Αξιοποίηση της διαφήμισης PPC & των διαφημιστικών βίντεο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Εισαγωγή

Η διαφήμιση PPC και τα διαφημιστικά βίντεο γνωρίζουν μεγάλη άνθηση ως στρατηγικές μάρκετινγκ, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις. Ο λόγος είναι απλός: λειτουργεί!

Σκεφτείτε το εξής: αν θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, ποιες είναι οι πιθανότητες να μπορέσετε να αντέξετε οικονομικά μια διαφημιστική καμπάνια 2 εκατομμυρίων δολαρίων; Όχι και τόσο μεγάλες. Αλλά αν μπορείτε να επενδύσετε 10 δολάρια σε διαφημίσεις στο Google και να ανεβάσετε μερικά βίντεο στο YouTube, μπορεί να εκπλαγείτε από το πόσοι άνθρωποι θα τα δουν.

Επιπλέον, υπάρχει το πρόσθετο πλεονέκτημα της ακριβούς στόχευσης των πελατών σας και της πληρωμής μόνο για διαφημίσεις που εμφανίζονται σε αυτούς τους ανθρώπους. Αυτό μειώνει τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών και διασφαλίζει ότι κάθε δολάριο που δαπανάται έχει το μεγαλύτερο δυνατό όφελος.

Πηγή εικόνας

Η διαφήμιση PPC είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φέρνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπροστά σε ανθρώπους που αναζητούν ενεργά την προσφορά σας. Με τις σωστές λέξεις-κλειδιά, η διαφήμισή σας θα εμφανιστεί μπροστά στους πελάτες όταν αυτοί αναζητούν αυτούς τους όρους - και ακριβώς τη σωστή στιγμή.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε έπιπλα, μπορείτε να στοχεύσετε σε άτομα που αναζητούν "έπιπλα" στο Google ή στο Bing. Αν ψάχνουν για "έπιπλα", είναι πιθανό να είναι έτοιμοι να αγοράσουν τώρα!

Τα διαφημιστικά βίντεο λειτουργούν παρόμοια με τις διαφημίσεις PPC, επειδή εμφανίζονται επίσης όταν οι πελάτες αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες που σχετίζονται με τις δικές σας. Η διαφορά είναι ότι τα διαφημιστικά βίντεο προβάλλονται στην τηλεόραση ή σε πλατφόρμες streaming όπως το Hulu και το Netflix αντί σε ιστότοπους όπως η Google ή το Bing.

Επειδή οι διαφημίσεις βίντεο φτάνουν σε περισσότερους ανθρώπους από τις διαφημίσεις PPC, συχνά θεωρούνται πιο αποτελεσματικές για την προώθηση μετατροπών πωλήσεων από ό,τι οι παραδοσιακές διαφημίσεις PPC.

Διαφήμιση PPC και η σελίδα αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης

Η διαφήμιση pay-per-click (PPC) είναι μια μορφή διαφήμισης στο διαδίκτυο που σας επιτρέπει να πληρώνετε για τα κλικ στις διαφημίσεις σας. Προσφέρετε σε λέξεις-κλειδιά και όταν οι άνθρωποι αναζητούν αυτές τις λέξεις, η διαφήμισή σας εμφανίζεται μαζί με άλλες σχετικές διαφημίσεις.

Οι διαφημίσεις PPC είναι ένας τρόπος για να γίνει η επιχείρησή σας αντιληπτή στις SERPs. Αποτελούν μια μορφή μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM), η οποία είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προσέγγισης νέων πελατών.

Οι διαφημίσεις PPC εμφανίζονται δίπλα σε σχετικά ερωτήματα αναζήτησης, οπότε μπορούν να είναι πολύ χρήσιμες για την απόκτηση επισκεψιμότητας από άτομα που ήδη αναζητούν αυτό που προσφέρετε.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις PPC δεν φαίνονται spammy ή ότι δεν καταλαμβάνουν πολύ χώρο στις SERP - διαφορετικά, η Google μπορεί να μην τις εμφανίσει καθόλου!

Επειδή οι διαφημίσεις PPC στοχεύουν στα συγκεκριμένα ενδιαφέροντα των χρηστών, μπορούν να είναι πιο επιτυχημένες από τις παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης, όπως οι εφημερίδες ή οι διαφημιστικές πινακίδες.

Οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να εμφανίζουν διαφημίσεις στην κορυφή ή στο κάτω μέρος της σελίδας αποτελεσμάτων μιας μηχανής αναζήτησης, και μερικές φορές και στις δύο ("διπλή καταχώριση"). Έχετε επίσης επιλογές για το είδος της διαφήμισης που θέλετε να χρησιμοποιήσετε - κείμενο, εικόνα ή βίντεο.

Η διαφήμιση PPC λειτουργεί καλύτερα όταν έχετε υψηλό ποσοστό μετατροπής, δηλαδή όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, αγοράζουν πραγματικά κάτι.

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της ΔΕΗ είναι ότι μπορεί να αποτελέσει έναν ισχυρό τρόπο για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και την αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Το μειονέκτημα είναι ότι μπορεί να είναι δαπανηρή αν δεν έχετε ισχυρή κατανόηση του πώς να λαμβάνετε έξυπνες αποφάσεις υποβολής προσφορών και να γράφετε αποτελεσματικό διαφημιστικό κείμενο.

Πηγή εικόνας

Διαφημιστικά βίντεο

Ξέρετε τι λένε: "Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις". Και όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας, δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να διαδώσετε τη λέξη από ένα εντυπωσιακό διαφημιστικό βίντεο.

Τοπεριεχόμενο βίντεο οδηγεί σε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα από οποιοδήποτε άλλο είδος περιεχομένου, οπότε γιατί να μην το χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Τα διαφημιστικά βίντεο είναι ιδανικά για την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, τη δημιουργία δέσμευσης με το κοινό σας και την ενθάρρυνσή του για το τι έχετε να του προσφέρετε.

Είναι μια ευκαιρία να επιδείξετε την τεχνογνωσία σας και να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη με τους δυνητικούς πελάτες, αναδεικνύοντας την προσωπικότητα της εταιρείας σας μέσω του χιούμορ ή άλλων δημιουργικών τρόπων αφήγησης της ιστορίας για τους λόγους για τους οποίους θα πρέπει να επιλέξουν την εταιρεία σας έναντι κάποιας άλλης.

Με τα διαφημιστικά βίντεο, μπορείτε να μεταδώσετε το μήνυμά σας με τρόπο που είναι πιο ελκυστικός από το στατικό κείμενο. Μπορείτε να αφηγηθείτε μια ιστορία, να μοιραστείτε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να δώσετε το πλαίσιο για το γιατί είναι σημαντικό για τους ανθρώπους να αγοράσουν αυτό που πουλάτε.

Ταδιαφημιστικά βίντεο χρησιμοποιούνται για τη διαφήμιση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αυτά τα διαφημιστικά σποτ χρησιμοποιούνται κυρίως στην τηλεόραση, μπορούν επίσης να προβληθούν στο YouTube και σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.

Η βιντεοδιαφήμιση αποτελεί σημαντικό μέρος κάθε στρατηγικής μάρκετινγκ, καθώς σας επιτρέπει να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους από ό,τι με τις παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης, όπως τα έντυπα ή το ραδιόφωνο.

Πηγή εικόνας

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις PPC και τα διαφημιστικά βίντεο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας

Αν ψάχνετε για έναν τρόπο να αναπτύξετε την επιχείρησή σας που θα σας βοηθήσει πραγματικά να προχωρήσετε και να παραμείνετε μπροστά από την καμπύλη, μην κοιτάξετε παραπέρα από τις διαφημίσεις PPC και τα διαφημιστικά βίντεο.

Οι διαφημίσεις PPC είναι ένας προσιτός τρόπος για να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο Google και το YouTube. Σας επιτρέπουν να στοχεύσετε σε άτομα που αναζητούν ακριβώς αυτό που έχετε να προσφέρετε - πράγμα που σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να μετατραπούν σε πελάτες από ό,τι αν εμφανιζόσασταν απλώς οργανικά στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Τα διαφημιστικά βίντεο είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες, προωθώντας την επωνυμία σας μέσω περιεχομένου βίντεο. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο Facebook, το Instagram, το YouTube, το Twitter, το LinkedIn... σχεδόν παντού!

Το σπουδαίο με τα διαφημιστικά βίντεο είναι ότι οι άνθρωποι τείνουν να τα θυμούνται πιο εύκολα από άλλους τύπους περιεχομένου, επειδή είναι πιο ελκυστικά.

Πηγή εικόνας

Διεξαγωγή έρευνας αγοράς

Μια επιχειρηματική στρατηγική δεν είναι τίποτα χωρίς τεκμηριωμένη έρευνα. Το πιο σημαντικό πράγμα για κάθε επιχείρηση είναι η αγορά. Χωρίς τον καταναλωτή, χωρίς καλή κατανόηση των αναγκών του απλού ανθρώπου, ένα προϊόν δεν είναι τίποτα.

Πριν καταλήξετε σε ένα μοντέλο διαδικτυακής διαφήμισης ή σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ, μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για την αγορά στην οποία πρόκειται να ανταγωνιστείτε. Πραγματοποιήστε εκτεταμένη έρευνα σχετικά με τους ανταγωνιστές σας. "Γνωρίστε τον εχθρό σας", όπως λέει και το ρητό.

Η πιο βασική έρευνα περιλαμβάνει τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα που πωλούνται από τις ανταγωνιστικές μάρκες, τη στρατηγική τους για την πώλησή τους, τις προηγούμενες επιδόσεις τους, τις πολλαπλές πλατφόρμες που χρησιμοποιούν για τις διαφημιστικές τους εκστρατείες κ.λπ.

Επιπλέον, θα πρέπει να αποκτήσετε μια ευρύτερη εικόνα των δυνητικών καταναλωτών και του τι αναζητά ένας καταναλωτής στην αγορά. Μάθετε ποιες είναι οι ανάγκες του μέσου καταναλωτή.

Η έρευνα αγοράς είναι επίσης πολύ σημαντική για τη δημιουργία μιας λίστας λέξεων-κλειδιών.

Αυτός ο κατάλογος λέξεων-κλειδιών θα είναι απαραίτητος για τη διαφήμιση pay-per-click και θα δώσει ώθηση στο μάρκετινγκ PPC.

Βρείτε ένα κοινό-στόχο

Αφού ολοκληρώσετε την έρευνά σας και κατανοήσετε τους καταναλωτές στην αγορά σας, βρείτε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας. Αυτό θα απαιτούσε να συνδυάσετε τις ιδιότητες του προϊόντος σας με τις ιδιότητες των καταναλωτών.

Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν το αν κάποιος θα αγοράσει κάτι αφού κάνει κλικ σε μια διαφήμιση: η ηλικία και το φύλο του, ο τόπος κατοικίας του, το πόσα χρήματα βγάζει, πόσο συχνά ψωνίζει από το διαδίκτυο, τι είδους πράγματα του αρέσουν να αγοράζει από το διαδίκτυο κ.λπ.

Αυτοί οι παράγοντες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όταν αποφασίζετε για το κοινό-στόχο του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Όσο περίπλοκο κι αν ακούγεται αυτό, είναι μια μάλλον απλή διαδικασία. Απλά σημειώστε ποιος φαντάζεστε να χρησιμοποιεί το προϊόν σας. Πρόκειται για ένα νεανικό κοινό, ας πούμε μεταξύ 18-25 ετών; Ή μήπως μεγαλύτερα τμήματα της κοινωνίας, π.χ. άνω των 50 ετών;

Η απόφαση για το κοινό-στόχο σας θα σας βοηθήσει στο επόμενο βήμα προς την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Σκεφτείτε ότι αυτό αποτελεί το θεμέλιο της στρατηγικής σας για την ψηφιακή διαφήμιση και επιλέξτε με σύνεση.

Πηγή εικόνας

Επιλέξτε μια πλατφόρμα

Μόλις έχετε μια ιδέα για το ποιος είναι ο αποδέκτης του προϊόντος σας, θα είναι εύκολο να δημιουργήσετε τη στρατηγική σας. Με βάση το σε ποιον απευθύνεστε, μπορείτε να επιλέξετε μια πλατφόρμα.

Ανάλογα με την πλατφόρμα, μπορείτε να οριστικοποιήσετε μια στρατηγική που θα σας επιτρέψει να κυριαρχήσετε στην SERP.

Όταν μιλάμε για διαφημιστικά βίντεο, η επιλογή της πλατφόρμας μπορεί να εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ηλικιακή ομάδα του κοινού σας. Εάν το κοινό σας είναι νεανικό, οι πιθανότητες είναι ότι χρησιμοποιεί ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram και το Tik Tok.

Ωστόσο, εάν το κοινό σας είναι μεγαλύτερης ηλικίας, ίσως να θέλετε να εστιάσετε την τοποθέτηση της διαφήμισής σας σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Youtube, ή σε παλαιά κανάλια μέσων ενημέρωσης, όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, οι εφημερίδες κ.λπ.

Πηγή εικόνας

Κατασκευάστε μια στρατηγική μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης

Σε αυτό το σημείο πρέπει πραγματικά να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας. Κατά τη διάρκεια αυτού του βήματος, αναλύετε πώς να αξιοποιήσετε καλύτερα έναν συνδυασμό διαφημιστικών βίντεο και διαφημίσεων αναζήτησης επί πληρωμή. Εδώ σχεδιάζετε διαφημιστικές καμπάνιες pay-per-click και υπολογίζετε πώς θα προωθήσετε τη διαφήμιση βίντεο.

Το μάρκετινγκ pay-per-click σε συνδυασμό με σχετικές λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις βίντεο και βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης μπορεί να φέρει μεγάλη επιτυχία στην επιχείρησή σας. Μπορεί να αυξήσει την εμβέλειά σας και να ωθήσει τη διαφήμισή σας PPC πιο ψηλά στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης.

Δείχνοντας μεγάλη δημιουργικότητα στην παραγωγή περιεχομένου και κάνοντας χρήση διαφορετικών μεθόδων διαφήμισης και μάρκετινγκ, μπορείτε να προωθήσετε την επωνυμία σας. Η ΔΕΗ, όταν χρησιμοποιείται σωστά, με ενδελεχή έρευνα λέξεων-κλειδιών, μπορεί να είναι ένας πολύ αποδοτικός τρόπος προώθησης του ιστότοπου ή της επιχείρησής σας.

Όσον αφορά τις διαφημίσεις βίντεο, η ανάρτηση περιεχομένου βίντεο σχετικά με την επιχείρησή σας μπορεί να είναι ο καλύτερος και πιο αποτελεσματικός τρόπος χαμηλού κόστους για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Τέτοιες διαφημιστικές τοποθετήσεις μπορεί να είναι πολύ καλύτερες από τις απλές παλιές διαφημίσεις κειμένου.

Τελικές σκέψεις

Είναι εύκολο να αξιοποιήσετε τη ΔΕΗ και τα διαφημιστικά βίντεο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, μόλις μάθετε το "πώς" και κατανοήσετε το "γιατί". Η τέλεια στρατηγική για τη δημιουργία μιας καμπάνιας είναι αυτή που βρίσκει τρόπο να συνδυάσει τα δύο.

Εφόσον γνωρίζετε την αγορά και το προϊόν σας, η προώθησή του θα είναι εύκολη. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι απευθύνεστε στο σωστό κοινό και ότι έχετε επιλέξει τη σωστή πλατφόρμα για να επικοινωνήσετε μαζί του.