Στρατηγική δημιουργίας ηγεσίας: Πώς να δημιουργήσετε περισσότερα Leads με δωρεάν προσφορές

Εισαγωγή

Όταν πρόκειται για την παραγωγή leads, πολλές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι ο μόνος τρόπος για να δημιουργήσουν leads είναι να προσφέρουν κάτι προς πώληση. Τι θα γινόταν όμως αν υπήρχε και άλλος τρόπος; Σε αυτό το άρθρο του ιστολογίου, θα εξερευνήσουμε μια στρατηγική δημιουργίας leads που περιλαμβάνει την προσφορά δωρεάν δώρων. Μείνετε συντονισμένοι για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας αποτελεσματικών δωρεάν δώρων που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περισσότερους leads.

Τι είναι η παραγωγή μολύβδου;

Η δημιουργία leads αναφέρεται συνήθως στη διαδικασία μετατροπής αγνώστων σε δυνητικούς πελάτες ή στην πρόκληση του ενδιαφέροντος ανθρώπων που μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με την εταιρεία ή την υπηρεσία σας. Ο στόχος είναι να κάνετε τους πιθανούς πελάτες να ενδιαφερθούν για αυτό που έχετε να προσφέρετε, ώστε να είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς στη συνέχεια.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για τη δημιουργία leads. Μια κοινή μέθοδος είναι η προσφορά δωρεάν δώρων, όπως λευκά έγγραφα, ηλεκτρονικά βιβλία ή διαδικτυακά σεμινάρια. Αυτοί οι χρήσιμοι πόροι δίνουν στους υποψήφιους πελάτες μια γεύση του τι έχετε να προσφέρετε χωρίς να ζητάτε τίποτα σε αντάλλαγμα. Ελπίζουμε ότι, αφού διαβάσουν/παρακολουθήσουν/ακούσουν το περιεχόμενό σας, θα τους κεντρίσει αρκετά το ενδιαφέρον ώστε να θέλουν περισσότερα - και θα σας θυμούνται όταν βρεθούν σε μια κατάσταση όπου χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες για το θέμα.

Τι είναι η στρατηγική δημιουργίας ηγεσίας;

Η στρατηγική δημιουργίας πρωτοβουλιών είναι μια τακτική μάρκετινγκ που δελεάζει τους δυνητικούς πελάτες να παραδώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε αντάλλαγμα για κάτι δωρεάν, όπως ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, ένα λευκό έγγραφο ή ένα κουπόνι. Αυτές οι πολύτιμες πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για τη στόχευση αυτών των προοπτικών με μελλοντικές προσπάθειες μάρκετινγκ.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για τη δημιουργία leads, αλλά μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους είναι οι καμπάνιες giveaway. Μπορείτε να προσφέρετε ένα δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία σε αντάλλαγμα για εγγραφές ή να ζητήσετε από τους ανθρώπους να συμπληρώσουν μια σύντομη έρευνα προκειμένου να προκριθούν για ένα δωρεάν δώρο.

Όποια μέθοδο και αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι παρέχετε κάτι με πραγματική αξία που θα εκτιμηθεί από το κοινό-στόχο σας.

Υπάρχουν δύο τύποι στρατηγικών δημιουργίας leads: εισερχόμενες και εξερχόμενες.

Οι στρατηγικές δημιουργίας εισερχόμενων leads περιλαμβάνουν την προσέλκυση leads από διαδικτυακές πηγές, όπως πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης ή φόρμες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Οι στρατηγικές δημιουργίας εξερχόμενων leads περιλαμβάνουν την επικοινωνία και την επαναπροσανατολισμό υφιστάμενων πελατών για να τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν από την επιχείρησή σας ή να συνεργαστούν μαζί της.

Βασική στρατηγική για την τμηματοποίηση της οργανικής σας κυκλοφορίας

Πώς μπορεί κανείς να τμηματοποιήσει την οργανική του κυκλοφορία; Μπορείτε να ελέγξετε τις αρχικές σελίδες προορισμού και τα ερωτήματα αναζήτησης, αλλά μερικές φορές έχετε χάσει πολλή οργανική κυκλοφορία. Έρχονται, διαβάζουν και φεύγουν. Δεν έχετε καμία πληροφορία γι' αυτούς για να τους προσεγγίσετε. Ακούστε αυτό:

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τμηματοποιήσετε την οργανική σας κυκλοφορία είναι να μοιράζετε δωρεάν δώρα. Αυτό θα σας επιτρέψει να εντοπίσετε ποιο τμήμα του κοινού σας ενδιαφέρεται περισσότερο για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε στη συνέχεια να προσαρμόσετε το περιεχόμενο και τις προσπάθειες μάρκετινγκ σας ώστε να στοχεύσετε καλύτερα στο συγκεκριμένο τμήμα.

Για παράδειγμα, αν παρατηρήσετε ότι πολλοί άνθρωποι εγγράφονται στα ενημερωτικά σας δελτία αφού λάβουν ένα δωρεάν δώρο, τότε ξέρετε ότι αυτό είναι ένα τμήμα του κοινού σας που είναι ιδιαίτερα αφοσιωμένο και ενδιαφέρεται για αυτά που έχετε να πείτε. Στη συνέχεια, μπορείτε να εστιάσετε τις ενέργειές σας στο να απευθυνθείτε πιο συγκεκριμένα σε αυτή την ομάδα.

1. Μελετήστε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης για να οδηγήσετε πολύτιμη κυκλοφορία

Όποιος θέλει να κάνει τον ιστότοπό του να γίνει αντιληπτός από τους πιθανούς πελάτες πρέπει να κατανοήσει τα βασικά στοιχεία της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης, ή αλλιώς SEO. Το SEO είναι η διαδικασία βελτιστοποίησης ενός ιστότοπου για τον αλγόριθμο αναζήτησης της Google, ώστε να κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που υπεισέρχονται στο SEO, από τη δομή ενός ιστότοπου έως τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται σε αυτόν. Ωστόσο, ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία SEO είναι το Ranktracker.

ΤοRanktracker βοηθά τους ιδιοκτήτες ιστότοπων να παρακολουθούν την πρόοδο του SEO τους με την πάροδο του χρόνου και να κάνουν τις απαραίτητες αλλαγές για να βελτιώσουν την κατάταξή τους. Ως αποτέλεσμα, ένα rank tracker είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για όποιον θέλει να οδηγήσει πολύτιμη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό του.

Εν τέλει, το SEO είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας νέων πελατών για την προώθηση σχετικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Όταν επενδύετε στο SEO, ενισχύετε την κατάταξη του ιστότοπού σας στα αποτελέσματα αναζήτησης για να οδηγήσετε περισσότερη πολύτιμη επισκεψιμότητα. Είναι τόσο απλό!

2. Δημιουργήστε υψηλής ποιότητας, αξιοποιήσιμο περιεχόμενο

Το περιεχόμενο είναι το νόμισμα του διαδικτύου στις μέρες μας.

Η συχνότερη δημοσίευση ποιοτικών αναρτήσεων στο ιστολόγιο δείχνει στο κοινό-στόχο σας τη δέσμευσή σας να καταβάλλετε μεγάλες προσπάθειες για να τους παρέχετε πολύτιμο περιεχόμενο.

Σύμφωνα με μια μελέτη της Marketing Insider Group, οι εταιρείες που δημοσιεύουν 16 ή περισσότερες αναρτήσεις σε ιστολόγια το μήνα δημιουργούν 4,5 φορές περισσότερους πελάτες από εκείνες που δημοσιεύουν μόνο 0-4 αναρτήσεις το μήνα. Ακόμη πιο σημαντικά, οι αγοραστές B2B καταναλώνουν τουλάχιστον τρία έως πέντε κομμάτια σχετικού περιεχομένου πριν επικοινωνήσουν με έναν πωλητή.

Ως ιδιοκτήτης ιστότοπου, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι βελτιστοποιημένος για SEO. Ένας τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι η δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας, που μπορεί να ξεφυλλιστεί. Αυτό σημαίνει ότι το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ευανάγνωστο και ενημερωτικό, ενώ παράλληλα να περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα βοηθήσουν τον ιστότοπό σας να καταταγεί υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.

Υπάρχουν πολλά διαθέσιμα δωρεάν και επί πληρωμή εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε την πρόοδο του SEO σας και να εντοπίζετε ευκαιρίες βελτίωσης. Αφιερώνοντας χρόνο στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου, μπορείτε να βοηθήσετε να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας είναι ορατός σε ένα ευρύτερο κοινό και ότι είναι πιο πιθανό να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα.

3. Δημιουργήστε ένα δωρεάν δώρο που σχετίζεται με τη στρατηγική SEO σας

Ένα δωρεάν δώρο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων, ειδικά αν πρόκειται για κάτι που το κοινό-στόχος σας θα χρησιμοποιήσει πραγματικά. Μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν ηλεκτρονικά βιβλία, λίστες ελέγχου, φύλλα εξαπάτησης ή άλλα είδη περιεχομένου που οι άνθρωποι θα βρουν χρήσιμα.

Μπορείτε επίσης να προσφέρετε δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια, που είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να διαδώσετε το όνομά σας και να αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις με πιθανούς πελάτες. Θα πρέπει να δώσετε κάποιες χρήσιμες πληροφορίες ως μέρος του διαδικτυακού σεμιναρίου, αλλά θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι θα προωθήσετε την επιχείρησή σας.

Μπορείτε ακόμη και να προσφέρετε δωρεάν διαβουλεύσεις ή άλλους τύπους υπηρεσιών για άτομα που ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας.

Μερικές φορές η δημιουργία ενός δωρεάν πόρου μπορεί να είναι δύσκολη. Μπορεί να έχετε όλες τις πληροφορίες που θέλετε να προσφέρετε, αλλά συνήθως ένα απλό έγγραφο Google δεν είναι εντυπωσιακό. Αντιθέτως, οι άνθρωποι περιμένουν να δουν όμορφα, καθαρά και τακτοποιημένα PDF και ακόμη και μερικές φορές powerpoints. Έτσι, αν δεν έχετε κάποιον σχεδιαστή στο σπίτι σας, αυτό μπορεί να είναι ένας πόνος στο κεφάλι.

Αλλά ευτυχώς ο χρόνος έχει αλλάξει και δεν χρειάζεται όλοι να προσλαμβάνουν σχεδιαστές για να κάνουν πράγματα. Εργαλεία χωρίς σχεδιασμό, όπως το Decktopus, μπορούν να μετατρέψουν το κείμενό σας σε όμορφα PDF για να τα προσφέρετε.

4. Προσφορά περιεχομένου για να λάβετε email ή προσωπικές πληροφορίες

Παρέχετε διάφορους πόρους, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, οδηγούς, λευκά έγγραφα, λίστες ελέγχου, σεμινάρια, εργαλεία και οτιδήποτε άλλο μπορείτε να παράγετε που δίνει αξία στα μέλη του κοινού σας. Χρησιμοποιήστε προσφορές περιεχομένου που απαιτούν στοιχεία επικοινωνίας για την πρόσβαση των χρηστών, προκειμένου να αυξήσετε γρήγορα τη λίστα επαφών σας.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να γίνει αυτό. Μπορείτε να πάρετε ένα εργαλείο pop-up, ένα εργαλείο opt-in όπως το ConvertKit, ή να χρησιμοποιήσετε κατά προτίμηση ένα εργαλείο που μπορεί να κάνει και τα δύο σχέδια και να συλλέγει leads.

Στο Decktopus μπορείτε να φτιάξετε το δωρεάν περιεχόμενό σας και να προσθέσετε ένα lead generation στην αρχή, έτσι ώστε κάθε φορά που ένας αναγνώστης κάνει κλικ στο περιεχόμενο να βλέπει έναν τοίχο email. Δείτε ένα δείγμα της διαδικασίας επισκεπτόμενοι το ζωντανό τους παράδειγμα κάνοντας κλικ εδώ.