Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική B2B Video Marketing

Εισαγωγή

Η αλματώδης άνοδος του βίντεο ως η μορφή περιεχομένου που επιλέγουν οι επιχειρήσεις για να δώσουν προτεραιότητα στο μάρκετινγκ βίντεο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε ένα περιβάλλον B2B, όπου ο ανταγωνισμός είναι έντονος και η προσοχή περιορισμένη.

Αυτό το άρθρο θα διερευνήσει τα οφέλη του μάρκετινγκ βίντεο B2B. Θα σας καθοδηγήσουμε επίσης στη δημιουργία μιας στρατηγικής που θα έχει απήχηση στους πελάτες και θα ευθυγραμμίζεται με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Η σημασία του μάρκετινγκ βίντεο στο B2B

Το μάρκετινγκ βίντεο είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να συνεργαστούν με το κοινό-στόχο τους. Στον τομέα του μάρκετινγκ B2B, το περιεχόμενο βίντεο συμπληρώνει εξαιρετικά τις παραδοσιακές μεθόδους, όπως τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Ακολουθούν μερικά βασικά πλεονεκτήματα που μπορείτε να περιμένετε:

• Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας του εμπορικού σήματος - Τα βίντεο συμβάλλουν στην οικοδόμηση ισχυρής ταυτότητας του εμπορικού σήματος, αναδεικνύοντας την εταιρική κουλτούρα και τις αξίες της εταιρείας σας.
• Αυξάνει την εμπλοκή - Το οπτικό περιεχόμενο τραβάει την προσοχή πιο αποτελεσματικά από το περιεχόμενο που βασίζεται σε κείμενο.
• Ενισχύει τη δημιουργία πρωτοβουλιών - Τα βίντεο υψηλής ποιότητας μπορούν να δημιουργήσουν περισσότερες πρωτοβουλίες παρουσιάζοντας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
• Βελτιώνει το SEO - Οι μηχανές αναζήτησης δίνουν προτεραιότητα στους ιστότοπους με πλούσια μέσα, συμπεριλαμβανομένων των βίντεο. Η βελτιωμένη κατάταξη οδηγεί οργανική κυκλοφορία στον ιστότοπό σας.
• Απλοποιεί πολύπλοκες έννοιες - Τα βίντεο μπορούν να αποστάξουν πολύπλοκες ιδέες σε μια εύκολα κατανοητή μορφή. Σας δίνουν τη δυνατότητα να επικοινωνείτε πιο αποτελεσματικά με το κοινό-στόχο σας.

Τώρα που διαπιστώσαμε τη σημασία του μάρκετινγκ βίντεο στη δημιουργία lead B2B, ας δούμε πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε μια νικηφόρα στρατηγική.

Καθορίστε το κοινό σας

Πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία βίντεο, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει με ακρίβεια λέιζερ το κοινό-στόχο σας. Η δημιουργία περιεχομένου που ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους είναι το μυστικό για να τραβήξετε την προσοχή τους και, τελικά, την αφοσίωσή τους. Ίσως χρειαστεί να σκάψετε βαθιά και να διεξάγετε ενδελεχή έρευνα για να αποκαλύψετε τα δημογραφικά στοιχεία, τις φιλοδοξίες και τη διαδικτυακή τους συμπεριφορά.

Το αποτέλεσμα θα είναι μια ξεκάθαρη εικόνα της προσωπικότητας του αγοραστή σας B2B. Με αυτήν, μπορείτε να εντοπίσετε τα ιδανικά μηνύματα, τις πλατφόρμες και τις μορφές για το συναρπαστικό σας περιεχόμενο βίντεο.

Προσδιορισμός των σημείων πόνου τους

Τα κοινά B2B αναζητούν λύσεις στα προβλήματά τους. Είτε πρόκειται για τεχνικό ζήτημα είτε για ερώτημα εξυπηρέτησης πελατών, η κατανόηση των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε εκπαιδευτικό περιεχόμενο. Δείχνει επίσης ότι διαθέτετε τεχνογνωσία στη θέση σας, γεγονός που θα προσελκύσει φυσικά τους υποψήφιους πελάτες σε εσάς. Θα γίνετε η λύση που περίμεναν.

Παρακολουθήστε τις τάσεις και τα μοτίβα στα σχόλια των πελατών και συμμετέχετε σε διαδικτυακές κοινότητες της ειδικότητάς σας.

Διερεύνηση της συμπεριφοράς και των προτιμήσεών τους

Πρέπει επίσης να γνωρίζετε πώς καταναλώνουν περιεχόμενο και τι είδους περιεχόμενο τους κάνει να νιώθουν καλύτερα. Ο τρόπος συλλογής αυτών των πληροφοριών δεν διαφέρει από την προηγούμενη ενότητα. Πραγματοποιήστε έρευνες, αναλύστε δεδομένα πελατών και αξιοποιήστε εργαλεία παρακολούθησης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά τους.

Καθορίστε τους στόχους σας

Δεδομένου ότι πρόκειται τελικά για μια επιχειρηματική προσπάθεια, θα πρέπει να την αντιμετωπίσετε ως τέτοια. Κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ πρέπει να έχει μετρήσιμους στόχους. Ποιος είναι ο στόχος που θέλετε να επιτύχετε; Είναι να δημιουργήσετε περισσότερους πελάτες, να αυξήσετε τις μετατροπές ή να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος;

Ο καθορισμός σαφών στόχων για την εκστρατεία σας είναι σαν να σχεδιάζετε έναν χάρτη που θα σας καθοδηγήσει προς τους ευρύτερους επιχειρηματικούς στόχους. Σας δίνει ένα πλαίσιο για τη μέτρηση της επιτυχίας και διασφαλίζει ότι οι προσπάθειές σας παραμένουν σε καλό δρόμο.

Ευθυγράμμιση των στόχων σας με τους επιχειρηματικούς σας στόχους

Σκεφτείτε τα βίντεο ως ισχυρά εργαλεία δημιουργίας περιεχομένου που υποστηρίζουν τους συνολικούς επιχειρηματικούς στόχους. Με άλλα λόγια, κάντε τα βίντεό σας να δουλεύουν για εσάς. Εάν ο απώτερος στόχος σας είναι να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας, εστιάστε το περιεχόμενο των βίντεο σας στην προβολή των μοναδικών σημείων πώλησης και των αξιών της εταιρείας σας.

Αντίθετα, η δημιουργία νέων πελατών μπορεί να είναι η προτεραιότητά σας. Σε αυτή την περίπτωση, δημιουργήστε βίντεο που αναδεικνύουν τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας με ακαταμάχητα CTA.

Καθορισμός KPIs για τη μέτρηση της επιτυχίας

Καθορίστε τους βασικούς δείκτες απόδοσης που θα σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε την επιτυχία της εκστρατείας μάρκετινγκ βίντεο. Παραδείγματα δεικτών κλειδιών περιλαμβάνουν τον αριθμό προβολών, το ποσοστό κλικ (CTR), το ποσοστό μετατροπής, τα αναλυτικά στοιχεία SEO βίντεο και τις κοινοποιήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Παρακολουθείτε τακτικά αυτούς τους δείκτες για να εντοπίζετε περιοχές προς βελτίωση. Το μάρκετινγκ είναι μια επαναληπτική διαδικασία, επομένως θα πρέπει να τελειοποιείτε συνεχώς τη στρατηγική σας για μέγιστο αντίκτυπο.

Αναπτύξτε το μήνυμά σας

Η διαμόρφωση ενός συναρπαστικού μηνύματος είναι ο ακρογωνιαίος λίθος για την προσέλκυση του κοινού-στόχου σας και την επίτευξη αποτελεσμάτων. Πρόκειται για μια λεπτή ισορροπία μεταξύ της πώλησης της μάρκας σας και της προσφοράς αξίας. Όταν πρόκειται για τη δημιουργία βίντεο B2B, θα πρέπει να προσαρμόσετε την αφήγηση ανάλογα με το ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε.

Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση αξίας

Η μοναδική σας πρόταση αξίας είναι το μυστικό σας όπλο. Σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας, τονίζοντας τι κάνει τις προσφορές σας ανώτερες. Συνδέστε αυτή την UVP με το περιεχόμενο του βίντεο σας για να μεταφέρετε πώς η επιλογή της επιχείρησής σας θα ωφελήσει τους πιθανούς πελάτες.

Θυμηθείτε ότι το 66% των θεατών προτιμούν τα μικρότερα βίντεο. Σε έναν κόσμο γεμάτο θόρυβο, το να ξεχωρίζετε είναι το κλειδί της επιτυχίας. Κρατήστε το συνοπτικό αλλά αξιομνημόνευτο. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι οι θεατές να χάσουν το ενδιαφέρον τους στα μισά της διαδρομής

Δημιουργία ενός συναρπαστικού μηνύματος

Το βίντεό σας δεν θα πρέπει να είναι συγκρίσιμο με μια διάλεξη στο πανεπιστήμιο. Ένα σαγηνευτικό μήνυμα θα πρέπει να απευθύνεται στις ανάγκες του κοινού-στόχου σας, αλλά να το κρατά πάντα απασχολημένο. Κάντε το προσωπικό, μοιραζόμενοι παραδείγματα από την πραγματική ζωή ή μαρτυρίες πελατών που αποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα.

Ή χρησιμοποιήστε τεχνικές αφήγησης για να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση με τους θεατές σας. Εξάλλου, οι άνθρωποι θυμούνται ιστορίες πολύ περισσότερο από τα απλά γεγονότα.

Ευθυγράμμιση του μηνύματός σας με τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας

Κάθε τμήμα της αγοράς-στόχου σας έχει ξεχωριστές ανησυχίες, προτιμήσεις και σημεία πόνου. Πρέπει να μάθετε να μιλάτε τη γλώσσα τους. Αυτή η εξατομικευμένη προσέγγιση όχι μόνο θα τραβήξει την προσοχή τους, αλλά και θα συμβάλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας. Θα κάνει το εμπορικό σήμα σας πιο σχετικό και θα διασφαλίσει ότι το μήνυμά σας θα έχει απήχηση.

Επιλέξτε τον τύπο του βίντεο σας

Διαφορετικοί τύποι βίντεο εξυπηρετούν διαφορετικούς σκοπούς στο πλαίσιο μιας καμπάνιας. Είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή μορφή για κάθε στόχο.

Τύποι βίντεο:

Ακολουθούν μερικοί συνηθισμένοι τύποι βίντεο που μπορείτε να προσθέσετε στην εργαλειοθήκη σας:

• Επεξηγηματικά βίντεο - Απλοποιήστε πολύπλοκες έννοιες ή διαδικασίες με ευκολία.
• Παρουσιάσεις προϊόντων - Αφήστε το προϊόν σας να λάμψει παρουσιάζοντας τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματά του.
• Μαρτυρίες - Αξιοποιήστε τη δύναμη των θετικών εμπειριών των πελατών για να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη.
• Σεμινάρια - Ενισχύστε τους θεατές διδάσκοντάς τους πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
• Πρωτοπορία - Μοιραστείτε γνώσεις και τεχνογνωσία του κλάδου για να εδραιώσετε κύρος.

Επιλογή του κατάλληλου τύπου βίντεο για το μήνυμά σας

Σημειώστε ότι δεν περιορίζεστε στη δημιουργία ενός μόνο από τους παραπάνω τύπους βίντεο. Στην πραγματικότητα, μπορεί να θέλετε να συνδυάσετε διάφορες μορφές για να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Το κλειδί είναι να σκεφτείτε εκ των προτέρων τον σκοπό κάθε βίντεο, ώστε να βελτιστοποιήσετε τον αντίκτυπό του. Η εναλλαγή των πραγμάτων θα κρατήσει επίσης τους θεατές αφοσιωμένους και πρόθυμους να παρακολουθήσουν περισσότερα.

Ευθυγράμμιση του τύπου βίντεο με τους στόχους σας

Κάθε μήνυμα έχει μια μορφή βίντεο που μεταφέρει καλύτερα τις ιδέες σας, ενώ παράλληλα ευθυγραμμίζεται με τους στόχους της καμπάνιας σας. Για παράδειγμα, ένα βίντεο επίδειξης μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό αν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος. Εάν στοχεύετε στην εδραίωση της ηγεσίας σκέψης, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια σειρά από διεισδυτικές συζητήσεις ή συνεντεύξεις με ειδικούς του κλάδου.

Σχεδιάστε τη διανομή σας

Η σκληρή δουλειά σας δεν σταματάει μόλις δημοσιευτεί το βίντεο. Στη συνέχεια, πρέπει να διαδώσετε τη λέξη. Για να μεγιστοποιήσετε την εμβέλεια και τον αντίκτυπο, αναπτύξτε μια στρατηγική διανομής που να καλύπτει πολλαπλά κανάλια. Αυτό διασφαλίζει ότι το περιεχόμενο του βίντεο σας θα φτάσει στο σωστό μάτι και θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας.

Προσδιορισμός των καναλιών διανομής σας

Ο καλύτερος τρόπος για να ρίξετε ένα ευρύ δίχτυ είναι να χρησιμοποιήσετε πολλαπλά κανάλια. Τα πιθανά κανάλια διανομής περιλαμβάνουν πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης (LinkedIn, Facebook, YouTube), εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την ενσωμάτωση βίντεο στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας. Μη φοβάστε να εξερευνήσετε νέα κανάλια όπου μπορεί να παραμονεύει το κοινό-στόχος σας - το κλειδί είναι να βρίσκεστε εκεί που βρίσκονται.

Δημιουργία στρατηγικής διανομής για κάθε κανάλι

Προσαρμόστε την προσέγγισή σας σε κάθε πλατφόρμα με βάση τα μοναδικά χαρακτηριστικά και τη συμπεριφορά του κοινού της. Σύντομα teaser βίντεο μπορούν να λειτουργήσουν καλά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ενώ περιεχόμενο μεγαλύτερης διάρκειας μπορεί να κοινοποιηθεί μέσω ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να ενσωματωθεί σε αναρτήσεις ιστολογίου.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε πού θα πρέπει να τοποθετηθούν τα βίντεό σας στο χωνί. Εάν προσπαθείτε να ενθαρρύνετε τις μετατροπές, σκεφτείτε να τοποθετήσετε τα demo προϊόντων στο κάτω μέρος της χοάνης.

Δημιουργήστε το βίντεο σας

Με ένα σαφές σχέδιο, ήρθε η ώρα να σηκώσετε τα μανίκια και να υλοποιήσετε το όραμά σας δημιουργώντας το πραγματικό περιεχόμενο βίντεο. Εδώ είναι που συμβαίνει η μαγεία. Όμως, το να δώσετε μεγάλη προσοχή σε κάθε λεπτομέρεια είναι απαραίτητο για να διασφαλίσετε ότι το τελικό σας προϊόν είναι ελκυστικό και εντυπωσιακό.

Γράφοντας το σενάριο

Ένα συνοπτικό και ελκυστικό σενάριο είναι η ραχοκοκαλιά κάθε επιτυχημένου βίντεο. Κρατήστε το διασκεδαστικό, επικεντρωμένο στην αντιμετώπιση των αναγκών του κοινού-στόχου σας, και να είστε αμείλικτοι στο να κόβετε κάθε ανούσια φράση. Θυμηθείτε, κάθε δευτερόλεπτο μετράει όταν πρόκειται να αιχμαλωτίσετε και να διατηρήσετε το ενδιαφέρον του θεατή. Θα πρέπει επίσης να προσέχετε τη φωνή της επωνυμίας σας κατά τη διάρκεια της δημιουργίας για να διασφαλίσετε τη συνέπεια.

Επιλογή των σωστών οπτικών και ηχητικών μέσων

Δεδομένου ότι τα βίντεο είναι πλέον τόσο συνηθισμένα, το κοινό μπορεί να καταλάβει αμέσως πότε κάτι είναι αντιεπαγγελματικό. Τα υψηλής ποιότητας οπτικά και ηχητικά στοιχεία είναι ζωτικής σημασίας για να τραβήξουν την προσοχή και να μεταδώσουν επαγγελματισμό. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσλάβετε επαγγελματίες για την κινηματογράφηση και τα μουσικά κομμάτια για να ενισχύσετε την αξία της παραγωγής.

Επεξεργασία

Τέλος, επεξεργαστείτε το βίντεό σας για να διατηρήσετε μια ομαλή ροή πληροφοριών, εξαλείφοντας παράλληλα κάθε περιττό περιεχόμενο. Επιδιώξτε τη σαφήνεια και τη συνοπτικότητα χωρίς να θυσιάζετε τον αντίκτυπο. Προσέξτε τον ρυθμό και βεβαιωθείτε ότι οι μεταβάσεις είναι απρόσκοπτες. Να θυμάστε, ένα καλά μονταρισμένο βίντεο είναι σαν μια καλά ειπωμένη ιστορία - κρατάει το κοινό αφοσιωμένο και ανυπόμονο για περισσότερα.

Αναλύστε τα αποτελέσματά σας

Αφού ξεκινήσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ βίντεο, ήρθε η ώρα να φορέσετε το αναλυτικό σας καπέλο και να παρακολουθείτε στενά την απόδοσή της χρησιμοποιώντας τους KPI που καθορίστηκαν νωρίτερα. Η ανάλυση αυτών των αποτελεσμάτων θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια σαφή εικόνα των αποτελεσμάτων σας.

Παρακολούθηση των KPIs σας

Παρακολουθείτε τακτικά τους KPIs σας για να αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα της εκστρατείας μάρκετινγκ βίντεο. Με αυτόν τον τρόπο θα έχετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το τι λειτουργεί και τι χρειάζεται διόρθωση. Μπορεί το βίντεό σας να παράγει έναν τόνο προβολών, αλλά οι θεατές σας αναλαμβάνουν δράση; Μετρήστε τα αποτελέσματα και βγάλτε συμπεράσματα σχετικά με το περιεχόμενο και τη διανομή βίντεο.

Μαθαίνοντας από τα αποτελέσματά σας

Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που συλλέξατε από την ανάλυση των KPI για να ενημερώσετε τις μελλοντικές προσπάθειες μάρκετινγκ βίντεο. Εντοπίστε μοτίβα, βγάλτε συμπεράσματα και εφαρμόστε αλλαγές για τη βελτιστοποίηση της στρατηγικής σας. Μαθαίνοντας συνεχώς από τα αποτελέσματά σας και λαμβάνοντας αποφάσεις με βάση τα δεδομένα, θα είστε σε καλό δρόμο για τη δημιουργία μιας νικηφόρας εκστρατείας μάρκετινγκ βίντεο που θα ενθουσιάσει το κοινό-στόχο σας και θα επιτύχει τους στόχους σας.

Συμπέρασμα

Το μάρκετινγκ βίντεο είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να προσεγγίσετε και να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας. Στον σημερινό ταχέως εξελισσόμενο κόσμο, είναι απαραίτητο να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό και να τραβάτε την προσοχή των ανθρώπων. Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, θα έχετε μια σταθερή στρατηγική για τη δημιουργία εντυπωσιακού εκπαιδευτικού περιεχομένου.

Με το σωστό σχέδιο, τα κατάλληλα εργαλεία και την κατάλληλη εκτέλεση, θα ενταχθείτε στο 88% των marketers που αναφέρουν αύξηση του ROI και θα επιτύχετε τους στόχους σας σε χρόνο μηδέν.