Εντοπισμός μιας εταιρείας μάρκετινγκ για να βοηθήσει την επιχείρησή σας να φτάσει στο επόμενο επίπεδο

Εισαγωγή

Πιθανώς καταλαβαίνετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης ότι πρέπει να προωθήσετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Είτε διαθέτετε ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, είτε ένα κατάστημα που λειτουργεί με τούβλα, είτε και τα δύο, πρέπει να προσελκύσετε νέους πελάτες και να δελεάσετε τους ήδη υπάρχοντες να επιστρέψουν. Αυτό είναι σπάνια εύκολο, αλλά μπορείτε πάντα να επιστρατεύσετε βοήθεια.

Μπορεί να προσλάβετε κάποιον για να αναλάβει το μάρκετινγκ σας με πλήρη απασχόληση ή μπορείτε να απευθυνθείτε σε μια εταιρεία μάρκετινγκ. Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για τη δεύτερη επιλογή.

Είτε διευθύνετε ένα δικηγορικό γραφείο και χρειάζεστε τις καλύτερες εταιρείες μάρκετινγκ για δικηγόρους, είτε διευθύνετε μια επιχείρηση υδραυλικών και χρειάζεστε διείσδυση στην τοπική αγορά, είτε κάτι εντελώς διαφορετικό, είναι λογικό να έχετε το σωστό γραφείο μάρκετινγκ στην ομάδα σας. Ας συζητήσουμε πώς μπορείτε να βρείτε ένα τέτοιο γραφείο τώρα.

Μιλήστε με άλλα άτομα που γνωρίζετε στη θέση σας

Πρώτον, θα πρέπει να μιλήσετε με άτομα που γνωρίζετε και εμπιστεύεστε στον κλάδο σας. Αν έχετε κάνει οποιοδήποτε είδος δικτύωσης, τότε πιθανότατα έχετε κάποια φιλαράκια στο LinkedIn ή σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που μπορούν να σας δείξουν τη σωστή κατεύθυνση.

Μπορείτε να φτιάξετε έναν κατάλογο με όλες τις πιθανότητες που σας έρχονται στο μυαλό με αυτόν τον τρόπο και στη συνέχεια να αρχίσετε να ερευνάτε τους κορυφαίους υποψηφίους. Επισκεπτόμενοι τις ιστοσελίδες τους, μπορείτε συχνά να μάθετε πολλά για κάθε πρακτορείο.

Εάν ένα γραφείο μάρκετινγκ που σκέφτεστε να προσλάβετε έχει έναν εξαιρετικό ιστότοπο, τότε αυτό θα πρέπει να σας κάνει να αισθάνεστε πιο σίγουροι προτού καν απευθυνθείτε σε αυτό. Τα καλύτερα γραφεία μάρκετινγκ γνωρίζουν ότι η ιστοσελίδα τους αντιπροσωπεύει το εμπορικό τους σήμα.

Ως εκ τούτου, θα πρέπει να έχει πολλές πληροφορίες σχετικά με τις θέσεις και τους κλάδους που εξυπηρετεί το πρακτορείο. Θα πρέπει επίσης να διαθέτει καλογραμμένο κείμενο και πολλά ελκυστικά οπτικά στοιχεία.

Ένας μονότονος ή spammy ιστότοπος πιθανόν να μην σας κάνει να αισθάνεστε σίγουροι για το συγκεκριμένο γραφείο μάρκετινγκ. Μπορείτε πιθανότατα να το διαγράψετε από τη λίστα σας.

Κυνήγι στο διαδίκτυο

Εάν δεν γνωρίζετε κανέναν στον κλάδο σας που θα μπορούσε να σας υποδείξει ένα πρακτορείο μάρκετινγκ, τότε πρέπει να βρείτε μόνοι σας κάποια στοιχεία. Πιθανώς μπορείτε να το κάνετε αυτό σχετικά εύκολα.

Ξεκινήστε ψάχνοντας στο Google με φράσεις-κλειδιά όπως "το καλύτερο γραφείο μάρκετινγκ κοντά μου". Μπορείτε επίσης να κάνετε μια ακόμη πιο εξειδικευμένη αναζήτηση για συγκεκριμένη τοποθεσία. Μπορείτε να αναζητήσετε στο Google μια φράση όπως "το καλύτερο πρακτορείο μάρκετινγκ για δικηγόρους στο Σαν Ντιέγκο". Αν γίνετε τόσο συγκεκριμένοι, θα πρέπει να καταλήξετε σε έναν κατάλογο επιλογών που να πληροί όλα αυτά τα προσόντα.

Για άλλη μια φορά, μπορείτε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να δείτε τους ιστότοπους των κορυφαίων υποψηφίων. Αν δεν βλέπετε κάποια επιλογή που σας φαίνεται αρκετά σωστή, έχετε μερικούς άλλους τρόπους για να βρείτε νέους πελάτες.

Παρακολουθήστε μια εκδήλωση δικτύωσης στον κλάδο σας

Μπορεί να παρακολουθήσετε μια εκδήλωση δικτύωσης στον κλάδο σας. Παρόλο που μπορεί να ανταγωνίζεστε άλλα άτομα και εταιρείες στη θέση σας, μπορείτε να δικτυωθείτε μαζί τους και να μάθετε ο ένας από τον άλλο.

Αυτές οι εκδηλώσεις δικτύωσης συχνά δεν περιλαμβάνουν μόνο ιδιοκτήτες εταιρειών ή φορείς του κλάδου σας. Συνήθως προσελκύουν επίσης εταιρείες μάρκετινγκ που θέλουν να συνεργαστούν με τέτοιες εταιρείες.

Αν δεν μπορείτε να παρευρεθείτε σε μια εκδήλωση δικτύωσης αυτής της φύσης, τότε μπορείτε να παρακολουθήσετε μια ψηφιακή εκδήλωση. Πλατφόρμες όπως το LinkedIn και το Facebook έχουν συχνά ψηφιακές εκδηλώσεις όπου μπορείτε να δικτυωθείτε με επίδοξους υπαλλήλους που αναζητούν εργασία, άλλους ιδιοκτήτες εταιρειών ή διευθύνοντες συμβούλους στη θέση σας, καθώς και με ειδικούς μάρκετινγκ ή οργανισμούς που θέλουν να δημιουργήσουν νέες επαφές.

Μιλήστε για τον προϋπολογισμό σας

Μόλις περάσετε από όλες αυτές τις μεθόδους, είναι πολύ πιθανό να έχετε μερικές βιώσιμες επιλογές. Στη συνέχεια, θα πρέπει να κάνετε κάποιες συναντήσεις με τους κορυφαίους υποψηφίους.

Μπορείτε να συναντηθείτε μαζί τους αυτοπροσώπως, εάν έχουν μια τοποθεσία κοντά σας. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε μια κλήση Zoom με έναν εκπρόσωπο του πρακτορείου εξίσου εύκολα.

Όταν το κάνετε αυτό, θα θελήσετε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για τον οργανισμό. Θα πρέπει να σας κάνουν εξίσου πολλές ερωτήσεις.

Προσπαθήστε να εκτιμήσετε αν η οντότητα αυτή θα μπορούσε να συνεργαστεί μαζί σας ως εταίρος. Η συνεργασία σας θα σας αποφέρει περισσότερες δουλειές. Οι αντιπρόσωποι του γραφείου μάρκετινγκ με τους οποίους μιλάτε δεν θα πρέπει να έχουν κανένα πρόβλημα να σας πουν λεπτομερώς τι μπορούν δυνητικά να κάνουν για εσάς.

Συζητήστε το σχέδιό τους για την εταιρεία σας

Μπορείτε να τους ζητήσετε να καταρτίσουν ένα λεπτομερές σχέδιο για τις προσπάθειες μάρκετινγκ της εταιρείας σας. Ίσως να μην μπορούν να καταλήξουν σε κάθε λεπτομέρεια ενός τέτοιου σχεδίου κατά την αρχική συνάντηση, αλλά θα πρέπει να έχουν κάποιες ιδέες.

Μιλήστε τους για τον προϋπολογισμό σας. Εάν είστε ο ιδιοκτήτης ή ο διευθύνων σύμβουλος μιας μεγαλύτερης εταιρείας, τότε πιθανότατα διαθέτετε μεγαλύτερο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Εάν έχετε μια νεοσύστατη επιχείρηση, τότε πιθανότατα δεν έχετε τόσα πολλά χρήματα να διαθέσετε στο μάρκετινγκ σας αυτή τη στιγμή.

Εάν μπορούν να εργαστούν εντός του προϋπολογισμού σας, τότε αυτό είναι ένα από τα κριτήρια. Στη συνέχεια, δώστε προσοχή καθώς σας περιγράφουν κάποιες λεπτομέρειες. Μπορεί να μιλήσουν για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας με κάποιο νέο περιεχόμενο. Μπορεί να θέλουν να αναλάβουν τις ροές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή να δημιουργήσουν λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την εταιρεία σας, αν δεν έχετε ακόμα.

Ίσως θελήσουν να κάνουν κάποιο guerilla marketing αν πιστεύουν ότι αυτό θα βοηθήσει το εμπορικό σήμα σας. Ίσως ακολουθήσουν μια πολύπλευρη προσέγγιση ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας.

Όσο περισσότερο μιλάτε με κάθε εταιρεία μάρκετινγκ, τόσο περισσότερο μπορείτε να πάρετε μια ιδέα για το τι μπορεί να κάνει για εσάς. Τελικά, θα πρέπει να φτάσετε σε ένα σημείο όπου θα μπορείτε να περιορίσετε τους υποψηφίους. Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε την εταιρεία με την οποία θα θέλατε να συνεργαστείτε.

Αν έχετε κάποιους υπαλλήλους υψηλού επιπέδου που σας βοηθούν να παίρνετε σημαντικές αποφάσεις όπως αυτή, πιθανόν να θέλετε να τους συμπεριλάβετε κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας συνέντευξης. Μπορείτε να μοιραστείτε τις σημειώσεις σας μεταξύ σας και να βρεθείτε στην ίδια σελίδα με το πρακτορείο για το οποίο έχετε το καλύτερο συναίσθημα.

Στη συνέχεια, μπορείτε να αναθέσετε σε έναν από αυτούς τη σύμβαση. Μπορείτε να ξεκινήσετε με το να τους αναθέσετε να ηγηθούν μιας εξαμηνιαίας ή δωδεκάμηνης εκστρατείας για εσάς. Ελπίζουμε ότι τα αποτελέσματα της εκστρατείας θα σας ικανοποιήσουν.