Συμβουλευτική έρευνα αγοράς: για τις νεοσύστατες και τις καθιερωμένες εταιρείες

Εισαγωγή

Όταν αποφασίζετε να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση, είναι εύκολο να παρασυρθείτε εντελώς από τον ενθουσιασμό. Αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να οδηγήσει στην παράβλεψη ορισμένων σημαντικών και θεμελιωδών βημάτων.

Όπως και η ασφάλιση των επιχειρήσεων, μια καλή στρατηγική μάρκετινγκ είναι απαραίτητη είτε ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση είτε διατηρείτε μια υφιστάμενη. Αυτές οι στρατηγικές μάρκετινγκ αναπτύσσονται, σε μεγάλο βαθμό, με βάση τα δεδομένα και τις γνώσεις που αποκτώνται από την έρευνα αγοράς.

Σύμφωνα με το Harvard Business Review, το 75% των επιχειρήσεων αποτυγχάνουν κατά τα πρώτα χρόνια, η πλειοψηφία των οποίων οφείλεται στην έλλειψη έρευνας.

Η έρευνα αγοράς είναι η συλλογή ζωτικών πληροφοριών για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει επίσης την ανάλυση των τάσεων της αγοράς, των τακτικών των ανταγωνιστών, των πλαισίων τιμών, των στρατηγικών μάρκετινγκ, των στρατηγικών πωλήσεων και των δραστηριοτήτων προώθησης.

Μόλις γίνει κατανοητή αυτή η δυναμική, οι επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν αποφάσεις που οδηγούν σε αυξημένη κερδοφορία και μακροζωία.

Τι είναι η συμβουλευτική έρευνα αγοράς;

Ησυμβουλευτική έρευνα αγοράς είναι η συλλογή, ανάλυση και ερμηνεία πληροφοριών ή δεδομένων που σχετίζονται με μια συγκεκριμένη αγορά ή τομέα.

Οι εταιρείες μπορούν να μάθουν για το κοινό τους μέσω της ανάλυσης της συμπεριφοράς, των τάσεων του κλάδου και του ανταγωνιστικού τοπίου.

Οφέλη της Συμβουλευτικής Έρευνας Αγοράς

Η έρευνα αγοράς είναι ένας πολύ ενδιαφέρων και εμπνευσμένος τομέας.

Ενδυνάμωση των επιχειρήσεων με γνώσεις και συναρπαστικές ιδέες σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς, τη συμπεριφορά των καταναλωτών και την ανάλυση του ανταγωνισμού που διαφορετικά δεν θα γνώριζαν.

Συνεργαζόμενες με μια εταιρεία έρευνας αγοράς, οι επιχειρήσεις μπορούν να δουν ευκαιρίες ανάπτυξης, αποφυγής κινδύνων και καλύτερου ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος με ανάλυση από ειδικούς και στρατηγικές συστάσεις.

Βοηθάει τις εταιρείες να γνωρίζουν το κοινό-στόχο τους, τις βοηθάει να προσαρμόσουν τη διαφήμισή τους και τις βοηθάει να βελτιώσουν το προϊόν τους.

Λοιπόν, γιατί τελικά η συμβουλευτική έρευνα αγοράς είναι πολύ επωφελής για μια εταιρεία με πολλούς τρόπους:

• Διαπιστώσεις με βάση τα δεδομένα: Η έρευνα αγοράς παρέχει στις εταιρείες προβλέψεις που επιτρέπουν τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων σχετικά με το ποια προϊόντα θα προσφέρουν, πόσο θα χρεώνουν, ποιες εκστρατείες μάρκετινγκ θα ακολουθήσουν και ποια προσέγγιση πωλήσεων θα ακολουθήσουν.
• Μετριασμός κινδύνου: Με αυτόν τον τρόπο οι εταιρείες μπορούν να εντοπίσουν πιθανά προβλήματα και ευκαιρίες, γεγονός που με τη σειρά του θα τους επιτρέψει να ελαχιστοποιήσουν τον κίνδυνο και να κατανείμουν τους πόρους.
• Ενισχυμένη κατανόηση των καταναλωτών: Και στη συνέχεια η εταιρεία μπορεί να κάνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της να ταιριάζουν απόλυτα σε αυτό το καλούπι.
• Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: Εάν οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν μια καλή αίσθηση της αγοράς, τότε θα είναι σε θέση να δημιουργήσουν μοναδικές προτάσεις πώλησης, να διαχωριστούν από τον ανταγωνισμό τους και να δημιουργήσουν το σχέδιο μάρκετινγκ τους.
• Επικοινωνία: Η έρευνα αγοράς επιτρέπει σε μια εταιρεία να βελτιώσει τις στρατηγικές μάρκετινγκ και τελικά την απόδοση της. Αυξημένη δέσμευση των πελατών.

Η σημασία της έρευνας αγοράς για νεοσύστατες και καθιερωμένες εταιρείες.

Η ανάλυση της αγοράς θα επιτρέψει στις επιχειρήσεις να αξιολογήσουν την ιδέα τους, να βρουν μια θέση στην αγορά και να δημιουργήσουν μια ελκυστική πρόταση αξίας.

Για παλαιότερες, πιο καθιερωμένες εταιρείες, η έρευνα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αναλύσει την επιτυχία των σχεδίων τους, να βρει ευκαιρίες επέκτασης και να τις βοηθήσει να παραμείνουν επίκαιρες στον τομέα τους.

Όταν επιλέγετε μια εταιρεία συμβούλων έρευνας αγοράς, οι σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη περιλαμβάνουν:

1. Γνώση του κλάδου - Αναζητήστε μια εταιρεία με ιστορικό στον συγκεκριμένο κλάδο ή την περιοχή σας.
2. Μέθοδοι έρευνας - Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρηση χρησιμοποιεί μεθόδους και διαδικασίες έρευνας.
3. Εμπειρία - Εξετάστε το ιστορικό της εταιρείας σε έργα και τη φήμη της στον κλάδο.
4. Ανατροφοδότηση πελατών - Ζητήστε αναφορές από πελάτες για να μετρήσετε την ικανοποίησή τους και την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών.
5. Επικοινωνία - Η αποτελεσματική επικοινωνία και συνεργασία είναι απαραίτητες για ένα επιτυχημένο έργο έρευνας αγοράς.

Συμπέρασμα

Στο σημερινό ραγδαία εξελισσόμενο επιχειρηματικό τοπίο η παροχή συμβουλών για την έρευνα αγοράς έχει γίνει αναγκαιότητα και όχι πολυτέλεια. Επενδύοντας στην έρευνα, οι επιχειρήσεις μπορούν να αποκτήσουν πλεονέκτημα, να βελτιώσουν τη λήψη αποφάσεων και να προωθήσουν την ανάπτυξη.