Στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής: Απελευθερώνοντας τη δύναμη των καινοτόμων ιδεών μάρκετινγκ

Εισαγωγή

Η δημιουργία ηγετικών θέσεων για την επιχείρησή σας μπορεί να επιφέρει εντυπωσιακά αποτελέσματα. Ωστόσο, αυτά τα εντυπωσιακά αποτελέσματα προκύπτουν μόνο αν μετατρέψετε τους υποψήφιους αγοραστές σε υγιείς πελάτες. Χωρίς τις καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου, μπορείτε εύκολα να χάσετε υποψήφιους αγοραστές στον αγωγό πωλήσεων και να αποτύχετε να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Έτσι, η επιχείρησή σας χρειάζεται ισχυρές στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου για να διασφαλίσετε ότι θα μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, θα μετατρέψετε τους μολύβδους σας σε πελάτες και θα έχετε απόδοση της επένδυσής σας. Έτσι, ποιες στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου θα πρέπει να εφαρμόσετε; Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.

Ποιες είναι οι στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου;

Πηγή: Vwo.com

Οι στρατηγικές δημιουργίας και** μετατροπής ηγετικών στελεχών** είναι ανεκτίμητες προσεγγίσεις που πρέπει να χρησιμοποιούν οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για να διασφαλίσουν ότι η επιχείρησή σας προσελκύει, φροντίζει και αποκτά ποιοτικές ηγετικές θέσεις. Ο κύριος στόχος σας θα πρέπει να είναι η δημιουργία leads από τον ιστότοπό σας, τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Μόλις η επιχείρησή σας αποκτήσει ποιοτικούς leads, χρησιμοποιήστε στρατηγικές μετατροπής για να μετατρέψετε αυτούς τους leads σε πελάτες που πληρώνουν.

Αυτές οι στρατηγικές δημιουργίας οδηγών και μετατροπής ωθούν τους υποψήφιους πελάτες σε μια απόφαση αγοράς, όπου αγοράζουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Ο πρωταρχικός στόχος της επιχείρησής σας που χρησιμοποιεί αυτές τις στρατηγικές είναι να δημιουργήσει δεσμό με τους υποψήφιους πελάτες, διευκολύνοντας έτσι την πρόοδο στον αγωγό πωλήσεων. Εν ολίγοις, οι στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου διασφαλίζουν ότι η επιχείρησή σας μπορεί να δημιουργήσει αποτελεσματικά νέους, ποιοτικούς μολύβδους και να τους μετατρέψει σε πωλήσεις.

Ποιες είναι οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου που μπορείτε να εφαρμόσετε;

Οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές δημιουργίας μολύβδου και συνομιλίας είναι ζωτικής σημασίας για την επιβίωση των επιχειρήσεων στον ανταγωνιστικό χώρο της αγοράς. Σημειώστε ότι το 79% των παραγόμενων leads δεν οδηγούν σε μετατροπές. Συνεπώς, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε τις καλύτερες στρατηγικές για να ενθαρρύνετε τη μετατροπή. Ακολουθούν μερικές από τις καλύτερες στρατηγικές που μπορείτε να εξετάσετε να χρησιμοποιήσετε:

Κατανοήστε το κοινό-στόχο σας

Η πρώτη στρατηγική που πρέπει να εφαρμόσετε είναι η κατανόηση των αναγκών του κοινού-στόχου σας. Η κατανόηση των αναγκών του κοινού-στόχου σας και ο προσδιορισμός των μέσων εμπλοκής που προτιμούν μπορεί να σας βοηθήσει στο ταξίδι μετατροπής των leads.

Όταν εξοικειωθείτε με το κοινό-στόχο σας, θα είστε σε θέση να επινοήσετε προσφορές που θα μετατρέπουν τους νέους οδηγούς σε αποτελεσματικές μετατροπές. Ένας τρόπος εξοικείωσης με τους δυνητικούς αγοραστές είναι η αξιοποίηση των έξυπνων chatbots στον ιστότοπό σας. Η αξιοποίηση των ευφυών chatbots μπορεί να σας βοηθήσει να γνωρίσετε τις επιθυμίες του κοινού-στόχου σας. Σημειώστε ότι καμία επιχείρηση δεν μπορεί να πετύχει πουλώντας υπηρεσίες ή προϊόντα που δεν θέλουν οι άνθρωποι. Έτσι, η κατανόηση των αναγκών των πελατών σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε προσπάθειες μάρκετινγκ που μετατρέπουν το κοινό-στόχο σας σε πελάτες.

Παραγωγή ποιοτικού περιεχομένου

Πηγή: Πηγή: Startup Bonsai

Το δημοφιλές ρητό "Το περιεχόμενο είναι βασιλιάς" είναι πράγματι αληθινό και σχετικό. Το ποιοτικό περιεχόμενο στον ιστότοπό σας αυξάνει τις πιθανότητες οι πελάτες να επισκεφτούν ξανά τον ιστότοπό σας και να αποκτήσουν νέες πληροφορίες για την επιχείρησή σας. Οι έρευνες δείχνουν ότι το ποιοτικό περιεχόμενο μπορεί να οδηγήσει σε τριπλάσιο αριθμό leads σε σχέση με το παραδοσιακό μάρκετινγκ.

Όταν δημιουργείτε ποιοτικό περιεχόμενο, καλλιεργείτε μια υγιή σχέση με τους πελάτες σας, όπου αρχίζουν να σας εμπιστεύονται. Σημειώστε ότι μια υγιής σχέση γεμάτη εμπιστοσύνη μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να μετατρέψει νέους πελάτες σε πελάτες. Πώς μπορείτε λοιπόν να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο;

• Δημιουργία πιασάρικων αντιγράφων ιστότοπου.
• Διαθέστε διάφορα ενημερωτικά περιεχόμενα, όπως παρουσιάσεις προϊόντων, λευκά έγγραφα, ηλεκτρονικά βιβλία και ιστολόγια.
• Δημιουργήστε περιεχόμενο που εξηγεί περισσότερα για την κουλτούρα της επιχείρησής σας.
• Αξιοποιήστε το περιφραγμένο περιεχόμενο για να αποκτήσετε δημογραφικά στοιχεία σχετικά με το κοινό-στόχο σας.

Χρησιμοποιήστε τη δύναμη των εκπτώσεων ή των δωρεάν δώρων

Οι περισσότεροι άνθρωποι λατρεύουν τις εκπτώσεις ή τις δωρεάν προσφορές. Έτσι, η προσφορά αυτών των δώρων μπορεί να αποτελέσει μια ισχυρή στρατηγική δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου. Αυτά τα δώρα θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να κεντρίσει το ενδιαφέρον του κοινού-στόχου σας για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Το κεντρισμένο ενδιαφέρον θα μετατραπεί στη συνέχεια σε συναλλαγή λόγω της δύναμης που διαθέτουν οι εκπτώσεις και τα δωρεάν δώρα. Επιπλέον, οι στατιστικές δείχνουν ότι τα πακέτα μπόνους μπορούν να οδηγήσουν σε αύξηση των πωλήσεων κατά 73%.

Ο πρωταρχικός στόχος της χρήσης εκπτώσεων και δωρεάν δώρων είναι η ενίσχυση της μετατροπής των ήδη υπαρχόντων leads σε πρόσθετες συναλλαγές. Έτσι, θα ήταν καλύτερο αν εξατομικεύατε αυτά τα δώρα για να ενισχύσετε τη δύναμη των εκπτώσεων. Βεβαιωθείτε ότι φαίνεται σαν τα δώρα να είναι διαθέσιμα μόνο στο κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να εξατομικεύσετε τα δώρα δημιουργώντας έναν μοναδικό κωδικό κουπονιού μόνο για τους συνδρομητές του email σας.

Έχετε μια στρατηγική SEO

Όταν έχετε μια αποτελεσματική στρατηγική SEO, αυξάνετε τις πιθανότητες προβολής σας στη Google. Αυτή η ορατότητα στη Google μπορεί να σας εξασφαλίσει ότι θα έχετε αβίαστα leads για την επιχείρησή σας. Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές SEO που μπορείτε να εξετάσετε για την επιχείρησή σας.

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης θα σας βοηθήσει να ενισχύσετε την online ορατότητά σας, η οποία εξασφαλίζει καλύτερη κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης του διαδικτύου. Εάν η επιχείρησή σας γίνει ορατή, έχετε μεγάλες πιθανότητες να αποκτήσετε και να μετατρέψετε νέους πελάτες. Ορισμένα στοιχεία που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στις ιστοσελίδες σας περιλαμβάνουν το περιεχόμενο της σελίδας, τους εσωτερικούς συνδέσμους, την επικεφαλίδα της σελίδας, τη διεύθυνση URL και τον τίτλο της σελίδας. Αυτά τα στοιχεία θα διασφαλίσουν ότι θα αυξήσετε την παρουσία σας στη Google και θα μετατρέψετε περισσότερους leads.

Βελτιστοποιήστε τις σελίδες προορισμού σας

Πηγή

Ο πρωταρχικός στόχος της σελίδας προορισμού σας θα πρέπει να είναι η μετατροπή νέων leads. Σημειώστε ότι ο σχεδιασμός της σελίδας προορισμού σας, που περιλαμβάνει το σχεδιασμό του λογότυπου, τα CTAs, τα κουμπιά κ.λπ. περιγράφει την επιτυχία και τη χρηστικότητα του ιστοτόπου σας. Επομένως, όταν έχετε αποτελεσματικές και πειστικές σελίδες προορισμού, εμπνέετε τους νέους σας leads να μετατραπούν σε πελάτες. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να κάνετε τους leads που προσγειώνονται στη σελίδα σας να αισθάνονται ότι η προσφορά που παρέχετε είναι αυτό που αναζητούν.

Η βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού περιλαμβάνει ένα μείγμα μαθηματικών και τέχνης. Πρέπει να διασφαλίσετε ότι είναι οπτικά ελκυστικές και παρέχουν αποτελεσματικά αποτελέσματα. Ένας τρόπος με τον οποίο μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες προορισμού σας για τη μετατροπή μολύβδου είναι επενδύοντας σε εργαλεία δοκιμών A/B και δοκιμών ευχρηστίας, καθώς και βελτιώνοντας την ταχύτητα της σελίδας προορισμού φιλοξενώντας τις σε μια εικονική μηχανή φιλοξενίας.

Έχετε μια διαδικασία βαθμολόγησης μολύβδου

Όταν η επιχείρησή σας έχει ήδη υπάρχοντες πελάτες, οι προσπάθειες μάρκετινγκ θα πρέπει να επικεντρωθούν στη μετατροπή των σωστών πελατών. Ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίζετε ποιοι είναι οι σωστοί πελάτες για την επιχείρησή σας είναι μέσω της διαδικασίας βαθμολόγησης των leads. Η διαδικασία lead scoring περιλαμβάνει την αξιολόγηση της δυνητικής αξίας ενός υποψήφιου αγοραστή με βάση τα χαρακτηριστικά του.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαδικασία βαθμολόγησης για να ελέγξετε τα εξής:

• Leads που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας
• Οδηγίες που μπορούν πραγματικά να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν το προϊόν σας
• Η καλύτερη στιγμή για να αγοράσουν οι πελάτες σας τα προϊόντα σας
• Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων στις πωλήσεις B2B

Μπορείτε να κάνετε τη βαθμολόγηση με το χέρι ή να χρησιμοποιήσετε λογισμικό βαθμολόγησης μολύβδου. Αυτή η βαθμολόγηση μολύβδου θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τους κατάλληλους μολύβδους που αξίζουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε. Θα διασφαλίσει επίσης ότι μπορείτε να ευθυγραμμίσετε αποτελεσματικά την ομάδα μάρκετινγκ και την ομάδα πωλήσεών σας σε leads που πληρούν τις προϋποθέσεις των πωλήσεων και σε leads που πληρούν τις προϋποθέσεις του μάρκετινγκ. Σημειώστε ότι οι πιθανότητες μετατροπής με τη στόχευση ενός qualified lead είναι πολύ υψηλές. Επιπλέον, το 68% των marketers δηλώνουν ότι η βαθμολόγηση μολύβδου είναι μία από τις μεγαλύτερες διαδικασίες δημιουργίας εσόδων.

Αξιοποιήστε τη δύναμη της Τεχνητής Νοημοσύνης.

Η τεχνητή νοημοσύνη παίζει τεράστιο ρόλο σε διάφορους τομείς - είτε πρόκειται για τη δημιουργία chatbots ανθρώπινου δυναμικού, είτε για τη δημιουργία πρωτοβουλιών, είτε για οτιδήποτε άλλο. Μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τις συμπεριφορές των δυνητικών πελατών σας και να διασφαλίσετε την ανάπτυξη στοχευμένων εκστρατειών. Ο καλύτερος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε την AI στη δημιουργία lead είναι η χρήση chatbots για να απαντήσετε σε ερωτήματα δυνητικών πελατών και να δημιουργήσετε leads. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία ΤΝ για να αυτοματοποιήσετε εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να εξατομικεύσετε τα μηνύματα για τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και να αυξήσετε τη δέσμευση.

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνητή νοημοσύνη για προγνωστική ανάλυση. Οι προγνωστικές αναλύσεις θα σας βοηθήσουν να εντοπίσετε τους προβολείς και τις πιθανότητες να μετατρέψετε αυτούς τους προβολείς σε πελάτες. Η χρήση της ΤΝ βοηθά στην απελευθέρωση πόρων και χρόνου με την αυτοματοποίηση της διαδικασίας δημιουργίας, φροντίδας και μετατροπής leads.

Αγκαλιάστε τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Η αξιοποίηση της δύναμης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι το κλειδί για τη δημιουργία και τη μετατροπή πρωτοβουλιών, όπου το 68% των εμπόρων διαπιστώνει ότι δημιουργεί πρωτοβουλίες αξιοποιώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν μια από τις καλύτερες πλατφόρμες για τις επιχειρήσεις ώστε να διαδώσουν την ευαισθητοποίηση σχετικά με τα προϊόντα και το εμπορικό σήμα τους, να αυξήσουν τη δέσμευση και να ενισχύσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους.

Πλατφόρμες όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram και το TikTok επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να διαδώσουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους παγκοσμίως και αβίαστα. Η έλλειψη γεωγραφικού περιορισμού εξασφαλίζει ευρεία εμβέλεια.

Διασφάλιση συνεπούς παρακολούθησης

Δεν μπορείτε ποτέ να υποτιμήσετε τη δύναμη μιας συνεπούς παρακολούθησης στη μετατροπή των leads σε πελάτες. Μια απλή τηλεφωνική κλήση ή ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με το ερώτημα αν οι υποψήφιοι πελάτες έχουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας μπορεί να πυροδοτήσει τη μετατροπή.

Επιπλέον, η παρακολούθηση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κάνετε τους δυνητικούς πελάτες να αισθανθούν σημαντικοί. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αφήσετε μια εντύπωση της μάρκας που θα σας βοηθήσει με τη δημιουργία και τη μετατροπή μολύβδου.

Χαρακτηριστικές μελέτες περιπτώσεων και μαρτυρίες καταναλωτών

Οι μελέτες περιπτώσεων και οι μαρτυρίες καταναλωτών χρησιμεύουν ως αποτελεσματικές προσωπικές συστάσεις, οι οποίες είναι απαραίτητες για τη διαδικασία δημιουργίας και μετατροπής νέων πελατών. Μια ισχυρή μαρτυρία ή μελέτη περίπτωσης μπορεί να επηρεάσει τους νέους σας πελάτες να γίνουν πελάτες. Η έρευνα δείχνει ότι το 46% των πελατών πιστεύει ότι οι επιχειρήσεις γίνονται πιο αξιόπιστες όταν δημοσιεύουν κριτικές και μαρτυρίες.

Αυτές οι μαρτυρίες καταναλωτών και οι μελέτες περιπτώσεων προσφέρουν τον καλύτερο τρόπο για την παροχή κοινωνικής απόδειξης. Η κοινωνική απόδειξη μπορεί να βοηθήσει να ωθήσει τους πελάτες σας να αγοράσουν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας, καθώς προσφέρει στους πελάτες σας έναν αποτελεσματικό τρόπο να εξετάσουν την εμπειρία του πελάτη σας. Το καλύτερο μέρος για να παρουσιάσετε τις μελέτες περιπτώσεων και τις μαρτυρίες καταναλωτών είναι οι σελίδες προορισμού και οι σελίδες τιμολόγησης, καθώς είναι απαραίτητες στα στάδια λήψης αποφάσεων.

Δώστε προτεραιότητα στο δημιουργικό μάρκετινγκ βίντεο

Πηγή: Wyzow

Η ενσωμάτωση του μάρκετινγκ περιεχομένου βίντεο είναι απίστευτα δημοφιλής σήμερα, όπου το 91% των επιχειρήσεων χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ βίντεο ως σημαντικό μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ τους. Αυτή η προσπάθεια μάρκετινγκ βίντεο επιτρέπει στις επιχειρήσεις να εμπλακούν με το κοινό-στόχο τους πιο οπτικά και δυναμικά. Τα οπτικά ελκυστικά και υψηλής ποιότητας βίντεο συμβάλλουν στην παροχή στο κοινό-στόχο σας πραγματικής αξίας της μάρκας σας, η οποία είναι απαραίτητη για τη δημιουργία οδηγών και τη μετατροπή.

Μερικές από τις μορφές βίντεο που μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξη του στόχου της δημιουργίας και της μετατροπής είναι οι εξής:

• Βίντεο αφήγησης μάρκας
• Βίντεο επίδειξης προϊόντων
• Βίντεο με οδηγίες χρήσης
• Επεξηγηματικά βίντεο

Συμπερασματικά

Η εφαρμογή αποτελεσματικών στρατηγικών δημιουργίας και μετατροπής μολύβδου παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αυτές οι στρατηγικές διασφαλίζουν ότι μπορείτε να προσελκύσετε, να αποκτήσετε και να φροντίσετε εξειδικευμένους οδηγούς και να τους μετατρέψετε σε πελάτες που αγοράζουν.