Πώς να δημιουργήσετε περισσότερα Leads από τους ανταγωνιστές σας

Εισαγωγή

Στο σημερινό ανταγωνιστικό επιχειρηματικό τοπίο, το να προηγηθείτε των ανταγωνιστών σας δεν είναι εύκολο κατόρθωμα. Για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες, πρέπει να ακολουθήσετε μια ολιστική προσέγγιση στη δημιουργία πρωτοπόρων πελατών, στοχεύοντας στο κοινό σας με το σωστό μήνυμα τη σωστή στιγμή.

Δεν υπάρχει μαγική σφαίρα για τη δημιουργία leads, αλλά υπάρχουν μερικές δοκιμασμένες και αληθινές μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα.

Για να δημιουργήσετε περισσότερους leads από τους ανταγωνιστές σας, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στη δημιουργία μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής inbound marketing που θα προσελκύει επισκέπτες στον ιστότοπό σας και θα τους μετατρέπει σε leads. Το σχέδιό σας θα πρέπει να περιλαμβάνει διάφορα στοιχεία, συμπεριλαμβανομένης της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO), του μάρκετινγκ περιεχομένου, του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και του lead nurturing. Επιπλέον, πρέπει να διασφαλίσετε ότι έχετε μια ελκυστική προσφορά και έναν καλά σχεδιασμένο ιστότοπο βελτιστοποιημένο για μετατροπή.

Αν αυτό που επιδιώκετε είναι να αποκτήσετε περισσότερους οδηγούς, ελάτε μαζί μας καθώς εξερευνούμε τις τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας.

Δημιουργήστε μια συναρπαστική προσφορά

Μπορείτε να έχετε τις καλύτερες στρατηγικές στον κόσμο, αλλά δεν θα πάτε μακριά αν δεν μπορείτε να προσφέρετε κάτι που το κοινό σας θέλει πραγματικά. Η δημιουργία μιας συναρπαστικής προσφοράς έχει να κάνει με την κατανόηση του τι αναζητά ο πελάτης-στόχος σας και στη συνέχεια να του το προσφέρετε με τρόπο που είναι δύσκολο να του αντισταθεί.

Για να δημιουργήσετε μια προσφορά που δεσμεύεται να δημιουργήσει leads, ξεκινήστε με τον εντοπισμό των αναγκών και των σημείων πόνου του κοινού-στόχου σας. Μόλις μάθετε με τι αγωνίζονται, μπορείτε να δημιουργήσετε μια προσφορά που να παρέχει λύση. Βεβαιωθείτε ότι είναι σχετική με το κοινό-στόχο σας και ότι είναι κάτι για το οποίο θα ήταν πρόθυμοι να ανταλλάξουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

Μπορεί να είναι χρήσιμο να παρακολουθείτε τις τιμές και τα προϊόντα των ανταγωνιστών σας για να δείτε τι κάνουν οι άλλες επιχειρήσεις του κλάδου σας από αυτή την άποψη. Μπορείτε να πάρετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα κάνοντας κλικ στον ακόλουθο σύνδεσμο: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Αν διαπιστώσετε ότι όλοι οι ανταγωνιστές σας προσφέρουν παρόμοια πράγματα, προσπαθήστε να βρείτε κάτι μοναδικό για την επιχείρησή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε και να κάνετε την προσφορά σας πιο ελκυστική.

Η προσφορά σας θα πρέπει επίσης να είναι χρονικά ευαίσθητη και να έχει την αίσθηση του επείγοντος, ώστε να ενθαρρύνει τους πελάτες να αναλάβουν δράση αμέσως. Μπορείτε να το κάνετε αυτό συμπεριλαμβάνοντας ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης στη σελίδα προορισμού σας ή προσφέροντας μια προσφορά περιορισμένου χρόνου.

Σχεδιάστε έναν ιστότοπο που δημιουργεί Lead-Generating

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

Ο ιστότοπός σας είναι συχνά το πρώτο σημείο επαφής μεταξύ εσάς και ενός δυνητικού πελάτη, οπότε πρέπει να τον σχεδιάσετε με γνώμονα τη δημιουργία νέων πελατών.

Κάθε σελίδα στον ιστότοπό σας θα πρέπει να έχει σαφή σκοπό και να είναι βελτιστοποιημένη για να οδηγεί σε μετατροπές. Η αρχική σας σελίδα, για παράδειγμα, θα πρέπει να διευκολύνει τους επισκέπτες να κατανοήσουν τι κάνει η επιχείρησή σας και γιατί θα πρέπει να ενδιαφερθούν. Και οι σελίδες των προϊόντων σας πρέπει να είναι σχεδιασμένες έτσι ώστε να πείθουν τους επισκέπτες να κάνουν το επόμενο βήμα στο ταξίδι του αγοραστή, με σαφείς κλήσεις προς δράση (CTA) που τους ενθαρρύνουν να ζητήσουν περισσότερες πληροφορίες ή να προγραμματίσουν μια διαβούλευση.

Εκτός από διαισθητικό σχεδιασμό, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να είναι γρήγορος, φιλικός προς τα κινητά και ασφαλής. Στις μέρες μας, οι επισκέπτες του ιστότοπου περιμένουν μια ομαλή εμπειρία ανεξάρτητα από τη συσκευή που χρησιμοποιούν, οπότε η ανάπτυξη του ιστότοπού σας με γνώμονα τον ευέλικτο σχεδιασμό είναι ζωτικής σημασίας. Εκτός αυτού, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας προστατεύεται με κρυπτογράφηση HTTPS για να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη στους επισκέπτες και να τους ενθαρρύνετε να μετατρέψουν.

Δημιουργήστε περισσότερα Leads με SEO

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε νέους πελάτες από τον ιστότοπό σας, πρέπει να εξασφαλίσετε ότι θα κατατάσσεται ψηλά στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs). Σε αυτό το σημείο έρχεται η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO).

Το SEO είναι η διαδικασία βελτιστοποίησης του ιστότοπού σας ώστε να κατατάσσεται υψηλότερα στις SERPs για σχετικές λέξεις και φράσεις κλειδιά. Όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν όρους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, θέλετε ο ιστότοπός σας να εμφανίζεται όσο το δυνατόν πιο κοντά στην κορυφή των αποτελεσμάτων. Όσο ψηλότερα κατατάσσεστε, τόσο πιο πιθανό είναι να δημιουργήσετε leads.

Για να βελτιώσετε το SEO του ιστότοπού σας, ξεκινήστε με τη διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών για να προσδιορίσετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά και φράσεις που πρέπει να στοχεύσετε. Μόλις μάθετε σε ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να εστιάσετε, μπορείτε να αρχίσετε να τις εφαρμόζετε στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας, στις ετικέτες τίτλου, στις μεταπεριγραφές και σε άλλα. Θα ήταν επίσης καλύτερο να επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση backlinks προς τον ιστότοπό σας από ιστότοπους υψηλής ποιότητας για να βελτιώσετε την αυθεντία και τη δύναμη κατάταξής σας.

Εάν είστε μια μικρή επιχείρηση που αγωνίζεται να προσεγγίσει το κοινό σας ανάμεσα σε σκληρούς ανταγωνιστές, μπορείτε να δοκιμάσετε να εντοπίσετε την εταιρεία σας με SEO. Αν ακολουθήσετε αυτή την οδό, μπορείτε να επικεντρωθείτε στην προσέλκυση δυνητικών πελατών από τη γεωγραφική σας περιοχή.

Για αρχή, ερευνήστε τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την περιοχή σας και προσπαθήστε να καταταγείτε σε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς.Η εξειδίκευση περιορίζει το κοινό-στόχο, αλλά μειώνει επίσης τον αριθμό των ανταγωνιστών σας.

Ή, αν σας τρομάζει η Google, μπορείτε να δοκιμάσετε την τύχη σας με άλλες μηχανές αναζήτησης, όπως η Yahoo, η Bing ή η DuckDuckGo.

Βρείτε τα Social Media

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα άλλο ισχυρό εργαλείο δημιουργίας πρωτοβουλιών για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας.

Όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν πληροφορίες σχετικά με τον κλάδο ή τα προϊόντα σας, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να στραφούν τελικά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γι' αυτό είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει ισχυρή παρουσία στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης στις οποίες το κοινό-στόχος σας είναι πιο ενεργό. Είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζετε καλά τον πελάτη-στόχο σας. Είναι οι ενήλικες που δραστηριοποιούνται στο Instagram, οι νέοι που κάνουν scrolling στο TikTok ή οι επιχειρηματίες που δικτυώνονται στο LinkedIn;

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρέπει να δημιουργείτε υψηλής ποιότητας περιεχόμενο, πλούσιο σε λέξεις-κλειδιά, το οποίο είναι σχετικό με το κοινό-στόχο σας και το ωθεί να αναλάβει δράση. Αυτό σημαίνει να μοιράζεστε αναρτήσεις ιστολογίου, infographics, εικόνες και άλλα είδη περιεχομένου που είναι ενδιαφέροντα και χρήσιμα.

Θυμηθείτε να διατηρείτε τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ενημερωμένα και πλήρη, με συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες με ακρίβεια λέιζερ. Μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να δημιουργήσετε leads, στοχεύοντας τις διαφημίσεις σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Καλλιεργήστε τα Leads σας

Ακόμα και αν δημιουργήσετε πολλούς οδηγούς, δεν θα σας ωφελήσουν σε τίποτα αν δεν τους φροντίσετε σωστά.

Το lead nurturing είναι η διαδικασία ανάπτυξης σχέσεων με πιθανούς πελάτες πολύ πριν αυτοί είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Με την αποστολή στοχευμένου περιεχομένου και προσφορών σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή, μπορείτε να διατηρήσετε την επιχείρησή σας στην κορυφή του ενδιαφέροντος και τελικά να μετατρέψετε τους πελάτες σε πελάτες.

Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να φροντίσετε τους πελάτες σας. Μια δημοφιλής μέθοδος είναι η βαθμολόγηση μολύβδου. Περιλαμβάνει την ανάθεση μιας βαθμολογίας σε κάθε lead με βάση το επίπεδο δέσμευσής του, επιτρέποντάς σας να δώσετε προτεραιότητα στους leads και να εστιάσετε τις προσπάθειές σας σε αυτούς που είναι πιο πιθανό να μετατραπούν. Μπορείτε επίσης να τμηματοποιήσετε τους leads σας σε διαφορετικές λίστες και να τους στέλνετε στοχευμένο περιεχόμενο με βάση τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους.

Ανεξάρτητα από τις μεθόδους που επιλέγετε, ο στόχος του lead nurturing είναι να οικοδομήσετε σχέσεις και εμπιστοσύνη με τους δυνητικούς πελάτες, ώστε να επιλέξουν τελικά να συνεργαστούν μαζί σας.

Αυτοματοποιήστε, αυτοματοποιήστε, αυτοματοποιήστε

(Πηγή εικόνας: Unsplash)

Τέλος, για να βελτιώσετε την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών σας για τη δημιουργία πρωτοβουλιών, μπορείτε να δοκιμάσετε να εφαρμόσετε την αυτοματοποίηση για πολλές από τις χειροκίνητες εργασίες και διαδικασίες.

Φυσικά, η ανθρώπινη επαφή είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία συνδέσεων και την οικοδόμηση σχέσεων, οπότε δεν μπορείτε να αυτοματοποιήσετε τα πάντα. Ωστόσο, με το κατάλληλο λογισμικό και τα κατάλληλα εργαλεία, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη ροή εργασιών αυτοματοποιώντας την έρευνα αγοράς, τη συλλογή δεδομένων, την ανάλυση, την υποβολή εκθέσεων, τις προσπάθειες SEO και πολλά άλλα.

Τα εργαλεία αυτοματοποίησης είναι χρήσιμα από την αρχή, καθώς ορισμένα από αυτά μπορούν να σας παρέχουν μια ολοκληρωμένη σύγκριση διαφόρων σχετικών εργαλείων, βοηθώντας σας να επιλέξετε τα καταλληλότερα για την επιχείρησή σας.

Με το κατάλληλο λογισμικό, θα γλιτώσετε ώρες που θα ξοδεύετε στο διαδίκτυο, ερευνώντας αγορές και ανταγωνιστές, συγκρίνοντας προσφορές και τιμές και αναπτύσσοντας αμέτρητες έρευνες και ερωτήσεις συνεντεύξεων. Θα σας βοηθήσει επίσης να αναλύσετε τα αποτελέσματά τους και να αναζητήσετε μοτίβα, τάσεις και ανωμαλίες. Ορισμένα εργαλεία ανάλυσης είναι ακόμη και προγράμματα μηχανικής μάθησης, που σημαίνει ότι μπορούν να μαθαίνουν από όλα όσα τους βάζετε και να παρέχουν συνεχώς όλο και καλύτερα αποτελέσματα.

Εάν είστε επιφυλακτικοί ως προς τη χρήση της αυτοματοποίησης στην επιχείρησή σας, μπορείτε να ξεκινήσετε με την εφαρμογή chatbots και εικονικών βοηθών. Αυτές οι λύσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να συγκεντρώσετε προκαταρκτικά δεδομένα σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες σας, να απαντήσετε σε βασικές ερωτήσεις και να τους ανακατευθύνετε σε αρμόδιους υπαλλήλους, ανάλογα με τις ανάγκες τους. Τα εργαλεία αυτά μπορούν επίσης να δεσμεύσουν τους επισκέπτες σας και να περιθάλψουν τους υπάρχοντες leads, συμβάλλοντας στη διαδικασία δημιουργίας leads σε περισσότερα από ένα επίπεδα.

Τα εργαλεία αυτοματοποίησης μπορούν συχνά να ανακαλύψουν μοτίβα και να αποκαλύψουν δεδομένα που είναι αδύνατο να συλλεχθούν από ένα άτομο. Έτσι, αν συνδυάσετε τη δουλειά των ταλαντούχων υπαλλήλων σας με το σωστό λογισμικό και τα κατάλληλα προγράμματα, μπορείτε να περιμένετε φανταστικά αποτελέσματα μακροπρόθεσμα.

Τελικά λόγια

Η δημιουργία leads είναι απαραίτητη για κάθε επιχείρηση που θέλει να αναπτυχθεί, αλλά δεν είναι πάντα εύκολη. Με τόσο μεγάλο ανταγωνισμό εκεί έξω, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τις σωστές στρατηγικές για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες και να τους μετατρέψετε σε leads.

Ξεκινήστε με τη δημιουργία μιας ελκυστικής προσφοράς, το σχεδιασμό ενός ιστότοπου που θα σας οδηγήσει στην ανάπτυξη νέων πελατών και τη βελτίωση του SEO σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το lead nurturing για να οικοδομήσετε σχέσεις με πιθανούς πελάτες και να τους μετατρέψετε σε πιστούς οπαδούς. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να εξασφαλίσετε περισσότερες συμφωνίες.

Απλά να θυμάστε ότι χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για να δείτε αποτελέσματα. Έτσι, κάντε υπομονή και μείνετε επικεντρωμένοι στους στόχους σας, και τελικά θα αρχίσετε να βλέπετε τους καρπούς της δουλειάς σας να αποδίδουν.