Πώς να ενσωματώσετε αποτελεσματικά το Influencer Marketing στη συνολική στρατηγική σας στα Social Media;

Εισαγωγή

Η προετοιμασία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να διαρκέσει πολύ, ειδικά αν έχετε πολλούς λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ωστόσο, το μέσο αυτό είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό για την προσέλκυση θεατών και την αύξηση της εμβέλειας των καταναλωτών.

Μπορείτε να υιοθετήσετε διαφορετικές στρατηγικές για να αυξήσετε τον αριθμό των οπαδών και των συνδρομητών σας σε συγκεκριμένες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Ωστόσο, το περιεχόμενο που δημιουργείται από επιρροές είναι μια τακτική που γενικά επιτυγχάνει σε διάφορες πλατφόρμες.

Όταν υιοθετείτε αυτή τη στρατηγική, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τα ποσοστά εμπλοκής, καθώς πολλοί καταναλωτές θεωρούν το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους επηρεαστές πιο γνήσιο.

Πώς όμως να το υιοθετήσετε αποτελεσματικά στην υπάρχουσα στρατηγική των κοινωνικών μέσων; Αν αυτό σας απασχολεί, διαβάστε αυτή τη δημοσίευση για να μάθετε τις χρήσεις της στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροής, πώς να την ενσωματώσετε τέλεια και όλες τις σχετικές λεπτομέρειες.

Μάρκετινγκ επιρροής: Social Media: Τι είναι και ο ρόλος του στα Social Media

Πρώτον, ας ορίσουμε τον όρο "influencer marketing". Αυτή η μεθοδολογία μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης επικεντρώνεται κυρίως στην προώθηση με βάση την έγκριση και τις συνεργασίες μάρκας/επιρροής.

Στις εφαρμογές κοινωνικής δικτύωσης, ορισμένοι χρήστες έχουν μεγαλύτερο αριθμό οπαδών. Έχουν μια έλξη ή "επιρροή" στην κοινότητα των οπαδών τους. Έτσι, η συνεργασία με αυτά τα άτομα σε συμφωνίες χορηγίας ωφελεί τους επιρροείς και την επιχείρηση.

Αυτή είναι η ουσία του τι καλύπτει μια εκστρατεία μάρκετινγκ επιρροής, αλλά δεν περιορίζεται σε αυτό το τμήμα. Οι οπαδοί των influencers βασίζονται σε αυτούς ως ειδικούς επί του θέματος στους οποίους μπορούν να απευθυνθούν για συμβουλές. Έτσι, οι επιχειρήσεις πρέπει να απευθύνονται στους influencers με παροχές ή πληρωμές σε αντάλλαγμα για μια επίσημη συμφωνία υποστήριξης της μάρκας.

Ο ρόλος του Influencer Marketing στα Social Media

Όσον αφορά το ρόλο των τύπων μάρκετινγκ επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρέπει να λάβετε υπόψη σας την εξουσιαστική δύναμη των επιρροών. Σίγουρα, είναι η ίδια σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Instagram, το TikTok, το YouTube κ.λπ.

Ομάδες επιρροής στις διάφορες εφαρμογές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, με ορισμένες να επικαλύπτονται σε πολλαπλές πλατφόρμες, έχουν πιστούς οπαδούς. Συμμετέχουν σε όλο το περιεχόμενο μέσω σχολίων, κοινοποιήσεων και ακόλουθων για τις μάρκες ή τα προϊόντα που προωθεί ο αγαπημένος τους influencer.

Έτσι, τα παραδείγματα μάρκετινγκ επηρεαστών είναι αισθητά σε διάφορους κλάδους των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Όλα συμβάλλουν καθοριστικά στη βελτιστοποίηση των προσπαθειών μάρκετινγκ των εταιρειών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στην ενίσχυση της απόδοσης επένδυσης. Το καλύτερο θα ήταν να κατανοήσετε σωστά αυτές τις γνώσεις και να προχωρήσετε με τη στρατηγική μάρκετινγκ αναλόγως.

Η σημασία του Influencer Marketing στη στρατηγική των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης

Το μάρκετινγκ επιρροής βοηθά στη στόχευση συγκεκριμένων ομάδων με πολύτιμο περιεχόμενο με υψηλό δυναμικό μετατροπής. Σε σύγκριση με τις άμεσες διαφημιστικές αναρτήσεις των εμπορικών σημάτων, οι χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης θεωρούν αυτές τις αναρτήσεις που προωθούνται από τους επηρεαστές πιο αξιόπιστες.

Έτσι, αυτή η προσέγγιση είναι κατάλληλη για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής κοινωνικών μέσων.

(Πηγή)

Μια επισκόπηση του σημερινού τοπίου του Influencer Marketing

Το μάρκετινγκ επιρροής είναι μία από τις πιο δημοφιλείς επιλογές που υιοθετούν οι εταιρείες στο υπάρχον οικοσύστημα ψηφιακού μάρκετινγκ. Αυτό δεν συνέβαινε αρχικά και η δημοτικότητά του έχει αυξηθεί μόνο με την πρόοδο των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης.

Για παράδειγμα, γύρω στο 2013-2014, το Instagram ξεκίνησε για πρώτη φορά διαφημίσεις για προώθηση. Μετά από αυτό, οι χρήστες μπορούσαν να χρησιμοποιούν εικόνες, βίντεο και εφέ για να αναδεικνύονται στη σελίδα Featured Post. Με την πάροδο του χρόνου, με την ενεργοποίηση λειτουργιών όπως το Instagram Reels, οι influencers άρχισαν να χρησιμοποιούν μεθόδους που βασίζονται σε βίντεο για να παρέχουν πληροφορίες στους χρήστες.

Οι άνθρωποι συνήθως ενδιαφέρονται για νέα προϊόντα ή αντικείμενα μέσω της θέασης και της ακρόασής τους. Έτσι, η εστίαση σε καμπάνιες μάρκετινγκ επιρροής για την αύξηση της ποιότητας των πελατών, τη βελτίωση του ROI κ.λπ. είναι επωφελής για τις μάρκες.

Επί του παρόντος, οι influencers σε διάφορες πλατφόρμες επικεντρώνονται στη βελτιστοποίηση της αισθητικής τους με κομψά εφέ, ζωντανά φόντα και ανάλυση κάμερας υψηλής ποιότητας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να προσαρμόζουν το περιεχόμενό τους ώστε να αναδεικνύουν τους στόχους της μάρκας με ελκυστικά οπτικά στοιχεία που συνοδεύουν το μήνυμα που προσπαθούν να δώσουν.

Τρόποι ενσωμάτωσης του Influencer Marketing στη συνολική στρατηγική σας στα Social Media

Για να ενσωματώσετε σωστά την προσέγγιση του μάρκετινγκ επιρροής στη στρατηγική σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πρέπει να προχωρήσετε σταδιακά.

1. Κατανόηση των στόχων

Φυσικά, η κατανόηση των στόχων σας είναι το πρώτο μέλημα για κάθε σχέδιο μάρκετινγκ. Εδώ, θέστε διαχειρίσιμους στόχους και να είστε πολύ συγκεκριμένοι με αυτά που αναφέρετε.

Με απλά λόγια, θα πρέπει να καταλάβετε ποια είναι η κύρια προτεραιότητά σας με το σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι η υψηλότερη δέσμευση το κύριο μέλημα της μάρκας ή η αύξηση των πωλήσεων; Είναι η επέκταση σε διαφορετικές πλατφόρμες πιο σημαντική από την εστίαση στη στόχευση επαναλαμβανόμενων πελατών;

Αφού σχεδιάσετε τους κύριους στόχους, μπορείτε να υιοθετήσετε τις στρατηγικές, να παραδώσετε το περιεχόμενο και να παρακολουθήσετε την απόδοση.

2. Παράμετροι παρακολούθησης της μελέτης

Πρέπει να διαμορφώσετε και να παρακολουθείτε τους κύριους δείκτες επιδόσεων του έργου σας. Όταν ορίσετε τους πρωταρχικούς δείκτες KPI για τη στρατηγική μάρκετινγκ, θα γνωρίζετε το στόχο για τα ποσοστά κλικ ή την αξιολόγηση CTR και τις παραμέτρους δέσμευσης, όπως οι μετοχές, τα σχόλια κ.λπ.

Για καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει να προετοιμάσετε ένα ειδικό σύστημα παρακολούθησης των KPI για να κατανοήσετε καλύτερα τις μετρήσεις δέσμευσης.

3. Αναζητήστε Influencers για την επιχείρησή σας

Το επόμενο στάδιο της ενσωμάτωσης της υψηλής ποιότητας στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροής της εταιρείας σας είναι η αναζήτηση των κατάλληλων επιρροών για την εκστρατεία μάρκετινγκ επιρροής.

Κατά την επιλογή αυτή, θα πρέπει να μελετήσετε σωστά κατά πόσο οι influencers που εξετάζετε ταιριάζουν με την αισθητική και τους στόχους της εκστρατείας μάρκετινγκ σας. Εάν είναι σχετικοί με τον κλάδο σας, το κοινό-στόχος τους θα έχει παρόμοιο γούστο.

Έτσι, ο σωστός influencer μπορεί να προωθήσει τις υπηρεσίες σας στο σωστό κοινό.

4. Επικοινωνήστε απευθείας μαζί τους

Αφού εξετάσετε πολλά προφίλ, είναι κατανοητό ότι θα ενδιαφέρεστε για περισσότερες από μία επιλογές. Θα πρέπει να μελετήσετε το κοινό-στόχο για κάθε εγκεκριμένο λογαριασμό, αν υπάρχουν πολλοί.

Δείτε ποιες από αυτές ευθυγραμμίζονται καλύτερα με τα κύρια ενδιαφέροντα και τους στόχους σας. Στη συνέχεια, επικοινωνήστε απευθείας μαζί τους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο αναζήτησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να βρείτε τη διεύθυνση ή απευθείας μηνύματα για να συζητήσετε τις ανάγκες σας σχετικά με τη συνεργασία με τον επηρεαστή.

Για παράδειγμα, αναφέρετε τους ποια είναι τα κύρια ενδιαφέροντά σας από την εκστρατεία και δηλώστε επίσης το αγαπημένο σας πράγμα σχετικά με το περιεχόμενό τους. Στη συνέχεια, συζητήστε άλλα σημεία σχετικά με τη συνεργασία, όπως το κοινό-στόχο, την προθεσμία για την τελική παράδοση και άλλα.

(Πηγή)

5. Προετοιμάστε τις τεχνικές μάρκετινγκ επιρροής

Αφού ολοκληρώσετε τη συζήτηση σχεδιασμού με τον influencer, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την καμπάνια.

Πρώτον, θα πρέπει να προετοιμάσετε την σύντομη περιγραφή της καμπάνιας για την εταιρεία και να προσθέσετε προδιαγραφές όπως:

• Ο στόχος της εκστρατείας, όπως η βελτίωση της εικόνας της μάρκας ή οι πωλήσεις.
• Τα είδη των αναρτήσεων που περιμένετε από τους influencers όσον αφορά το στυλ, το μοτίβο και τον τόνο.
• Συχνότητα του χρονοδιαγράμματος αποσπάσεων.
• Τα πρόσθετα backlinks, τα hashtags και οι ετικέτες είναι στη θέση τους για την παρακολούθηση μετά την απόδοση.

6. Επιτρέψτε μεγαλύτερο έλεγχο στους φορείς επιρροής για προωθητικές ενέργειες

Αναφέρατε όλα τα σημεία που περιμένατε από τη στρατηγική κατά τη διαδικασία σχεδιασμού και διαμόρφωσης της εκστρατείας. Για παράδειγμα, τις προσδοκίες του στόχου, τα βήματα κ.λπ. Τώρα, πρέπει να αφήσετε τους influencers να έχουν μεγαλύτερο έλεγχο του περιεχομένου τους από τη φάση της δημιουργίας μέχρι την τελική φάση της παράδοσης.

Οι influencers έχουν την εμπειρία και τις γνώσεις για να χειριστούν τις εκστρατείες μάρκετινγκ όπως αυτοί κρίνουν σκόπιμο.

7. Ξεκινήστε να ασχολείστε με το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους επιδραστικούς παράγοντες

Πρέπει να αλληλεπιδράσετε περισσότερο με το περιεχόμενο που δημιουργούν οι επιρροές, κοινοποιώντας τις αναρτήσεις σε άλλους χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα απαραίτητα ποσοστά εμπλοκής και μπορείτε να διατηρήσετε το περιεχόμενο για μελλοντικές αλληλεπιδράσεις.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λύσεις τρίτων για να αυξήσετε την εμπλοκή δημοσιεύσεων καλύτερα και αυτόματα. Ή μπορείτε να αλληλεπιδράσετε άμεσα με τις αναρτήσεις μέσω σχολίων, likes, κοινοποιήσεων και άλλων.

Influencer Marketing σε άνοδο: Οι λόγοι πίσω από την ανάπτυξή του

Υπάρχουν πολλαπλοί αξιοσημείωτοι λόγοι για τους οποίους το μάρκετινγκ επιρροής ως στρατηγική κοινωνικών μέσων ενημέρωσης έχει αυξηθεί σε δημοτικότητα.

(Πηγή)

• Παγκοσμίως δημοφιλές - Το μάρκετινγκ επιρροής είναι πλέον δημοφιλές, με πολλές εταιρείες να συνεργάζονται με αυτούς τους επαγγελματίες για την προώθηση. Πολλοί ειδικοί μάρκετινγκ στον κλάδο συνεργάζονται με τους influencers. Το κάνουν για να προσεγγίσουν τις νεότερες δημογραφικές ομάδες που δεν παρακολουθούν διαφημίσεις και να τις προωθήσουν οργανικά. Αν δεν έχετε υιοθετήσει την πρακτική αυτή για τη στρατηγική σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα πρέπει να προχωρήσετε άμεσα σε αυτό.
• Φρέσκο περιεχόμενο - Σε αντίθεση με τις συνήθεις διαφημίσεις προώθησης, οι τύποι περιεχομένου των επιρροών είναι συνήθως ελκυστικοί και μοναδικοί. Επιπλέον, τα άτομα αυτά δημιουργούν το περιεχόμενό τους έχοντας κατά νου το ενδιαφέρον του γενικού τους κοινού. Δίνουν μια φρέσκια προοπτική στη χρήση του προϊόντος και προωθούν επίσης τα προϊόντα με εξατομικευμένο τρόπο.
• Υψηλότερο ποσοστό πωλήσεων και οργανική επισκεψιμότητα- Οι χρήστες εμπιστεύονται τα λόγια των επιρροών που ακολουθούν και είναι πιο πιθανό να δοκιμάσουν τα διαφημιζόμενα προϊόντα. Αυτό οδηγεί σε μεγαλύτερο ποσοστό οργανικών πωλήσεων.
• Στοχευμένη εμβέλεια και αυξημένη ορατότητα - Ένα άλλο πλεονέκτημα του μάρκετινγκ επιρροής είναι ότι επιτρέπει στις μάρκες να προσεγγίσουν εξαιρετικά στοχευμένα κοινά, τα οποία μπορεί να είναι δύσκολο να προσεγγιστούν μέσω των παραδοσιακών καναλιών διαφήμισης. Αυτή η στοχευμένη εμβέλεια μπορεί να βοηθήσει τα εμπορικά σήματα να αυξήσουν την προβολή τους και να προωθήσουν τη δέσμευση μεταξύ των σχετικών ακροατηρίων.

Βασικά συμπεράσματα

Συνολικά, οι influencers αναμένεται να συνεχίσουν να κερδίζουν δημοτικότητα στην αγορά. Η υιοθέτησή τους στην καμπάνια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης θα επηρεάσει τη συνολική εμβέλεια και την ανάπτυξη που μπορείτε να περιμένετε για την επωνυμία σας σε υψηλότερο επίπεδο.

Το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να αποτελέσει ένα ισχυρό εργαλείο για την προσέγγιση και τη δέσμευση με το κοινό-στόχο σας. Με την αποτελεσματική ενσωμάτωση του μάρκετινγκ επιρροής στη συνολική στρατηγική σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να αξιοποιήσετε την αξιοπιστία και την εμβέλεια των επιρροών για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, να προωθήσετε μετατροπές και τελικά να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Να θυμάστε ότι η επιτυχία στο μάρκετινγκ επιρροής απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό, αποτελεσματική συνεργασία με τους επιρροείς και δέσμευση για συνεχή μέτρηση και βελτιστοποίηση. Με αυτά τα στοιχεία στη θέση τους, μπορείτε να δημιουργήσετε μια νικηφόρα στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ και να οικοδομήσετε μόνιμες σχέσεις με το κοινό σας.