Πώς να βρείτε μακροχρόνιες λέξεις-κλειδιά για την ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου σας

Εισαγωγή

Αισθάνεστε ποτέ ότι βρίσκεστε σε μια πολυπληθή αγορά όπου η πώληση των προϊόντων σας αποτελεί σημαντική πρόκληση;

Δεν είστε μόνοι.

Το μυστικό για να ακουστείς δεν είναι μόνο η ένταση αλλά και η ακρίβεια. Και αυτό δεν διαφέρει είτε επικοινωνείτε διαδικτυακά είτε εκτός σύνδεσης (σε μια τοπική αγορά).

Πώς μπορείτε, ως επαγγελματίας του ηλεκτρονικού εμπορίου, να ξεχωρίσετε σε μια πολυπληθή αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου; Χρησιμοποιώντας το σωστό σύνολο λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς στο περιεχόμενό σας.

Αυτές οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς μπορούν να βελτιώσουν το SEO σας, προσφέροντας εξειδικευμένες φράσεις που στοχεύουν στις ανάγκες των ιδανικών πελατών σας.

Σε αυτόν τον οδηγό, αφήνουμε την ορολογία του SEO και εμβαθύνουμε στον τρόπο εύρεσης λέξεων-κλειδιών ηλεκτρονικού εμπορίου για ιστοσελίδες ηλεκτρονικού εμπορίου.

Έτσι, είτε είστε έμπειρος επαγγελματίας SEO είτε έμπορος ηλεκτρονικού εμπορίου, δώστε στον εαυτό σας τη δυνατότητα να βουτήξει και να ανακαλύψει κρυμμένα διαμάντια που οδηγούν σε στοχευμένη επισκεψιμότητα και ενισχύουν τις μετατροπές.

Ξεκινάμε;

Εξορύξτε τα δεδομένα σας πέρα από τους όρους αναζήτησης

Ο ιστότοπός σας δεν είναι απλώς μια ψηφιακή βιτρίνα, αλλά μια πολυσύχναστη αγορά συμπεριφοράς πελατών. Έχετε, λοιπόν, σκεφτεί να αναλύσετε αυτή τη συμπεριφορά για να αποκαλύψετε κρυφές ενδείξεις σχετικά με το τι θέλουν "πραγματικά" οι πελάτες σας;

Επειδή... τα ερωτήματα αναζήτησης είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου.

Δείτε σε ποια προϊόντα κάνουν κλικ οι χρήστες. Δοκιμάστε τον χάρτη θερμότητας του ιστότοπου για αυτό.

Και στη συνέχεια έχετε λογισμικό διαχείρισης αποθεμάτων - ένα χρυσωρυχείο πληροφοριών. Παρακολουθεί τι πουλάτε περισσότερο και πώς πωλείται.

Ορισμένα προϊόντα φεύγουν από τα εικονικά ράφια, ενώ άλλα μαζεύουν σκόνη; Υπάρχουν μοτίβα στους τύπους των ειδών που αγοράζονται συχνά μαζί;

Για παράδειγμα, Γνωρίζετε τι κάνουν οι πελάτες σας μαζί; Το λογισμικό διαχείρισης αποθεμάτων θα δείξει αν αγοράζουν περισσότερο φυστικοβούτυρο + ζελέ, γάλα + μπισκότα, δημητριακά + σπόρους κ.λπ.

Και όταν το προϊόν εξαντληθεί, τι αναζητούν οι άνθρωποι; Αυτό είναι ένα χρυσωρυχείο λέξεων-κλειδιών "παρ' ολίγον".

Επομένως, μην βασίζεστε στις μηχανές αναζήτησης για να σας πουν τι θέλουν οι πελάτες σας. Γίνετε ορυχείο δεδομένων και σκάψτε στα κρυμμένα βάθη του ιστοτόπου σας.

Ακούστε τι μπορείτε να σκεφτείτε να κάνετε.

1. Αναλύστε τα δεδομένα αναζήτησης στο χώρο σας: Τι αναζητούν οι άνθρωποι μέσα στον ιστότοπό σας; Αυτό μπορεί να αποκαλύψει ανεκπλήρωτες ανάγκες και πιθανές μακροχρόνιες λέξεις-κλειδιά.
2. Κοιτάξτε τις περιγραφές των προϊόντων: Προσδιορίστε τους όρους που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας για να περιγράψουν τα προϊόντα σας.
3. Ελέγξτε τις κριτικές πελατών, τα σχόλια και τις αναφορές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Αυτό απαιτεί την ανάλυση των κοινωνικών σας χειρολαβών. Αυτό γίνεται για να γνωρίζετε ποια είναι τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες, τις ερωτήσεις που θέτουν ή ακόμη και τις κριτικές των προϊόντων τους. Για το σκοπό αυτό, δοκιμάστε αυτοματοποιημένες αναλύσεις για να αποκαλύψετε τις γνώσεις των πελατών όσον αφορά τα συναισθήματά τους, τα κρυφά μοτίβα και τις τάσεις, καθώς και τα ψηφιακά τους ίχνη.

Παράδειγμα: Αν ασχολείστε με τη μόδα και την ένδυση, παρατηρήστε αν οι πελάτες αναζητούν συχνά "petite sizes'' στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να συμβάλει στη δημιουργία μιας ειδικής σελίδας κατηγορίας που θα στοχεύει στα "μικροσκοπικά ρούχα για γυναίκες'' και στη βελτιστοποίησή της για σχετικές λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς.

Ακούστε τους πελάτες σας (και τα ερωτήματά τους για αναζήτηση)

Ξεχάστε αυτά τα εργαλεία και τη δευτερογενή έρευνα. Έχετε σκεφτεί να ανακαλύψετε τι αναζητούν οι πελάτες σας για να φτάσουν στον ιστότοπό σας;

Σας λένε ήδη τι θέλουν, αλλά δεν είναι τόσο άμεσο.

Αντιθέτως, πληκτρολογούν τις επιθυμίες τους στις μηχανές αναζήτησης.

Έτσι, αν θέλετε να ανακαλύψετε τι αναζητούν οι πελάτες σας, μπορείτε να εξετάσετε...

Συμβουλή για δράση: Βυθιστείτε στα αναλυτικά στοιχεία του ιστοτόπου σας. Αξιοποιήστε το Google Analytics και το Search Console για να αποκαλύψετε τους ακριβείς όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι υποψήφιοι (και οι υπάρχοντες πελάτες σας) για να καταλήξουν στον ιστότοπό σας.

Πηγή

Αυτό θα αποκαλύψει τους ακριβείς όρους αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι προοπτικές σας (και οι υπάρχοντες πελάτες σας) για να καταλήξουν στον ιστότοπό σας.

Αναζητήστε μεγαλύτερες, συγκεκριμένες φράσεις. Αυτές θα μπορούσαν να είναι:

• Ερωτήσεις: Σκεφτείτε τι μπορούν να ζητήσουν οι πελάτες σε ένα ερώτημα αναζήτησης. Έτσι, αντί για απλές λέξεις-κλειδιά όπως "μπότες πεζοπορίας", επιλέξτε πιο ακριβείς λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς όπως "οι καλύτερες μπότες πεζοπορίας για φαρδιά πόδια", "πώς να επιλέξετε βιολογικά βρεφικά ρούχα" κ.λπ.
• Ειδικά προϊόντα: Και πάλι, να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με το τι μπορούν να αναζητήσουν οι πελάτες. Για παράδειγμα, αναζητήστε "μπουκάλι νερού από ανοξείδωτο ατσάλι με καλαμάκι" και "δερμάτινη tote τσάντα για την εργασία" αντί για γενικές λέξεις-κλειδιά όπως μπουκάλι νερού ή tote τσάντα, αντίστοιχα.
• Συγκρίσεις: όπως "ποιότητα φωτογραφικής μηχανής iPhone vs. Samsung", "φυσικό vs. συνθετικό αντηλιακό" κ.λπ.

Σύμφωνα με μελέτη της Ahrefs, το 95% των λέξεων-κλειδιών έχουν δέκα ή λιγότερες μηνιαίες αναζητήσεις. Αυτό αναδεικνύει τις τεράστιες δυνατότητες των λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς, ακόμη και αν οι μεμονωμένοι όγκοι αναζήτησης φαίνονται χαμηλοί.

Ελέγξατε την αυτόματη συμπλήρωση μηχανών αναζήτησης;

Όλοι το έχουμε δει. Πληκτρολογείτε 1-2 λέξεις και η μηχανή αναζήτησης θα σας παραθέσει φράσεις/ερωτήματα που αναζητούνται συνήθως στο διαδίκτυο. Ξεκινήστε να πληκτρολογείτε μια σχετική φράση στο Google (ή στη μηχανή αναζήτησης της προτίμησής σας), και παρακολουθήστε την αυτόματη συμπλήρωση, και θα δείτε προτάσεις να έρχονται.

Πηγή: Πηγή: Screen Capture

Αυτές οι προτάσεις βασίζονται σε πραγματικές αναζητήσεις, γεγονός που τις καθιστά μια δραστηριότητα που πρέπει να δοκιμάσετε πριν οριστικοποιήσετε τις λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Ακούστε τι μπορείτε να κάνετε:

Συμβουλή για δράση: Ξεκινήστε με μια ευρεία λέξη-κλειδί, όπως "στρώμα γιόγκα". Στη συνέχεια, δοκιμάστε να προσθέσετε διαφορετικούς προσδιορισμούς:

• Υλικά: Υλικά: "στρώμα γιόγκα από φελλό", "οικολογικό στρώμα γιόγκα".
• Στυλ: "ταξιδιωτικό στρώμα γιόγκα", "πολύ παχύ στρώμα γιόγκα".
• Οφέλη: "αντιολισθητικό στρώμα γιόγκα", "στρώμα γιόγκα για κακά γόνατα".

Συμβουλή επαγγελματία: Εξερευνήστε τις σχετικές αναζητήσεις στο κάτω μέρος της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης για περισσότερη έμπνευση.

Πηγή: Πηγή: Screen Capture

Για το σκοπό αυτό, μετακινηθείτε προς τα κάτω στα αποτελέσματα της σελίδας και ελέγξτε για μακροχρόνια ερωτήματα με την ένδειξη "people also search for".

Παράδειγμα: Αν πουλάτε βιολογικά προϊόντα περιποίησης δέρματος, πληκτρολογώντας "ορός προσώπου για" μπορεί να εμφανιστούν προτάσεις όπως "ορός προσώπου για ευαίσθητο δέρμα", "ορός προσώπου για ουλές ακμής" ή "ορός προσώπου για αντιγήρανση".

Όλες αυτές είναι πιθανές λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς για να στοχεύσετε.

Ελέγξτε τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας

Αυτό είναι ηθική κατασκοπεία!

Αυτό που κάνετε είναι να ρίξετε μια ματιά σε ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσονται οι κορυφαίοι ανταγωνιστές σας. Επίσης, δείτε αν αξιοποιούν κάποιες λέξεις-κλειδιά στη θέση σας. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο ανάλυσης SERP του Ranktracker για να βρείτε τα αδύνατα σημεία των ιστότοπων των ανταγωνιστών σας.

Για παράδειγμα, αν σας αρέσουν τα εξατομικευμένα δώρα, απλά πληκτρολογήστε 'εξατομικευμένα δώρα γενεθλίων για αγόρια'.

Πηγή: Ranktracker

Τώρα, βλέπετε τις κορυφαίες σελίδες, τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσονται και τη βαθμολογία του Ranktracker. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αναλύσετε ποιοι ανταγωνιστές στοχεύουν σε longtail λέξεις-κλειδιά.

Αλλά δεν πρόκειται μόνο για αντιγραφή.

Θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να βρείτε τα κενά στις ευκαιρίες που μπορεί να τους διαφεύγουν.

Μπορεί να κυριαρχούν στους ευρείς όρους, αλλά να παραβλέπουν πολύ συγκεκριμένες φράσεις που θα μπορούσαν να είναι χρυσός για το κατάστημά σας.

Τι να κάνω εδώ;

• Προσδιορίστε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας: Ελέγξτε ποιοι ανταγωνιστές σας υπερτερούν σταθερά στα αποτελέσματα αναζήτησης.
• Αναλύστε τις λέξεις-κλειδιά τους: Ahrefs μπορούν να αποκαλύψουν τις στρατηγικές τους για τις λέξεις-κλειδιά. Εδώ είναι ένα παράδειγμα της Semrush που εκτελεί μια ανάλυση ανταγωνιστών που δείχνει επικαλύψεις λέξεων-κλειδιών.

Πηγή

Αλλά μη σταματάτε εδώ. Ψάξτε για παραλλαγές μακράς ουράς που μπορεί να τους λείπουν.

• Να τους ξεπεράσετε: Βελτιώστε τον ανταγωνισμό και βρείτε ακόμα πιο συγκεκριμένες παραλλαγές των λέξεων-κλειδιών τους. Επίσης, μπορείτε να δημιουργήσετε καλύτερο περιεχόμενο γύρω από αυτές.

Παράδειγμα: Θα μπορούσατε να στοχεύσετε στο "βιώσιμες μπότες από vegan δέρμα για μεγάλα πόδια".

Καταιγισμός ιδεών με εργαλεία λέξεων-κλειδιών

Έχουμε ήδη αναφέρει μερικά εργαλεία παραπάνω. Αλλά εκτός από τη χρήση τους για την ανάλυση των ανταγωνιστών, χρησιμοποιήστε τα ως τα φιλαράκια σας για τον καταιγισμό ιδεών SEO. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τόνους ιδεών για λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς και να μετρήσετε τις δυνατότητές τους.

Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε.

• Πάρτε το αγαπημένο σας εργαλείο λέξεων-κλειδιών: που σας βοηθά να εξερευνήσετε όλες τις ιδανικές λέξεις-κλειδιά.
• Ξεκινήστε με μια αρχική λέξη-κλειδί: Εισάγετε έναν ευρύ όρο που σχετίζεται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
• Αφήστε το εργαλείο να κάνει τα μαγικά του: θα δημιουργήσει μια λίστα με σχετικές λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Επιλέξτε την πιο σχετική και λάβετε υπόψη τον όγκο αναζήτησης, το επίπεδο δυσκολίας κ.λπ.
• Ψάξτε για το γλυκό σημείο: (αρκετοί άνθρωποι τις αναζητούν) αλλά με χαμηλό ανταγωνισμό (ευκολότερο να καταταγείτε σε αυτές).

Παράδειγμα: Αν πουλάτε κόκκους καφέ, ξεκινήστε με "κόκκους καφέ". Το εργαλείο μπορεί να σας προτείνει διάφορες παραλλαγές που μπορείτε να δοκιμάσετε.

Πηγή: Ranktracker

Εδώ, το Ranktracker θα παρέχει περισσότερες λέξεις-κλειδιά, κατατάξεις, δυσκολίες και τάσεις. Άλλες ιδέες ήταν "αλεσμένοι κόκκοι καφέ", "κόκκοι καφέ μπικίνι" ή "εξαιρετικοί κόκκοι καφέ".

Έτσι, επιλέξτε εκείνες που είναι σχετικές με το προϊόν σας.

Εξερευνήστε συνώνυμα και συναφείς όρους

Η προσθήκη επιπλέον λέξεων δεν δημιουργεί λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Είναι πέρα από αυτό!

Μερικές φορές, θα πρέπει να βρείτε δημιουργικές παραλλαγές των βασικών όρων σας. Εδώ είναι που οι λεξιλογικές σας δεξιότητες έρχονται χρήσιμες - σκεφτήκατε ποτέ σαν ποιητής και όχι σαν απλός έμπορος;

Αυτή είναι η στιγμή!

Σκεφτείτε τα εξής:

• Ξεκινήστε με τις βασικές λέξεις-κλειδιά σας: Αυτοί είναι οι κύριοι όροι στους οποίους στοχεύετε ήδη να καταταγείτε.
• Πάρτε τον αξιόπιστο θησαυρό σας (ή το διαδικτυακό εργαλείο): Καταιγισμός ιδεών για συνώνυμα, συναφείς όρους και διαφορετικούς τρόπους διατύπωσης των πραγμάτων. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Visual Thesaurus, το Merriam-Webster κ.λπ.

Για παράδειγμα, πουλάτε κάτι που βοηθάει στο διαλογισμό για ψυχική ηρεμία. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τέτοιους οπτικούς χάρτες ενός θησαυρού.

• Αναζητήστε παραλλαγές μακράς ουράς: Πώς μπορείτε να συνδυάσετε αυτούς τους όρους για να δημιουργήσετε πιο συγκεκριμένες φράσεις;
• Μην ξεχνάτε την περιφερειακή ή εξειδικευμένη γλώσσα: "Αυτές οι ανεπαίσθητες παραλλαγές μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά.

Παράδειγμα: Αν πουλάτε βιολογικά τρόφιμα, αντί για "βιολογικά λαχανικά", θα μπορούσατε να στοχεύσετε σε "τοπικά βιολογικά λαχανικά", "εποχιακά βιολογικά προϊόντα" ή "πιστοποιημένα βιολογικά λαχανικά".

Ανακεφαλαιώνοντας

Ορίστε!

Μοιραστήκαμε τις δοκιμασμένες και αληθινές τακτικές που σας βοηθούν να κατακτήσετε τη μάχη της εύρεσης των καλύτερων μακροχρόνιων λέξεων-κλειδιών για τον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Ένας συνδυασμός αυτών και η συνεπής παρακολούθηση αυτών μπορεί να σας βοηθήσει να μετατρέψετε τον ιστότοπό σας σε μαγνήτη επισκεψιμότητας.

Θυμηθείτε, δεν είναι το ζητούμενο να κυνηγήσετε τις πιο σημαντικές και λαμπερές λέξεις-κλειδιά, αλλά να βρείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά που μιλούν για το προϊόν σας και απευθύνονται στους ιδανικούς πελάτες σας.

Λοιπόν, τι περιμένετε; Βυθιστείτε στα αναλυτικά σας στοιχεία, κρυφακούστε αυτές τις διαδικτυακές συνομιλίες και αφήστε το σπασικλάκι που κρύβετε μέσα σας να ξεσαλώσει. Ενσωματώστε δημιουργικότητα και επιμονή- δεν θα αργήσετε να ανακαλύψετε έναν θησαυρό από λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς που θα απογειώσουν το παιχνίδι σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

Είστε έτοιμοι να μετατρέψετε αυτά τα κλικ "απλά περιηγούμαι" σε κλικ "προσθέτω στο καλάθι"; Το Ranktracker βοηθά στη βελτίωση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου για πολλούς χρήστες.

Ίσως μπορείτε να το δοκιμάσετε - οι τρεις πρώτες ώρες χρήσης είναι δωρεάν!

Βγείτε εκεί έξω και αρχίστε να σκάβετε!

Εγγραφείτε τώρα