Μάρκετινγκ στα παιχνίδια υπολογιστών: με παραδείγματα από τον πραγματικό κόσμο

Εισαγωγή

Σχεδόν όλο το Μάρκετινγκ μπορεί να εξηγηθεί με τη χρήση της Στρατηγικής Επιχειρηματικής Μονάδας (ΣΕΕ). Κάθε εταιρεία, ανεξάρτητα από το τι παράγει, είτε πρόκειται για καλλυντικά, είτε για τεχνολογία υπολογιστών, είτε για παιχνίδια, έχει τη δική της SBU. Η SBU χωρίζεται σε 4 τύπους. Κάθε μία από αυτές είναι σημαντική και μοναδική, καμία δεν μοιάζει με την άλλη. Αλλά αυτό που είναι ενδιαφέρον - μια άποψη μπορεί εύκολα να μετατραπεί σε μια άλλη, αλλά είναι αδύνατο να αντιστραφεί πίσω. Οι ίδιοι οι 4 τύποι χωρίζονται υπό όρους σε αυτούς που αποφέρουν τεράστια κέρδη και σε αυτούς που αποφέρουν λίγα. Σε αυτό το άρθρο, θέλουμε να μιλήσουμε περισσότερο για τα παιχνίδια που χρησιμοποιούν SBU. Αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα τη βιομηχανία των βιντεοπαιχνιδιών.

Τα βιντεοπαιχνίδια έχουν σημειώσει απότομη αύξηση της δημοτικότητάς τους τα τελευταία χρόνια. Μαζί με αυτά, έχει αυξηθεί και η ζήτηση για πρόσθετες υπηρεσίες στον τομέα αυτό. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες ενίσχυσης έχουν γίνει πολύ πιο δημοφιλείς. Οι άνθρωποι άρχισαν να απευθύνονται σε αυτές για βοήθεια στο leveling, στο πέρασμα δύσκολου περιεχομένου και στην αγορά πόρων του παιχνιδιού. Στον σύγχρονο κόσμο, ο πιο ακριβός πόρος είναι ο χρόνος, οπότε πολλοί παίκτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για επαγγελματίες παίκτες για να αναβαθμίσουν τους λογαριασμούς τους, ώστε να καταλάβουν γρήγορα τις κορυφαίες θέσεις και να λάβουν καλυμμένα βραβεία. Η ενίσχυση είναι δυνατή σε έναν τεράστιο αριθμό παιχνιδιών - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 και πολλά άλλα. Όσο πιο δημοφιλές είναι το παιχνίδι, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για το boosting. Υπάρχουν πολλές εταιρείες, αλλά οι άνθρωποι προτιμούν να εμπιστεύονται αξιοσέβαστες και αξιόπιστες εταιρείες όπως η https://skycoach.gg/, επειδή θέλουν ποιοτικές υπηρεσίες σε σύντομο χρονικό διάστημα. Βλέπουμε λοιπόν ότι το μάρκετινγκ στα παιχνίδια επεκτείνεται και σε περιοχές κοντά στο παιχνίδι.

Αγελάδα μετρητών

Πρόκειται για μια πολύ ενδιαφέρουσα άποψη της SBU. Η αγελάδα φέρνει γάλα, δίνει κρέας και δέρμα, και ακόμη και η κοπριά μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως καύσιμο. Αυτά τα καταπληκτικά θηλαστικά ζουν αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα. Επίσης, στο μάρκετινγκ - η αγελάδα μετρητών δημιουργεί σταθερά εισόδημα. Έχει υψηλές πωλήσεις και διαρκεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της αγελάδας: άλλοι τύποι SBU χρηματοδοτούνται από τα έσοδα που προέρχονται από την Αγελάδα Μετρητών.

Παράδειγμα: Dota 2

Σε γενικές γραμμές, είναι καλό αν μια εταιρεία έχει ένα Free-to-play project πίσω από την πλάτη της που παράγει συνεχώς έσοδα. Το μεγάλο αφεντικό της Valve, ο Gabe, είναι αρκετά καλός στις στρατηγικές μάρκετινγκ και γι' αυτό δεν έκανε το Dota ένα έργο παρόμοιο με άλλα F2Ps. Το Dota δεν περιορίζεται σε τίποτα - οι ήρωες είναι όλοι ελεύθεροι, οι ικανότητες επίσης. Η γοητεία του είναι ότι μπορείτε, αν θέλετε, να ρίξετε χρήματα σε αυτό, ή δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό. Το παιχνίδι έχει μια τεράστια βάση τακτικών παικτών, το 80% των οποίων τουλάχιστον μία φορά ξόδεψε χρήματα για ρούχα για τους αγαπημένους τους χαρακτήρες. Πρέπει να σημειωθεί ότι κατά τη διάρκεια της ύπαρξής του, το Dota 2 δεν είναι μόνο το πιο δημοφιλές παιχνίδι στο Steam, αλλά και το πιο κερδοφόρο παιχνίδι της Valve. Το Dota έχει βγάλει περισσότερα χρήματα από όσα έχουν βγάλει ποτέ όλα τα έργα της Valve (το Team Fortress 2 δεν μετράει).

Αστέρι

Ίσως αυτή να είναι η πιο δημοφιλής άποψη στους μη φωτισμένους κύκλους. Ακόμα κι αν δεν ξέρετε για το SBU, πάντα γνωρίζατε για το Star. Σχεδόν κάθε εταιρεία έχει το δικό της αστέρι (καλά, ή ένα εμπορικό σήμα αν θέλετε), και αν δεν το έχει, σίγουρα θα το αποκτήσει. Το νόημα του Star είναι πολύ απλό - το προϊόν είναι πολύ δημοφιλές και εξαντλείται πολύ γρήγορα, αλλά μόνο σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Όσο γρήγορα απογειώθηκε, τόσο γρήγορα πέφτει, και ίσως πιο γρήγορα. Ένα χαρακτηριστικό που το διακρίνει από άλλους τύπους είναι η υψηλή χρηματοδότηση, η οποία, θεωρητικά, θα πρέπει να αποδώσει. Επιπλέον, χρειάζεστε όχι απλώς πολλά χρήματα, αλλά πολλά.

Παράδειγμα: Assassin's Creed

Ας το παραδεχτούμε, το Assassin's Creed έχει απομακρυνθεί εδώ και καιρό από το θέμα της Αδελφότητας των Ασσασίνων. Αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι το αστέρι της Ubisoft θα φέρει χρήματα για πολύ καιρό. Μια πολύ καλή απόφαση από την πλευρά των προγραμματιστών είναι να μεταμορφώνουν ελαφρώς το παιχνίδι κάθε χρόνο, προσθέτοντας κάτι νέο. Τέτοια παραδείγματα μπορούν να αναφερθούν για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα: Fifa (ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι το ποδόσφαιρο, το παιχνίδι εξακολουθεί να αγοράζεται τακτικά) ή Need for Speed (μια από τις παλαιότερες σειρές και εξακολουθεί να είναι επιτυχημένη). Βt πρώτα πρέπει να ερευνήσετε σε έρευνα αγοράς για να κατανοήσετε τους πελάτες σας.

Ερωτηματικό

Ο πιο ενδιαφέρων τύπος SBU κατά τη γνώμη μας. Το Question Mark είναι ένα προϊόν που είτε θα πετύχει είτε όχι. Επιπλέον, ένα Question Mark είναι συνήθως μια καινοτομία - κάτι νέο σε έναν συγκεκριμένο τομέα (στην περίπτωση των παιχνιδιών - μια εντελώς νέα εμπειρία παιχνιδιού). Η δημοτικότητα είναι μεγάλη, αλλά οι πωλήσεις είναι μικρές. Είναι πολύ εύκολο να το εξηγήσει κανείς. Ας υποθέσουμε ότι έρχεστε στην κούρσα και αποφασίζετε να βάλετε τα τελευταία χρήματα στο γκρίζο άλογο - ρισκάρετε. Προτείνοντας ένα νέο είδος σε ένα βιντεοπαιχνίδι ή μια νέα έννοια του gameplay, ο προγραμματιστής παίρνει ένα ρίσκο. Συνήθως, οι ανεξάρτητοι προγραμματιστές κινδυνεύουν, από τις εταιρείες μπορείτε να καλέσετε τη Valve.

Παράδειγμα: Σκουριά

Πρέπει να πούμε ότι ο Rust δεν παρέμεινε για πολύ καιρό γκρίζο άλογο. Το Rust είναι ενδιαφέρον κυρίως για το κοινωνικό του στοιχείο. Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο σε κανένα παιχνίδι. Στα MMORPG, οι άνθρωποι συναντιούνται μόνο για να νικήσουν κάποιο αφεντικό και έτσι ο καθένας αναπτύσσεται ξεχωριστά. Στο Rust, σέρνεσαι μετά την πρώτη επιδρομή στο σπίτι κάποιου άλλου με φίλους. Για να αναπτυχθείς δεν χρειάζεται μόνο να ληστέψεις με τους συντρόφους αλλά να συνυπάρξεις και να δημιουργήσεις μια κοινότητα. Κατά τα άλλα, όλες οι ιδέες του Rust είναι προσεκτικά δανεισμένες από άλλα παιχνίδια και εφαρμόζονται τέλεια, έτσι ώστε να χτίσουν με επιτυχία την ικανοποίηση των πελατών από το παιχνίδι τους.

ΣΚΎΛΟΣ

Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι εκπρόσωποι στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών. Γιατί χρειαζόμαστε αυτά τα παιχνίδια; Γιατί χρειαζόμαστε το DOG; Υπάρχουν δύο λόγοι. Ο πρώτος είναι η κάλυψη της αγοράς. Κοιτάξτε την Activision - έχουν πολλά παιχνίδια που χαρακτηρίζονται ως τρομερά, αλλά η εταιρεία έχει παιχνίδια όλων των ειδών - από arcade games μέχρι παιχνίδια περιπέτειας. Ο δεύτερος λόγος είναι πιο πιεστικός. Αν ξαφνικά η εταιρεία δεν έχει άλλα χρήματα, τότε μπορεί να πουλήσει ένα από τα προϊόντα της DOG. Συχνά, τέτοια παιχνίδια είτε καλύπτουν τα έξοδα που δαπανήθηκαν για τη δημιουργία τους. Η DOG δεν χρειάζεται παραδείγματα. Όλοι θυμόμαστε το Ninja Blade ή το Ride to Hell: Retribution.

Κάθε εταιρεία παιχνιδιών επιλέγει την κατάλληλη SBU. Για ορισμένες εταιρείες λειτουργεί, άλλες αλλάζουν τακτική.