Εισαγωγή

Η διαφήμιση στο Google φαίνεται να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε μια επιχείρηση, συχνά δίνει μεγάλες αποδόσεις και είναι μια σταθερή πηγή αξιόπιστης επισκεψιμότητας για την επιχείρησή σας.

Ωστόσο, είναι αυτό επεκτάσιμο μακροπρόθεσμα;

Επίσης: Πώς λειτουργεί η Google"

Ο μόνος τρόπος για να δεις το μέλλον είναι να κοιτάξεις στο παρελθόν.

Σημειώστε ότι η τιμή σε αυτό το γράφημα βασίζεται στη σύγκριση της αρχικής τιμής το 2012. Παράδειγμα: Από το 2021-2022 η τιμή στην πραγματικότητα αυξάνεται μόνο κατά μέσο όρο 44%.

Αν ανατρέξουμε 10 χρόνια πίσω στη διαφήμιση στο Google, μπορούμε να δούμε ότι το κόστος των κλικ έχει αυξηθεί κατά πολύ σε διάφορες εξειδικευμένες περιοχές. Αυτό το γράφημα δείχνει ότι αν πληρώνατε 1 δολάριο για μια λέξη-κλειδί για τα οικονομικά το 2012, τώρα πληρώνετε περίπου 38 δολάρια. Τα χρηματοοικονομικά έχουν την υψηλότερη ετήσια διόγκωση PPC με 44% κατά μέσο όρο σε 10 χρόνια.

Αλλά, αν οι άνθρωποι διαφημίζουν πρέπει να είναι κερδοφόρα;

Σίγουρα, έχετε δίκιο. Ο λόγος για τον οποίο παρατηρείται πληθωρισμός των CPC είναι επειδή οι επιχειρήσεις είναι πρόθυμες να προσφέρουν υψηλότερες προσφορές η μία από την άλλη για λέξεις-κλειδιά sertend. Αυτό σημαίνει επίσης ότι πρέπει να είναι κερδοφόρο για κάποιους.

Ωστόσο, το κόστος των κλικ το 2012 ήταν συχνά μερικές δεκάρες, ενώ υπήρχαν επίσης λίγοι ανταγωνιστές στην αγορά και όλοι είχαν υψηλές αποδόσεις στη διαφήμισή τους. Τότε ήταν πολύ εύκολο να κάνετε υψηλότερες προσφορές ο ένας από τον άλλον και να εξακολουθείτε να έχετε μια υπέροχη απόδοση. Το 2022 υπάρχουν περισσότεροι ανταγωνιστές από ποτέ και οι τιμές αρχίζουν πραγματικά να γίνονται τρομακτικές για τον ερασιτέχνη έμπορο.

Για παράδειγμα, μια τράπεζα στο Όσλο (όπου ζω) πρέπει τώρα να πληρώσει περίπου 20 δολάρια για ένα κλικ στη λέξη-κλειδί "Tjene penger". Αν έχουν ποσοστό μετατροπής 10%, πρέπει να πληρώσουν 200 δολάρια για έναν πελάτη. Σε τέτοιες περιπτώσεις αναρωτιέμαι πάντα αν πραγματικά βγάζουν χρήματα βραχυπρόθεσμα.

Αν πληρώσετε για διαφήμιση και τους στείλετε σε μια σελίδα που προκαλεί κακή εντύπωση, θα χάσετε σίγουρα χρήματα σχεδόν σε κάθε εξειδικευμένη θέση. Αυτό καθιστά το σχεδιασμό ιστοσελίδων με βάση την εμπειρία χρήστη (UX) πιο σημαντικό από ποτέ τώρα, λόγω του αυξανόμενου ανταγωνισμού.

Τι γίνεται με το μέλλον;

Αύριο θα είναι πιο ακριβό, λιγότερο κερδοφόρο και θα έχει περισσότερους ανταγωνιστές.

Έχω φτιάξει αυτόν τον δείκτη που δείχνει τον ανταγωνισμό μιας θέσης στη Google με βάση το ετήσιο ποσοστό πληθωρισμού του CPC. Σε αυτόν τον δείκτη επέλεξα το παράδειγμα των χρηματοοικονομικών, επειδή έχει τον υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης από κάθε άλλη θέση. Αυτός ο δείκτης ανταγωνισμού ξεκινά από το 100 και πλησιάζει στο 0 όταν ο ανταγωνισμός στην αγορά αυξάνεται. - Μην μπερδευτείτε ακόμα.

Μια αγορά γίνεται ακίνητη όταν δεν υπάρχουν υψηλότερες προσφορές, πράγμα που σημαίνει ότι δεν απομένουν σχεδόν καθόλου κέρδη και οι διαφημιστές ανταγωνίζονται για πενταροδεκάρες. Σε σύγκριση με το 2012 θα μπορούσατε εύκολα να έχετε απόδοση 40 δολαρίων για 1 δολάριο που ξοδεύετε. Πράγμα που σημαίνει ότι μπορούσατε εύκολα να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας και να εξακολουθήσετε να έχετε μεγάλη απόδοση.

Αν κοιτάξετε το διάγραμμα ροής της διαφοράς μεταξύ των θέσεων. Δείχνει ότι το κόστος ανά κλικ για τα προϊόντα δεν αυξάνεται τόσο γρήγορα όσο τα χρηματοοικονομικά, αυτό σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι πιο κοντά στο μέγιστο και επιβραδύνει τη διαδικασία υποβολής προσφορών.

Αν σκοπεύετε να πουλήσετε έπιπλα ή ρούχα στο Google, θα σας πω "καλή τύχη", γιατί ο ανταγωνισμός με τη βιομηχανία επίπλων ή μόδας θα είναι η καταστροφή σας - εγώ ο ίδιος δεν θα ξαναμπώ ποτέ σε αυτές τις θέσεις, είναι βάναυσο.

Αυτή η τάση είναι τρομακτική, διότι τώρα πρέπει πραγματικά να γνωρίζετε τους αριθμούς σας, διαφορετικά θα είναι σίγουρα εύκολο να ξοδεύετε χρήματα χωρίς να κερδίζετε πραγματικά κέρδη. Η πώληση είναι εύκολη, αλλά η απόκτηση κερδών είναι ο απώτερος στόχος της διαφήμισης στο Google.

Το μέλλον του ψηφιακού μάρκετινγκ

Αυτή τη στιγμή οι άνθρωποι είναι σε θέση να έχουν μεγάλες αποδόσεις από τη διαφήμιση των μικρών τους επιχειρήσεων, χωρίς να γνωρίζουν σε βάθος τι κάνουν. Αυτό είναι μια ένδειξη ότι η αγορά εξακολουθεί να είναι ανεκμετάλλευτη και ότι ο πληθωρισμός των CPC θα συνεχίσει να αυξάνεται. Ωστόσο, από ένα σημείο και μετά η διαφήμιση στο Google θα είναι ένα ανταγωνιστικό παιχνίδι μόνο για τους επαγγελματίες. Όταν κάναμε Teoritentamen στο Testen.no, μας έδειξε ξεκάθαρα ότι ο ανταγωνισμός μας ξοδεύει πολλά χρήματα για διαφήμιση, στην πραγματικότητα ήταν πάρα πολλά για να μπορέσουμε να ανταγωνιστούμε.

Τι πρέπει να γνωρίζει ο επαγγελματίας έμπορος

Ένας επαγγελματίας έμπορος που κατανοεί πραγματικά τι σημαίνει και τι χρειάζεται για να προωθήσει ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια μάρκα πρέπει να είναι σεβαστός. Αν ζούσαν πριν από χίλια χρόνια, θα έφτιαχναν αντ' αυτού στρατό και θα διοικούσαν μια αυτοκρατορία.

Οικονομικά της κλίμακας

Για να αυξήσετε την οικονομία των πωλήσεων πρέπει να κατανοήσετε όλες τις λεπτομέρειες που βρίσκονται μεταξύ του προϊόντος και της πώλησης. Ορισμένες από αυτές είναι οι εξής:

• Κόστος απόκτησης πελατών: Το κόστος απόκτησης ενός πελάτη
• Αξία διάρκειας ζωής του πελάτη: Η αξία του πελάτη κατά τη διάρκεια της ζωής του.
• Μέση τιμή μετατροπής: Τι σας πληρώνει ο πελάτης τώρα.
• Μεταβλητό κόστος: Μεταβλητό κόστος: Δαπάνη που μεταβάλλεται ανάλογα με το πόσο παράγει ή πωλεί μια εταιρεία.
• Σταθερό κόστος: Κόστος που είναι ανεξάρτητο από τις πωλήσεις.
• Περιθώρια προϊόντος: Κέρδη: Πόσο από την αξία της παραγγελίας είναι τα κέρδη.

Ανάλυση και στρατηγική

Οι ενέργειές σας πρέπει να είναι τόσο δημιουργικές όσο και βασισμένες σε γεγονότα. Οι αναλυτές θα σας πουν τι χρειάζεται και το μυαλό σας πρέπει να εφεύρει το πώς.

Ένας καλός έμπορος πρέπει να είναι δημιουργικός. Δείτε αυτό το βίντεο από την παρουσίαση του Tesla Cybertruck - Είπαν ότι θα είναι αλεξίσφαιρο, αλλά δεν σοκάρονται πραγματικά όταν σπάει το παράθυρο. Αυτό είναι και δημιουργικό και στρατηγικό, επειδή τους εξασφαλίζει δωρεάν δημόσιες σχέσεις και λίγοι ενδιαφέρονται πραγματικά για τα αλεξίσφαιρα παράθυρα. Και αυτό το τέχνασμα μάρκετινγκ δεν είναι πρωτότυπο για το λανσάρισμα του Cybertruck, μπορείτε τώρα να το δείτε να χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο. - Το μάρκετινγκ είναι σαν ένα μαγικό κόλπο, όταν το κοινό γνωρίζει πώς γίνεται το κόλπο δεν έχει αποτέλεσμα, οπότε οι έμποροι πρέπει τώρα να είναι πιο δημιουργικοί από ποτέ. Αυτές είναι μερικές από τις δεξιότητες που πρέπει να χειρίζεστε:

Κατανόηση των αναλυτικών στοιχείων και διαπίστωση ευκαιριών. Δημιουργικά στρατηγικά σχέδια με βάση αναλυτικές πληροφορίες. Σκέψη εκτός πλαισίου.

Ψυχολογία

Η δουλειά ενός έμπορου είναι να κάνει τους άλλους ανθρώπους να θέλουν ή να σκέφτονται με έναν συγκεκριμένο τρόπο για κάτι ή κάποιον. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να καταλαβαίνετε και να ενεργείτε αναλόγως:

• Πώς σκέφτονται οι άνθρωποι: Βρες μια θέση στο μυαλό κάποιου και φτιάξε ένα σημείο για το μάρκετινγκ σου.
• Τι γνωρίζει ο κόσμος: Ποιος βαθμός πληροφορίας είναι δυνατόν να επικοινωνηθεί.
• Τι δεν αρέσει στον κόσμο: Τι να μείνετε ποικίλλουν σχετικά με: Τι δεν αρέσει στους ανθρώπους: Τι να μείνετε ποικίλλουν σχετικά με.
• Τι αρέσει στους ανθρώπους: Αυτό είναι το κλειδί για να συνδεθείτε με το κοινό.
• Τι νομίζουν ότι γνωρίζουν οι άνθρωποι: (Παράδειγμα: Οι άνθρωποι που προσπαθούν να είναι υγιείς εξακολουθούν να αγοράζουν πρωτεϊνούχες μπάρες γεμάτες ζάχαρη επειδή πιστεύουν ότι τους κάνουν καλό).
• Μεροληψίες (Οι γνωστικές μεροληψίες είναι συστηματικά πρότυπα απόκλισης από τον κανόνα ή/και τον ορθολογισμό στην κρίση).
• Πλάνες (Οι πλάνες είναι κοινά λάθη στη συλλογιστική που υπονομεύουν τη λογική του επιχειρήματός σας).
• Επικοινωνία, μήνυμα και δέκτης.

Και ο κατάλογος συνεχίζεται.

Συμπέρασμα

Χρόνο με το χρόνο θα είναι πιο ακριβή, λιγότερο κερδοφόρα και θα έχει περισσότερους ανταγωνιστές. Μπορείτε να εξακολουθείτε να διαφημίζεστε στο Google τον επόμενο χρόνο και να βγάζετε χρήματα; Ναι, πιθανότατα. Αλλά ο αυξανόμενος ανταγωνισμός και τα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους καθιστούν το ρόλο των εμπόρων πιο σημαντικό στο μέλλον της διαφήμισης στο Google. Έτσι, μπορεί να είναι επικίνδυνο να χτίσετε μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση που βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε αυτήν.

Θα σας προτείνω ότι το SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης), το οποίο χτίζει οργανικά αποτελέσματα, είναι μια καλύτερη μακροπρόθεσμη στρατηγική. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας δωρεάν και μπορείτε να εξασφαλίσετε σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα κερδίσουν την επιχείρησή σας trafikk για πάντα, χωρίς να χρειάζεται να πληρώσετε γι' αυτό.

Σας ευχαριστώ που διαβάσατε τις σκέψεις μου για το μέλλον και θα χαρώ να βοηθήσω οποιονδήποτε αν υπάρχουν ερωτήσεις γύρω από αυτό το άρθρο.

Σχετικά με τον συγγραφέα

ΟHenrik Park είναι ο ιδρυτής του Marketin SEO-agency στο Όσλο, ενός σκανδιναβικού ψηφιακού πρακτορείου που ειδικεύεται στο μάρκετινγκ επιδόσεων. Ασχολείται με το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2011 και δημιούργησε τον πρώτο του ιστότοπο το 2007. Έχει γίνει ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας και τώρα συνεργάζεται με μερικές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στη Σκανδιναβία.