Πώς να προσλάβετε έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ για την τεχνολογική σας νεοσύστατη επιχείρηση

Εισαγωγή

Βρίσκεστε λοιπόν στο συναρπαστικό ταξίδι της δημιουργίας της τεχνολογικής σας startup. Επενδύετε το χρόνο, τους πόρους και το καινοτόμο πνεύμα σας για να μετατρέψετε το όραμά σας σε πραγματικότητα. Αλλά ας το παραδεχτούμε, ακόμη και τα πιο πρωτοποριακά τεχνολογικά προϊόντα χρειάζονται καθοδήγηση για να περιηγηθείτε στο ανταγωνιστικό τοπίο και να προσεγγίσετε το σωστό κοινό.

Πιθανώς γνωρίζετε ότι η πρόσληψη ενός εξειδικευμένου έμπορου μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα, όπως ακριβώς και το σωστό κομμάτι κώδικα. Σκεφτείτε το - εταιρείες όπως η Apple και η Google δεν βασίστηκαν μόνο στην πρωτοποριακή τεχνολογία τους- είχαν αριστοτέχνες έμπορους που τις βοήθησαν να αποκτήσουν παγκόσμια αναγνώριση.

Εδώ είναι η παγίδα: Η εύρεση του τέλειου έμπορου για την τεχνολογική σας startup μπορεί να είναι τόσο δύσκολη όσο και η αποσφαλμάτωση πολύπλοκων αλγορίθμων. Δεν ψάχνετε απλώς για κάποιον που μπορεί να πετάξει την ορολογία του μάρκετινγκ - χρειάζεστε έναν στρατηγικό συνεργάτη που μπορεί να μεταφράσει τις τεχνολογικές σας καινοτομίες σε μια γλώσσα που να βρίσκει απήχηση στους δυνητικούς χρήστες και τους επενδυτές.

Από πού πρέπει να ξεκινήσετε; Σε αυτόν τον οδηγό, θα σας καθοδηγήσουμε σε όλη τη διαδικασία πρόσληψης ενός κορυφαίου έμπορου από το Α έως το Ω.

Πώς να προσλάβετε έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ για την τεχνολογική σας νεοσύστατη επιχείρηση

Η πρόσληψη ενός εξειδικευμένου έμπορου για μια τεχνολογική νεοσύστατη επιχείρηση είναι μια διαδικασία. Μπορείτε να την αναλύσετε στα ακόλουθα βήματα.

Καθορίστε τις ανάγκες σας

Ο καθορισμός των αναγκών είναι απαραίτητος για να διασφαλίσετε ότι θα βρείτε τον κατάλληλο υποψήφιο που θα μπορέσει να συμβάλει αποτελεσματικά στην ανάπτυξη και την επιτυχία της εταιρείας σας. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για το πώς να ορίσετε αυτές τις ανάγκες:

1) Κατανοήστε το στάδιο της νεοσύστατης επιχείρησής σας

Σκεφτείτε αν η τεχνολογική σας startup βρίσκεται στο αρχικό στάδιο, στο στάδιο ανάπτυξης ή στο καθιερωμένο στάδιο. Οι ανάγκες μάρκετινγκ θα διαφέρουν ανάλογα με το στάδιο. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο μπορεί να χρειάζονται έναν ευέλικτο έμπορο που μπορεί να χειριστεί πολλαπλά καθήκοντα, ενώ μια νεοσύστατη επιχείρηση σε στάδιο ανάπτυξης μπορεί να χρειάζεται ειδικούς για την κλιμάκωση συγκεκριμένων προσπαθειών μάρκετινγκ.

2) Προσδιορισμός συνόλων δεξιοτήτων

Καθορίστε τις ειδικές δεξιότητες και την εμπειρογνωμοσύνη που απαιτούνται για τον ρόλο. Οι νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας συχνά απαιτούν μάρκετερ με συνδυασμό δεξιοτήτων ψηφιακού μάρκετινγκ, τεχνικών γνώσεων και κατανόησης του κλάδου. Οι δεξιότητες θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν μάρκετινγκ περιεχομένου, SEO, κοινωνικά μέσα, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ανάλυση δεδομένων και άλλα. Το να έχετε προηγούμενη εμπειρία σε συναυλίες μάρκετινγκ είναι σίγουρα ένα πλεονέκτημα.

3) Αξιολογήστε τα κανάλια μάρκετινγκ

Με βάση το κοινό-στόχο και τον κλάδο σας, προσδιορίστε τα πιο αποτελεσματικά κανάλια μάρκετινγκ. Χρειάζεστε κάποιον έμπειρο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στην πληρωμένη διαφήμιση, στο μάρκετινγκ επιρροής, στη δημιουργία περιεχομένου ή σε κάτι άλλο; Αυτό θα σας βοηθήσει να περιορίσετε τις δεξιότητες που αναζητάτε.

4) Αξιολογήστε την τεχνική επάρκεια

Δεδομένης της φύσης των τεχνολογικών νεοφυών επιχειρήσεων, η ύπαρξη ενός υπεύθυνου μάρκετινγκ που γνωρίζει την τεχνολογία, το προϊόν και τις τάσεις του κλάδου μπορεί να είναι ανεκτίμητη. Αναζητήστε υποψηφίους που μπορούν να κατανοήσουν πολύπλοκες έννοιες και να τις επικοινωνήσουν αποτελεσματικά σε ένα μη τεχνικό κοινό.

5) Εξετάστε την εμπειρία στον κλάδο

Ανάλογα με τη θέση της νεοσύστατης επιχείρησής σας στον τομέα της τεχνολογίας, η εμπειρία στον κλάδο μπορεί να είναι επωφελής. Ένας έμπορος που κατανοεί ήδη τις προκλήσεις, τις τάσεις SEO και το κοινό-στόχο στον συγκεκριμένο τομέα σας μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικός.

6) Ομαδική συνεργασία

Αξιολογήστε τον τρόπο με τον οποίο ο υπεύθυνος μάρκετινγκ θα συνεργαστεί με άλλες ομάδες, όπως η ανάπτυξη προϊόντων, οι πωλήσεις και η υποστήριξη πελατών. Η αποτελεσματική διαλειτουργική συνεργασία είναι ζωτικής σημασίας σε ένα περιβάλλον νεοσύστατης επιχείρησης.

7) Αναλυτικές ικανότητες

Η επιτυχία του μάρκετινγκ βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην ανάλυση δεδομένων. Αναζητήστε υποψηφίους που εργάζονται άνετα με δεδομένα, αναλύουν μετρήσεις και λαμβάνουν αποφάσεις βάσει δεδομένων για τη βελτιστοποίηση των στρατηγικών μάρκετινγκ.

Αξιολόγηση δεξιοτήτων και εμπειρίας

Η πρόσληψη ενός υπεύθυνου μάρκετινγκ για μια τεχνολογική νεοσύστατη επιχείρηση περιλαμβάνει την εξεύρεση κάποιου που μπορεί να προωθήσει αποτελεσματικά τα τεχνολογικά προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε μια ανταγωνιστική αγορά.

Πηγή: GetApp

Ακολουθούν οι βασικές δεξιότητες και εμπειρίες που πρέπει να αναζητήσετε:

Εμπειρία ψηφιακού μάρκετινγκ	Εξειδίκευση σε διάφορα κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ περιεχομένου, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το SEO, το SEM και το μάρκετινγκ επιρροής. Ικανότητα ανάπτυξης και εκτέλεσης στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ προσαρμοσμένων στο κοινό-στόχο της τεχνολογικής νεοφυούς επιχείρησης.
Ανάλυση και ανάλυση δεδομένων	Εμπειρία με εργαλεία όπως το Google Analytics, πλατφόρμες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και συστήματα CRM για την παρακολούθηση και ανάλυση των επιδόσεων μάρκετινγκ. Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων και τη βελτιστοποίηση εκστρατειών μάρκετινγκ για καλύτερα αποτελέσματα.
Τεχνική αντίληψη	Εξοικείωση με την ορολογία, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τεχνολογίας, που τους επιτρέπει να κατανοήσουν σε βάθος τις προσφορές της νεοφυούς επιχείρησης και να επικοινωνήσουν αποτελεσματικά την αξία τους στους δυνητικούς πελάτες. Οι βασικές γνώσεις κωδικοποίησης μπορεί να είναι χρήσιμες για τη δημιουργία σελίδων προορισμού ή για μικρές προσαρμογές του ιστότοπου.
Δημιουργία περιεχομένου	Ικανότητα στη δημιουργία διαφόρων τύπων περιεχομένου, όπως αναρτήσεις σε ιστολόγια, ενημερωτικά έγγραφα, βίντεο, infographics και άλλα. Ικανότητα μετάφρασης τεχνικών εννοιών σε ελκυστικό και κατανοητό περιεχόμενο για ένα μη τεχνικό κοινό.
Δεξιότητες επικοινωνίας	Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας για την αλληλεπίδραση τόσο με τεχνικούς όσο και με μη τεχνικούς ενδιαφερόμενους. Ικανότητα δημιουργίας πειστικών κειμένων μάρκετινγκ που να έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο.
Εμπειρία εκκίνησης	Προηγούμενη εμπειρία εργασίας σε ή με νεοσύστατες επιχειρήσεις, καθώς το περιβάλλον αυτό μπορεί να είναι ταχέως εξελισσόμενο, δυναμικό και απαιτεί προσαρμοστικότητα.
Συνεργασία και ομαδικήεργασία	Ικανότητα στενής συνεργασίας με διαλειτουργικές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων προγραμματιστών, σχεδιαστών και διαχειριστών προϊόντων, για την ευθυγράμμιση των προσπαθειών μάρκετινγκ με τους γενικούς επιχειρηματικούς στόχους.
Γνώση της βιομηχανίας	Παραμείνετε ενήμεροι για τις τάσεις του κλάδου, τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών και τις αναδυόμενες τεχνολογίες, ώστε να παρέχετε στρατηγικές ιδέες για τις προσπάθειες μάρκετινγκ της νεοσύστατης επιχείρησης.
Δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων	Ικανότητα εντοπισμού προκλήσεων και ανάπτυξης δημιουργικών λύσεων για την προώθηση της απόκτησης, μετατροπής και διατήρησης πελατών.

Όταν προσλαμβάνετε έναν υπεύθυνο μάρκετινγκ για μια τεχνολογική νεοσύστατη επιχείρηση, είναι σημαντικό να εξετάσετε τις συγκεκριμένες ανάγκες και τους στόχους της εταιρείας σας. Αναζητήστε έναν υποψήφιο που όχι μόνο διαθέτει αυτές τις δεξιότητες και εμπειρίες, αλλά και ταιριάζει καλά με την κουλτούρα και το όραμα της νεοσύστατης επιχείρησης.

Γράψτε μια περιγραφή εργασίας

Η σύνταξη μιας ελκυστικής αγγελίας για μια θέση εργασίας μάρκετινγκ απαιτεί προσεκτική μελέτη και σχεδιασμό. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για το πώς να προετοιμαστείτε για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική αγγελία εργασίας:

1. Κατανόηση του ρόλου και των απαιτήσεων

Πριν αρχίσετε να γράφετε την αγγελία, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει σαφώς τη θέση μάρκετινγκ για την οποία προσλαμβάνετε. Προσδιορίστε τις συγκεκριμένες ευθύνες, τα καθήκοντα και τις δεξιότητες που απαιτούνται για τον ρόλο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τομείς όπως το ψηφιακό μάρκετινγκ, η δημιουργία περιεχομένου, η διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, η ανάλυση κ.λπ.

2. Ορίστε τη θέση

Διαμορφώστε έναν σαφή και συνοπτικό τίτλο εργασίας που να αντικατοπτρίζει με ακρίβεια τις αρμοδιότητες του ρόλου. Χρησιμοποιήστε τίτλους τυποποιημένους για τον κλάδο, ώστε η θέση να είναι εύκολα αναγνωρίσιμη.

3. Επισήμανση των βασικών αρμοδιοτήτων

Αναφέρετε τα βασικά καθήκοντα και τις αρμοδιότητες που αναμένεται να εκτελέσει ο υποψήφιος. Να είστε συγκεκριμένοι και να χρησιμοποιείτε ρήματα δράσης για να αποδώσετε το αντικείμενο εργασίας. Για παράδειγμα, ανάπτυξη και εκτέλεση εκστρατειών μάρκετινγκ επιρροής ή ανάλυση των τάσεων της αγοράς και των στρατηγικών των ανταγωνιστών.

4. Προσόντα και δεξιότητες

Περιγράψτε τα απαιτούμενα προσόντα και δεξιότητες, όπως εκπαίδευση, εμπειρία, πιστοποιήσεις και τεχνικές ικανότητες. Αναφέρετε τυχόν επιθυμητά χαρακτηριστικά, όπως δημιουργικότητα, αναλυτική σκέψη, ομαδική εργασία και επικοινωνιακές δεξιότητες.

5. Επισκόπηση και κουλτούρα της εταιρείας

Παρουσιάστε εν συντομία την εταιρεία σας, την αποστολή, τις αξίες και την κουλτούρα της. Αυτό βοηθά τους πιθανούς υποψηφίους να κατανοήσουν το εργασιακό περιβάλλον και κατά πόσο ευθυγραμμίζονται με τις αξίες του οργανισμού σας.

6. Οφέλη και προνόμια

Επισημάνετε τα οφέλη και τα προνόμια της εργασίας στην εταιρεία σας. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει πτυχές όπως ο ανταγωνιστικός μισθός, οι ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας, οι ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης, οι παροχές υγείας και πολλά άλλα.

7. Παροχή λεπτομερειών σχετικά με τη διαδικασία υποβολής αιτήσεων

Εξηγήστε με σαφήνεια τον τρόπο με τον οποίο οι υποψήφιοι πρέπει να υποβάλουν αίτηση για τη θέση. Καθορίστε αν θα πρέπει να υποβάλουν βιογραφικό σημείωμα, συνοδευτική επιστολή, χαρτοφυλάκιο ή οποιοδήποτε άλλο σχετικό έγγραφο. Παρέχετε στοιχεία επικοινωνίας για ερωτήσεις.

Εύρεση υποψηφίων

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσεγγίσετε τους ιδανικούς υποψηφίους που αναζητούν ενεργά εργασία (ή μπορεί να ενδιαφέρονται να κάνουν μια αλλαγή).

• Χρήση διαδικτυακών πινάκων εργασίας: χρησιμοποιήστε το LinkedIn, το Indeed και το Glassdoor για να δημοσιεύσετε μια προσφορά εργασίας... Βεβαιωθείτε ότι η περιγραφή της θέσης εργασίας σας περιγράφει με σαφήνεια τον ρόλο και τις αρμοδιότητες για να προσελκύσετε τους κατάλληλους υποψηφίους.
• Πηγαίνοντας σε εκδηλώσεις δικτύωσης: Παρακολουθήστε εκδηλώσεις και συνέδρια δικτύωσης που αφορούν συγκεκριμένο κλάδο για να συναντήσετε προσωπικά πιθανούς υποψηφίους.

Διεξαγωγή συνεντεύξεων

Ξεκινήστε με τη δόμηση της διαδικασίας συνέντευξης που πρέπει να περιλαμβάνει πολλαπλούς γύρους. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει αρχικές τηλεφωνικές εξετάσεις, ακολουθούμενες από προσωπικές ή εικονικές συνεντεύξεις με βασικά μέλη της ομάδας. Μια δομημένη διαδικασία διασφαλίζει ότι θα αξιολογήσετε διεξοδικά τα προσόντα και την πολιτισμική καταλληλότητα κάθε υποψηφίου.

Κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων, ερευνήστε τις προηγούμενες εργασιακές εμπειρίες του υποψηφίου. Ζητήστε τους να μοιραστούν παραδείγματα επιτυχημένων εκστρατειών μάρκετινγκ που έχουν εκτελέσει και τον αντίκτυπο που είχαν αυτές οι εκστρατείες στους στόχους της εταιρείας. Αυτό θα σας βοηθήσει να εκτιμήσετε τη στρατηγική τους σκέψη και την ικανότητά τους να οδηγούν σε αποτελέσματα.

Ελέγξτε το χαρτοφυλάκιό τους

Ζητήστε ένα χαρτοφυλάκιο που να παρουσιάζει τα προηγούμενα έργα μάρκετινγκ του υποψηφίου. Εξετάστε το έργο τους για να κατανοήσετε τη δημιουργικότητά τους, τις ευαισθησίες σχεδιασμού και τις δεξιότητες εκτέλεσης εκστρατειών. Αναζητήστε έργα που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους και το κοινό-στόχο της νεοσύστατης επιχείρησής σας.

Αναλύστε τον αντίκτυπο των προηγούμενων έργων τους. Μήπως οι εκστρατείες τους οδήγησαν σε αυξημένη προβολή της μάρκας, δέσμευση ή μετατροπές; Ένας επιτυχημένος έμπορος θα πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει στοιχεία που βασίζονται σε δεδομένα και αποδεικνύουν πώς οι προσπάθειές του συνέβαλαν στην επιτυχία των προηγούμενων εργοδοτών του.

Τεχνολογικές δεξιότητες

Βεβαιωθείτε ότι ο υποψήφιος γνωρίζει καλά τη χρήση εργαλείων όπως το Google Analytics, πλατφόρμες SEO, λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πλατφόρμες διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Ρωτήστε τον υποψήφιο για την ικανότητά του να αναλύει δεδομένα, να αντλεί πληροφορίες και να προσαρμόζει τις στρατηγικές του με βάση τις μετρήσεις απόδοσης. Ένας έμπειρος στα δεδομένα έμπορος μπορεί να προσαρμόσει τις καμπάνιες για βέλτιστα αποτελέσματα.

Αξιολογήστε τις κοινωνικές δεξιότητες

Η αποτελεσματική επικοινωνία και συνεργασία είναι ζωτικής σημασίας σε ένα περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης. Αξιολογήστε την ικανότητα του υποψηφίου να επικοινωνεί ιδέες με σαφήνεια και να συνεργάζεται με διαλειτουργικές ομάδες. Ερωτηθείτε σχετικά με τις δεξιότητες διαχείρισης έργων του υποψηφίου και την προσέγγισή του για την επίλυση προκλήσεων που προκύπτουν κατά τη διάρκεια εκστρατειών.

Διαπραγμάτευση αμοιβής

Καθορίστε το εύρος του μισθού με βάση παράγοντες όπως η εμπειρία του υποψηφίου, το σύνολο των δεξιοτήτων του, η γεωγραφική τοποθεσία και ο προϋπολογισμός της νεοσύστατης επιχείρησής σας. Ερευνήστε τα σημεία αναφοράς του κλάδου για να διασφαλίσετε ότι η προσφορά σας είναι ανταγωνιστική.

Εκτός από έναν ανταγωνιστικό μισθό, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε κίνητρα, όπως μετοχές ή δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών. Αυτό μπορεί να προσελκύσει υποψηφίους που επενδύουν στη μακροπρόθεσμη επιτυχία της νεοσύστατης επιχείρησής σας και να ευθυγραμμίσει τα συμφέροντά τους με τα δικά σας.

Onboarding

Μόλις επιλέξετε έναν υποψήφιο, εξασφαλίστε μια ομαλή διαδικασία εισαγωγής. Παρέχετε σε αυτούς τα απαραίτητα εργαλεία, τους πόρους και τις πληροφορίες για να αρχίσουν να συμβάλλουν άμεσα στις προσπάθειες μάρκετινγκ της νεοσύστατης επιχείρησής σας. Ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε έναν κατάλογο ελέγχου για να καθοδηγήσετε τα επόμενα βήματα.

Πηγή: CakeResume

Μάθηση και ανάπτυξη

Έχετε βρει λοιπόν τον ιδανικό υποψήφιο. Τι ακολουθεί;

• Ενθαρρύνετέ τους να μαθαίνουν περισσότερα: Υποστηρίξτε την επαγγελματική ανάπτυξη του έμπορού σας, ενθαρρύνοντάς τον να παρακολουθεί κλαδικά συνέδρια, εργαστήρια και διαδικτυακά μαθήματα. Η συνεχής μάθηση διατηρεί τις δεξιότητές τους σε εγρήγορση και επικαιροποίηση.
• Δίνοντας ανατροφοδότηση: Παρέχετε τακτικά εποικοδομητική ανατροφοδότηση για την εργασία τους. Αυτό τους βοηθά να βελτιώσουν και να βελτιώσουν τις στρατηγικές τους με την πάροδο του χρόνου, οδηγώντας σε πιο επιτυχημένες εκστρατείες μάρκετινγκ.
• Δείχνοντας πώς μπορούν να ανέβουν: Περιγράψτε τις πιθανές διαδρομές ανάπτυξης στο τμήμα μάρκετινγκ της νεοσύστατης επιχείρησής σας. Όταν οι εργαζόμενοι βλέπουν ευκαιρίες εξέλιξης, είναι πιο πιθανό να έχουν κίνητρα και να ασχολούνται με τους ρόλους τους.

Συμπέρασμα

Η πρόσληψη του πρώτου υπεύθυνου μάρκετινγκ για την ανάπτυξη της τεχνολογικής σας νεοφυούς επιχείρησης είναι μια πρόκληση και είναι ευκολότερο να την προσεγγίσετε όταν έχετε κάποια διαδικασία. Με αυτό το άρθρο, θα μπορέσετε να δομήσετε καλύτερα τη διαδικασία πρόσληψης, ώστε να βρείτε τον κατάλληλο για το ρόλο σε χρόνο μηδέν. Τώρα είναι δική σας απόφαση - ξεκινήστε με τον καθορισμό των βασικών σας απαιτήσεων και τη σύνταξη μιας προσφοράς εργασίας.