Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Amazon FBA

Εισαγωγή

Το δημοφιλές πρόγραμμα Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) δίνει σε επίδοξους επιχειρηματίες όπως εσείς την ευκαιρία να αξιοποιήσουν την τεράστια υποδομή του γίγαντα του ηλεκτρονικού εμπορίου για να πουλήσουν τα προϊόντα σας.

Μόλις στείλετε το απόθεμά σας στις αποθήκες της Amazon, η εταιρεία αναλαμβάνει όλα τα λογιστικά που σχετίζονται με τη συλλογή, τη συσκευασία και την αποστολή των παραγγελιών, καθιστώντας το FBA έναν εύκολο και αποτελεσματικό τρόπο για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα διαδικτυακή επιχείρηση.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα καλύψουμε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για να ξεκινήσετε μια δική σας επιχείρηση Amazon FBA, από την επιλογή του σωστού προϊόντος μέχρι την έναρξη μιας καταχώρισης και τη δημιουργία εσόδων ως νέος πωλητής Amazon.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση FBA στην Amazon σε έξι εύκολα βήματα

Τελικά, υπάρχουν τρία βασικά στοιχεία που χρειάζεστε για να πετύχετε με το Amazon FBA: προϊόντα προς πώληση, έναν λογαριασμό μέσω του οποίου θα τα πουλήσετε και μια στρατηγική για την πώλησή τους σε μια δυνητικά ανταγωνιστική αγορά.

Η ακόλουθη διαδικασία έξι βημάτων θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε και τα τρία και να αρχίσετε να ανοίγετε το δρόμο για μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Βήμα 1: Επιλέξτε ένα επιχειρηματικό μοντέλο

Το 2022, πάνω από το 60% των πωλήσεων της Amazon προήλθε από ανεξάρτητους πωλητές, γεγονός που ίσως δεν αποτελεί έκπληξη αν αναλογιστεί κανείς ότι η εταιρεία προσφέρει πολλαπλά επιχειρηματικά μοντέλα για τρίτους πωλητές.

Αυτό σημαίνει ότι οι επίδοξοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όλων των υποβάθρων μπορούν να βρουν την κατάλληλη διαδρομή για να αρχίσουν να πωλούν στην Amazon με το FBA.

Οι πιο δημοφιλείς από αυτές τις μεθόδους περιλαμβάνουν:

A. Λιανικό και διαδικτυακό αρμπιτράζ

Το αρμπιτράζ λιανικής πώλησης αναφέρεται στη διαδικασία αγοράς προϊόντων με έκπτωση από καταστήματα λιανικής πώλησης και μεταπώλησής τους με κέρδος στο Amazon. Το διαδικτυακό αρμπιτράζ της Amazon είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα, με τη διαφορά ότι αγοράζετε το εκπτωτικό σας απόθεμα από άλλους ιστότοπους αντί για καταστήματα τούβλων.

Αυτή η προσέγγιση αποτελεί ένα εξαιρετικό σημείο εισόδου με χαμηλό κόστος, καθώς μπορείτε να προμηθευτείτε τα προϊόντα σας σχετικά φθηνά. Το μειονέκτημα, ωστόσο, είναι ότι το ψάξιμο των καταστημάτων δεν είναι ο πιο αποδοτικός τρόπος για να το κάνετε αυτό, ενώ δεν υπάρχει καμία εγγύηση για το ποιοι τύποι προϊόντων θα έχουν έκπτωση όταν τους επισκέπτεστε.

B. Χονδρικό FBA

Το μοντέλο χονδρικής πώλησης μπορεί να έχει μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη απήχηση για σοβαρούς επιχειρηματίες, καθώς προσφέρει τη δυνατότητα υψηλότερων κερδών.

Με αυτό το μοντέλο, αγοράζετε επώνυμα προϊόντα χύμα από έναν διανομέα ή ιδιοκτήτη μάρκας. Όσο περισσότερες μονάδες αγοράζετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση που λαμβάνετε. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε στη συνέχεια να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα στο Amazon σε ανταγωνιστικές τιμές, ενώ παράλληλα θα εξακολουθείτε να αποκομίζετε σημαντική απόδοση από κάθε μονάδα που πωλείται.

Με τη χονδρική πώληση, έχετε επίσης τη δυνατότητα να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή σας ώστε να στείλει τα αποθέματά σας απευθείας στην αποθήκη εκπλήρωσης της Amazon. Παρόλα αυτά, ενώ αυτό μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να εξαλείψετε το χρόνο και την προσπάθεια που απαιτείται για να φτάσουν τα προϊόντα σας στην Amazon, μην ξεχνάτε να ελέγχετε την ποιότητα της παραγγελίας σας πριν τη θέσετε προς πώληση.

Το μειονέκτημα είναι ότι η χονδρική αγορά FBA απαιτεί υψηλότερη αρχική επένδυση για την πρώτη σας μαζική αγορά, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να μην είναι η πιο προσιτή επιλογή αν ξεκινάτε την επιχείρησή σας με μικρό προϋπολογισμό.

C. Ιδιωτική ετικέτα

Με το μοντέλο ιδιωτικής ετικέτας, είστε υπεύθυνοι για τη δημιουργία των δικών σας προϊόντων και την πώλησή τους με το δικό σας εμπορικό σήμα. Για αυτόν τον τύπο επιχείρησης, χρησιμοποιείτε την Amazon τόσο ως πλατφόρμα πωλήσεων όσο και ως υπηρεσία εκπλήρωσης.

Αυτή η διαδρομή είναι ιδανική για όσους επιθυμούν να δημιουργήσουν το δικό τους εμπορικό σήμα και να διατηρήσουν τον πλήρη έλεγχο της τιμολόγησής τους, αν και απαιτεί πολύ περισσότερο χρόνο, χρήματα και γνώση των προϊόντων σε σύγκριση με άλλα μοντέλα Amazon FBA.

Βήμα 2: Έρευνα και επιλογή των προϊόντων σας

Για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση FBA, θα πρέπει να διεξάγετε επαρκή έρευνα προϊόντων και να αναλύετε τα δεδομένα πωλήσεων του Amazon για να βρείτε τα προϊόντα που είναι πιο πιθανό να σας αποφέρουν κέρδη.

Η σελίδα "Καλύτεροι πωλητές" του Amazon είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε την έρευνά σας για τα προϊόντα, καθώς μπορεί να σας δώσει μια καλή ιδέα για το είδος των προϊόντων που έχουν υψηλή ζήτηση σε οποιαδήποτε συγκεκριμένη θέση.

Ωστόσο, αν τίποτα δεν ξεχωρίζει αμέσως ως το ιδανικό προϊόν προς πώληση και εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο έρευνας προϊόντων.

Για παράδειγμα, με τη βάση δεδομένων προϊόντων AMZScout, μπορείτε να εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί που σχετίζεται με οποιαδήποτε θέση προϊόντος που σας ενδιαφέρει ή απλά να επιλέξετε μια κατηγορία προϊόντων, να ορίσετε φίλτρα (όπως τιμή ή πωλήσεις) για να σας εμφανίσει τα πιο κατάλληλα προϊόντα που ταιριάζουν στα κριτήριά σας. Αν θέλετε να βρείτε ιδέες από το μηδέν, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια σειρά από προκαθορισμένα φίλτρα.

Στη συνέχεια, η βάση δεδομένων σας παρέχει πλήθος χρήσιμων πληροφοριών για κάθε προϊόν για την αναζήτησή σας.

Στο παράδειγμα που απεικονίζεται παραπάνω, βλέπουμε ότι ένα σετ επιτραπέζιων σκευών δημιουργεί εκτιμώμενες 17.280 μηνιαίες πωλήσεις για συνολικό εκτιμώμενο μηνιαίο εισόδημα 290.782 δολάρια.

Εν τω μεταξύ, στο αντίθετο άκρο του πίνακα, βλέπουμε ότι υπάρχει μόνο ένας πωλητής της Amazon FBA που προσφέρει αυτό το προϊόν. Το πιο πιθανό σενάριο εδώ είναι ότι αυτό σημαίνει ότι πρόκειται για προϊόν ιδιωτικής ετικέτας που εκπληρώνεται από την Amazon FBA, πράγμα που σημαίνει ότι δεν είναι διαθέσιμο για λιανική πώληση.

Σε αυτό το σενάριο, μπορείτε να αναλύσετε ολόκληρη τη θέση για να ελέγξετε άλλους ισχυρούς πωλητές που πωλούν παρόμοια προϊόντα. Εάν η θέση δεν είναι πολύ κορεσμένη, μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας μάρκα και να πουλήσετε το προϊόν με τη δική σας ετικέτα.

Για να εξερευνήσετε την κερδοφορία των προϊόντων, μπορείτε να κάνετε κλικ στο μικρό εικονίδιο της αριθμομηχανής για να ανοίξετε το εργαλείο Υπολογιστής κερδών.

Αυτό το τελευταίο μέρος του ερευνητικού έργου είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι τα έξοδά σας (αγορά αποθεμάτων, αποστολή και τέλη Amazon) δεν θα απορροφήσουν μεγάλο μέρος του κέρδους σας.

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να σημειώσετε μερικά προϊόντα που πληρούν αυτά τα κριτήρια και, στη συνέχεια, εμβαθύνετε περισσότερο καθώς αναλύετε κάθε προϊόν που περιλαμβάνεται στη λίστα σας για να προσδιορίσετε ποιο από αυτά έχει τις περισσότερες δυνατότητες για κέρδη.

Βήμα 3: Προμηθευτείτε τα προϊόντα σας

Μόλις βρείτε το τέλειο προϊόν, το επόμενο βήμα είναι να το προμηθευτείτε. Ο τρόπος με τον οποίο θα το κάνετε αυτό εξαρτάται από το μοντέλο που επιλέξατε.

• Εάν έχετε επιλέξει τη διαδρομή της ιδιωτικής ετικέτας, ο καλύτερος τρόπος για να προμηθευτείτε τα προϊόντα σας είναι να κοιτάξετε σε διαδικτυακές αγορές όπως η Alibaba και η AliExpress, οι οποίες σας επιτρέπουν να αναζητήσετε χιλιάδες προϊόντα και προμηθευτές που μπορούν να συσκευαστούν και να πωληθούν υπό το εμπορικό σας σήμα.
• Εάν υιοθετείτε το μοντέλο χονδρικής, μπορείτε να βρείτε προμηθευτές χονδρικής μέσω καταλόγων, όπως το Wholesale Central ή το Bargain Wholesale.

Μόλις εγγραφείτε για λογαριασμό Alibaba, μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές απευθείας μέσω αυτών των πλατφορμών για να διαπραγματευτείτε μια πώληση.

Καθώς εκτελείτε αυτό το βήμα, φροντίστε να επιλέξετε έναν αξιόπιστο προμηθευτή με καλή φήμη, και ιδίως έναν προμηθευτή που είναι πρόθυμος να σας παράσχει δείγμα προϊόντος, προτού προβείτε σε μαζική παραγγελία.

Εξάλλου, το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να κολλήσετε με έναν προμηθευτή που δεν παραδίδει εγκαίρως ή αποστέλλει προϊόντα κακής ποιότητας.

Βήμα 4: Δημιουργία λογαριασμού FBA

Έχοντας εξασφαλίσει μια συμφωνία με έναν αξιόπιστο προμηθευτή, το επόμενο βήμα σας είναι να μεταβείτε στο Amazon Seller Central και να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό FBA.

Εδώ, θα θέλετε να επιλέξετε το Professional Pan αξίας 39,99 δολαρίων ανά μήνα. Αυτή η επιλογή είναι η καταλληλότερη για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας FBA, καθώς σας δίνει την ελευθερία να δημιουργείτε απεριόριστες καταχωρίσεις προϊόντων και να εκτελείτε διαφημίσεις από χορηγούς, και όλα αυτά χωρίς τέλη συναλλαγής ανά πώληση.

Αρχικά, συνδεθείτε στο λογαριασμό σας στο Amazon (ή δημιουργήστε έναν αν δεν έχετε ήδη) και ολοκληρώστε τη διαδικασία εγγραφής.

Μαζί με όλες τις τυπικές πληροφορίες (όπως τα στοιχεία επικοινωνίας σας), θα πρέπει επίσης να παρέχετε τα ακόλουθα έγγραφα για τη δημιουργία και την επαλήθευση του λογαριασμού σας:

• Διαβατήριο, άδεια οδήγησης ή άλλη κυβερνητική ταυτότητα.
• Φορολογικές πληροφορίες.
• Τραπεζικά στοιχεία (συμπεριλαμβανομένων των αριθμών λογαριασμού και δρομολόγησης).

Μόλις επαληθευτεί η ταυτότητά σας, πρέπει να ενεργοποιήσετε τον λογαριασμό σας Amazon FBA. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να πληρώσετε ένα εφάπαξ τέλος ενεργοποίησης ύψους 39,99 δολαρίων.

Μόλις γίνει αυτό, είναι ώρα να αρχίσετε να καταχωρίζετε τα προϊόντα σας.

Βήμα 5: Πάρτε τα προϊόντα σας στο Amazon

Τώρα μπορείτε να αρχίσετε να καταχωρίζετε τα προϊόντα σας στο Amazon, αλλά να θυμάστε ότι πρόκειται για κάτι πολύ περισσότερο από την απλή μεταφόρτωση μερικών φωτογραφιών υψηλής ποιότητας και την επικόλληση της περιγραφής του προϊόντος του προμηθευτή στις σελίδες των προϊόντων σας.

Αντίθετα, αξίζει να αναπτύξετε μια σταθερή στρατηγική SEO Amazon για να διασφαλίσετε ότι τα προϊόντα σας θα γίνουν αντιληπτά από περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών της Ranktraker για να αναλύσετε τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα σας και να προσδιορίσετε τις καλύτερες προς χρήση.

Μόλις επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά σας, φροντίστε να τις ενσωματώσετε με φυσικό τρόπο σε συναρπαστικούς τίτλους προϊόντων και ελκυστικές περιγραφές που συνδέουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας με τα βασικά πλεονεκτήματά του.

Βήμα 6: Προωθήστε το προϊόν σας

Το SEO είναι μόνο η αρχή, όταν πρόκειται να τραβήξετε τα βλέμματα στο προϊόν σας και να πείσετε τους πελάτες να πατήσουν το κουμπί "Προσθήκη στο καλάθι".

Θα επωφεληθείτε επίσης αν εξετάσετε πώς μπορείτε να συνδυάσετε το SEO με στρατηγικές Pay Per Click (PPC) για να οδηγήσετε περισσότερους επισκέπτες στην καταχώρησή σας.

Μόλις αυτοί οι αρχικοί επισκέπτες αρχίσουν να μετατρέπονται σε πελάτες, τίποτα δεν θα κάνει μεγαλύτερη διαφορά στην επιτυχία της επιχείρησής σας από το να τους ενθαρρύνετε να αφήσουν μια κριτική.

Τέλος, μην ξεχνάτε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας και να προσαρμόζετε τη στρατηγική σας ανάλογα με τις ανάγκες - αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε περισσότερα από αυτά που λειτουργούν και λιγότερα από αυτά που δεν λειτουργούν.

Συμπέρασμα

Η έναρξη μιας επιχείρησης Amazon FBA σημαίνει ότι επιτρέπετε στον μεγαλύτερο λιανοπωλητή ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο να αναλάβει την υλικοτεχνική πλευρά της επιχείρησής σας, αφήνοντάς σας περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθείτε στην προσέλκυση πελατών, τη δημιουργία πωλήσεων και, ίσως το πιο σημαντικό, την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Παρόλα αυτά, επειδή το Amazon FBA παρέχει μια απλή διαδρομή για την έναρξη μιας διαδικτυακής επιχείρησης, αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε πωλητής FBA έχει εγγυημένη επιτυχία.

Για να βελτιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να αποκομίσετε σημαντικά κέρδη από το νέο σας εγχείρημα, θυμηθείτε να ερευνήσετε διεξοδικά τα προϊόντα σας για να βρείτε εκείνα που έχουν υψηλή ζήτηση/χαμηλό ανταγωνισμό, να βελτιστοποιήσετε τις λίστες των προϊόντων σας χρησιμοποιώντας τις βέλτιστες πρακτικές SEO ηλεκτρονικού εμπορίου και να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση PPC για να προσελκύσετε πελάτες.