Πώς να αποκτήσετε επιχειρηματικές ευκαιρίες από το LinkedIn

Εισαγωγή

Η δημιουργία πρωτοπόρων πελατών είναι το κεντρικό σημείο εστίασης κάθε επιχείρησης που ενδιαφέρεται για την προώθηση σταθερών πωλήσεων και εσόδων. Οι έμποροι αναζητούν πάντα νέους τρόπους για να αποκτήσουν επιχειρηματικούς συνδέσμους από το LinkedIn. Οι οργανισμοί χρησιμοποιούν διάφορες τεχνικές μάρκετινγκ για τη δημιουργία leads. Κάθε πλατφόρμα έχει διαφορετικό κοινό και απαιτεί σχετικές τεχνικές μάρκετινγκ για τη δημιουργία leads. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να υπάρχει μια καλά καθορισμένη διαδικασία για τη δημιουργία leads στο LinkedIn.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για τη δημιουργία ηγεσίας;

Το LinkedIn είναι μια πλατφόρμα στην οποία συνδέονται άτομα και επιχειρήσεις και υπάρχουν πολλές στρατηγικές για το πώς να αποκτήσετε επιχειρηματικά στοιχεία από το LinkedIn. Υπάρχουν πολλαπλοί τρόποι δημιουργίας leads στο LinkedIn που χρησιμοποιούν ήδη σήμερα οι επαγγελματίες.

Κάθε επιχείρηση πρέπει να συνδεθεί με το σωστό κοινό και να αναφέρει με ακρίβεια τα αποτελέσματα. Το LinkedIn τις βοηθά να κάνουν και τα δύο με ακριβή φίλτρα στόχευσης και αναλυτικά στοιχεία. Η δημιουργία leads είναι δύσκολη υπόθεση και με τις διαδρομές των καταναλωτών να γίνονται όλο και πιο σύνθετες, αλλάζουν και οι τρόποι δημιουργίας leads. Πολλά εργαλεία αυτοματοποίησης πωλήσεων είναι διαθέσιμα για να βοηθήσουν τους επαγγελματίες να στοχεύσουν το σωστό κοινό και να δημιουργήσουν υψηλής ποιότητας leads. Ας εξερευνήσουμε τους καλύτερους τρόπους για τη δημιουργία leads από το LinkedIn.

Στρατηγική δημιουργίας Lead στο LinkedIn

Έτσι, αν σκέφτεστε πώς να αποκτήσετε επιχειρηματικούς οδηγούς από το LinkedIn, εδώ είναι η πλήρης στρατηγική δημιουργίας οδηγών:

Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία leads με το LinkedIn είναι η βελτιστοποίηση του προφίλ σας μέσω SEO. Εάν το προφίλ σας δεν είναι βελτιστοποιημένο και κατάλληλο για το σκοπό αυτό, κανείς δεν πρόκειται να αγοράσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Πώς μοιάζει λοιπόν ένα αποτελεσματικό και βελτιστοποιημένο προφίλ LinkedIn και πώς μπορείτε να βελτιώσετε το προφίλ σας;

Πρέπει να λάβετε υπόψη το κοινό σας και τις απαιτήσεις του για να βελτιστοποιήσετε το προφίλ σας. Εξετάστε τα ακόλουθα σημεία:

• Τύπος πληροφοριών που θέλουν να βλέπουν στις σελίδες προορισμού και στην αρχική σελίδα σας.
• Οι φράσεις και οι λέξεις-κλειδιά που μπορεί να χρησιμοποιήσουν για να βρουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν ήδη οι ανταγωνιστές σας και κατατάξτε τις ιστοσελίδες τους.
• Ποιος τόνος της φωνής θα είχε μεγαλύτερη απήχηση σε αυτούς;

Χρησιμοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις για να δημιουργήσετε ένα αντίγραφο των σελίδων προορισμού και του προφίλ σας στο LinkedIn. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά στο προφίλ σας στο LinkedIn και στις σελίδες προορισμού του κοινού σας για να αναζητήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Εύρεση πιθανών προοπτικών

Το μέγεθος του δικτύου LinkedIn είναι μια μεγάλη ευλογία, καθώς υπάρχουν εκατομμύρια χρήστες και χιλιάδες ομάδες στην πλατφόρμα όπου μπορείτε να βρείτε προοπτικές. Ωστόσο, το γιγαντιαίο δίκτυο μπορεί επίσης να αποτελέσει πρόκληση στη χρήση του όταν πρόκειται για την αναζήτηση σχετικών leads, των ανθρώπων που θα ήθελαν να αγοράσουν από εσάς.

Ακολουθούν λοιπόν μερικοί εύκολοι τρόποι για να βρείτε δυνητικές προοπτικές για τις υπηρεσίες σας:

• Επισκεφθείτε τα προφίλ των πελατών σας και θα δείτε κάποια ονόματα στη γραμμή "People Also Viewed" (Άνθρωποι που είδαν επίσης ).
• Ομοίως, προσέξτε όσους αφήνουν σχόλια στις αναρτήσεις των σημερινών προοπτικών και πελατών σας, επειδή μπορεί να είναι επίσης ισχυρές προοπτικές.
• Επισκεπτόμενοι το προφίλ τους και επιλέγοντας τις συνδέσεις τους, μπορείτε να βρείτε τα προφίλ των ανταγωνιστών σας στο LinkedIn. Σημειώστε ότι για να λειτουργήσει αυτό, οι πληροφορίες δεν πρέπει να έχουν οριστεί ως ιδιωτικές.
• Επιλέγοντας "Περιεχόμενο & Δραστηριότητα" από το αναπτυσσόμενο μενού για το προφίλ σας, μπορείτε να δείτε τους χρήστες που έχουν αλληλεπιδράσει με τις δημοσιεύσεις σας.
• Απλώς επικολλήστε την ακόλουθη διεύθυνση URL στο πρόγραμμα περιήγησής σας για να βρείτε άτομα που φοίτησαν στο ίδιο πανεπιστήμιο με εσάς: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Μοιράζεστε τουλάχιστον ένα πράγμα, το οποίο μπορεί να είναι αρκετό για να στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης ή να ξεκινήσετε μια συζήτηση με μια σύνδεση.

Υπάρχουν περιορισμοί στα αιτήματα σύνδεσης, οπότε φροντίστε να δημιουργείτε και να στέλνετε ένα ελκυστικό μήνυμα με το αίτημα σύνδεσής σας κάθε φορά που απευθύνεστε σε μια νέα προοπτική. Επίσης, συνεχίστε με ένα εξατομικευμένο και περιεκτικό μήνυμα InMail. Να θυμάστε πάντα, αν χρησιμοποιείτε εργαλεία αυτοματοποίησης, να χρησιμοποιείτε μόνο ασφαλές λογισμικό δημιουργίας leads στο LinkedIn.

Παρακολουθήστε ποιος είδε το προφίλ σας

Μπορεί να έχετε μόνο 2 έως 3 προβολές προφίλ την ημέρα και να τις αγνοήσετε εντελώς. Αλλά δεν πρέπει να το κάνετε αυτό, καθώς κάθε προβολή προφίλ θα μπορούσε να είναι ένας πιθανός οδηγός. Επιπλέον, οι άνθρωποι που είδαν το προφίλ σας είναι πιο πιθανό να συνδεθούν μαζί σας από ό,τι αυτοί που βρίσκονται στη λίστα με τα ψυχρά email σας. Έτσι, κάθε φορά που ελέγχετε ποιος είδε το προφίλ σας, φροντίστε να επικοινωνείτε μαζί τους για να δημιουργήσετε μια σύνδεση και να επικοινωνήσετε περαιτέρω, θεωρώντας τους ως δυνητικά leads.

Στοχεύστε στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

Πρέπει να λαμβάνετε υπόψη τον κύκλο πωλήσεων, ενώ δημιουργείτε leads. Κάποιοι από εμάς είμαστε τυχεροί που εργαζόμαστε σε έναν τομέα όπου η πώληση μπορεί να γίνει μέσα σε λίγα λεπτά.

Άλλοι μπορεί να χρειαστούν μήνες ή και χρόνια. Σε όποια πλευρά κι αν βρίσκεστε, υπάρχει ένας εύκολος τρόπος να επιταχύνετε τον κύκλο πωλήσεων. Πρώτον, στοχεύστε στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων σε έναν οργανισμό. Η στόχευση οποιουδήποτε άλλου προσώπου θα ήταν μάλλον χάσιμο χρόνου και προσπάθειας.

Οι ακόλουθοι ρόλοι συχνά ανήκουν στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων:

• Διευθυντές μάρκετινγκ και πωλήσεων,
• Διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού
• Διευθύνοντες Σύμβουλοι

Η ιδέα είναι η ίδια είτε απευθύνεστε κυρίως σε υποψήφιους B2B είτε σε μεμονωμένους καταναλωτές. Συνήθως (αν και όχι πάντα) πρέπει να μιλήσουν με κάποιον πριν προβούν σε μια αγορά. Προσαρμόστε λοιπόν τις προσπάθειές σας και τα μηνύματά σας ώστε να αντικατοπτρίζουν αυτή την πραγματικότητα.

Δημοσιεύστε σχετικό περιεχόμενο

Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημοσιεύετε ένα ευρύ φάσμα περιεχομένου, όπως αναρτήσεις σε ιστολόγια, βίντεο και infographics, για να βελτιώσετε την ποιότητα του προφίλ και της σελίδας σας στο LinkedIn. Πρέπει να δείξετε τον εαυτό σας ως ενημερωμένη πηγή και να οικοδομήσετε συνάφεια και αξιοπιστία με τους δυνητικούς καταναλωτές, προβάλλοντας αυτό το σχετικό με τον κλάδο περιεχόμενο.

Θα αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις με ομοϊδεάτες ειδικούς που ταιριάζουν με το προφίλ του ιδανικού σας πελάτη, αφού γίνετε γνωστός ως έξυπνη, πολύτιμη πηγή. Η τακτική δημοσίευση θα σας κάνει να εμφανίζεστε συχνά στη σελίδα τους και η εξοικείωση διευκολύνει την έναρξη νέων συζητήσεων.

Ελέγχετε τακτικά τις αναλύσεις της σελίδας σας για να διασφαλίσετε ότι δημιουργείτε και δημοσιεύετε σχετικό περιεχόμενο που έχει την καλύτερη δυνατή απήχηση στο κοινό-στόχο σας.

Μοιραστείτε περιεχόμενο τακτικά

Η έκθεση επιτυγχάνεται μέσω της ανάρτησης σταθερού, ενημερωτικού περιεχομένου που αφορά τον τομέα, όπως ιστολόγια, infographics και βίντεο.

Το υπάρχον αναγνωστικό κοινό της σελίδας της επιχείρησής σας πιθανώς σας βλέπει ως πηγή κύρους. Ως αποτέλεσμα, οι άνθρωποι τοποθετούν το υλικό σας μπροστά στις συνδέσεις τους όταν κάνουν like, σχολιάζουν ή μοιράζονται τις δημοσιεύσεις σας.

Αυτά τα δίκτυα περιέχουν πιθανότατα έναν σημαντικό αριθμό συνδέσεων που ενδιαφέρονται για το τι έχει να προσφέρει η επιχείρησή σας. Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι η δημιουργία σειρών περιεχομένου ειδικά για το LinkedIn μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία ενός κοινού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που παράγει leads.

Διαβάστε επίσης: Καλύτερα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης για Lead Generation

Follow Up με παλιά leads

Αν έχετε εμπειρία στη δημιουργία πρωτοβουλιών, ξέρετε πόσο σημαντική είναι η παρακολούθηση. Παρόλο που γνωρίζουμε ότι το 80% των πωλήσεων απαιτεί πέντε επακόλουθες επαφές, πάνω από το 50% των ανθρώπων κάνουν μόνο αυτό. Συμβαίνουν διασταυρωμένα καλώδια. Το μήνυμά σας μπορεί να μην εισακουστεί. Οι υποψήφιοι μπορεί να αποπροσανατολιστούν.

Είναι σύνηθες το μήνυμά σας να χάνεται μέσα στο θόρυβο, ειδικά στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, γεγονός που καθιστά δύσκολη τη δημιουργία leads με το LinkedIn.

Χάνετε έναν δυνητικό καταναλωτή αν δεν στείλετε μια επικοινωνία παρακολούθησης. Επιπλέον, σπαταλάτε χρόνο και ενέργεια που χρησιμοποιήθηκε για τη δημιουργία αυτών των leads. Πότε είναι η ιδανική στιγμή για να στείλετε ένα μήνυμα παρακολούθησης; Για την αρχική παρακολούθηση, τρεις ημέρες είναι άριστες. Μετά από αυτό, θα πρέπει να επικοινωνείτε επανειλημμένα με τις προοπτικές σας.

Θα μπορούσατε ακόμη και να αυτοματοποιήσετε τις επακόλουθες ενέργειες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρυθμίσετε μηνύματα αυτόματου αναμεταδότη αν έχετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Με αυτόν τον τρόπο, η διαδικασία γίνεται χωρίς χέρια.

Χρήση Matched Audiences

Έχετε πλήρη έλεγχο του ποιον θα προσεγγίσετε με την πληρωμένη διαφήμιση, χάρη στη λειτουργία Matched Audiences του LinkedIn. Μπορείτε να στείλετε στο LinkedIn μια λίστα με έως και 300.000 επαφές για αναζήτηση και αντιστοίχιση με ενεργά μέλη (τα οποία μπορείτε στη συνέχεια να στοχεύσετε).

Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να επαναπροσδιορίσετε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. _Αυτός είναι ο τρόπος: _Ενσωματώστε τις διευθύνσεις ιστότοπων των σελίδων προορισμού που επισκέπτονται οι συγκεκριμένοι οδηγοί. Η εγκατάσταση μιας ετικέτας insight που παρέχεται από το LinkedIn στον ιστότοπό σας θα απαιτήσει να εκτελέσετε κάποια απλή κωδικοποίηση.

Χρήση πληρωμένων διαφημίσεων

Οι πληρωμένες διαφημίσεις είναι χρήσιμες για να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας θα φτάσει στο κοινό-στόχο σας, οπότε ο καλύτερος τρόπος είναι να δημιουργήσετε την τέλεια καμπάνια LinkedIn Ads. Οι μικρές επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους μάρκετινγκ μπορεί να διστάζουν να επενδύσουν σε πληρωμένες διαφημίσεις LinkedIn. Έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό μάρκετινγκ και θέλουν να τον αξιοποιήσουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, ρωτούν συχνά. Τι πρέπει να κάνουμε με αυτό; Η δαπάνη χρημάτων στην πλατφόρμα θα άξιζε τον κόπο, δεδομένου ότι το LinkedIn είναι το κορυφαίο χορηγούμενο και οργανικό κανάλι για τις επιχειρήσεις B2B.

Δώστε και λάβετε παραπομπές

Η αξιοποίηση των παραπομπών είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές για τη δημιουργία εσόδων. Θα πρέπει να συστήνεστε σε κάθε νέο άτομο καθώς το δίκτυο των σχέσεων πρώτου βαθμού σας διευρύνεται. Κάνοντας την αρχική παρατήρηση σπάει ο πάγος, επιτρέπει την προοπτική συνεργασίας και μειώνει την αμηχανία να τους ζητήσετε να απευθυνθούν σε κάποιον άλλον αργότερα.

Κοιτάξτε τις σχέσεις ενός πρόσφατου πελάτη για να ανακαλύψετε ποιες από αυτές θα μπορούσαν να είναι χρήσιμες για την εταιρεία σας. Αν ο πελάτης σας σας εμπιστεύεται, προσφέρετε του έναν κατάλογο των ατόμων και ρωτήστε τον αν θα τον πείραζε να στείλει τη σύντομη παρουσίασή σας σε καθέναν από αυτούς.

Συμπέρασμα

Για να δημιουργήσετε συνδέσμους από το LinkedIn, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τόσο δωρεάν όσο και επί πληρωμή τεχνικές μάρκετινγκ σε όλα τα προφίλ. Τώρα μπορείτε να πάρετε χρόνο για να χαλαρώσετε, αλλά μόνο επειδή έχετε ακόμα φρέσκους πελάτες να επικοινωνήσετε. Επιπλέον, η διαδικασία του μάρκετινγκ δεν τελειώνει ποτέ πραγματικά. Οι σκέψεις σας πιθανόν να σχεδιάζουν ήδη την ακόλουθη τακτική δημιουργίας leads από το LinkedIn μερικά βήματα μπροστά.