Πώς να δημιουργήσετε την τέλεια καμπάνια διαφημίσεων LinkedIn

Εισαγωγή

Οι marketers θεωρούν πλέον το LinkedIn μία από τις πέντε πιο δημοφιλείς πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να διαφημιστεί μια επιχείρηση ανεξάρτητα από το τμήμα στο οποίο ανήκει, είτε πρόκειται για επιχείρηση προς επιχείρηση (B2B) είτε για επιχείρηση προς καταναλωτή (B2C).

Το LinkedIn είναι πιο ακριβό σε σύγκριση με το Instagram και το Facebook. Παρόλα αυτά, έχει μια στενή στόχευση κοινού με βάση την εκπαίδευση, τις θέσεις εργασίας, τον κλάδο και άλλα χαρακτηριστικά του κοινού που μπορούν να ταιριάξουν τη διαφήμιση πιο τέλεια. Αυτή η δυνατότητα στόχευσης επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν άτομα από ειδικά στοχευμένους κλάδους, γεγονός που καθιστά την επένδυση άξια λόγου.

Είναι πολύ σημαντικό να σχεδιάσετε μια εξαιρετική εκστρατεία δημιουργίας leads στο LinkedIn και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον οδηγό στρατηγικών προσφορών στο LinkedIn για να εξασφαλίσετε ότι θα έχετε τα μέγιστα δυνατά αποτελέσματα.

Αυτό το άρθρο θα αναλύσει με απλά βήματα τον τρόπο δημιουργίας της τέλειας διαφημιστικής καμπάνιας που θα σας δώσει την εμβέλεια που επιθυμείτε στο LinkedIn.

Προαπαιτούμενα

Δημιουργία σελίδας LinkedIn

Ένας εύκολος και δωρεάν τρόπος για να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα στο LinkedIn είναι οι σελίδες LinkedIn. Τα μόνα δύο πράγματα που χρειάζονται για να ξεκινήσετε: Ένας λογαριασμός στην πλατφόρμα και μια επαληθευμένη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιείται για να επιβεβαιωθεί εάν το άτομο είναι κατάλληλο να δημιουργήσει μια σελίδα για λογαριασμό της εταιρείας του.

Μερικά από τα βασικά οφέλη των σελίδων LinkedIn είναι η εκτέλεση εκστρατειών χορηγούμενου περιεχομένου και χορηγούμενων μηνυμάτων με το Campaign Manager. Και ότι όταν δημοσιεύεται περιεχόμενο υψηλής ποιότητας σε μια σελίδα LinkedIn, θα βελτιώσει την προσφορά της επιχείρησης στη δημοπρασία διαφημίσεων του LinkedIn. Αυτό οφείλεται στις ανταμοιβές της βαθμολογίας συνάφειας του LinkedIn που δίνονται στους εμπόρους που δημοσιεύουν τακτικά περιεχόμενο που κερδίζει πολλά likes, σχόλια, κοινοποιήσεις και κλικ.

Δημιουργία λογαριασμού Campaign Manager

Η πλατφόρμα διαφήμισης στο LinkedIn ονομάζεται Διαχειριστής καμπάνιας. Η πλατφόρμα θα καθοδηγήσει τον χρήστη στη δημιουργία της πρώτης του καμπάνιας μετά τη δημιουργία ενός δωρεάν λογαριασμού.

Με έναν λογαριασμό στη Διαχείριση εκστρατειών, είναι δυνατή η επιλογή στόχων, ο καθορισμός του στοχευόμενου κοινού και ο πλήρης έλεγχος των εκστρατειών. Είναι σημαντικό να συσχετίσετε τη σελίδα LinkedIn με το νέο λογαριασμό.

Τα βήματα για τη δημιουργία της τέλειας καμπάνιας διαφημίσεων LinkedIn

1. Επιλέξτε έναν στόχο και καθορίστε τους στόχους

Μια διαφημιστική εκστρατεία δεν μπορεί να είναι αποτελεσματική εάν δεν έχει συγκεκριμένο στόχο και δεν θα έχει δείκτη παρακολούθησης ή στόχο για να επικεντρωθεί η στρατηγική. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δημιουργία μιας διαφήμισης με το LinkedIn Ads είναι απαραίτητη. Σε αυτό το βήμα, πρέπει να ληφθεί η απόφαση για το τι είναι επιθυμητό να κάνει το κοινό όταν η διαφήμιση εμφανιστεί στο news feed του.

Οι στόχοι του LinkedIn καθορίζονται και ολοκληρώνονται, ώστε οι εκστρατείες να βελτιστοποιούνται τέλεια και αναλόγως. Οι στόχοι κατηγοριοποιούνται σε τρεις διαφορετικές ενότητες με βάση το ταξίδι του αγοραστή: Ενημέρωση, Εξέταση και Μετατροπή. Οι στόχοι στο πλαίσιο των αναφερόμενων κατηγοριών είναι οι εξής:

• Ευαισθητοποίηση της μάρκας: ο στόχος αυτός επιτρέπει στην επιχείρηση να προσεγγίσει περισσότερους ανθρώπους και να τους ενημερώσει για τις υπηρεσίες ή το προϊόν της.
• Επισκέψεις στον ιστότοπο: ο στόχος αυτός επιτρέπει στην επιχείρηση να προσεγγίσει τα άτομα που είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις της- οδηγεί την κυκλοφορία στις σελίδες προορισμού μάρκετινγκ ή στον ιστότοπο.
• Δέσμευση: αυτός ο στόχος επιτρέπει στην επιχείρηση να προβάλλει τις διαφημίσεις της σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ασχοληθούν μαζί της ή να ακολουθήσουν την επιχείρηση- αυξάνει τον όγκο των συνδρομητών στη σελίδα της επιχείρησης.
• Προβολές βίντεο: αυτός ο στόχος επιτρέπει στην επιχείρηση να κατευθύνει τα βίντεό της σε άτομα που είναι πιθανότερο να τα δεχτούν.
• Lead Generation: αυτός ο στόχος επιτρέπει στην επιχείρηση να προβάλλει τις διαφημίσεις της σε άτομα που είναι πιο πιθανό να συμπληρώσουν μια φόρμα δημιουργίας lead.
• Μετατροπή ιστοσελίδας: αυτός ο στόχος επιτρέπει στην επιχείρηση να προβάλλει τις διαφημίσεις της σε άτομα που είναι πιο πιθανό να προβούν σε ενέργειες πολύτιμες για την επιχείρηση στην ιστοσελίδα.
• Υποψήφιοι για εργασία: αυτός ο στόχος επιτρέπει στην επιχείρηση να προβάλλει τις διαφημίσεις της σε άτομα που είναι πιο πιθανό να δουν ή να κάνουν κλικ σε αγγελίες εργασίας για να υποβάλουν αίτηση.

2. Διαμορφώστε ένα ακροατήριο

Αυτό το βήμα αφορά την επιλογή του κοινού στο οποίο απευθύνεται η διαφήμιση. Το LinkedIn επιτρέπει τη στόχευση δυνητικών πελατών με βάση διάφορα χαρακτηριστικά, όπως επάγγελμα, εταιρεία, δεξιότητες, εκπαίδευση και άλλα. Η ακριβής γνώση των προσωπικοτήτων των αγοραστών κάνει τη γνώση των αναγκών, των επιθυμιών και των ζητημάτων τους να έρχεται φυσικά. Η οικοδόμηση ολόκληρης της στρατηγικής της διαφήμισης έρχεται ακολουθώντας την πορεία του κοινού.

Με τη Διαχείριση εκστρατειών του LinkedIn, είναι δυνατή η επιλογή πολλών παραμέτρων και κριτηρίων για να επιλέξετε ποιος και πού θα προβάλλει τις διαφημίσεις, κάτι που είναι προς το συμφέρον της επιχείρησης. Το πρώτο βήμα στη στόχευση κοινού είναι η επιλογή της τοποθεσίας. Στη συνέχεια, η εκκίνηση της καμπάνιας LinkedIn Ads χρειάζεται μια εκλεπτυσμένη αναζήτηση με την επιλογή άλλων κριτηρίων, όπως π.χ:

1. Γλώσσα προφίλ
2. Κριτήρια εταιρείας
3. Δημογραφικά στοιχεία
4. Δεδομένα εκπαίδευσης
5. Επαγγελματική εμπειρία
6. Τομείς ενδιαφέροντος

Η διεπαφή στο Campaign Manager καθοδηγεί τον χρήστη στη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας και στον καθορισμό των στόχων. Πρόκειται για ένα σημαντικό βήμα που θα επηρεάσει τα μελλοντικά βήματα, επειδή το LinkedIn προσφέρει διαφορετικές επιλογές ανάλογα με τους επιλεγμένους στόχους.

3. Ορίστε τον προϋπολογισμό και τη στρατηγική προσφορών σας:

Οι διαφημίσεις του LinkedIn λειτουργούν με ένα σύστημα βασισμένο στην προσφορά. Θα πρέπει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό και μια στρατηγική προσφορών που να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους της καμπάνιας σας. Το LinkedIn προσφέρει επιλογές προσφορών τόσο κόστους ανά κλικ (CPC) όσο και κόστους ανά έκφραση (CPM).

Όταν καθορίζετε τον προϋπολογισμό σας, λάβετε υπόψη σας τους στόχους της εκστρατείας σας, το κοινό-στόχο και τη διάρκεια της εκστρατείας σας. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τον ανταγωνισμό για το κοινό-στόχο σας, καθώς αυτό μπορεί να επηρεάσει το κόστος των διαφημίσεών σας.

Εκτός από τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας, θα πρέπει να επιλέξετε μια στρατηγική υποβολής προσφορών. Με την προσφορά CPC, πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Αυτή η επιλογή μπορεί να είναι αποτελεσματική για την προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή τη σελίδα προορισμού σας. Με την προσφορά CPM, πληρώνετε κάθε φορά που η διαφήμισή σας εμφανίζεται σε χίλια άτομα. Αυτή η επιλογή μπορεί να είναι αποτελεσματική για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας ή την προώθηση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τις επιδόσεις των διαφημίσεών σας και να προσαρμόζετε τον προϋπολογισμό και τη στρατηγική προσφορών σας ανάλογα με τις ανάγκες. Το LinkedIn προσφέρει μια ποικιλία εργαλείων αναφοράς και ανάλυσης που σας βοηθούν να παρακολουθείτε την απόδοση της καμπάνιας σας και να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τον προϋπολογισμό και τη στρατηγική υποβολής προσφορών. Δοκιμάζοντας διαφορετικές επιλογές και βελτιώνοντας την προσέγγισή σας, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας για μέγιστη απόδοση επένδυσης.

4. Δημιουργήστε συναρπαστικό περιεχόμενο διαφήμισης

Η δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου διαφήμισης είναι ένα κρίσιμο βήμα για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης καμπάνιας LinkedIn Ads. Το περιεχόμενο της διαφήμισής σας θα πρέπει να είναι ελκυστικό, ενημερωτικό και αρκετά πειστικό ώστε να ενθαρρύνει το κοινό-στόχο σας να αναλάβει δράση.

Το πρώτο στοιχείο του περιεχομένου της διαφήμισής σας που θα δει το κοινό σας είναι ο τίτλος. Βεβαιωθείτε ότι είναι σαφής, συνοπτικός και σχετικός με το κοινό στο οποίο απευθύνεστε. Ο τίτλος πρέπει να τραβάει την προσοχή και να αποτυπώνει την ουσία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με λίγες μόνο λέξεις. Ένας ισχυρός τίτλος μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ ενός χρήστη που θα ξεφυλλίσει τη διαφήμισή σας και ενός χρήστη που θα κάνει κλικ για να μάθει περισσότερα.

Τα μηνύματα στη διαφήμισή σας θα πρέπει να αναδεικνύουν τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Χρησιμοποιήστε πειστική γλώσσα για να περιγράψετε πώς η προσφορά σας μπορεί να ωφελήσει τον χρήστη και να λύσει τα προβλήματά του. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε κοινωνικές αποδείξεις, όπως μαρτυρίες πελατών ή στατιστικά στοιχεία, για να ενισχύσετε τους ισχυρισμούς σας και να δημιουργήσετε αξιοπιστία.

Τοοπτικό περιεχόμενο είναι επίσης ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας ελκυστικής διαφήμισης. Χρησιμοποιήστε εικόνες ή βίντεο υψηλής ποιότητας που είναι σχετικές με την προσφορά σας και αρκετά εντυπωσιακές για να τραβήξουν την προσοχή του χρήστη. Το οπτικό περιεχόμενο θα πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τα μηνύματα της διαφήμισής σας και να μεταφέρει τα βασικά οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Ένας τρόπος για να διασφαλίσετε ότι οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ θα έχουν τη μέγιστη δυνατή απόδοση από τις εκστρατείες τους είναι να χρησιμοποιήσετε μια βάση δεδομένων email leads του Καναδά. Αυτή η βάση δεδομένων παρέχει επαληθευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ολοκληρωμένες πληροφορίες επικοινωνίας από επιχειρήσεις της περιοχής.

Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό διαφημιστικό περιεχόμενο που αναδεικνύει τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και χρησιμοποιεί πειστική γλώσσα για να περιγράψει τα οφέλη της. Επιπλέον, η κοινωνική απόδειξη, όπως μαρτυρίες πελατών ή στατιστικά στοιχεία, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εδραίωση της αξιοπιστίας. Μαζί με οπτικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας που ευθυγραμμίζεται με τα μηνύματά σας και μεταφέρει τα βασικά οφέλη της προσφοράς σας, μια βάση δεδομένων ηλεκτρονικών οδηγών του Καναδά μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη εκστρατεία LinkedIn Ads.

5. Ορίστε τον προϋπολογισμό και τη στρατηγική προσφορών σας

Ο καθορισμός του προϋπολογισμού και της στρατηγικής προσφορών είναι ένα κρίσιμο βήμα για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης καμπάνιας LinkedIn Ads. Πριν ξεκινήσετε την καμπάνια σας, είναι σημαντικό να καθορίσετε πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε και πώς σκοπεύετε να κάνετε προσφορές για τις διαφημιστικές τοποθετήσεις.

Η τιμολόγηση των διαφημίσεων LinkedIn Ads βασίζεται σε ένα σύστημα υποβολής προσφορών, όπου οι διαφημιζόμενοι υποβάλλουν προσφορές μεταξύ τους για την τοποθέτηση διαφημίσεων. Το κόστος της τοποθέτησης μιας διαφήμισης καθορίζεται από τον ανταγωνισμό των προσφορών, την ποιότητα της διαφήμισης και τη συνάφεια του κοινού-στόχου. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική υποβολής προσφορών για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφημιστική σας δαπάνη.

Υπάρχουν δύο κύριες στρατηγικές υποβολής προσφορών: κόστος ανά κλικ (CPC) και κόστος ανά εντύπωση (CPM). Με την προσφορά CPC πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας, ενώ με την προσφορά CPM πληρώνετε για κάθε χίλιες εμφανίσεις της διαφήμισής σας. Η προσφορά CPC είναι χρήσιμη για την προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή τη σελίδα προορισμού σας, ενώ η προσφορά CPM μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.

Κατά τον καθορισμό του προϋπολογισμού σας, λάβετε υπόψη τους στόχους της εκστρατείας σας και το μέγεθος του κοινού-στόχου. Οι διαφημίσεις LinkedIn σας επιτρέπουν να ορίσετε έναν ημερήσιο ή συνολικό προϋπολογισμό και μπορείτε να τον προσαρμόσετε ανά πάσα στιγμή κατά τη διάρκεια της καμπάνιας. Είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθείτε τακτικά τις επιδόσεις της διαφήμισής σας και να προσαρμόζετε τον προϋπολογισμό σας αναλόγως για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της αμοιβής σας.

Εκτός από τον καθορισμό του προϋπολογισμού και της στρατηγικής προσφορών, οι διαφημίσεις LinkedIn προσφέρουν επίσης προηγμένες επιλογές στόχευσης που σας επιτρέπουν να προσεγγίσετε συγκεκριμένα κοινά με βάση δημογραφικά στοιχεία, τίτλους εργασίας, κλάδους και άλλα. Χρησιμοποιώντας αποτελεσματικά αυτές τις επιλογές στόχευσης, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη διαφημιστική σας δαπάνη και να αυξήσετε την πιθανότητα προσέγγισης του σωστού κοινού.

Συνοπτικά

Όσον αφορά το κοινό, να έχετε υπόψη σας ότι είναι δυνατόν να αποκλείσετε άτομα από διαφορετικές περιοχές. Οι επιλογές στόχευσης των διαφημίσεων LinkedIn είναι εξαιρετικά εξελιγμένες- μπορούν να εισαχθούν πολλά κριτήρια για την επιλογή του κοινού με τη μεγαλύτερη δυνατή ακρίβεια.