Πώς να ορίσετε τους σχετικούς SMART στόχους SEO;

Εισαγωγή

Πηγή εικόνας

Οι τακτικές SEO που γνωρίζουμε σήμερα επινοήθηκαν για πρώτη φορά στα μέσα της δεκαετίας του 1990 από τον συγγραφέα του Digital Engagement, Jefferson Starship, αφού απογοητεύτηκε από τη χαμηλή κατάταξη του ιστοτόπου του. Έκτοτε, το SEO εξελίσσεται και κάθε χρόνο υπάρχει ένα νέο εγχειρίδιο παιχνιδιού για να παίξει κανείς. Υπάρχει όμως μια αλάνθαστη στρατηγική SEO για την προσαρμογή που να μην απαιτεί συνεχείς αλλαγές;

Για να είμαστε ειλικρινείς, δεν υπάρχει μια προσέγγιση που να ταιριάζει σε όλους, αλλά μπορείτε να προσαρμοστείτε σε αυτούς τους σχετικούς στόχους SEO SMART (Specific, Measurable, Actionable, Relevant, and Time-bound). Μάθετε περισσότερα για την προσέγγιση των στόχων SMART για το SEO σε αυτόν τον αναλυτικό οδηγό.

Τι είναι ένας στόχος SMART;

Το ακρωνύμιο, SMART, σημαίνει Συγκεκριμένος, Μετρήσιμος, Δράσιμος, Ρεαλιστικός (Σχετικός) και Έγκαιρος. Το πλαίσιο είναι μια τέλεια μέθοδος για τον καθορισμό εφικτών και μετρήσιμων στόχων μέσω των KPIs.

Η εφαρμογή της στρατηγικής SMART για την επίτευξη των στόχων SEO βελτιώνει την παραγωγικότητα και την αποδοτικότητα, ειδικά σε μια εταιρεία προϊόντων. Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσετε κατά τη δημιουργία οποιουδήποτε στόχου με επίκεντρο το SMART:

• Τι ακριβώς θέλετε να μετρήσετε;
• Ποιες παράμετροι υπάρχουν για τη μέτρηση του KPI;
• Μπορείτε να κάνετε αξιοποιήσιμες επιπτώσεις στον KPI;
• Είναι ο ΚΔΤ σχετικός και συμβατός με τους στόχους της εταιρείας σας;
• Πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να αποδειχθεί ο αντίκτυπος της προσπάθειάς σας στον ΚΔΤ;
• Έχοντας απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια οριστική δήλωση που θα ολοκληρώνει τον SMART στόχο σας.

Εφαρμογή της προσέγγισης SMART Goals στο SEO

Είναι σύνηθες να συναντάμε επικεφαλής τμημάτων μάρκετινγκ να θέτουν ασαφείς στόχους SEO με ασαφείς οδηγίες όπως "να έχουμε περισσότερη επισκεψιμότητα και μετατροπές, να χρησιμοποιούμε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για τη δημιουργία λέξεων-κλειδιών" Αυτή η προσέγγιση αγνοεί το τι πρέπει να γίνει και τη βιώσιμη διαδρομή για την επίτευξη του εν λόγω στόχου.

Για να λύσετε αυτή την πρόκληση, εφαρμόστε στόχους SMART. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι έχουμε έναν πιο σαφή στόχο SEO όπως: "Αύξηση του οργανικού μεριδίου φωνής κατά 10% σε 6 μήνες.

Τώρα, ας αναλύσουμε αυτόν τον στόχο SMART.

Ειδικό

Για να αποδείξετε ότι μια συγκεκριμένη στρατηγική SEO ενισχύει τους στόχους και τους σκοπούς της επιχείρησης, συνδέστε έναν συγκεκριμένο δείκτη μέτρησης απόδοσης με κάθε στόχο SEO και βεβαιωθείτε ότι αυτός ευθυγραμμίζεται με τον γενικότερο επιχειρηματικό στόχο.

Σε αυτή την περίπτωση, θέλετε να καθοδηγήσετε τους πελάτες μέσω του ταξιδιού των πωλήσεων όσο το δυνατόν πιο απρόσκοπτα και τελικά να τους οδηγήσετε στο κατώτατο σημείο της χοάνης μετατροπής. Αν όμως θέλετε περισσότερους χρήστες στο κανάλι μετατροπής, η στρατηγική και η προσπάθειά σας για το SEO θα ακολουθήσει διαφορετική πορεία.

"Πολλές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος να κάνουν μάρκετινγκ σε όλους, ενώ θα έπρεπε να επικεντρωθούν σε άτομα που ενδιαφέρονται για αυτό που έχει να προσφέρει η εταιρεία".
- Sam Molony, επικεφαλής περιεχομένου και SEO στην Community Phone

Πώς μπορείτε λοιπόν να θέσετε έναν συγκεκριμένο στόχο SEO; Ακολουθούν ορισμένες ερωτήσεις που πρέπει να έχετε κατά νου:

• Θέλετε να αποκτήσετε σημαντικότερο μερίδιο αγοράς το επόμενο έτος;
• Θέλετε να διαφοροποιηθείτε από έναν στενό ανταγωνιστή σας;
• Θέλετε να βελτιστοποιήσετε το κόστος ανά απόκτηση;
• Θέλετε να τονώσετε τις ηλεκτρονικές πωλήσεις;
• Στοχεύετε σε νέους πελάτες σε άλλο γεωγραφικό τμήμα;
• Θέλετε να βελτιώσετε το ποσοστό κλικ;
• Θέλετε να επιτύχετε υψηλότερη κατάταξη για στοχευμένες λέξεις-κλειδιά;
• Θέλετε να αυξήσετε την οργανική επισκεψιμότητα;

Με απλά λόγια, αυτό το στάδιο περιλαμβάνει την κατανόηση των επιχειρηματικών στόχων της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, πόση αύξηση της επισκεψιμότητας και του μεριδίου φωνής θέλετε αυτό το τρίμηνο ή το έτος;

Σημειώστε ότι ο στόχος σας για το SEO θα καθοριστεί μόνο όταν του αποδώσετε έναν αριθμό, όπως κάναμε στον στόχο SMART.

Ο στόχος αναφέρει τη συγκεκριμένη αύξηση κατά 10% του μεριδίου φωνής που θέλουμε να επιτύχουμε. Ας δούμε αν αυτό είναι μετρήσιμο.

Μετρήσιμο

Αφού επισημάνετε τους βασικούς σας στόχους, θα θελήσετε μια μέθοδο που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε αν είστε κοντά στο να τους πετύχετε. Προσδιορίστε μετρήσιμες μετρήσεις για να παρακολουθείτε την πρόοδο και να διασφαλίζετε τη λογοδοσία προς τον πρωταρχικό στόχο.

"Η μέτρηση των στόχων SEO δεν αφορά μόνο τους αριθμούς, αλλά και την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ο ιστότοπός σας αποδίδει και πώς το κοινό-στόχος σας αλληλεπιδρά μαζί του. Θέτοντας SMART στόχους και μετρώντας τις σωστές μετρήσεις, μπορείτε να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων που οδηγούν σε διαρκή ανάπτυξη και αυξημένη ορατότητα στην αναζήτηση. "
-Helga Moreno, Marketing Manager στην andcards

Η μέτρηση των σωστών μετρήσεων με μια σχετική πλατφόρμα SEO, όπως το RankTracker, θα δείξει την πρόοδό σας με τη στρατηγική SEO και τους τομείς βελτίωσης.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το παράδειγμά μας SMART είναι μετρήσιμο σε επιτραπέζια και κινητά. Μπορείτε να δείτε την απόδοση του ιστότοπού σας παρακολουθώντας τους ακόλουθους δείκτες KPIs SEO των ανταγωνιστών:

• Εντυπώσεις: ελέγξτε τις ορατές μετρήσεις για να μετρήσετε τη συχνότητα με την οποία ο ιστότοπός σας εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης. Ο KPI είναι σχετικός για τις επιχειρήσεις που θέλουν να υπερφαλαγγίσουν όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς αγοραστές μέσω έντονου μάρκετινγκ περιεχομένου. Η δημοσίευση ενημερωτικού, τεκμηριωμένου από έρευνες και σχετικού περιεχομένου θα τοποθετήσει τον ιστότοπό σας ως έγκυρη πηγή στις μηχανές αναζήτησης.
• Κλικ: Αυτή η μέτρηση της επισκεψιμότητας μετρά τον αριθμό των φορών που οι χρήστες κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας από μια σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ίσως να θέλετε να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή σε αυτόν τον KPI αν ο στόχος σας είναι να οδηγήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους στον ιστότοπό σας.
• Οργανική επισκεψιμότητα: μια άλλη μετρική επισκεψιμότητας ιστότοπου που αξιολογεί τον αριθμό των ατόμων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας αφού τον ανακαλύψουν στη σελίδα αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERP). Αυτός ο KPI είναι ζωτικής σημασίας εάν ο στόχος σας είναι να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για καλύτερη οργανική προσέγγιση. Χρησιμοποιήστε το Google Search Console για να παρακολουθείτε την οργανική ανάπτυξη στη Google και χρησιμοποιήστε το SEMrush για να δείτε πώς αντιλαμβάνονται την επιχείρησή σας άλλοι ιστότοποι. Αν υπάρχει ανάπτυξη στο SEMrush, σύντομα θα σας ανοίξουν νέες ευκαιρίες συνεργασίας.
• Organic Leads: μια μέτρηση μετατροπής και εσόδων για την παρακολούθηση του αριθμού των υποψήφιων αγοραστών που ανακαλύπτουν τον ιστότοπο της επιχείρησής σας μέσω των οργανικών αποτελεσμάτων αναζήτησης. Είναι ένας σημαντικός KPI αν ο στόχος σας είναι να οδηγήσετε νέους πελάτες στον ιστότοπό σας και να αποκτήσετε περισσότερες μετατροπές.
• Οργανικά έσοδα: μια μέτρηση μετατροπών και εσόδων που απεικονίζει την πραγματική απόδοση του SEO μετρώντας τα έσοδα που δημιουργούνται από τις μετατροπές της οργανικής αναζήτησης. Δώστε προσοχή σε αυτόν τον KPI για να μετρήσετε τον σημαντικότερο δυνατό αντίκτυπο του SEO στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Αξιοποιήσιμη δράση

Τώρα που ο στόχος μας είναι συγκεκριμένος και μετρήσιμος, ας δούμε αν είναι εφαρμόσιμος. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσουμε τη δυνατότητα επίτευξης των στόχων με τους υπάρχοντες πόρους και την τεχνική τεχνογνωσία.

Από το παράδειγμά μας, ο στόχος της εταιρείας μας για αύξηση του μεριδίου φωνής του ιστότοπου κατά 10% σε 6 μήνες δεν είναι υπερβολικός, ειδικά δεδομένου ότι ο ιστότοπος της εταιρείας δεν είναι εποχιακός.

Μπορούμε να στοχεύσουμε στην αύξηση των επιτυχημένων χαρακτηρισμένων αποσπασμάτων - συνοπτικά κομμάτια πληροφοριών που εμφανίζονται στην κορυφή συγκεκριμένων αποτελεσμάτων αναζήτησης για ένα ερώτημα.

Δεδομένου ότι αυτά τα αποσπάσματα εμφανίζονται πριν από το πρώτο αποτέλεσμα σε συνοπτικά bits, είναι ένας απλός τρόπος για να πετύχετε μεγαλύτερη προβολή στο SERP και περισσότερα κλικ.

Έτσι, επειδή μια μικρή βελτίωση της σελίδας μπορεί να κάνει το κόλπο, θα χρησιμοποιήσουμε το Rank Tracker για να βρούμε λέξεις-κλειδιά με featured snippets για τις οποίες δεν κατατάσσονται και θα επιλέξουμε 30 σελίδες που μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητές μας να εξασφαλίσουμε το snippet. Στη συνέχεια, θα επεξεργαστούμε τα ερωτήματά τους ώστε να είναι πιο άμεσα, σε βάθος και άξια για snippet.

Σχετικό

Εκτός από το ότι πρέπει να είναι εφαρμόσιμος, ο στόχος SEO πρέπει να είναι σχετικός και προκλητικός. Θα πρέπει να επηρεάζουν την κατάταξη SEO της επιχείρησής σας, να εμπνέουν την ομάδα σας και φυσικά να αυξάνουν την προβολή σας.

"Ο καθορισμός ενός σχετικού στόχου SEO έχει να κάνει με τον καθορισμό ενός στόχου που, όταν επιτευχθεί, θα έχει θετική επίδραση στην επιχείρησή σας και στο περαιτέρω SEO σας. Μια καλή και σχετική εκστρατεία SEO φέρνει περισσότερα χρήματα στην επιχείρηση και λειτουργεί ως εφαλτήριο για την επόμενη εκστρατεία SEO. Το σχετικό SEO είναι σύνθετο SEO".
-Nikola Roza, Ιδρυτής nikolaroza.com

Οπότε, είναι ο στόχος μας σχετικός;

Ναι, γιατί η αύξηση του μεριδίου φωνής μας κατά 10% αποδεικνύει την ορατότητα του ιστότοπου στην οργανική αναζήτηση σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Μπορούμε να το πετύχουμε αυτό ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές,

• Βασίζοντας τους στόχους μας στις ιστορικές επιδόσεις
• Συγκριτική αξιολόγηση έναντι του ανταγωνισμού
• Να γίνεστε επιθετικοί στην εξερεύνηση αχαρτογράφητων υδάτων ή λιγότερο ταξιδεμένων μονοπατιών στο SEO. Σημειώστε ότι αυτό δεν περιλαμβάνει spam με ρομποτικές κλήσεις.

Time-Bound

Τέλος, για να μπορέσετε να επιτύχετε τον στόχο σας για το SEO, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα χρονοδιάγραμμα. Για αρχή, θέλετε να ορίσετε αν πρόκειται για μακροπρόθεσμο ή βραχυπρόθεσμο στόχο, και στη συνέχεια να ορίσετε μια τελική ημερομηνία μέχρι την οποία επιθυμείτε να υλοποιήσετε τον στόχο.

Το παράδειγμά μας ήταν ένας βραχυπρόθεσμος στόχος αύξησης των εσόδων σε 6 μήνες. Αυτές οι προθεσμίες αποθαρρύνουν τον εφησυχασμό και διασφαλίζουν τη λογοδοσία.

Καθορίζοντας σαφείς, μετρήσιμους στόχους SEO με συγκεκριμένα χρονοδιαγράμματα, καλλιεργούμε μια αίσθηση κατεύθυνσης που τροφοδοτεί τη συνεχή πρόοδο. Η προσέγγισή μας περιλαμβάνει τον ορισμό ετήσιων στόχων SEO και τη διάσπασή τους σε τριμηνιαία ορόσημα, εξασφαλίζοντας σταθερή πρόοδο και προωθώντας τις προσπάθειές μας με αυτοπεποίθηση καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. - Lala Ina Enriquez,Content Manager στο Be.Live

Μπορείτε επίσης να χωρίσετε το σχέδιό σας σε εφικτά ορόσημα (sprints) και να ορίσετε μια προθεσμία για το καθένα. Στη συνέχεια, μπορείτε να στοχεύσετε σε μια μηνιαία αύξηση του μεριδίου φωνής κατά περίπου 2%. Με αυτόν τον ρυθμό, θα έχετε επιτύχει ή και ξεπεράσει τον στόχο σας μέχρι τον έκτο μήνα.

Αυτό θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να εντοπίζετε και να διορθώνετε αμέσως τις αδυναμίες.

Σε κάθε περίπτωση, θυμηθείτε να γιορτάζετε κάθε ορόσημο.

Over to You

Ο καθορισμός ενός βιώσιμου στόχου SEO μπορεί να είναι πιο περίπλοκος, αλλά το κόλπο έγκειται στο να τον πετύχετε σωστά από την αρχή. Με μια αποφασισμένη φιλοδοξία και κάποιο σκόπιμο σχεδιασμό χρησιμοποιώντας την προσέγγιση SMART, μπορείτε να δημιουργήσετε συγκεκριμένους στόχους SEO που είναι μετρήσιμοι, εφικτοί και υλοποιήσιμοι από όλες τις πλευρές. Κάνοντας το από τώρα, θα γλιτώσετε έναν τόνο χρόνου και απογοήτευσης στο μέλλον.