκια λεωφορείων και τις διαφημιστικές πινακίδες. Παρόλο που οι παραδοσιακές μέθοδοι ήταν αποτελεσματικές στην προσέλκυση του κοινού για μεγάλο χρονικό διάστημα, το σημερινό τοπίο στον νομικό τομέα απαιτεί μια ποικίλη και καλά μελετημένη στρατηγική μάρκετινγκ για να ξεχωρίσει κανείς σε μια πολυπληθή αγορά.

Οι σύγχρονοι νομικοί πελάτες γνωρίζουν την τεχνολογία και συχνά χρησιμοποιούν το διαδίκτυο ως αρχική πηγή για τον εντοπισμό και την αξιολόγηση των παρόχων νομικών υπηρεσιών. Η μετακίνηση προς τις διαδικτυακές πλατφόρμες αναδεικνύει την κρίσιμη ανάγκη για ένα ευέλικτο και εμπεριστατωμένο σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ για τις δικηγορικές εταιρείες που ασχολούνται με τις σωματικές βλάβες. Κάθε πτυχή του σχεδίου μάρκετινγκ, από το SEO έως τις διαφημίσεις Google και το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρέπει να είναι καλά μελετημένη για να αυξήσετε την προβολή και την αξιοπιστία σας και να αποκτήσετε πελάτες.

Οι δικηγόροι προσωπικών τραυματισμών θα πρέπει να εξετάζουν την ποικιλία των διαθέσιμων τρόπων προσέγγισης δυνητικών πελατών, από την παραδοσιακή προφορική επικοινωνία μέχρι τις σύγχρονες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως οι διαφημίσεις PPC και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ακολουθούν συμβουλές για το μάρκετινγκ της δικηγορικής σας εταιρείας προσωπικών τραυματισμών.

Βελτιστοποιήστε την ιστοσελίδα σας

Οι περισσότερες διαδικτυακές αναζητήσεις ξεκινούν από μια μηχανή αναζήτησης, και αυτό ισχύει και για τους πελάτες των δικηγορικών γραφείων. Για να προσελκύσετε άτομα που αναζητούν νομική βοήθεια μετά από ένα ατύχημα, η ύπαρξη ενός καλά σχεδιασμένου, εύχρηστου και βελτιστοποιημένου ιστότοπου είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να διακριθείτε.

Δύο τύποι βελτιστοποιήσεων ιστοτόπων μπορούν να είναι επωφελείς για τις δικηγορικές εταιρείες που ασχολούνται με τις σωματικές βλάβες.

Το πρώτο βήμα περιλαμβάνει την εφαρμογή μιας στρατηγικής SEO για δικηγόρο με προσωπικό τραυματισμό. Το on-page SEO διασφαλίζει την αποτελεσματική επικοινωνία μεταξύ των σελίδων του ιστοτόπου σας και των μηχανών αναζήτησης, όπως η Google. Το μάρκετινγκ περιεχομένου σας επιτρέπει να εμπλέξετε το κοινό-στόχο σας με θέματα που το ενδιαφέρουν.

Η δομή και το περιεχόμενο του ιστότοπου θα πρέπει να υποδεικνύουν το κοινό-στόχο και τον τρόπο εξυπηρέτησής του. Από την ύπαρξη καλά σχεδιασμένου περιεχομένου έως την εφαρμογή τεχνικού SEO εντός της σελίδας, θα πρέπει να είναι εμφανές ότι είστε μια κορυφαία εταιρεία προσωπικών τραυματισμών στην περιοχή σας.

Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσουν οι δικηγόροι προσωπικών τραυματισμών την ιστοσελίδα μιας δικηγορικής εταιρείας είναι να εξετάσουν πώς να επικοινωνούν αποτελεσματικά με τους δυνητικούς πελάτες.

Παρόλο που το ποιοτικό περιεχόμενο είναι απαραίτητο για έναν ιστότοπο με θέμα τον προσωπικό τραυματισμό, προχωρήστε ένα βήμα παραπέρα:

• Επικέντρωση στις πρώτες εντυπώσεις
• Δημιουργία αντιγράφων που δίνουν προτεραιότητα στα άτομα στα οποία απευθύνονται
• Ανάπτυξη διαδραστικών λειτουργιών, όπως αριθμομηχανές διακανονισμού ή κουίζ.
• Ενσωμάτωση άμεσων προσκλήσεων για δράση και εύκολων επιλογών επικοινωνίας

Επισημάνετε αυτό που σας κάνει να ξεχωρίζετε. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε τη διαφορά στα άτομα που στοχεύετε να υποστηρίξετε. Εάν εσείς ή κάποιος συνάδελφος στην εταιρεία σας μιλάει μια διαφορετική γλώσσα, φροντίστε να το τονίσετε αυτό στον ιστότοπό σας σε εμφανές σημείο του ιστότοπου.

Ξεκινήστε μια σειρά βίντεο μικρής διάρκειας

Πολλοί δικηγόροι προσωπικών τραυματισμών απαντούν επανειλημμένα στις ίδιες ερωτήσεις κατά τη διάρκεια των αρχικών συναντήσεων με τους πελάτες. Μείνετε μπροστά από το παιχνίδι με την παραγωγή ελκυστικών και εκπαιδευτικών σύντομων βίντεο για τους θεατές σας.

Έχετε τη δυνατότητα να διανείμετε αυτά τα βίντεο της δικηγορικής εταιρείας στο TikTok, σε αναρτήσεις και ρολά στο Instagram, στον ιστότοπό σας και στο YouTube για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε εγγραφή.

Τα βίντεο για προσωπικές βλάβες σε πλατφόρμες όπως το YouTube δεν είναι απαραίτητο να έχουν διάρκεια 20 λεπτών. Είναι καλύτερο να είναι σύντομα και να επικεντρωθείτε σε ένα θέμα που είναι σημαντικό για το κοινό σας.

Χτίστε σχέσεις με τοπικούς εταίρους παραπομπής

Ποιος άλλος γνωρίζει το κοινό-στόχο σας; Οι χειροπρακτικοί είναι μια σαφής επιλογή, αλλά ορισμένα επιπλέον άτομα μπορούν επίσης να κατευθύνουν σε εσάς τους πελάτες προσωπικών τραυματισμών.

Αντί να επικεντρώνεστε στα οφέλη που μπορείτε να λάβετε από έναν συνεργάτη παραπομπής, προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια γνήσια και αξιόπιστη σχέση με αυτά τα άτομα. Πιθανά παραδείγματα θα μπορούσαν να αφορούν κοντινά κέντρα γιόγκα ή εγκαταστάσεις αποκατάστασης όπου τα άτομα μπορεί να αναζητήσουν θεραπεία μετά από ένα ατύχημα.

Οι δικηγόροι διαφορετικών ειδικοτήτων μπορούν επίσης να αποτελέσουν εξαιρετικές πηγές παραπομπών. Βεβαιωθείτε ότι συνεισφέρετε κάτι αξιόλογο στη σύμπραξη, είτε παραπέμποντας πελάτες σε αυτούς είτε παρέχοντας μια εξαιρετική εμπειρία στους πελάτες σας, ώστε να συνεχίσουν να σας συστήνουν με ευχαρίστηση.

Ζητήστε ανατροφοδότηση από όλους τους πελάτες

Η δημιουργία αυτοματισμού για να ζητάτε κριτικές από όλους τους προηγούμενους πελάτες σας μπορεί να γίνει σχετικά εύκολα. Ορισμένα άτομα μπορεί να αισθάνονται άνετα να γυρίσουν ένα σύντομο βίντεο στο γραφείο σας μετά από μια διάσκεψη διακανονισμού, αλλά οι κριτικές της Google είναι επίσης σημαντικές.

Η εξήγηση στους τρέχοντες πελάτες σας της σημασίας των κριτικών είναι επωφελής. Η λήψη παραπομπών από τους πελάτες και η συνεχής ανατροφοδότηση είναι ζωτικής σημασίας για την επέκταση της δικηγορικής σας εταιρείας. Ανεξάρτητα από το πόσο πολύ μιλάτε για τον εαυτό σας και την εταιρεία σας, δεν υπάρχει τίποτα τόσο επιδραστικό όσο το να λαμβάνετε επιβεβαίωση από μια κριτική πελάτη.

Τα θετικά σχόλια ενισχύουν το προφίλ σας στο Google My Business και τις καταχωρίσεις σας σε νομικούς καταλόγους, καθιστώντας σας μια ξεχωριστή επιλογή για όσους αναζητούν δικηγόρο για τραυματισμούς σε κοντινή απόσταση.

Αποφύγετε να δίνετε οδηγίες στους πελάτες σας για το τι να γράψουν, αλλά προσφέρετε καθοδήγηση σχετικά με τα βασικά σημεία που πρέπει να συμπεριληφθούν σε μια κριτική, όπως

• Οι ανησυχίες τους για την πρόσληψη δικηγόρου πριν από την επιλογή της δικηγορικής σας εταιρείας
• Ορισμένες κοινές δυσκολίες που παρουσιάστηκαν κατά τη διάρκεια της κατάστασης και ο τρόπος διαχείρισής τους
• Υπάρχει κάτι ιδιαίτερο ή εκπληκτικό στη συνεργασία μαζί σας που διευκόλυνε τη διαδικασία;

Μπορείτε επίσης να επαναχρησιμοποιήσετε αυτές τις κριτικές για περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στον ιστότοπό σας.

Συλλέξτε δεδομένα που αξίζουν μετατροπής από το δικηγορικό σας γραφείο

Παρόλο που μπορεί να μην μπορείτε να συζητήσετε συγκεκριμένες περιπτώσεις, οι πελάτες με τους οποίους έχετε συνεργαστεί στο παρελθόν και στο παρόν προσφέρουν μια πληθώρα γνώσεων που μπορούν να αξιοποιηθούν στις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε.

Βεβαιωθείτε ότι δεν συγκεντρώνετε μόνο αυτές τις πληροφορίες. Μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να παρουσιάσετε την ξεχωριστή πρόταση αξίας της δικηγορικής σας εταιρείας με τρόπο που να βρίσκει απήχηση και να γοητεύει το κοινό σας. Υπάρχει μια μικρή αλλά σημαντική διάκριση μεταξύ της αυτοπροβολής και της ανάδειξης κάτι πολύτιμου για την εταιρεία σας σε σχέση με τον τρόπο με τον οποίο βοηθάτε τους πελάτες σας.

Η συγκεκριμένη πρόταση αξίας σας θα σας καθοδηγήσει ως προς τα μηνύματα που θα μπορούσατε να επικοινωνήσετε στο υλικό μάρκετινγκ. Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις.

• Προσλήφθηκε από περισσότερους από 200 ποδηλάτες που τραυματίστηκαν στη Νέα Υόρκη.
• Γνωστή φήμη για την επίλυση ασφαλιστικών διαφορών χωρίς την εμπλοκή του δικαστηρίου
• Η ομάδα δικηγόρων που ειδικεύεται σε πολύπλοκους τραυματισμούς και με την οποία θέλουν να συνεργαστούν άλλα δικηγορικά γραφεία.
• Πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στο χειρισμό υποθέσεων ατυχημάτων με φορτηγά.
• Πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια ανακτήθηκαν για τους πελάτες που τραυματίστηκαν.

Με την ενσωμάτωση των δεδομένων στη στρατηγική μάρκετινγκ, δημιουργείτε ένα πιο πειστικό και αξιόπιστο εμπορικό σήμα που συνδέεται βαθιά με τους δυνητικούς πελάτες.