Επεκτείνετε την αυτοκρατορία σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο: για μέγιστη ορατότητα

Εισαγωγή

Υπάρχουν επιχειρηματίες που βγάζουν εκατομμύρια από τις πωλήσεις τους στο Amazon, αλλά ταυτόχρονα υπάρχουν και εκείνοι που βγάζουν σοβαρά χρήματα από τις πωλήσεις τους σε ανταγωνιστικές ιστοσελίδες όπως το Etsy ή το eBay.

Στη συνέχεια, υπάρχει ο ιδιοφυής επιχειρηματίας που κερδίζει τριπλάσια έσοδα από την πώληση σε όλες αυτές τις πλατφόρμες. Ποιο είναι το μυστικό; Πώς το κάνει αυτός ο ιδιοφυής επιχειρηματίας; Εξάλλου, δεν μπορείτε να είστε παντού και πάντα, ή μήπως όχι;

Σε αυτό το σημείο έρχεται η διασταυρούμενη λίστα. Κάνει την πώληση σε πολλαπλές πλατφόρμες να μοιάζει με περίπατο στο πάρκο. Έχετε όλα τα οφέλη της πώλησης σε πολλαπλές πλατφόρμες χωρίς τους πονοκεφάλους.

Μείνετε συντονισμένοι για να μάθετε πώς αυτή η δροσερή τακτική μπορεί να σας κάνει τον επόμενο εκατομμυριούχο της πόλης.

Τι είναι το Crosslisting;

Η διασταυρούμενη καταχώριση ή η πώληση μέσω πολλαπλών καναλιών σημαίνει την καταχώριση των προϊόντων σας σε πολλαπλές διαδικτυακές αγορές ή πλατφόρμες. Αντί να τα πουλάτε μόνο μέσω της ιστοσελίδας σας, και επειδή δεν βρίσκονται όλοι οι πελάτες σας στην ίδια χώρα με την επιχείρησή σας, οι καταχωρίσεις σας αποστέλλονται σε διαφορετικά κανάλια παγκοσμίως.

Η διασταυρούμενη καταχώριση ή η πώληση μέσω πολλαπλών καναλιών προσφέρει μια μεγάλη ευκαιρία για τη βελτιστοποίηση των πλεονεκτημάτων των διαφορετικών πλατφορμών για τα καλύτερα αποτελέσματα.

Για παράδειγμα, μπορείτε να επωφεληθείτε από την ευρεία βάση χρηστών που παρέχουν οι καθιερωμένες αγορές όπως η Amazon ή από το εξαιρετικά στοχευμένο κάθετο κοινό των πιο εξειδικευμένων πλατφορμών. **Περισσότερα κανάλια ίσον περισσότερες πωλήσεις. Γιατί να σταματήσετε σε ένα όταν μπορείτε να είστε παντού; **

7 Οφέλη της διασταυρούμενης λίστας

1. Αυξημένη ορατότητα

Η διασταυρούμενη καταχώριση μεγιστοποιεί τις ευκαιρίες πωλήσεών σας μέσω ευρύτερης έκθεσης. Κάθε πλατφόρμα έχει το δικό της κοινό και τη δική της μοναδική βάση χρηστών. Χρησιμοποιώντας πλατφόρμες διασταυρούμενης καταχώρισης, μπορείτε να αυξήσετε την προβολή των προϊόντων σας για διαφορετικές δημογραφικές ομάδες που εκπροσωπούνται σε διάφορες αγορές.

Περισσότερη διαδικτυακή παρουσία μεταφράζεται σε μεγαλύτερη προβολή. Μπορείτε να δώσετε στον ιστότοπό σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο μια ώθηση στην επισκεψιμότητα αξιοποιώντας το κοινό στις πλατφόρμες της αγοράς. Η αυξημένη προβολή σημαίνει περισσότερες πωλήσεις. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν την επωνυμία και τα προϊόντα σας.

2. Διαφοροποιημένες ροές εσόδων

Η διασταυρούμενη καταχώριση σε πολλαπλές πλατφόρμες προσφέρει πρόσθετες ροές εσόδων στην επιχείρησή σας. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να χάσετε πωλήσεις όταν η κύρια πλατφόρμα πωλήσεών σας παρουσιάζει διακοπή λειτουργίας.

Βοηθά επίσης στην προστασία από τις διακυμάνσεις των εσόδων σε μια πλατφόρμα. Η διαφοροποίηση των καναλιών πωλήσεών σας σημαίνει ότι μπορείτε να προγραμματίσετε καλύτερα τις αγορές αποθεμάτων σας.

Εκμεταλλευόμενοι τα πλεονεκτήματα κάθε πλατφόρμας Η διασταυρούμενη καταχώριση σάς επιτρέπει να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες που παρουσιάζει κάθε πλατφόρμα.

Σας δίνει μεγαλύτερη ευελιξία να διαθέτετε προϊόντα στους καταναλωτές σε διαφορετικές πλατφόρμες. Μια μεγαλύτερη παρουσία σε εξειδικευμένες αγορές σημαίνει περισσότερες ευκαιρίες εσόδων.

3. Επέκταση της αγοράς

Η διασταυρούμενη καταχώριση σας επιτρέπει να επεκταθείτε σε άλλες αγορές που μπορεί να είναι δύσκολο να προσεγγίσετε μέσω της κύριας πλατφόρμας σας. Μπορεί να έχετε την ευκαιρία να προσεγγίσετε πελάτες σε χώρες του εξωτερικού.

Ή ίσως στοχεύετε σε μια στενή, εξειδικευμένη αγορά. Με την επέκταση της πελατειακής σας βάσης, μπορείτε να δημιουργήσετε περιουσιακά στοιχεία που είναι δύσκολο να φτάσουν άλλοι λιανοπωλητές.

4. Αναγνώριση του εμπορικού σήματος

Δεν είναι μυστικό ότι όταν οι καταναλωτές βλέπουν τη μάρκα σας σε πολλά μέρη, είναι φυσικά πιο πιθανό να σας εμπιστευτούν και να αγοράσουν από εσάς. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι καταναλωτές δεν εμπιστεύονται καν μάρκες που δεν έχουν ακούσει ή δει ποτέ πριν.

Έτσι, όταν καταχωρίζετε ένα προϊόν σε μια άλλη αγορά, ο καθορισμός της ίδιας επωνυμίας και η συνεπής ανταλλαγή μηνυμάτων είναι εξαιρετικά επωφελής για τη συνολική ταυτότητα της μάρκας σας.

Επιπλέον, όσο περισσότερα χαρακτηριστικά και λειτουργίες συνδέουν οι άνθρωποι με το εμπορικό σήμα σας, τόσο περισσότερο θα συνεχίσουν να αγοράζουν από εσάς, γεγονός που θα συμβάλει στην περαιτέρω αύξηση των πωλήσεών σας.

5. Λειτουργική αποτελεσματικότητα

Όταν διαθέτετε τα κατάλληλα εργαλεία, η διαχείριση πολλαπλών καταχωρίσεων μπορεί σίγουρα να αλλάξει τα δεδομένα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν χρησιμοποιείτε εσωτερικά ένα ισχυρό σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων και επεξεργασίας παραγγελιών.

Η δυνατότητα διαχείρισης ενός ενιαίου αποθέματος σε πολλαπλά κανάλια και η αυτόματη αποστολή παραγγελιών από τα κανάλια πωλήσεων στο γραφείο παραγγελιών μπορεί να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα και να μειώσετε τα ανθρώπινα λάθη.

Επιπλέον, με την αυτοματοποίηση των επαναλαμβανόμενων και χειροκίνητων εργασιών που αποτελούν μέρος της διαδικασίας διασταυρούμενης καταχώρισης, μπορείτε να κρατήσετε την ομάδα σας επικεντρωμένη στην ανάπτυξη, δοκιμή και εφαρμογή στρατηγικών για την αύξηση της συνολικής σας εμβέλειας σε αυτά τα κανάλια.

Επιπλέον, τα συστήματα ανάλυσης δεδομένων και υποβολής εκθέσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να μάθετε περισσότερα για τις πωλήσεις και τη συμπεριφορά των πελατών σας και να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας.

6. Μετριασμός κινδύνων

Οι εταιρείες που πωλούν μόνο μέσω μιας αγοράς διατρέχουν πάντα τον κίνδυνο η πλατφόρμα να έχει προβλήματα με τον λογαριασμό τους ή να αλλάξει τις πολιτικές της, και αυτό μπορεί να είναι καταστροφικό για κάθε εταιρεία.

Μπορείτε να κατανέμετε τον κίνδυνο και να αντισταθμίζετε τα στοιχήματά σας όταν τα πράγματα πάνε στραβά σε μια πλατφόρμα, και δεν είστε κολλημένοι χωρίς καμία ροή εσόδων.

Η διαφοροποίηση της διαδικτυακής σας παρουσίας είναι η καλύτερη άμυνα. Με την καταχώριση σε πολλούς ιστότοπους, κατανέμετε τον κίνδυνο και προστατεύετε την επιχείρησή σας από το να επηρεαστεί υπερβολικά από αλλαγές ή άλλες προκλήσεις σε οποιαδήποτε αγορά.

Επιπλέον, η πώληση σε διαφορετικές πλατφόρμες σας επιτρέπει να προσαρμόζεστε καλύτερα στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς και στις προτιμήσεις των καταναλωτών.

Ακαθάριστος όγκος εμπορευμάτων Τα τέλη καταχώρισης στον ιστότοπο μπορεί να είναι ακριβά, ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις και τους πωλητές. Η κατανομή των τελών καταχώρισης βοηθά στην ελαχιστοποίηση του συνολικού σας κόστους και στην εξοικονόμηση χρημάτων από αυτά τα τέλη.

7. Πληροφορίες πελατών

Μια διαδικτυακή αγορά είναι ένα εξαιρετικό μέρος για τη συλλογή δεδομένων πελατών. Πουλώντας σε πολλαπλές πλατφόρμες, μπορείτε να συγκεντρώσετε δεδομένα πελατών και να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να αλλάξετε τις τακτικές μάρκετινγκ και να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας.

Τα δεδομένα σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία, τις προτιμήσεις και την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών από διάφορες πλατφόρμες μπορούν να σας βοηθήσουν να πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς, να βελτιώσετε τις επιχειρηματικές στρατηγικές, να βελτιώσετε την επικοινωνία με τους πελάτες και να βελτιστοποιήσετε τα σχέδια μάρκετινγκ.

Συνδυάζοντας την ανάλυση δεδομένων με τεχνικές CRM, μπορείτε να παρακολουθείτε τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες σας και να αναπτύσσετε προφίλ πελατών για να προβλέπετε το ενδιαφέρον για πωλήσεις και να εξατομικεύετε την εξυπηρέτηση ανάλογα.

Προσφέροντας πιο προσαρμοσμένες υπηρεσίες και προϊόντα με βάση τις πληροφορίες που συλλέγονται, θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ευκολότερες αγορές και, ως εκ τούτου, υψηλότερα έσοδα, ενώ παράλληλα θα σας βοηθήσουν να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες των πελατών και να αυξήσετε την ικανοποίησή τους.

7 προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου - και πώς η διασταύρωση λιστών σας βοηθά να τις ξεπεράσετε

1. Επέκταση της εμβέλειας των πελατών

Η διασταυρούμενη καταχώριση παρέχει πολλαπλές ευκαιρίες για να διευρύνετε την πελατειακή σας εμβέλεια, επιτρέποντας στους υποψήφιους αγοραστές να βλέπουν τα προϊόντα σας σε περισσότερες από μία πλατφόρμες.

Εξετάστε προσεκτικά ποιες πλατφόρμες είναι πιο κατάλληλες για το κοινό σας και προσαρμόστε τις καταχωρίσεις και τις προωθητικές σας ενέργειες σε κάθε μία από αυτές. Με ένα εργαλείο ενσωμάτωσης, μπορείτε εύκολα να διασταυρώσετε τα αντικείμενα από το eBay στο Etsy.

Όχι μόνο θα έχετε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας, αλλά θα έχετε επίσης την ευκαιρία να προσεγγίσετε νέους πελάτες και να δημιουργήσετε μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση. Ως αποτέλεσμα, είναι πιθανό να αυξήσετε τις πωλήσεις και τα κέρδη σας.

2. Συνεπής επωνυμία σε όλες τις πλατφόρμες

Είναι δύσκολο να διατηρήσετε συνεπή επωνυμία σε διάφορες πλατφόρμες, αλλά είναι απαραίτητο για την ενίσχυση της δημιουργίας επωνυμίας. Τα πάντα, από τα μηνύματα και τις εικόνες του προϊόντος σας μέχρι τον τόνο, πρέπει να είναι εναρμονισμένα σε όλα τα κανάλια.

Θα πρέπει να δημιουργήσετε κατευθυντήριες γραμμές ή πρότυπα που θα λένε σε όλους τους ενδιαφερόμενους πώς θα πρέπει να μοιάζει και να ακούγεται το εμπορικό σήμα σας.

Ένα σύνολο κατευθυντήριων γραμμών branding θα διατηρήσει την ταυτότητα της μάρκας σας σταθερή και αναγνωρίσιμη, ανεξάρτητα από την πλατφόρμα. Ένα συνεπές εμπορικό σήμα θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη και αφοσίωση μεταξύ των αγοραστών.

3. Διαχείριση πολλαπλών καταχωρήσεων

Η διαχείριση πολλαπλών καταχωρίσεων σε διαφορετικές πλατφόρμες δεν χρειάζεται πλέον να αποτελεί ηράκλειο έργο. Υπάρχουν διάφορα εργαλεία και λογισμικά που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας, τα αποθέματα και τις παραγγελίες σας, κάνοντας το από ένα μέρος για να εξοικονομήσετε χρόνο και προσπάθεια.

Μπορείτε να μειώσετε τον χρόνο και τις ανθρώπινες προσπάθειες που επενδύονται στην ενημέρωση και τη συντήρηση των καταχωρίσεων, ώστε να επικεντρωθείτε καλύτερα στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

4. Βελτιστοποίηση SEO

Κάθε πλατφόρμα έχει μοναδικούς αλγόριθμους αναζήτησης και συγκεκριμένες απαιτήσεις SEO. Καθώς δημιουργείτε νέες καταχωρίσεις, βελτιστοποιήστε κάθε μία για τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά και φράσεις που θα δώσουν στα προϊόντα σας τις καλύτερες πιθανότητες να καταταγούν καλά σε κάθε πλατφόρμα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο SEO για το σκοπό αυτό.

Αξιολογείτε τακτικά την αποτελεσματικότητα αυτών των προσπαθειών και προσαρμόστε τη στρατηγική σας, ώστε τα προϊόντα σας να παραμένουν ανταγωνιστικά και να συνεχίζουν να προσελκύουν αγοραστές.

Εναλλακτικά, μπορείτε να γλιτώσετε τον πονοκέφαλο της εκμάθησης του SEO προσλαμβάνοντας ένα γραφείο SEO ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό θα κάνει τη δουλειά σας πολύ πιο εύκολη.

Η κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης είναι απαραίτητη, αν θέλετε οι άνθρωποι να δουν τα προϊόντα σας πριν αποφασίσουν να τα αγοράσουν. Βεβαιωθείτε ότι οι καταχωρήσεις σας είναι έτοιμες για την πρόκληση!

Επίσης, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το SEO ηλεκτρονικού εμπορίου διαφέρει από το συμβατικό SEO. Μάθετε τις διαφορές και προσαρμόστε ανάλογα τη στρατηγική SEO σας για να αποφύγετε την επιβολή κυρώσεων ή τη μη κατάταξη των προϊόντων σας.

5. Εκδόσεις προϊόντων έντασης χρόνου

Ένας άλλος λόγος για να βασιστείτε στην ενσωμάτωση του ηλεκτρονικού εμπορίου πολλαπλών καναλιών είναι ότι εξοικονομείτε χρόνο για την κυκλοφορία των προϊόντων. Η διάδοση των προϊόντων σας σε πολλαπλά κανάλια μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά ένα εργαλείο ολοκλήρωσης την κάνει παιχνιδάκι.

Εάν γνωρίζετε το χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης εκ των προτέρων, μπορείτε να προγραμματίσετε την ταυτόχρονη κυκλοφορία του νέου σας προϊόντος σε όλα τα κανάλια. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα χρειαστεί να κυκλοφορήσετε διάφορα αντίγραφα του νέου σας προϊόντος σε διαφορετικά μέρη.

Αυτό θα αυξήσει επίσης τις πιθανότητες οι νέες πληροφορίες για το συναρπαστικό νέο προϊόν σας να κυκλοφορήσουν την κατάλληλη στιγμή.

Κάνοντας πιο αποτελεσματική την παρουσίαση των προϊόντων σας, θα έχετε περισσότερο χρόνο και πόρους για να αφιερώσετε στα νέα σας προϊόντα και να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας τους.

6. Αποτελεσματική επεξεργασία και ενημέρωση

Η αποτελεσματική διατήρηση της συνοχής και της ενημέρωσης των πληροφοριών σε κάθε πλατφόρμα είναι ένα άλλο δύσκολο έργο. Ωστόσο, μια πολύ καλή εφαρμογή διασταύρωσης θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε κατά τη δημιουργία του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου των ονείρων σας.

Χρησιμοποιώντας μια εφαρμογή διασταυρούμενων καταχωρίσεων, μπορείτε να κάνετε αλλαγές σε όλες τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας ταυτόχρονα, είτε πρόκειται για τις φωτογραφίες είτε για τις περιγραφές των προϊόντων.

Για παράδειγμα, αν χρειαστεί να ενημερώσετε την τιμή ή το μέγεθος ενός προϊόντος, μπορείτε εύκολα να το κάνετε μέσω του εργαλείου ενσωμάτωσης. Ως αποτέλεσμα, δημιουργείτε λιγότερη δουλειά για τον εαυτό σας.

Όταν βασίζεστε σε εργαλεία διαχείρισης ηλεκτρονικού εμπορίου, οι πληροφορίες στις λίστες των προϊόντων σας είναι πάντα ακριβείς και δεν επικαλύπτονται ποτέ. Αυτό θα μειώσει σημαντικά τα σφάλματα ακρίβειας που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε χαμένες πωλήσεις και απογοητευμένους πελάτες.

7. Υπερφόρτωση δεδομένων

Τα πράγματα μπορεί να γίνουν συντριπτικά αν έχετε πέντε διαφορετικές πλατφόρμες και διαχειρίζεστε δεδομένα και παρακολουθείτε τις επιδόσεις. Θα μπορούσατε να επενδύσετε σε ένα εργαλείο που συνδέει όλα τα κανάλια πωλήσεων και τις ιστοσελίδες σας και συγκεντρώνει όλα τα δεδομένα για να τα ασφαλίσει σε ένα μέρος.

Η ανάλυση δεδομένων θα σας βοηθήσει να αναλύσετε τη συνολική εικόνα των επιδόσεων των πωλήσεών σας και τι αγοράζουν γενικά οι άνθρωποι στο διαδίκτυο σε όλες τις πλατφόρμες. Αυτό θα σας βοηθήσει επίσης να αξιοποιήσετε αυτές τις αγορές και να καταχωρίσετε περισσότερα αγαθά στις πλατφόρμες για να αυξήσετε τις πιθανότητες πώλησης.

Στη συνέχεια, θα μπορείτε να συνδέσετε τις άλλες πλατφόρμες σας και να λαμβάνετε αποφάσεις και ενημερώσεις βάσει δεδομένων καθώς προχωράτε. Ορίστε μια εβδομάδα κάθε μήνα για να συγκρίνετε τις εβδομαδιαίες πωλήσεις και τις συνολικές πωλήσεις σε όλες τις πλατφόρμες για να δείτε αν υπάρχει μια γενική τάση.

Ορίστε μια συνάντηση στο τέλος κάθε έτους για να επανεξετάσετε την πρόοδο του έτους και να καθορίσετε αν πρέπει να γίνουν αλλαγές.

Ανακεφαλαιώνοντας

Η διασταυρούμενη καταχώριση είναι μια ισχυρή στρατηγική που θα σας βοηθήσει να επεκτείνετε την αυτοκρατορία σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Σας επιτρέπει να διπλασιάσετε την προβολή και τα έσοδα χωρίς διπλάσια προσπάθεια, μια ευκαιρία που κανένας επιχειρηματίας δεν μπορεί να χάσει.

Αλλά είναι επίσης ένα δίκοπο μαχαίρι: χωρίς βασικές γνώσεις και την ικανότητα να παρουσιάζετε αποτελεσματικά τα ίδια προϊόντα σε δύο πλατφόρμες, μπορεί να καταλήξετε να πυροβολείτε τον εαυτό σας στα πόδια.

Μην αφήσετε αυτό να σας αποθαρρύνει. Πλατφόρμες όπως η Crosslist διευκολύνουν τη διασταύρωση. Αυτά τα εργαλεία σας δίνουν την ευκαιρία να κυριαρχήσετε σε πολλαπλές πλατφόρμες.

Δεν υπάρχει μια θέση που θα σας οδηγήσει από το μηδέν σε εκατομμύρια πωλήσεις σε λιγότερο από μια ώρα. Βρείτε τι λειτουργεί για εσάς και προσαρμοστείτε.

Και με αυτό, ήρθε η ώρα να αναλάβετε δράση. Τι πιστεύετε για τη διασταύρωση των λιστών; Με ποιους τρόπους θα μπορούσατε να το χρησιμοποιήσετε στη δική σας στρατηγική ηλεκτρονικού εμπορίου;