Πώς να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες για το εμπορικό σας σήμα το 2022

Εισαγωγή

Ψάχνετε να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Σε καταλαβαίνω.

Η εκτέλεση μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας μπορεί να φαίνεται τρομακτική. Και είναι, αλλά μόνο αν δεν σχεδιάσετε σωστά.

Ενώ μάρκες όπως η Coca-Cola με το περίφημο "Share a Coke" ή τα Skittles με το "Taste the Rainbow" το κάνουν να φαίνεται εύκολο, χρειάζεται πολύς σχεδιασμός και οργάνωση για τη δημιουργία μιας ισχυρής διαφημιστικής καμπάνιας.

Και η δημιουργία ενός δημιουργικού κειμένου που θα μεταφέρει το μήνυμά σας με ελκυστικό τρόπο είναι μόνο ένα μέρος του παζλ.

Πρέπει να κατανοήσετε το κοινό-στόχο σας, να προσδιορίσετε το ύφος σας, να σχεδιάσετε τη στρατηγική διανομής των διαφημίσεων και πολλά άλλα.

Αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει σε όλα αυτά.

5 βήματα για να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες

Θα σας δείξω τα βασικά για το πώς μπορείτε να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες φέτος, μαζί με πρακτικές συμβουλές για να κάνετε τις καμπάνιες σας επιτυχημένες.

Βήμα 1: Γνωρίστε τους στόχους σας

Δεν μπορείτε να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες αν δεν γνωρίζετε τους τελικούς σας στόχους.

Η διαφημιστική καμπάνια πρέπει να χρησιμεύσει ως μέσο για την επίτευξη των στόχων σας και γι' αυτό είναι κρίσιμο να επικεντρωθείτε πρώτα σε αυτούς. Οι στόχοι θα υπαγορεύσουν επίσης τη στρατηγική και τα μηνύματά σας.

Ενώ ο απώτερος στόχος είναι η δημιουργία κερδών για την επιχείρησή σας, μια διαφήμιση έχει τρεις πρωταρχικούς στόχους - να πείσει, να ενημερώσει ή να υπενθυμίσει.

Με αυτούς τους βασικούς στόχους στο μυαλό σας, μπορείτε να αποφασίσετε να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες για την επίτευξη των στόχων SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound). Μερικοί από τους στόχους της καμπάνιας σας θα μπορούσαν να είναι:

• Δημιουργία αναγνωρισιμότητας της μάρκας
• Βγείτε σε νέες αγορές
• Προώθηση των νέων προϊόντων ή υπηρεσιών σας
• Ενισχύστε την κοινωνική σας παρουσία
• Αύξηση της επισκεψιμότητας του δικτυακού τόπου
• Δείξτε τις αξίες της μάρκας σας

Βήμα 2: Προσδιορίστε το κοινό της καμπάνιας σας

Αφού γνωρίζετε ποιοι είναι οι στόχοι σας, κάντε το επόμενο βήμα για να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες προσδιορίζοντας το ιδανικό κοινό-στόχο σας.

Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς-στόχου σας, όπως έκανε η Old Spice με τη διάσημη διαφήμισή της στο Super Bowl.

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, το Old Spice ήταν γνωστό ως μάρκα για ηλικιωμένους. Αλλά με τη διαφήμιση, η οποία έχει σήμερα πάνω από 60 εκατομμύρια προβολές στο YouTube, κατάφεραν να αλλάξουν την αντίληψη της αγοράς.

Ακολουθεί ένα σχόλιο που δείχνει την επίδραση της διαφήμισης στο κοινό στο οποίο απευθύνεται.

(Εικόνα μέσω YouTube)

Αφιερώστε χρόνο για να ορίσετε σωστά το κοινό της καμπάνιας σας και κάντε έρευνα αγοράς σχετικά με τα ενδιαφέροντα, τις ανάγκες και τα κανάλια μέσω των οποίων η διαφήμισή σας είναι πιθανότερο να τους προσεγγίσει.

Έτσι θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια διαφήμιση με συναισθηματικό χαρακτήρα και προσανατολισμένη στη δράση - το είδος που τραβάει την προσοχή του κοινού και το κάνει να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια.

Σκεφτείτε, για παράδειγμα, τις συνεχείς εκστρατείες της Dove για τη θετικότητα του σώματος.

Οι περισσότερες γυναίκες βιώνουν δυσαρέσκεια για το σώμα τους. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, 6 στις 10 γυναίκες έχουν αρνητικά συναισθήματα για το σώμα τους.

Με αυτή τη γνώση, οι διαφημιστικές τους καμπάνιες περιλαμβάνουν γυναίκες με διαφορετικά μεγέθη σώματος, σωματότυπους και χρώματα δέρματος. Δημιουργούν συναισθήματα ενδυνάμωσης στις γυναίκες αντί να εργάζονται με μοντέλα με τέλεια εικόνα που θα προκαλούσαν μόνο ανασφάλειες για το σώμα.

Οι γυναίκες είναι σε θέση να δουν τον εαυτό τους ως μέρος της εκστρατείας και είναι πιο πιθανό να προβούν στην επιθυμητή ενέργεια.

Για να κατανοήσετε βαθύτερα το κοινό-στόχο σας, θα πρέπει να δημιουργήσετε προσωποποιήσεις αγοραστών.

Η προσωπικότητα αγοραστή είναι ένας φανταστικός χαρακτήρας που αντιπροσωπεύει ένα τμήμα του ιδανικού σας κοινού. Θα περιλαμβάνει λεπτομέρειες όπως:

• Ηλικία
• Φύλο
• Εισόδημα και αγοραστική συμπεριφορά
• Συνήθειες, συμπάθειες και αντιπάθειες
• Επίπεδο εισοδήματος
• Εκπαιδευτικό επίπεδο

Δημιουργήστε προσωποποιήσεις με βάση τους στόχους σας, όπως το ιδανικό δημογραφικό κοινό ή φύλο για τα νέα σας προϊόντα ή το σημείο στο οποίο βρίσκονται στον κύκλο πωλήσεων.

Μόλις μάθετε σε ποιους απευθύνεστε, θα είστε σε θέση να σχεδιάσετε εξαιρετικά στοχευμένες καμπάνιες για αυτούς.

Βήμα 3: Αποφασίστε το αντίγραφο της διαφήμισης

Τώρα που γνωρίζετε τι θέλετε να επιτύχετε με τη διαφημιστική σας καμπάνια και σε ποιους απευθύνεστε, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες για την επίτευξη των στόχων σας.

Ξεκινήστε αποφασίζοντας τον τόνο της διαφήμισής σας. Πρέπει να είναι συνεπής με το εμπορικό σήμα σας και να ταιριάζει με το περιεχόμενο της διαφήμισής σας.

Πάρτε για παράδειγμα αυτή τη διαφήμιση από την Dialdirect.

Μια τρυφερή μητέρα που είναι καταβεβλημένη από τις δουλειές του σπιτιού δεν έχει χρόνο να παρακολουθήσει μια θεατρική παράσταση στην οποία συμμετέχει ο μικρός της γιος. Ο γιος αποφασίζει να λύσει το πρόβλημα αναλαμβάνοντας κάποιες από τις δουλειές του σπιτιού για να κερδίσει η μαμά του λίγο χρόνο για να παρακολουθήσει το έργο.

Η Dialdirect ολοκληρώνει την ιστορία με ένα σύντομο μήνυμα _"Ξέρουμε πόσο πολύτιμο είναι κάθε λεπτό, γι' αυτό δεν θα σπαταλήσουμε κανένα από τα δικά σας". _

Σε μια τέτοια συναισθηματική διαφήμιση, δεν θα μπορούσατε να έχετε ένα χαζό ύφος, για παράδειγμα. Αντίθετα, θα πρέπει να είναι ενσυναισθητική.

Το ίδιο ισχύει και για τον γραφικό σχεδιασμό των διαφημίσεών σας. Εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα της μάρκας ή να εισαγάγετε την επιχείρησή σας σε νέες αγορές, δημιουργήστε ένα σχέδιο διαφήμισης και δημιουργήστε βίντεο που να είναι εντυπωσιακό και ενδιαφέρον.

Για καμπάνιες άμεσων πωλήσεων, η έμφαση θα πρέπει να δίνεται μάλλον στην πραγματοποίηση της επιθυμητής ενέργειας, εστιάζοντας στα κουμπιά CTA.

Θα πρέπει να είναι εμφανείς και να έχουν ισχυρές λέξεις δράσης όπως "Αγοράστε τώρα" ή "Ελέγξτε το".

Βήμα 4: Επιλέξτε τα μέσα διαφήμισής σας

Μπορεί να έχετε σχεδιάσει την καλύτερη διαφημιστική καμπάνια. Αλλά αν δεν φτάσει στο κοινό σας, δεν θα έχει τον επιθυμητό αντίκτυπο. Και γι' αυτό είναι κρίσιμο να επιλέγετε με σύνεση τα κανάλια διανομής των διαφημίσεών σας.

Ακολουθούν οι πιο χρήσιμες.

Social Media

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οργανικές τακτικές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να διαφημίσετε την επωνυμία σας. Εδώ χτίζετε και εμπλέκετε το κοινό σας οργανικά, δημοσιεύοντας τη διαφήμιση με τη μορφή αναρτήσεων, ιστοριών και ρολών.

Εναλλακτικά, μπορείτε να ξεκινήσετε πληρωμένες προωθητικές ενέργειες για να αυξήσετε ακόμη περισσότερο την εμβέλεια της καμπάνιας σας. Το καλύτερο εδώ είναι ότι μπορείτε να ορίσετε το κοινό-στόχο σας για τις πληρωμένες προωθητικές ενέργειες. Αυτό, με τη σειρά του, θα σας βοηθήσει να επιτύχετε καλύτερη δέσμευση από τις διαφημίσεις σας.

Μια καλή ιδέα εδώ είναι να αξιοποιήσετε τα βίντεο για την προώθηση της μάρκας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα βίντεο είναι ελκυστικά και μπορείτε να μεταφέρετε πολλές πληροφορίες μέσω αυτών. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να αξιοποιήσετε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας βίντεο για να δημιουργήσετε εντυπωσιακά βίντεο και να τα προωθήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Τούτου λεχθέντος, μια ιδανική προσέγγιση είναι να χρησιμοποιείτε τόσο πληρωμένες όσο και οργανικές στρατηγικές κοινωνικής δικτύωσης για τις διαφημιστικές σας εκστρατείες.

Θα πρέπει επίσης να στοχεύσετε στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης στις οποίες το κοινό σας είναι πιο ενεργό για να εξασφαλίσετε τη μέγιστη δυνατή εμβέλεια και δέσμευση.

Σύμφωνα με το Pew Research Center, οι περισσότεροι άνδρες χρησιμοποιούν το Facebook, ενώ οι γυναίκες χρησιμοποιούν το Facebook, το Pinterest και το Instagram.

(Πηγή εικόνας: Pew Research Center)

Ομοίως, οι ηλικίες 18-29 ετών κυριαρχούν στη βάση χρηστών στο Facebook, το Instagram, το Snapchat, το Twitter και το TikTok, ενώ οι ηλικίες 30-49 ετών αποτελούν ένα μεγάλο κομμάτι του Facebook και του Instagram.

(Πηγή εικόνας: Pew Research Center)

Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα εξαιρετικό κανάλι για εκστρατείες άμεσων πωλήσεων. Περιλαμβάνει διαφήμιση σε άτομα που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας.

Για το σκοπό αυτό, θα χρειαστείτε δύο πράγματα:

1. Μια λίστα email με παραλήπτες που έχουν συναινέσει να λαμβάνουν επικοινωνία μάρκετινγκ από την εταιρεία σας. Μπορείτε να την αποκτήσετε δημιουργώντας μια φόρμα συλλογής μολύβδου στις σελίδες προορισμού σας. Βεβαιωθείτε ότι η φόρμα ζητά μόνο τα απαραίτητα στοιχεία.

2. Μια πλατφόρμα δημιουργίας leads όπως η ConstantContact ή η Sendinblue. Θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τη λίστα email σας, να τμηματοποιήσετε τους παραλήπτες σας και να στείλετε εξατομικευμένα μηνύματα.

Τώρα, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες για να οδηγήσετε το κοινό σας στο χωνί των πωλήσεων.

Μπορείτε να στείλετε ένα εξατομικευμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους συνδρομητές σας με τις διαφημίσεις σας για να τους κάνετε να το ελέγξουν και να αγοράσουν από εσάς.

Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με χορηγία. Σε αυτή την περίπτωση, πληρώνετε για να έχετε μια διαφήμιση στα ενημερωτικά δελτία ή τα ειδικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός άλλου ατόμου. Ο πωλητής θα έχει συνήθως μεγάλο αριθμό επαφών στη λίστα email του. Αυτό σας βοηθάει να προσεγγίσετε ένα διαφορετικό κοινό και να αποκτήσετε νέους πελάτες.

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης(SEO) περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση του ιστοτόπου σας ώστε να τον βοηθήσει να καταταγεί υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης και να προσελκύσει οργανική επισκεψιμότητα. Υπάρχουν πολλά που υπεισέρχονται στο SEO, όπως:

• Έρευνα λέξεων-κλειδιών με χρήση εργαλείων όπως το Ranktracker
• Δημιουργία ενός σχεδίου δημιουργίας συνδέσμων τόσο για εξερχόμενους όσο και για εισερχόμενους συνδέσμους
• Βελτιστοποίηση της ταχύτητας φόρτωσης της σελίδας
• Δημιουργία πολύτιμου, ευανάγνωστου και ελκυστικού περιεχομένου διαφημίσεων που ανταποκρίνεται στην πρόθεση αναζήτησης

Η ιδέα είναι να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους στη σελίδα της καμπάνιας σας.

Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM)

Το SEM περιλαμβάνει την προσέλκυση πληρωμένης επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας με τη χρήση διαφημίσεων PPC σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google.

Αυτές οι πληρωμένες διαφημίσεις εμφανίζονται πάνω από την πρώτη θέση στα SERPs, βοηθώντας σας να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή και επισκεψιμότητα.

Και το καλύτερο;

Είναι ένας γρήγορος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα της καμπάνιας σας, καθώς μπορείτε να στοχεύσετε το σωστό κοινό χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

(Πηγή εικόνας: Google)

Βήμα 5: Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις σας

Τώρα ξέρετε πώς να σχεδιάζετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες, τι ακολουθεί;

Παρακολούθηση της απόδοσής τους.

Όταν παρακολουθείτε τις διαφημίσεις σας, θα είστε σε θέση να εντοπίσετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία της καμπάνιας σας. Με βάση αυτό, μπορείτε να καθορίσετε τι πρέπει να διορθώσετε για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητά της.

Παρακολουθήστε μετρήσεις όπως η επισκεψιμότητα, οι οδηγοί, οι μετατροπές, η αύξηση των ακολούθων και τα έσοδα για να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με την εκστρατεία.

Για το SEO, θα μπορούσατε να αξιοποιήσετε ένα σύστημα εντοπισμού κατάταξης για να μετρήσετε την απόδοσή σας.

(πηγή εικόνας: Ranktracker)

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Google Analytics και το Google Search Console για να παρακολουθείτε τις αλλαγές στη δραστηριότητα του ιστότοπου. Ομοίως, μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοση της εκστρατείας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το Hootsuite.

Ξεκινήστε να σχεδιάζετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες

Ο σωστός σχεδιασμός θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τις καλύτερες διαφημιστικές καμπάνιες. Πρέπει να γνωρίζετε:

• Τι ελπίζετε να επιτύχετε από την εκστρατεία
• Σε ποιον απευθύνεται η διαφημιστική σας καμπάνια
• Το είδος του διαφημιστικού κειμένου που θα κεντρίσει το ενδιαφέρον του κοινού σας και θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας.
• Το κανάλι που θα χρησιμοποιήσετε για να διανείμετε τη διαφήμισή σας

Τέλος, μετρήστε την απόδοση των διαφημίσεών σας και κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές για να τις κάνετε ακόμα πιο αποτελεσματικές. Κάντε λοιπόν το πρώτο βήμα και ξεκινήστε την καμπάνια σας τώρα.