Email Marketing vs. SEO: Κατανοώντας τη συσχέτιση

Εισαγωγή

Ενώ το διαδικτυακό μάρκετινγκ έχει πολλούς βασικούς παίκτες, δύο μεγάλοι παίκτες ξεχωρίζουν: SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης). Ας ρίξουμε μια βαθύτερη ματιά σε αυτά ξεχωριστά και στο πώς μπορούν να λειτουργήσουν αρμονικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ σας:

Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - Μιλώντας απευθείας στους πελάτες:

Τομάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αφορά την αποστολή στοχευμένων μηνυμάτων απευθείας στα εισερχόμενα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των ανθρώπων. Μπορεί να είναι είτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προς τους υπάρχοντες πελάτες είτε μια πληρωμένη καμπάνια που φτάνει στα εισερχόμενα των ανθρώπων που εμφανίζονται ως διαφημίσεις. Η απόφαση για το ποιο από τα δύο θα επιλέξετε εξαρτάται από τον στόχο μάρκετινγκ που έχετε θέσει. Για παράδειγμα, αν είστε πωλητής μακιγιάζ και μόλις παραλάβατε το τελευταίο απόθεμα, μπορείτε να στείλετε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους υπάρχοντες πελάτες σας παρουσιάζοντας αυτά τα προϊόντα. Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να ξεκινήσετε μια καμπάνια επί πληρωμή για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα της μάρκας σε νέα άτομα, η οποία θα φτάσει στα εισερχόμενα του Gmail αυτών των ατόμων ως Διαφημίσεις.

Ο κύριος στόχος είναι να οικοδομήσουμε σχέσεις, να ενθαρρύνουμε τις πωλήσεις και να κάνουμε τους πελάτες να αισθάνονται πιστοί σε μια μάρκα. Με την αποστολή εξατομικευμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη χρήση αυτοματισμού, οι έμποροι προσπαθούν να στέλνουν μηνύματα που οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν. Ακολουθούν οι στόχοι του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

1. Ενεργοποιήστε τους ανθρώπους: Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσπαθεί να κάνει τους ανθρώπους να ενδιαφερθούν για το τι προσφέρει μια μάρκα. Οι έμποροι ελπίζουν να κρατήσουν τους ανθρώπους αφοσιωμένους και ενδιαφερόμενους να αγοράσουν στέλνοντας ενδιαφέρον περιεχόμενο και ειδικές προσφορές.
2. Οδηγός δυνητικών πελατών: Η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με χρήσιμες πληροφορίες μπορεί να σας βοηθήσει να φέρνετε τους πιθανούς πελάτες πιο κοντά στην πραγματοποίηση μιας αγοράς και να παρέχετε λεπτομέρειες σχετικά με τις προσφορές υπηρεσιών σας. Η ιδέα είναι να απαντήσετε σε ερωτήσεις και να δώσετε συμβουλές, ώστε οι άνθρωποι να αισθάνονται σίγουροι για την αγορά.
3. Κάντε τους ανθρώπους να θυμούνται το εμπορικό σήμα: Βοηθούν επίσης τους ανθρώπους να θυμούνται μια μάρκα μέσω της αξίας ανάκλησης. Διατηρώντας μια ενιαία εμφάνιση και ένα ενιαίο μήνυμα σε κάθε email, οι έμποροι προσπαθούν να διασφαλίσουν ότι οι άνθρωποι αναγνωρίζουν και θυμούνται τη μάρκα.

SEO - Να γίνεστε αντιληπτοί στο διαδίκτυο:

Το SEO έχει να κάνει με τη διασφάλιση της εμφάνισης ενός ιστότοπου όταν οι άνθρωποι αναζητούν κάτι στο διαδίκτυο. Είναι τριών ειδών: On-page, Off-page και τεχνικό SEO. Το πρώτο σημαίνει τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου σε κάθε σελίδα του ιστότοπού σας, ενώ το Off-page σημαίνει οποιαδήποτε εργασία γίνεται σε άλλους ιστότοπους που συνδέονται με τους ιστότοπούς σας με οποιονδήποτε τρόπο, και ο τρίτος τύπος σημαίνει την εφαρμογή τεχνικών μη περιεχομένου στον ιστότοπο που μπορούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά του.

Η χρήση των σωστών λέξεων και η δημιουργία καλού περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει τους ιστότοπους να προσελκύσουν περισσότερους επισκέπτες και να φανούν αξιόπιστοι στις μηχανές αναζήτησης και στους ανθρώπους που τους χρησιμοποιούν.

Μπορείτε επίσης να διαβάσετε: Πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος της Google;

Τι στοχεύει να κάνει το SEO:

1. Γίνε αντιληπτός: Το SEO έχει να κάνει με την εξασφάλιση της εμφάνισης ενός ιστότοπου όταν οι άνθρωποι κάνουν αναζήτηση στο διαδίκτυο. Χρησιμοποιώντας τις σωστές λέξεις και βελτιώνοντας τον ιστότοπο, το SEO τον βοηθά να γίνει αντιληπτός από περισσότερους ανθρώπους.
2. Να σας εμπιστεύονται: Έχει επίσης να κάνει με το να είσαι μια αξιόπιστη πηγή πληροφοριών. Με την παροχή χρήσιμου περιεχομένου και την απάντηση σε ερωτήσεις, οι ιστότοποι μπορούν να γίνουν αξιόπιστες πηγές στις οποίες οι άνθρωποι απευθύνονται ξανά και ξανά.
3. Συνεχίστε να αναπτύσσεστε: Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις που σταματούν να λειτουργούν μόλις απενεργοποιηθούν, το SEO συνεχίζει να εργάζεται υπερωρίες. Επενδύοντας στο SEO, οι επιχειρήσεις μπορούν να συνεχίσουν να έχουν επισκέπτες στους ιστότοπούς τους χωρίς να χρειάζεται να πληρώνουν συνεχώς για διαφημίσεις.

Πώς το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το SEO συνεργάζονται:

Πρακτορεία όπως η RankRise, η Octiv Digital και η SEOBrand.com για το SEO του Μαϊάμι πιστεύουν ότι παρόλο που το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το SEO φαίνονται διαφορετικά, λειτουργούν καλά όταν συνδυάζονται σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ.

1. Έξοδοι μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως εισροές του SEO και αντίστροφα:

Το πιο σημαντικό σημείο στο οποίο συνεργάζονται το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το SEO είναι όταν λαμβάνονται τα δεδομένα των χρηστών από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για παράδειγμα, στείλατε το εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο με τις καλύτερες προσφορές της εβδομάδας στους υπάρχοντες πελάτες σας. Μεταξύ όλων των προϊόντων ένα ή δύο παρουσίασαν περισσότερα κλικ και παραγωγή ερωτημάτων.

Τι σημαίνει αυτό;

Αυτό σημαίνει ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια συγκεκριμένη τιμή είναι αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι. Ως εκ τούτου, στην επόμενη στρατηγική SEO, θα εστιάσετε την έρευνά σας για τις λέξεις-κλειδιά σε τέτοιες λέξεις-κλειδιά και θα εξάγετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτή τη συμπεριφορά των χρηστών.

Έτσι, το επόμενο ιστολόγιό σας μπορεί να αφορά θέματα σχετικά με τα προϊόντα που ο χρήστης έκανε τα περισσότερα κλικ, και ούτω καθεξής. Έτσι, αυτός ο κύκλος λειτουργεί συνεχώς και βελτιώνει το σύστημα όλο και περισσότερο.

Τώρα, ας δούμε την άλλη πλευρά του νομίσματος. Τι γίνεται αν ορισμένα blogs έχουν περισσότερες προβολές από άλλα; Αυτό σημαίνει ότι ορισμένα θέματα είναι είτε τάση, είτε ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο να μάθουν περισσότερα γι' αυτά αυτές τις μέρες. Έτσι, οι λέξεις-κλειδιά πάνω στις οποίες έχει γραφτεί θα χρησιμοποιηθούν για να επικεντρωθούν περισσότερο σε παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, η δαπάνη περισσότερων χρημάτων για ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν θα είναι σπατάλη χρημάτων. Αντίθετα, οι πιθανότητες πώλησης ή δημιουργίας leads είναι πλέον δύο έως τρεις φορές περισσότερες.

Έτσι, και με τους δύο τρόπους το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το SEO μπορούν να αλληλοβοηθηθούν.

2. Χρησιμοποιήστε το ίδιο περιεχόμενο σε όλες τις πλατφόρμες:

Με τη δημιουργία περιεχομένου που είναι πολύτιμο και ελκυστικό τόσο για τις εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όσο και για το SEO του ιστότοπου, οι έμποροι διασφαλίζουν τη συνέπεια στην ανταλλαγή μηνυμάτων και την επωνυμία. Το περιεχόμενο που αναπτύσσεται για καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως αναρτήσεις στο ιστολόγιο, οδηγοί ή ενημερώσεις προϊόντων, μπορεί να επαναχρησιμοποιηθεί και να βελτιστοποιηθεί για SEO στον ιστότοπο, αυξάνοντας την επισκεψιμότητα και ενισχύοντας την ορατότητα των μηχανών αναζήτησης.

Τώρα αυτό είναι δύσκολο, το οποίο λίγοι άνθρωποι είναι σε θέση να καταλάβουν; Στην πραγματικότητα η ίδια η φράση είναι λίγο μπερδεμένη, καθώς το ίδιο περιεχόμενο δεν μπορεί να συμβαίνει και στα δύο κανάλια. Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα μέσο/κανάλι για να στείλετε το μήνυμά σας στους υπάρχοντες ή δυνητικούς πελάτες, αλλά το SEO είναι μια τεχνική βελτιστοποίησης του περιεχομένου για την αύξηση της ορατότητας στις μηχανές αναζήτησης.

Έτσι, και τα δύο μπορούν να αλληλοσυμπληρώνονται, αλλά δεν μπορούν να "χρησιμοποιηθούν μαζί".

3. Αξιοποίηση των δεδομένων για βελτιστοποίηση:

Τόσο το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όσο και το SEO παράγουν πολύτιμα δεδομένα σχετικά με τις προτιμήσεις του κοινού, τη συμπεριφορά και τις μετρήσεις δέσμευσης. Επιπλέον, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή την ανάλυση δεδομένων για να εντοπίσουν το περιεχόμενο που έχει μεγαλύτερη απήχηση στο κοινό-στόχο τους και να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να προτείνουν στρατηγικές περιεχομένου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Επιπλέον, οι πληροφορίες από την απόδοση της εκστρατείας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως τα ποσοστά κλικ και οι μετρήσεις μετατροπής, μπορούν επίσης να βοηθήσουν στις προσπάθειες SEO. Μπορούν να σας βοηθήσουν να επισημάνετε δημοφιλή θέματα ή λέξεις-κλειδιά που θα πρέπει να βελτιστοποιηθούν για υψηλότερη κατάταξη στην οργανική αναζήτηση σε ιστότοπους.

4. Αμοιβαία προώθηση και ενίσχυση:

Οι καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να χρησιμεύσουν ως πλατφόρμα για την προώθηση του περιεχομένου του ιστότοπου, των αναρτήσεων στο ιστολόγιο ή των ειδικών προσφορών, αυξάνοντας την επισκεψιμότητα και τη δέσμευση. Αμοιβαία, το βελτιστοποιημένο για SEO περιεχόμενο του ιστότοπου μπορεί να προσελκύσει οργανική κίνηση αναζήτησης, οδηγώντας τους επισκέπτες να εξερευνήσουν περαιτέρω τον ιστότοπο και ενδεχομένως να εγγραφούν σε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ενημερώσεις. Οι έμποροι μπορούν επίσης να βελτιστοποιήσουν την έκθεση και την εμβέλεια με τη διασταυρούμενη προώθηση περιεχομένου σε ιστότοπους και μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ως αποτέλεσμα, αυξάνεται η πιθανότητα μετατροπών και αλληλεπίδρασης με τους πελάτες.

5. Συντονισμένες στρατηγικές λέξεων-κλειδιών:

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το SEO μπορούν να ευθυγραμμίσουν τις στρατηγικές τους για τις λέξεις-κλειδιά ώστε να στοχεύουν σε σχετικούς όρους αναζήτησης και θέματα που βρίσκουν ανταπόκριση στο κοινό-στόχο. Οι έμποροι μπορούν να ενσωματώσουν τις λέξεις-κλειδιά υψηλής απόδοσης από την έρευνα SEO στις γραμμές θέματος του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στους τίτλους και στο σώμα του κειμένου για να βελτιώσουν τα ποσοστά ανοίγματος και τη δέσμευση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Το ίδιο ισχύει και για τις στρατηγικές βελτιστοποίησης λέξεων-κλειδιών για το περιεχόμενο του ιστότοπου, τις ετικέτες Meta και τους τίτλους των σελίδων. Με την ενσωμάτωση της γλώσσας ή των φράσεων που αφορούν συγκεκριμένους συνδρομητές, οι εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες που βελτιώνουν την ορατότητα της οργανικής αναζήτησης.

6. Απρόσκοπτη ενσωμάτωση της εμπειρίας χρήστη:

Η εξασφάλιση μιας απρόσκοπτης εμπειρίας χρήστη σε όλα τα κανάλια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ιστότοπου είναι απαραίτητη για τη μεγιστοποίηση της δέσμευσης και των μετατροπών. Οι έμποροι μπορούν να διατηρήσουν τη συνοχή στην επωνυμία, τα μηνύματα και τα στοιχεία σχεδιασμού μεταξύ των εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και του περιεχομένου του ιστότοπου. Με αυτόν τον τρόπο, θα παρέχουν μια συνεκτική εμπειρία για τους συνδρομητές και τους επισκέπτες. Επιπλέον, οι έμποροι μπορούν να αυξήσουν την πιθανότητα μετατροπής των παραληπτών email σε επισκέπτες και πελάτες του ιστότοπου βελτιστοποιώντας τις σελίδες προορισμού και την πλοήγηση στον ιστότοπο για φιλικότητα προς το χρήστη και συνάφεια. Αυτό βελτιώνει τις επιδόσεις SEO αυξάνοντας την αλληλεπίδραση και τον χρόνο παραμονής των χρηστών.

7. Συνεχής δοκιμή και επανάληψη:

Τόσο το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όσο και το SEO αναπτύσσονται με συνεχείς δοκιμές και βελτιστοποίηση για τη βελτίωση των επιδόσεων και την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων. Με τη βοήθεια των δοκιμών A/B και των τεχνικών πειραματισμού, οι έμποροι μπορούν να βελτιώσουν τα μηνύματα, τα στοιχεία σχεδιασμού και τις κλήσεις προς δράση στις εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το περιεχόμενο του ιστότοπου, λαμβάνοντας υπόψη την ανατροφοδότηση του κοινού και τις πληροφορίες των δεδομένων.

Και σαν να μην έφταναν όλα αυτά, οι έμποροι μπορούν να βελτιώσουν τη συνολική προσέγγισή τους στο μάρκετινγκ καταργώντας τις αναποτελεσματικές τακτικές και βελτιώνοντας τις επιτυχημένες στρατηγικές. Αυτό θα οδηγήσει σε συνέργειες μεταξύ του SEO και του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη και αποτελεσματικότητα.

Συμπέρασμα:

Το SEO και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι δύο κρίσιμες πτυχές του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Παρόλο που έχουν διαφορετικούς στόχους, μπορούν να αλληλοσυμπληρώνονται για να αυξήσουν τις πωλήσεις και την εμβέλεια του κοινού μιας μάρκας, καθιστώντας καλή ιδέα για τις επιχειρήσεις να αξιοποιούν και τις δύο τακτικές.

Εάν η ομάδα ψηφιακού μάρκετινγκ είναι μεγάλη, το SEO και ο υπεύθυνος μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να συντονίζονται συχνά πριν σχεδιάσουν να ξεκινήσουν μια νέα καμπάνια. Οποιαδήποτε προσπάθεια χωρίς διαβούλευση με το άλλο άτομο για να πάρει την απόδοση της προηγούμενης καμπάνιας του είναι σπατάλη χρημάτων. Έτσι, αν είστε SEO, ζητήστε από τον email marketer σας να σας δείξει τα στατιστικά στοιχεία της τελευταίας καμπάνιας, ώστε να μπορέσετε να επικεντρωθείτε περισσότερο στις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες οι άνθρωποι δείχνουν ενδιαφέρον.