Πώς να οικοδομήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου για μια επιχείρηση B2B

Εισαγωγή

Αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου B2B σημαίνει πολλά πράγματα. Ένα από τα βασικά είναι να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας φτάνει στο σωστό κοινό. Το περιεχόμενο που δημιουργείτε θα πρέπει να αντιμετωπίζει προβλήματα και να ενθαρρύνει τους δυνητικούς πελάτες να μάθουν περισσότερα για εσάς.

Ωστόσο, η δημιουργία τακτικού, υψηλής ποιότητας περιεχομένου είναι συχνά ευκολότερο να το λες παρά να το κάνεις. Πρέπει να κατατάσσεστε ψηλά στα αποτελέσματα των SERP και να βρίσκετε συνεχώς νέους τρόπους να εμπλέκετε το κοινό σας.

Για να πετύχετε αυτά τα πράγματα, πρέπει να εφαρμόσετε μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Σήμερα, θα σας δείξουμε τα θεμέλια που χρειάζεστε για να προετοιμάσετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Η σημασία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου

(Πηγή εικόνας)

Το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά τη χρήση του περιεχομένου σε διάφορες μορφές για να προσελκύσει το κοινό. Αυτό μπορεί να έχει τη μορφή μιας ανάρτησης σε ιστολόγιο, ενός βίντεο ή ενός podcast. Σε αντίθεση με το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν περιλαμβάνει απαραίτητα την πώληση ενός προϊόντος. Ο κύριος σκοπός του θα πρέπει να είναι η παροχή αξίας στο κοινό σας.

Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε ένα αφοσιωμένο κοινό που θα καταναλώσει το περιεχόμενό σας και θα κινηθεί μέσω της χοάνης των πωλήσεών σας για να μετατραπεί σε πελάτες. Χωρίς στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, οδηγείτε στο σκοτάδι. Αφιερώνοντας χρόνο για να σχεδιάσετε, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύνολο στόχων μάρκετινγκ περιεχομένου και μεθόδων για την επίτευξή τους.

Δυστυχώς, πάρα πολλές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν σαφές σχέδιο. Στην πραγματικότητα, εκτιμάται ότι το 57% των εταιρειών B2B δεν έχουν τεκμηριωμένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου.

Οι στόχοι μιας ισχυρής στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου

Για μέγιστη επιτυχία, το μάρκετινγκ περιεχομένου για το B2B θα πρέπει να βασίζεται σε ένα σύνολο στόχων. Ακολουθούν ορισμένοι παράγοντες που είναι απαραίτητοι για τη δημιουργία τέτοιων στόχων.:

• Διατμηματική συμμετοχή - Τα διάφορα τμήματα θα μπορούν να παρέχουν τη δική τους εμπειρογνωμοσύνη και συμβουλές. Φροντίστε να αποκτήσετε διατμηματικές γνώσεις για να κάνετε το περιεχόμενό σας όσο το δυνατόν πιο πολύτιμο και ευέλικτο.
• Ευθυγράμμιση με το κοινό σας - Είναι το περιεχόμενό σας σχετικό με τα ενδιαφέροντα του κοινού σας;
• Ενσωματώστε ανατροφοδότηση - Θα πρέπει να είστε συνεχώς συνδεδεμένοι με το τι λέει το κοινό σας. Μήπως οι άνθρωποι θέλουν περισσότερο από ένα συγκεκριμένο είδος περιεχομένου; Δώστε τους το. Πραγματοποιήστε έρευνες, ομάδες εστίασης και άλλες μορφές μέτρησης για να αποκτήσετε γνώσεις.
• Χρήση δεδομένων - Εάν επιδιώκετε να γίνετε μια σύγχρονη εταιρεία με γνώμονα τα δεδομένα, τότε τα δεδομένα θα πρέπει να αποτελούν βασικό μέρος της στρατηγικής σας. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα για να αποκτήσετε πληροφορίες που θα βελτιώσουν τη δημιουργία περιεχομένου.

Βέλτιστες πρακτικές για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Γνωρίστε το κοινό σας

(Πηγή εικόνας)

Η εξοικείωση με το κοινό σας σημαίνει κάτι περισσότερο από την απλή διενέργεια βασικής έρευνας αγοράς. Για την καλύτερη στρατηγική περιεχομένου, θα πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας μέσα και έξω από αυτό Παραδόξως, το να μην το κάνετε αυτό είναι ένα συνηθισμένο λάθος στη δημιουργία περιεχομένου. Για να πετύχει, το περιεχόμενό σας πρέπει να συνδεθεί με το κοινό σας.

Ακολουθούν μερικά από αυτά για να κάνετε ακριβώς αυτό.

Χρήση λογισμικού Analytics

Οι επισκέπτες του ιστοτόπου σας σας δίνουν ένα χρυσωρυχείο δεδομένων. Αλλά τα δεδομένα είναι άχρηστα αν δεν τα καταλάβετε. Το σωστό λογισμικό ανάλυσης μπορεί να παρέχει βαθιές πληροφορίες για το κοινό σας.

Το Google Analytics (GA) χρησιμοποιείται από πάνω από το 55% όλων των διαδικτυακών ιστότοπων. Υπάρχει λόγος που το εργαλείο είναι τόσο δημοφιλές. Το GA μπορεί να μας πει όλα όσα πρέπει να γνωρίζουμε για το κοινό μας και ακόμη περισσότερα. Τα χαρακτηριστικά του GA περιλαμβάνουν

• Προβολές μεμονωμένων σελίδων στον ιστότοπό μας.
• Η δυνατότητα τμηματοποίησης των χρηστών ανάλογα με την τοποθεσία, τα δημογραφικά στοιχεία και άλλα.
• Πληροφορίες σχετικά με τα συμφέροντα των διαφόρων ομάδων χρηστών.
• Αναφορές σε πραγματικό χρόνο που μας επιτρέπουν να βλέπουμε τους χρήστες του ιστότοπου καθώς περιηγούνται σε έναν ιστότοπο.
• Και πολλά άλλα.

Το καλύτερο πράγμα σχετικά με τη GA είναι ότι ενημερώνεται συνεχώς. Η τελευταία έκδοση, το Google Analytics 4, διαθέτει ακόμη περισσότερες δυνατότητες. Για παράδειγμα, η παρακολούθηση μετατροπών του GA4 σας επιτρέπει να μετράτε σημαντικές αλληλεπιδράσεις των χρηστών στον ιστότοπό σας.

Διεξαγωγή ερευνών

Οι έρευνες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μιλήσετε απευθείας με το κοινό σας. Με τις σωστές ερωτήσεις, μπορείτε να λάβετε λεπτομερείς απαντήσεις που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Οι έρευνες παρέχουν πολλές διαφορετικές πληροφορίες, όπως:

• Σημαντικές δημογραφικές πληροφορίες: Μπορείτε να συγκεντρώσετε πληροφορίες όπως το εύρος ηλικίας, το φύλο και το μέσο εισόδημα του νοικοκυριού των μελών του κοινού σας.
• Προβολή της επιχείρησής σας: Τι σκέφτεται πραγματικά το κοινό σας για την επιχείρησή σας; Μια έρευνα παρέχει στο κοινό σας την ευκαιρία να εκφράσει τις απόψεις του. Τι τους αρέσει στην επιχείρησή σας; Τι δεν τους αρέσει; Με αυτές τις πληροφορίες, η στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της αφοσίωσης των πελατών.
• Απόψεις για το περιεχόμενό σας: Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα είδη περιεχομένου που αρέσουν στο κοινό σας.

Κοιτάξτε τους ανταγωνιστές σας

Οι ανταγωνιστές σας δημιουργούν ήδη περιεχόμενο για κοινό παρόμοιο με το δικό σας. Αυτό δίνει μια εικόνα για τον τύπο του περιεχομένου που πρέπει να δημιουργήσετε. Δείχνει επίσης πώς ανταποκρίνεται το κοινό-στόχος σας στη στρατηγική των ανταγωνιστών σας.

Ρίξτε μια ματιά στα τμήματα σχολίων και στις απαντήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ποιες ερωτήσεις θέτουν συνήθως οι άνθρωποι; Μπορείτε να ενσωματώσετε τις απαντήσεις στο δικό σας περιεχόμενο. Μπορείτε να δημιουργήσετε καλύτερο περιεχόμενο από τους ανταγωνιστές σας και να κερδίσετε νέους αναγνώστες, ακόμη και πελάτες.

Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο

Φυσικά, το περιεχόμενό σας δεν πρέπει να είναι μόνο σχετικό αλλά και τακτικό. Οι περισσότεροι ειδικοί συμφωνούν ότι το νέο περιεχόμενο πρέπει να δημοσιεύεται πολλές φορές την εβδομάδα. Αλλά αυτό μπορεί επίσης να επιβαρύνει πολύ τις ομάδες περιεχομένου και μάρκετινγκ που διαθέτετε.

Αυτές οι τακτικές δημοσιεύσεις πρέπει να αποτελούν μέρος ενός σχεδίου υψηλής ποιότητας, καλά τεκμηριωμένου. Πολύ συχνά, οι ενημερώσεις είναι εργασίες χαμηλής ποιότητας που προσφέρουν μικρή αξία. Γιατί συμβαίνει αυτό; Δυστυχώς, έχετε πέσει στην παγίδα να δίνετε στον εαυτό σας μόνο σύντομες προθεσμίες.

Αυτό θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί εάν είχατε ορίσει ένα σαφές χρονοδιάγραμμα. Προγραμματίζοντας το περιεχόμενο εβδομάδες ή ακόμη και ένα μήνα νωρίτερα, δίνετε στον εαυτό σας πολύ περισσότερα περιθώρια. Κερδίζετε περισσότερο χρόνο για να σχεδιάσετε και να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας είναι στο ύψος των περιστάσεων.

Ένα προσεκτικά κατασκευασμένο ημερολόγιο περιεχομένου παρέχει σαφήνεια για τη στρατηγική περιεχομένου σας. Αντί να έχετε πάντα στο στόχαστρό σας το επόμενο κομμάτι περιεχομένου, αποκτάτε μια ευρύτερη άποψη.

Ορίστε μετρήσιμους στόχους

Κατά τη δημιουργία στόχων χρειάζεστε μετρήσιμους στόχους. Με άλλα λόγια, χρειάζεστε ποσοτικά δεδομένα. Αλλά πολύ συχνά οι άνθρωποι σκέφτονται ποιοτικά . Αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι δυσκολεύονται να μετρήσουν την πρόοδο προς τους στόχους τους.

Ας φανταστούμε δύο διαφορετικά σενάρια.

Στο πρώτο σενάριο, μια εταιρεία ξεκινά μια εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου. Έχει μεγάλη ανταπόκριση στην καμπάνια της και η επισκεψιμότητα του ιστότοπου αυξάνεται σημαντικά.

Στο δεύτερο σενάριο, μια εταιρεία ξεκινά επίσης μια εκστρατεία μάρκετινγκ περιεχομένου και έχει παρόμοια επιτυχία.

Εκ πρώτης όψεως, και οι δύο εκστρατείες είναι εξίσου επιτυχημένες. Ωστόσο, στο πρώτο σενάριο, η επιχείρηση δεν ασχολήθηκε ιδιαίτερα με την καταγραφή των λόγων της αυξημένης επισκεψιμότητας και των αποτελεσμάτων που αυτή είχε.

Για παράδειγμα, δεν ήταν σε θέση να καταλάβουν πώς οι άνθρωποι έχουν πρόσβαση στον ιστότοπό τους ή τι τους προσέλκυσε σε αυτόν. Δεν ήταν επίσης σε θέση να προσδιορίσουν το αποτέλεσμα της επισκεψιμότητας. Δεν ήταν σε θέση να πουν πόσες μετατροπές είχαν γίνει και αν αυτές σχετίζονταν με το βασικό περιεχόμενο που ήθελε να προωθήσει η επιχείρηση.

Στο δεύτερο σενάριο, η επιχείρηση πραγματοποίησε πιο αυστηρό σχεδιασμό. Έχουν θέσει στόχους σχετικά με τις επισκέψεις από τη δημογραφική ομάδα-στόχο τους και στόχους μετατροπής για το βασικό περιεχόμενο. Οπλισμένοι με αυτές τις πληροφορίες, μπορούν να βελτιώσουν την τρέχουσα καμπάνια, διασφαλίζοντας ότι οι άνθρωποι βλέπουν το σωστό περιεχόμενο. Έχουν επίσης μια ισχυρή βάση για τον σχεδιασμό μελλοντικών εκστρατειών.

Σχεδιάστε την προώθησή σας

Αφού δημιουργήσετε το περιεχόμενό σας, χρειάζεστε έναν τρόπο για να φτάσετε στους σωστούς ανθρώπους. Ένα μεγάλο μέρος της στρατηγικής σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B θα πρέπει να είναι ο σχεδιασμός της προώθησής σας. Εξετάστε τους διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους θα μπορούσατε να προσεγγίσετε το κοινό σας. Θα χρησιμοποιήσετε διαφορετικές μεθόδους ανάλογα με τα δημογραφικά στοιχεία και τον κλάδο των μελών της λίστας σας.

Ακολουθούν ορισμένες μέθοδοι για την προώθηση του περιεχομένου σας B2B.

• Αυξήστε την παρουσία σας στην οργανική αναζήτηση - Σκεφτείτε πώς οι λέξεις-κλειδιά, το alt κείμενο, οι εικόνες και τα βίντεο, καθώς και οι μετα-περιγραφές, μπορούν να σας βοηθήσουν να ανεβείτε στη σκάλα των μηχανών αναζήτησης. Οι διαδικτυακοί πόροι μπορούν να σας βοηθήσουν. Για παράδειγμα, ένας μηχανισμός εύρεσης λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά για τη βελτιστοποίηση των άρθρων σας.
• Διαφημιστείτε στις σωστές πλατφόρμες - Το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού του Linkedin μπορεί να είναι ένας φανταστικός τρόπος προσέγγισης των μελών της λίστας σας.
• Κερδίστε επισκεψιμότητα επί πληρωμή - Η διαφήμιση επί πληρωμή συμβάλλει στο να εξασφαλίσετε μια θέση στην κορυφή των αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης.

Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας

Η προσέγγισή σας στο περιεχόμενο δεν πρέπει να είναι στατική. Θα πρέπει να μαθαίνετε από τα δυνατά και αδύνατα σημεία κάθε περιεχομένου που δημοσιεύετε. Τι ήταν επιτυχημένο σε ένα άρθρο; Τι θα μπορούσε να είχε βελτιωθεί; Η εύρεση των απαντήσεων σε αυτές τις ερωτήσεις είναι το κλειδί για τη βελτίωση του περιεχομένου σας.

Φυσικά, θα χρειαστείτε τα κατάλληλα εργαλεία CRO για να αποκτήσετε αυτές τις πληροφορίες. Το σωστό εργαλείο θα πρέπει να σας βοηθήσει με τους ακόλουθους τρόπους:

• Αύξηση των μετατροπών
• Συλλέξτε πληροφορίες για το κοινό
• Έλεγχος υποθέσεων
• Ανάδειξη κενών για βελτίωση

Ενισχύστε το μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Η δημιουργία περιεχομένου χωρίς στρατηγική είναι το ίδιο με την οδήγηση χωρίς χάρτη. Θα απογοητεύεστε ολοένα και περισσότερο καθώς αγωνίζεστε να φτάσετε στον προορισμό σας. Σκεφτείτε να συμβουλευτείτε έναν πραγματικά καλό σύμβουλο μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε με το σωστό πόδι.

Ξεκινήστε γνωρίζοντας σωστά το κοινό σας και δημιουργώντας τη λίστα email σας. Στη συνέχεια, αρχίστε να σχεδιάζετε το χρονοδιάγραμμά σας με ένα ημερολόγιο περιεχομένου. Δημιουργήστε ένα σαφές σύνολο μετρήσιμων στόχων για να καθορίσετε την επιτυχία σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο διενέργειας ελέγχου του ιστότοπου για να καταστήσετε το περιεχόμενό σας όσο το δυνατόν πιο προσιτό. Όταν είστε έτοιμοι, αρχίστε να εξετάζετε τους καλύτερους τρόπους προώθησης του περιεχομένου σας.

Μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ σας βάζει μπροστά από τους ανταγωνιστές σας. Θα δημιουργήσετε πιο ελκυστικό περιεχόμενο και θα προσελκύσετε περισσότερους πελάτες. Κάντε τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας προτεραιότητα και η επιχείρησή σας θα αποκομίσει τα οφέλη.