Αυξήστε τις μετατροπές της σελίδας προσγείωσης χρησιμοποιώντας αυτές τις ψυχολογικές αμυχές

Εισαγωγή

Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι το μόνο που χρειάζονται είναι μια καλή προσφορά και μια καλά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού για να έχουν περισσότερες μετατροπές. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει πάντα - υπάρχουν και άλλοι ψυχολογικοί παράγοντες που παίζουν ρόλο.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε για τους διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ψυχολογικά τεχνάσματα που αυξάνουν τις μετατροπές της σελίδας προορισμού.

Μόλις μάθετε για αυτές τις τεχνικές, θα μπορείτε να τις εφαρμόσετε στις δικές σας σελίδες και να αρχίσετε να βλέπετε βελτίωση στα ποσοστά μετατροπής σας.

Δεν χρειάζεται να είστε ψυχολόγος ή ειδικός μάρκετινγκ για να χρησιμοποιήσετε αυτές τις τεχνικές - είναι εύκολες στην εφαρμογή και αρκετά απλές για να τις κατανοήσει ο καθένας.

Ας βουτήξουμε!

Τι είναι τα ψυχολογικά εναύσματα;

Τα ψυχολογικά εναύσματα είναι ψυχολογικοί παράγοντες που επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων ενός ατόμου. Στο πλαίσιο του μάρκετινγκ, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αυξήσουν την πιθανότητα ένα άτομο να ανταποκριθεί θετικά σε ένα μήνυμα μάρκετινγκ ή να αναλάβει δράση σε μια προσφορά.

Τα κοινά ψυχολογικά ερεθίσματα που ίσως έχετε ακούσει περιλαμβάνουν την έλλειψη (αντιληπτή ή πραγματική), την κοινωνική απόδειξη και την εξουσία.

Με την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας αυτών των ερεθισμάτων και του τρόπου εφαρμογής τους, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν αποτελεσματικότερα μηνύματα μάρκετινγκ και προσφορές που απευθύνονται στις ψυχολογικές ανάγκες και τα κίνητρα των πελατών.

Λόγοι για τους οποίους πρέπει να γνωρίζετε την ψυχολογία στο μάρκετινγκ

Αν θέλετε να είστε επιτυχημένος έμπορος, είναι σημαντικό να έχετε καλή κατανόηση της ψυχολογίας. Άλλωστε, το μάρκετινγκ έχει να κάνει με την κατανόηση των κινήτρων που κινητοποιούν τους ανθρώπους και στη συνέχεια με τη χρήση αυτής της γνώσης για την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών.

Και δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να κατανοήσουμε την ανθρώπινη συμπεριφορά από τη μελέτη της ψυχολογίας. Ακολουθούν μερικοί μόνο από τους λόγους για τους οποίους η ψυχολογία είναι απαραίτητη για την επιτυχία του μάρκετινγκ:

1. Κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών.

Τι ωθεί τους ανθρώπους να λάβουν αποφάσεις αγοράς; Τι τους παρακινεί να αγοράσουν ένα προϊόν έναντι ενός άλλου;

Αυτού του είδους τις ερωτήσεις μπορούν να απαντήσουν οι ψυχολόγοι. Κατανοώντας τον τρόπο με τον οποίο σκέφτονται και συμπεριφέρονται οι καταναλωτές, θα είστε σε καλύτερη θέση να αναπτύξετε στρατηγικές μάρκετινγκ που θα είναι αποτελεσματικές και αποδοτικές.

2. Δημιουργία αποτελεσματικότερης διαφήμισης.

Οι διαφημίσεις που είναι καλά στοχευμένες και καλά σχεδιασμένες είναι πιο πιθανό να είναι επιτυχείς από εκείνες που δεν είναι. Και η ψυχολογία μπορεί να παίξει ρόλο τόσο στην επιλογή του κοινού-στόχου όσο και στο σχεδιασμό της διαφήμισης.

Κατανοώντας τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι επεξεργάζονται τις πληροφορίες και λαμβάνουν αποφάσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που είναι πιο πιθανό να τραβήξουν την προσοχή και να πείσουν τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση.

3. Βελτίωση των σχέσεων με τους πελάτες.

Ο τρόπος με τον οποίο συμπεριφέρεστε στους πελάτες σας έχει μεγάλη σημασία για το πώς αισθάνονται για την εταιρεία σας και για το αν θα συνεργαστούν ξανά μαζί σας στο μέλλον.

Αν θέλετε να οικοδομήσετε ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες σας, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ψυχολογικές αρχές όπως η συναισθηματικά έξυπνη επικοινωνία και η επίλυση συγκρούσεων.

Εφαρμόζοντας αυτές τις έννοιες στις αλληλεπιδράσεις σας με τους πελάτες, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πιο θετική εμπειρία για τους πελάτες και να ενισχύσετε την αφοσίωση της πελατειακής σας βάσης.

4. Αύξηση των πωλήσεων.

Στην ουσία, το μάρκετινγκ έχει να κάνει με την αύξηση των πωλήσεων. Και η ψυχολογία μπορεί να παίξει ρόλο στην ενίσχυση του αποτελέσματός σας, βοηθώντας σας να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις και να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής.

Είτε μέσω της κατανόησης των αναγκών των καταναλωτών είτε μέσω της εκμάθησης τεχνικών πειθούς, η ψυχολογία μπορεί να σας δώσει τα εργαλεία που χρειάζεστε για να αυξήσετε τα έσοδα της επιχείρησής σας.

5. Χτίστε μια επιτυχημένη καριέρα.

Εάν επιθυμείτε μακροπρόθεσμη επαγγελματική επιτυχία στο μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να αναπτύξετε ισχυρά θεμέλια στην ψυχολογία.

Οι γνώσεις αυτές όχι μόνο θα σας δώσουν πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, αλλά θα σας δώσουν και τις απαραίτητες δεξιότητες για συνεχή επιτυχία καθώς ο τομέας εξελίσσεται.

Αν θέλετε σοβαρά να αυξήσετε τις μετατροπές στις σελίδες προορισμού, στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή οπουδήποτε αλλού, παρακάτω θα βρείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να εφαρμόσετε διάφορες τεχνικές στο κείμενό σας.

Τα πιο ισχυρά ψυχολογικά ερεθίσματα για το μάρκετινγκ

Όσον αφορά το μάρκετινγκ, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε εναύσματα για να επηρεάσουμε τις αποφάσεις των υποψήφιων πελατών και να τους κάνουμε να αναλάβουν δράση.

• Κοινωνική απόδειξη. Αυτό είναι ένα ισχυρό κίνητρο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στις σελίδες προορισμού. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν άλλους να κάνουν μια ενέργεια, είναι πιο πιθανό να κάνουν το ίδιο.
• Σπανιότητα / FOMO. Όταν οι άνθρωποι πιστεύουν ότι ένα αντικείμενο είναι σε περιορισμένη προσφορά, είναι πιο πιθανό να δράσουν γρήγορα για να το αποκτήσουν.
• Αμοιβαιότητα. Αυτή η προκατάληψη υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αναλάβουν δράση εάν αισθάνονται ότι έχουν λάβει κάτι σε αντάλλαγμα.
• Προκατάληψη της Αρχής. Οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν και, επομένως, να αγοράσουν από εκείνους που έχουν εδραιωμένη αυθεντία σε ένα συγκεκριμένο θέμα ή κλάδο.
• Μου αρέσει / δεν μου αρέσει. Οι αγοραστές δίνουν μεγάλη βαρύτητα στους ανθρώπους που τους αρέσουν ή δεν τους αρέσουν. Αυτό συχνά συγχέεται με το φαινόμενο Halo, το οποίο σημαίνει ότι οι άνθρωποι που φαίνονται καλά ή είναι συμπαθείς θεωρούνται αυτόματα πιο αξιόπιστοι.
• Φαινόμενο ψευδούς αλήθειας: Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πιστέψουν σε πράγματα που επαναλαμβάνονται συχνά παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχουν περαιτέρω αντικειμενικές αποδείξεις.
• Υπερβολική προεξόφληση: Οι άνθρωποι εκτιμούν τις άμεσες απολαβές έναντι των μακροπρόθεσμων απολαβών, οι οποίες μπορεί να απαιτούν συνεχή προσπάθεια. Αυτό σχετίζεται με το σύστημα ανταμοιβής του εγκεφάλου μας και την προτίμησή μας για γρήγορες εκρήξεις ντοπαμίνης.
• Μεροληψία αντίθεσης. Δίνοντας μια αντίθεση, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε τον τρόπο με τον οποίο ένα άτομο βλέπει κάτι.
• Το φαινόμενο του συμβιβασμού. Οι άνθρωποι έχουν μια αποστροφή προς την αγορά της φθηνότερης και της ακριβότερης επιλογής, αλλά όταν τους δίνεται η δυνατότητα αντίθεσης, είναι πρόθυμοι να επιλέξουν σχεδόν πάντα μια συμβιβαστική επιλογή.
• Αποστροφή κινδύνου. Οι άνθρωποι αποστρέφονται τον κίνδυνο και τις απώλειες. Έχει δοκιμαστεί ότι οι άνθρωποι επιλέγουν σχεδόν κάθε φορά να αποφύγουν τον κίνδυνο αντί να προσπαθήσουν να κερδίσουν κάτι. Αν μπορείτε να μετριάσετε τον κίνδυνο όσο το δυνατόν περισσότερο, θα αυξήσετε τις μετατροπές.

Στην επόμενη ενότητα, θα δούμε πώς να εφαρμόσετε πρακτικά αυτά τα ερεθίσματα στο κείμενο της σελίδας προορισμού σας.

Πώς να εφαρμόσετε ψυχολογικά εναύσματα

Κοινωνική απόδειξη

Ένας τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες μπορούν να παρέχουν αυτή τη διαβεβαίωση είναι η χρήση κοινωνικών αποδείξεων στο αντίγραφο πωλήσεων. Αυτό περιλαμβάνει την ενσωμάτωση μαρτυριών, κριτικών και άλλων μορφών ανατροφοδότησης πελατών στο κείμενο.

Μοιραζόμενες τα σχόλια άλλων για το προϊόν, οι εταιρείες μπορούν να δώσουν στους πιθανούς αγοραστές την ηρεμία που χρειάζονται για να προβούν σε αγορά. Επιπλέον, η κοινωνική απόδειξη μπορεί επίσης να βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας με τους δυνητικούς πελάτες.

Άλλωστε, αν άλλοι είχαν θετική εμπειρία με ένα προϊόν, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να έχετε και εσείς. Έτσι, την επόμενη φορά που θα σκεφτείτε μια αγορά, φροντίστε να αναζητήσετε κοινωνικές αποδείξεις πριν πάρετε την απόφασή σας.

Σπανιότητα / FOMO

Η σπανιότητα χρησιμοποιείται συχνά ως τακτική πωλήσεων, ιδίως στην περίπτωση προϊόντων ή υπηρεσιών περιορισμένης έκδοσης. Δημιουργώντας μια αίσθηση επείγοντος, οι επιχειρήσεις μπορούν να ενθαρρύνουν τους πελάτες να κάνουν μια αγορά πριν να είναι πολύ αργά. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ειδών ένδυσης μπορεί να διαφημίσει μια "περιορισμένου χρόνου" πώληση χειμερινών παλτών.

Αυτό ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν τώρα πριν τελειώσουν όλα τα παλτά. Ομοίως, μια ταξιδιωτική εταιρεία μπορεί να προσφέρει έκπτωση στις κρατήσεις της τελευταίας στιγμής, προκειμένου να γεμίσουν οι κενές θέσεις στις εκδρομές της ή να χρησιμοποιήσει χρονομετρητές αντίστροφης μέτρησης.

Ενώ η έλλειψη μπορεί να είναι μια αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων, είναι σημαντικό να μην την χρησιμοποιείτε υπερβολικά, καθώς μπορεί να δημιουργήσει δυσπιστία και να οδηγήσει τους πελάτες να αναζητήσουν αλλού τις ανάγκες τους.

Αμοιβαιότητα

Ένα βασικό στοιχείο του αποτελεσματικού αντιγράφου πωλήσεων είναι η αμοιβαιότητα. Αυτή η αρχή δηλώνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από κάποιον που τους έχει δώσει κάτι πρώτα.

Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία προσφέρει ένα δωρεάν δείγμα ή μια δοκιμαστική προσφορά, οι πελάτες θα είναι πιο πιθανό να προβούν σε αγορά. Κατανοώντας και αξιοποιώντας την αρχή της αμοιβαιότητας, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν πιο αποτελεσματικό αντίγραφο πωλήσεων και να ενισχύσουν το τελικό τους αποτέλεσμα.

Προκατάληψη της Αρχής

Όταν πρόκειται να κάνουν μια αγορά, οι καταναλωτές συχνά δίνουν μεγαλύτερη βαρύτητα στη γνώμη ενός ειδικού. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως προκατάληψη της αυθεντίας και οι επιχειρήσεις μπορούν να το χρησιμοποιήσουν προς όφελός τους στα κείμενα πωλήσεων.

Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι εξετάζετε δύο διαφορετικές μάρκες ηλεκτρικών οδοντόβουρτσων. Η μία υποστηρίζεται από γνωστό οδοντίατρο, ενώ η άλλη όχι. Ποια είναι πιο πιθανό να αγοράσετε;

Το πιθανότερο είναι ότι θα επιλέξετε τη βούρτσα που σας έχει συστήσει ένας επαγγελματίας οδοντίατρος.

Εξάλλου, πρέπει να ξέρουν τι λένε, σωστά; Οι επιχειρήσεις μπορούν να αξιοποιήσουν αυτή τη φυσική τάση προκατάληψης της αυθεντίας, παρουσιάζοντας στο κείμενο πωλήσεών τους επικυρώσεις από ειδικούς.

Όταν οι καταναλωτές βλέπουν ότι ένα προϊόν έχει συστηθεί από κάποιον που ξέρει τι κάνει, είναι πιο πιθανό να προβούν σε αγορά.

Αρέσκεια / αντιπάθεια

Όπως όλοι γνωρίζουμε, οι άνθρωποι τείνουν να προτιμούν πράγματα που τους είναι οικεία. Αυτή η αρχή μπορεί να αξιοποιηθεί στα κείμενα πωλήσεων με τη χρήση λέξεων και φράσεων που προκαλούν μια αίσθηση οικειότητας.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε έναν νέο τύπο απορρυπαντικού πλυντηρίου ρούχων, μπορεί να χρησιμοποιήσετε φράσεις όπως "όπως ακριβώς χρησιμοποιούσε η μαμά" ή "όπως ακριβώς χρησιμοποιούσε η γιαγιά". Προκαλώντας εικόνες ενός οικείου προϊόντος, μπορείτε να αυξήσετε την πιθανότητα να δοκιμάσουν οι άνθρωποι το προϊόν σας.

Ομοίως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λέξεις και φράσεις που δημιουργούν μια αίσθηση αντιπάθειας για τα προϊόντα του ανταγωνιστή σας. Για παράδειγμα, αν το απορρυπαντικό πλυντηρίου ρούχων σας είναι πιο φιλικό προς το περιβάλλον από το απορρυπαντικό του ανταγωνιστή σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φράσεις όπως "αυτά τα επιβλαβή χημικά" ή "αυτή η επιβλαβής συσκευασία".

Επισημαίνοντας τι δεν αρέσει στους ανθρώπους στο προϊόν του ανταγωνιστή σας, μπορείτε να αυξήσετε την πιθανότητα να στραφούν στο δικό σας.

Επίδραση ψευδούς αλήθειας

Το φαινόμενο της ψευδούς αλήθειας είναι ένα γνωστό ψυχολογικό φαινόμενο σύμφωνα με το οποίο οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πιστέψουν πληροφορίες που έχουν ακούσει πολλές φορές, ακόμη και αν αυτές οι πληροφορίες δεν είναι αληθινές.

Αυτό το φαινόμενο μπορεί να αξιοποιηθεί στο κείμενο πωλήσεων με διάφορους τρόπους. Για παράδειγμα, η επανάληψη χρησιμοποιείται συχνά στη διαφήμιση για να δημιουργήσει αναγνώριση της μάρκας και να αυξήσει την πιθανότητα οι πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν.

Επιπλέον, η προβολή των μαρτυριών ικανοποιημένων πελατών μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματική στην ενεργοποίηση του φαινομένου της ψευδούς αλήθειας. Παρουσιάζοντας σε περίοπτη θέση τις θετικές κριτικές, οι επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν τους δυνητικούς πελάτες να πιστεύουν πιο εύκολα ότι το προϊόν τους είναι υψηλής ποιότητας και αξίζει να το αγοράσουν.

Τελικά, η κατανόηση και η αξιοποίηση του φαινομένου της ψευδούς αλήθειας μπορεί να αποτελέσει ένα ισχυρό εργαλείο στα χέρια κάθε πωλητή.

Υπερβολική προεξόφληση

Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν υπερβολικές εκπτώσεις στο κείμενο πωλήσεών τους για να ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράσουν τώρα αντί να περιμένουν.

Η υπερβολική προεξόφληση είναι μια τεχνική με την οποία τα αντιληπτά οφέλη μιας ενέργειας αυξάνονται όταν η ενέργεια αυτή γίνεται νωρίτερα παρά αργότερα.

Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει έκπτωση 10% για παραγγελίες που πραγματοποιούνται εντός των επόμενων 24 ωρών. Η λογική πίσω από αυτό είναι ότι οι πελάτες είναι πιο πιθανό να εκτιμήσουν τα οφέλη της άμεσης ανάληψης δράσης (στην προκειμένη περίπτωση, την παροχή έκπτωσης) από ό,τι τα οφέλη της αναμονής.

Αυτός μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την τόνωση των πωλήσεων, αλλά είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε τις υπερβολικές εκπτώσεις με φειδώ, καθώς η υπερβολική έκπτωση μπορεί να φανεί ως χειραγωγική και να απωθήσει τους πελάτες.

Μεροληψία αντίθεσης

Ένας τρόπος για να πουλήσετε ένα προϊόν είναι να χρησιμοποιήσετε την προκατάληψη αντίθεσης, δηλαδή όταν δύο προϊόντα συγκρίνονται και το ένα θεωρείται καλύτερο από το άλλο.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να λέει ότι το προϊόν της είναι 40% φθηνότερο από τον ανταγωνισμό ή ότι διαρκεί δύο φορές περισσότερο. Αντίθετα, το προϊόν του ανταγωνισμού μπορεί να θεωρηθεί ότι είναι πολύ ακριβό ή ότι δεν διαρκεί αρκετά.

Αυτό χρησιμοποιείται πολύ από εταιρείες Saas και σε περιεχόμενο λίστας(Παράδειγμα).

Ένα άλλο παράδειγμα είναι να προτάξετε την τιμή κάποιου προϊόντος με κάτι άλλο που έχει την ίδια τιμή. Για παράδειγμα, "Εγγραφείτε τώρα στην τιμή των 2 φλιτζανιών καφέ". Αυτό κάνει τους αναγνώστες να συσχετίζονται περισσότερο με την τιμή και να τη βλέπουν ως ένα φυσιολογικό έξοδο που ούτως ή άλλως είναι πιο εξοικειωμένοι με την πληρωμή μέσα στη ζωή τους.

Αυτό το είδος αντιγράφων πωλήσεων μπορεί να είναι αποτελεσματικό για να πείσει τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι συγκρίσεις είναι δίκαιες και ακριβείς. Διαφορετικά, η εταιρεία κινδυνεύει να προβάλει ψευδείς ισχυρισμούς που θα μπορούσαν να βλάψουν τη φήμη της.

Το φαινόμενο του συμβιβασμού

Το Φαινόμενο του Συμβιβασμού είναι μια ισχυρή αρχή της πειθούς που έχει μελετηθεί εκτενώς από τους ψυχολόγους. Με απλά λόγια, δηλώνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να επιλέξουν μια επιλογή που βρίσκεται στη μέση του δρόμου, παρά μια επιλογή που είναι ακραία προς οποιαδήποτε κατεύθυνση.

Αυτή η αρχή μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά στα κείμενα πωλήσεων, παρουσιάζοντας δύο ακραίες καταστάσεις και τοποθετώντας στη συνέχεια το προϊόν ή την υπηρεσία ως τον ιδανικό συμβιβασμό. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι πουλάτε ένα πακέτο διακοπών. Θα μπορούσατε να το παρουσιάσετε ως την τέλεια ισορροπία μεταξύ ενός πολυτελούς all-inclusive θέρετρου και ενός σκληρού ταξιδιού με σακίδιο.

Εκμεταλλευόμενοι την επιθυμία των ανθρώπων για συμβιβασμό, μπορείτε να αυξήσετε την αντιληπτή ελκυστικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Αποστροφή κινδύνου

Όταν πρόκειται για αντίγραφο πωλήσεων, μία από τις πιο σημαντικές εκτιμήσεις είναι η έννοια της αποστροφής κινδύνου. Με απλά λόγια, αυτή αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι τείνουν να αποφεύγουν να αναλαμβάνουν κινδύνους όταν λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς.

Για να επωφεληθούν από αυτό το γεγονός, οι επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίσουν ότι το αντίγραφο πωλήσεων είναι σχεδιασμένο έτσι ώστε να ελαχιστοποιεί τον αντιληπτό κίνδυνο αγοράς του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό, αλλά μερικές από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές περιλαμβάνουν την επισήμανση των εγγυήσεων και των εγγυήσεων, την προώθηση δωρεάν δοκιμών ή προσφορών επιστροφής χρημάτων και την παροχή μαρτυριών πελατών.

Χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές, οι επιχειρήσεις μπορούν να κάνουν τα προϊόντα τους πιο ελκυστικά στους δυνητικούς πελάτες και να αυξήσουν τις πιθανότητες πώλησης.

Άλλες βασικές εκτιμήσεις

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία αποτελεσματικού κειμένου πωλήσεων, τα ψυχολογικά ερεθίσματα μπορούν να αποτελέσουν ένα ισχυρό εργαλείο. Κατανοώντας πώς λειτουργούν αυτά τα ερεθίσματα και πώς να τα χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά, μπορείτε να δημιουργήσετε πειστικά αντίγραφα που ξεχωρίζουν και φέρνουν αποτελέσματα.

Μια βασική σκέψη είναι να διασφαλίσετε ότι το έναυσμά σας είναι σχετικό με το κοινό-στόχο σας. Σκεφτείτε ποιες είναι οι ανάγκες ή οι επιθυμίες που μπορεί να καλύψει το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα προϊόν απώλειας βάρους, τα ερεθίσματα που σχετίζονται με την υγεία και τη γυμναστική θα είναι πιο συναφή από εκείνα που σχετίζονται με τη μόδα.

Είναι επίσης σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι το έναυσμά σας είναι αξιόπιστο. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να χρησιμοποιείτε τεκμηριωμένα στοιχεία και αριθμούς, μαρτυρίες ευχαριστημένων πελατών και άλλες μορφές κοινωνικής απόδειξης.

Αν το έναυσμά σας φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, οι άνθρωποι θα είναι λιγότερο πιθανό να το πιστέψουν - και λιγότερο πιθανό να αναλάβουν δράση ως αποτέλεσμα.

Τέλος, μην ξεχνάτε να δοκιμάζετε διαφορετικά ερεθίσματα για να δείτε ποια είναι πιο αποτελεσματικά για το κοινό σας. Δοκιμάστε διαφορετικές προσεγγίσεις και δείτε ποιες έχουν την καλύτερη ανταπόκριση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βελτιώνετε συνεχώς το αντίγραφο πωλήσεων και να έχετε ακόμη καλύτερα αποτελέσματα με την πάροδο του χρόνου.

Ανακεφαλαιώνοντας

Οι σελίδες προσγείωσης αποτελούν κρίσιμο μέρος κάθε στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ και αν θέλετε να δείτε καλύτερα αποτελέσματα από τις προσπάθειές σας, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε ψυχολογικά προκλητική γλώσσα που αυξάνει τις μετατροπές.

Κατανοώντας τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις και χρησιμοποιώντας τις αρχές του πειστικού σχεδιασμού, μπορείτε να δημιουργήσετε σελίδες προορισμού που ενθαρρύνουν τους επισκέπτες να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια.

Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τεχνικές στις δικές σας σελίδες; Ενημερώστε μας για το πώς λειτούργησαν για εσάς.