Στρατηγική μάρκετινγκ για το LinkedIn: Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο LinkedIn

Εισαγωγή

Με πάνω από 700 εκατομμύρια μέλη σε 200 και πλέον έθνη, το LinkedIn δεν είναι ένα κανάλι κοινωνικής δικτύωσης που πρέπει να αγνοήσετε. Οι επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες γνωρίζουν ότι το LinkedIn είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για την προσέγγιση δυνητικών πελατών - ένας λόγος για τον οποίο πολλές εταιρείες επενδύουν μεγάλη προσπάθεια και πολύ χρόνο στην τελειοποίηση των στρατηγικών μάρκετινγκ στο LinkedIn.

Οι εταιρείες B2B εστιάζουν πλέον περισσότερο στο LinkedIn υιοθετώντας χαρακτηριστικά, όπως τα hashtags, που εμφανίζονται σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Instagram. Ως εκ τούτου, το LinkedIn διαθέτει την ιδανική θέση σε κάθε στρατηγική μάρκετινγκ, είτε διευθύνετε μια μικρή επιχείρηση, είτε λειτουργείτε μια εταιρεία B2C, είτε διευθύνετε μια επιχείρηση B2B.

Οι μάρκες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε καταναλωτές με υψηλό δυναμικό όταν χρησιμοποιούν το LinkedIn για επαγγελματικούς σκοπούς. Αυτό έχει επίσης παραγωγική επίδραση στη διαδικασία πρόσληψης, στην αξιοπιστία της μάρκας και στην τοποθέτησή τους.

Αν δεν έχετε δημιουργήσει ακόμη μια στρατηγική μάρκετινγκ στο LinkedIn ή αν αναρωτιέστε αν πρέπει να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για σκοπούς προώθησης της επιχείρησής σας, έχετε φτάσει στο σωστό σημείο. Αυτή η δημοσίευση θα σας καθοδηγήσει σχετικά με το πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο LinkedIn.

Ας ξεκινήσουμε!

Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο LinkedIn

(Πηγή: thealternativeboard.com)

1. Ενισχύστε τις αυθεντικές συζητήσεις

Οι ομάδες του LinkedIn προσφέρουν μια μοναδική ευκαιρία να συνδεθείτε με άτομα που μοιράζονται τα πάθη και τα ενδιαφέροντά σας. Επίσης, σας βοηθούν να κατανοήσετε τα σημεία πόνου, τους τίτλους περιεχομένου και τις ερωτήσεις των καταναλωτών-στόχων σας. Μην χρησιμοποιείτε τις ομάδες LinkedIn για να λανσάρετε/διαφημίσετε τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες σας. Ως εκ τούτου, αφήστε αυτές τις διαφημιστικές πινακίδες έξω. Αντ' αυτού, υπολογίστε τα ως τρόπους για να αναδείξετε leads που τελικά θα μετατραπούν σε νέες επιχειρήσεις.

Χρειάζονται πολλαπλές δεσμεύσεις με τις αναρτήσεις περιεχομένου και την ταυτότητα της μάρκας σας για να μετατρέψετε τους δυνητικούς καταναλωτές σε πραγματικούς αγοραστές, με αυτό να σημαίνει ότι η ομάδα υποστήριξης πελατών σας μπορεί επίσης να πρέπει να παρακολουθεί τακτικά τους υποψήφιους πελάτες. Κατά μέσο όρο, οι άνθρωποι διαβάζουν δέκα κομμάτια περιεχομένου προτού λάβουν μια απόφαση αγοράς.

Για αρχή, ερευνήστε τις σχετικές ομάδες με τις στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου και την επιχείρησή σας. Θα πρέπει επίσης να επιλέξετε ένα μέλος της ομάδας που θα παραμείνει ενεργό στις συζητήσεις των ομάδων. Για να δημοσιεύετε περιεχόμενο στις ομάδες του LinkedIn αποτελεσματικά, ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές:

• Δημιουργήστε ένα λογιστικό φύλλο με όλους τους συγγραφείς σας και τις ομάδες (όπου θα δημοσιεύετε το περιεχόμενο). Όταν δημοσιεύετε μια νέα ανάρτηση στο ιστολόγιο, έχετε το νου σας στις ομάδες που θα επωφεληθούν περισσότερο από αυτήν.
• Μοιραστείτε τις σκέψεις σας σχετικά με το περιεχόμενο της ανάρτησής σας και πάντα να σκέφτεστε να κάνετε ερωτήσεις.
• Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους σας να σχολιάζουν και να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τις αναρτήσεις σας.

2. Οργανική ενίσχυση του εμπορικού σήματος

Ένας τρόπος για να αναπτύξετε την παρουσία της επωνυμίας σας στο LinkedIn περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας πρώτης τάξεως εταιρικής σελίδας.

• Δημιουργήστε σελίδες βιτρίνας για τα προϊόντα που προσφέρετε και για το περιεχόμενο "αυθεντία της σκέψης".
• Ενθαρρύνετε το εργατικό σας δυναμικό να δημιουργήσει και να βελτιστοποιήσει το προφίλ του στο LinkedIn.
• Μοιραστείτε τις παρουσιάσεις, τις καταγραφές, τα webinar και το infographic περιεχόμενό σας στο SlideShare.
• Για να δημιουργήσετε μια "always-on" στρατηγική, επικεντρωθείτε στη δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας που χτίζει σχέσεις με τους δυνητικούς καταναλωτές σας. Μια κορυφαία αφήγηση της μάρκας έχει απήχηση στους καταναλωτές σε κάθε σημείο της διαδρομής των πελατών τους και εξαλείφει τον κίνδυνο της ύφεσης που παρατηρείται συχνά μετά από εκστρατείες που κερδίζουν γρήγορα.

Μπορείτε να εκπληρώσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ του LinkedIn χωρίς λεπτομερή σχέδια δημιουργίας περιεχομένου.

3. Χρησιμοποιήστε στοχευμένη διαφήμιση για να ενισχύσετε το μερίδιο φωνής σας

Οι σημερινοί έμποροι διευρύνουν την έκταση και το μερίδιο φωνής τους στοχεύοντας τις διαφημίσεις σε συγκεκριμένα κοινά. Εκτός από τις αναρτήσεις χορηγούμενου περιεχομένου, το LinkedIn παρέχει επίσης διάφορες επιλογές διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων προβολής και των δυναμικών διαφημίσεων.

• Οι δυναμικές διαφημίσεις σάς επιτρέπουν να εστιάσετε με ακρίβεια σε όσους επηρεάζουν/αποφασίζουν με εξαιρετικά εξατομικευμένη/προσωποποιημένη δημιουργικότητα. Για να αυξήσετε τους οπαδούς της εταιρικής σας σελίδας, μπορείτε να προσθέσετε ένα CTA "follow" με ένα κλικ στη διαφήμισή σας. Οι οπαδοί της εταιρικής σας σελίδας θα ελέγχουν τις ειδοποιήσεις σας στις ροές της σελίδας τους στο LinkedIn, καθιστώντας εύκολη την οργανική τους πρόσβαση.
• Οι διαφημίσεις προβολής αναφέρονται σε διαφημιστικά banner που εμφανίζονται σε τυποποιημένες μορφές διαφημίσεων προβολής. Σας επιτρέπουν να έχετε πρόσβαση σε δυνητικούς καταναλωτές σε ιστότοπους, πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και εφαρμογές για κινητά.

Βελτιώστε τις μετατροπές & τα ποσοστά ανοίγματος

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να προωθήσετε τις λήψεις ενός νέου λευκού εγγράφου ή να αυξήσετε τις εγγραφές για το επερχόμενο διαδικτυακό σας σεμινάριο. Σε αυτή την περίπτωση, τα Sponsored InMails που σχετίζονται με το LinkedIn παρέχουν μια τεχνική για την προώθηση εξατομικευμένων/προσαρμοσμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κατόχους λογαριασμών LinkedIn με βαθμούς ανοίγματος μηνυμάτων που είναι σημαντικά υψηλότεροι από τις τυπικές εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Παρακάτω παρατίθενται ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να εφαρμόσετε και να αποκομίσετε τεράστια οφέλη από τις εκστρατείες σας:

• Κρατήστε το μήνυμα κειμένου σας κάτω από 1000 χαρακτήρες και προσθέστε έναν υπερσύνδεσμο στο σώμα.
• Βεβαιωθείτε ότι οι εικόνες σας ξεχωρίζουν.
• Εξατομικεύστε/προσαρμόστε με την ταυτότητα του ατόμου και τον τίτλο εργασίας (ή την επωνυμία της εταιρείας).
• Βεβαιωθείτε ότι οι CTAs σας είναι σαφείς και εύκολα κατανοητές. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε το "Try" για δωρεάν δοκιμές, το "Register" για εγγραφή, το "Reserve" για κρατήσεις, το "Join".
• Επιλέξτε έναν αποστολέα αξιόπιστο για τους πιθανούς καταναλωτές σας και σχετικό με το μήνυμα.
• Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού είναι βελτιστοποιημένη για κινητά.

4. Μεγιστοποίηση των κοινώς χρησιμοποιούμενων Hashtags του LinkedIn

Το LinkedIn είχε πάντα μια σχέση με τα hashtags, με αποτέλεσμα να είναι δύσκολη η εφαρμογή τους σε αναρτήσεις. Σήμερα, το LinkedIn συνιστά την προσθήκη hashtags στις αναρτήσεις σας και μάλιστα συνιστά εφαρμόσιμα για να τα προσθέσετε.

Τα hashtags λειτουργούν σχεδόν το ίδιο στο LinkedIn όπως και σε άλλα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης. Σας βοηθούν να σας ανακαλύψουν, τοποθετώντας τις αναρτήσεις σας στις ροές ειδήσεων.

Αλλά, πώς ακριβώς λειτουργούν τα hashtags του LinkedIn; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να παρακολουθείτε τα hashtags είτε αναζητώντας τα είτε πατώντας σε οποιοδήποτε hashtag εμφανίζεται στον ιστότοπο και πατώντας το διαθέσιμο κουμπί "follow". Αφού ακολουθήσετε το hashtag, οι σχετικές/εφαρμοζόμενες αναρτήσεις θα εμφανιστούν στην ροή ειδήσεων της σελίδας σας στο LinkedIn.

Αυτό σημαίνει ότι η συμπερίληψη λέξεων-κλειδιών με hashtag στις αναρτήσεις σας στο LinkedIn αυξάνει τις πιθανότητες εμφάνισής τους στις ενότητες ροής ειδήσεων των χρηστών του LinkedIn, συμπεριλαμβανομένων των ροών ειδήσεων των χρηστών που δεν ακολουθούν την εταιρεία σας.

Για να συμπεριλάβετε αυτόματα hashtags στις αναρτήσεις στο LinkedIn, δημιουργήστε το περιεχόμενό σας και πληκτρολογήστε το hashtag χειροκίνητα. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε hashtags κάνοντας κλικ σε οποιοδήποτε από τα προτεινόμενα hashtags. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το LinkedIn, προσθέστε τόσο μακροσκελείς όσο και εξειδικευμένες λέξεις-κλειδιά με hashtag στις αναρτήσεις σας. Τοποθετήστε τα στην άκρη του κειμένου/της ανάρτησης.

5. Εμπλέξτε τους ηγέτες της σκέψης

Μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλους για να βελτιώσετε την πιθανή εμβέλεια του κοινού και τη δημοσιότητα της επωνυμίας σας σε όλες τις ψηφιακές πλατφόρμες μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του LinkedIn. Το LinkedIn επιτρέπει στις εταιρείες να δημιουργούν τα προφίλ τους και να τα χαρακτηρίζουν ως επιχειρηματικά ή ατομικά προφίλ.

Εάν επιθυμείτε να έχετε ηγέτες σκέψης στη σελίδα, τότε δημιουργήστε περιεχόμενο που απευθύνεται στο LinkedIn, όπως αναρτήσεις κειμένου. Επιπλέον, μπορείτε να παρουσιάσετε αναρτήσεις που έχετε δημοσιεύσει μεταδιδόμενες εκτός LinkedIn για να συνεργαστείτε με αυτούς τους ηγέτες.

Η επιτυχής συνεργασία στο LinkedIn μοιάζει περισσότερο με την εφαρμογή σχεδίων μάρκετινγκ επιρροής για την εταιρεία σας. Αρχικά, εντοπίστε τους ηγέτες της σκέψης στον κλάδο σας και στη συνέχεια δημιουργήστε συνδέσεις οργανικά. Στη συνέχεια, συνεργαστείτε χέρι-χέρι για να καθορίσετε ποιες αναρτήσεις θα δημιουργήσετε - από τη δημιουργία μαρτυριών μέχρι την παραγωγή βίντεο και τη συνδιοργάνωση εκδηλώσεων.

6. Δημοσιεύστε άρθρα ειδικά για το LinkedIn

Τα προφίλ εταιρικών σελίδων στο LinkedIn είναι περισσότερο γνωστά για την παραγωγή αναρτήσεων. Αλλά δεν είναι ο μόνος τύπος κειμένου που μπορεί να δημοσιεύσει η εταιρεία σας. Το LinkedIn εισήγαγε άρθρα για τα προφίλ της εταιρικής σελίδας τον Σεπτέμβριο του 2021, επιτρέποντας στις εταιρείες να δημοσιεύουν περιεχόμενο μεγαλύτερης διάρκειας.

Η συγγραφή ενός άρθρου είναι καλύτερη από τη συγγραφή μιας ανάρτησης στο ιστολόγιο, επειδή τα άρθρα διαβάζονται από ανθρώπους που θέλουν να μάθουν. Οι αναρτήσεις μπορούν να είναι πολύ μικρότερες από τα άρθρα. Το LinkedIn περιορίζει τις αναρτήσεις στο προφίλ της εταιρικής σελίδας σε 700 χαρακτήρες. Μπορείτε να γράψετε άρθρα στο LinkedIn με μήκος έως και 100.000 χαρακτήρες, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Αυτό δίνει στην εταιρεία σας άφθονο χώρο για την παραγωγή περιεχομένου που αξίζει να μοιραστείτε, γεγονός που μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της εμβέλειάς σας.

Όπως και η έκδοση περιεχομένου μεγάλης διάρκειας του LinkedIn, τα άρθρα μοιράζονται τα ίδια χαρακτηριστικά με τα ιστολόγια. Είναι εύκολο να τα μοιραστείτε στη σελίδα του LinkedIn και εμφανίζονται στις αναζητήσεις του LinkedIn. Ωστόσο, μπορούν επίσης να εμφανίζονται σε διαφορετικά προγράμματα περιήγησης, όπως το Google, ενισχύοντας το προφίλ της εταιρείας σας εκτός LinkedIn.

Για να δημοσιεύσετε άρθρα στο LinkedIn, μεταβείτε στη σελίδα της επιχείρησής σας και πατήστε τη διαθέσιμη λειτουργία "κουμπί Write Article" (Γράψτε άρθρο) στην επάνω δεξιά πλευρά. Μπορείτε να δημιουργήσετε 100% πρωτότυπο περιεχόμενο, αλλά η συγγραφή από το μηδέν είναι περιττή. Εξετάστε το ενδεχόμενο να κοινοποιήσετε τις δημοσιεύσεις του ιστολογίου σας μέσω άρθρων στο LinkedIn για να αποκτήσετε μοναδικό περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένης της έκθεσης και να ενισχύσετε ταυτόχρονα την προβολή της σελίδας της εταιρείας σας.

7. Χρήση του LinkedIn Live για ζωντανές ροές

(Πηγή: technadu.com)

Το περιεχόμενο βίντεο είναι πιο πιθανό να προσελκύσει συζήτηση μεταξύ των οπαδών του προφίλ της εταιρείας, οπότε σίγουρα αξίζει να δημιουργήσετε κάποιο.

Αλλά δεν υπάρχουν λόγοι να επικεντρωθείτε αποκλειστικά σε προηχογραφημένα βίντεο. Το LinkedIn Live -το ενσωματωμένο εργαλείο ζωντανής ροής της εταιρείας- έχει επίσης κορυφαίες μετρήσεις δέσμευσης. Σύμφωνα με το LinkedIn, τα ζωντανά βίντεο λαμβάνουν 7 φορές περισσότερες αντιδράσεις και 24 φορές περισσότερες παρατηρήσεις από τα εγγενή βίντεο.

Δεδομένου ότι η πιθανότητα δέσμευσης είναι ένα από τα κορυφαία σήματα του LinkedIn, η διοργάνωση μιας εκδήλωσης στο LinkedIn θα μπορούσε να είναι μια εξαιρετική προσέγγιση που μπορεί να ακολουθήσει η εταιρεία σας για να αυξήσει την εμβέλειά της.

Μπορείτε να εγγραφείτε για ζωντανές εκδηλώσεις μέσω της εφαρμογής, αλλά πρέπει να λάβετε έγκριση πριν τις προγραμματίσετε εκ των προτέρων. Όσοι ενδιαφέρονται να παρακολουθήσουν μια επερχόμενη εκδήλωση του LinkedIn μπορούν να πατήσουν το σήμα "Attend" (Συμμετοχή) για να ειδοποιηθούν όταν ξεκινήσει η συνεδρία.

8. Βελτιώστε την κοινή χρήση περιεχομένου ζητώντας το από τους συναδέλφους σας

Εάν το κοινό του εργατικού δυναμικού ή των μελών της ομάδας σας είναι μεγάλο ή ενεργό στο LinkedIn, μπορεί να είναι σε θέση να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Η συμμετοχή τους στο περιεχόμενο της εταιρικής σας σελίδας θα μπορούσε να συμβάλει στην αύξηση της εμβέλειας του δυνητικού σας κοινού. Εάν τους αρέσουν οι δημοσιεύσεις σας ή αφήσουν σχόλια, οι αντίστοιχοι οπαδοί τους αναμένεται σε μεγάλο βαθμό να συναντήσουν το άρθρο σας.

Για να λάβετε ακόμη περισσότερα σχόλια/αρέσεις, μπορείτε να ζητήσετε από τα μέλη της ομάδας ή το εργατικό δυναμικό να μοιραστούν τις ενημερώσεις της εταιρείας σας. Δεν χρειάζεται να στέλνετε ατελείωτα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή προσωπικές κλήσεις, επειδή το LinkedIn εξομαλύνει την όλη διαδικασία για εσάς.

Κάντε κλικ στο σύνδεσμο "Ειδοποίηση εργαζομένων" δίπλα σε κάθε ενημέρωση της εταιρείας που θέλετε να προωθήσετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει "Ειδοποίηση όλων των εργαζομένων" όταν στέλνετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ολόκληρη την ομάδα σας. Μπορείτε να ενημερώσετε την ομάδα σας για το ποιες δημοσιεύσεις είναι ιδιαίτερα απαραίτητες στέλνοντάς της ειδοποιήσεις.

Τελικές σκέψεις

Μπορείτε να συμπεράνετε από τα παραπάνω παραδείγματα ότι υπάρχουν πολλαπλές προσεγγίσεις που πρέπει να εξετάσετε όταν χρησιμοποιείτε το LinkedIn για να βελτιώσετε το branding της επιχείρησής σας και να διευρύνετε το δίκτυό σας. Μην παραμελείτε τις ευκαιρίες που σας δίνει το μάρκετινγκ του LinkedIn επειδή δεν έχετε τους πόρους/τον χρόνο/τα μέσα για να επενδύσετε στις παραπάνω συμβουλές.

Δοκιμάστε μερικές από αυτές τις στρατηγικές για να δείτε αν αυξάνουν τις μετατροπές και την αλληλεπίδρασή σας με πιθανούς καταναλωτές. Επανεξετάστε αυτά τα αποτελέσματα και, στη συνέχεια, επαναλάβετε τα απαραίτητα για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό και στιβαρό σχέδιο μάρκετινγκ LinkedIn.