Στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για τον ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα της οικιακής σάουνας στην Αμερική

Εισαγωγή

Η αγορά της οικιακής σάουνας στις ΗΠΑ έχει κάνει τους πάντες να ξεσηκώνονται. Όχι μόνο εκείνους που απολαμβάνουν να ιδρώνουν μετά από μια δύσκολη μέρα στην αυλή τους, αλλά και τις επιχειρήσεις στις ΗΠΑ που κατασκευάζουν και προμηθεύουν σάουνες και τους παρόχους υπηρεσιών που τους βοηθούν στην πορεία.

Η αμερικανική αγορά οικιακής σάουνας αξίζει σήμερα περίπου 40 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις. Ο αριθμός αυτός αναμένεται να πλησιάσει τα 60 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2030. Με τέτοιου είδους δυνατότητες ανάπτυξης, δεν είναι περίεργο ότι πρόκειται για έναν τομέα που είναι εξαιρετικά ελκυστικός για τους Αμερικανούς επιχειρηματίες. Μια αναπτυσσόμενη αγορά που διαθέτει πολλούς νεοεισερχόμενους απαιτεί μια ισχυρή στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Ακολουθούν ορισμένα βασικά σημεία που πρέπει να γίνουν μάντρα για όποιον επιθυμεί να ευδοκιμήσει σε αυτόν τον συναρπαστικό και trendy τομέα.

Έρευνα για την αγορά σάουνας

Το 2022, περίπου 2,25 εκατομμύρια Αμερικανοί καταναλωτές αναζήτησαν στο διαδίκτυο για σάουνα ή σόμπα σάουνας προς πώληση και ο αριθμός αυτός αυξάνεται με ρυθμό 40 τοις εκατό κάθε χρόνο. Το πρώτο και πιο θεμελιώδες βήμα είναι να καταλάβετε ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι και τι θέλουν.

Ναι, αυτό σημαίνει πολλή έρευνα και ανάλυση λέξεων-κλειδιών. Αλλά ακόμη και πριν το κάνετε αυτό, είναι απαραίτητη κάποια έρευνα δημογραφικών δεδομένων. Πριν από 30 χρόνια, οι μόνοι άνθρωποι που αναζητούσαν σάουνα για το σπίτι ήταν οι εκατομμυριούχοι και οι αστέρες του κινηματογράφου. Σήμερα, οι σάουνες είναι οικονομικά προσιτές στις μεσαίες τάξεις.

Αυτοί που αναζητούν σάουνες στο διαδίκτυο θα περιλαμβάνουν άτομα με συνείδηση της υγείας που προτιμούν να ξοδέψουν 10.000 δολάρια για μια αναβάθμιση του σπιτιού τους, την οποία μπορούν να απολαμβάνουν και να επωφελούνται καθημερινά, παρά για διακοπές που θα τελειώσουν και θα ξεχαστούν μετά από δύο εβδομάδες. Αλλά θα περιλαμβάνουν επίσης τους boomers και τους συνταξιούχους που αποζητούν μια σάουνα για χαλάρωση και για να απαλύνουν τους πόνους ή τις αρθριτικές αρθρώσεις. Αυτά είναι μόνο δύο παραδείγματα και το θέμα είναι ότι, ενώ μπορεί τελικά να αγοράζουν πανομοιότυπα προϊόντα, οι διαδρομές των αγοραστών τους είναι πιθανό να ακολουθήσουν πολύ διαφορετικές διαδρομές.

Όταν καταλαβαίνετε το κύριο κοινό σας, μπορείτε να προσδιορίσετε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του, και, εξίσου σημαντικό, τα σημεία που πονάει. Αυτά θα ενημερώσουν στη συνέχεια τα μηνύματα που θα μεταδώσετε μέσω της ιστοσελίδας σας και άλλων καναλιών, ώστε να χτυπήσετε μια χορδή με τις ανάγκες και τις επιθυμίες που τους οδήγησαν αρχικά στην αναζήτηση.

Τοπικό μάρκετινγκ για εθνική εμβέλεια

Οι περισσότερες από τις σημερινές εταιρείες σάουνας των ΗΠΑ διαθέτουν τις υπηρεσίες τους στο διαδίκτυο και αποστέλλουν σε όλη τη χώρα. Αλλά μην κάνετε το λάθος να σκεφτείτε ότι αυτό σημαίνει ότι το τοπικό SEO δεν έχει σημασία. Εάν έχετε ακολουθήσει το πρώτο βήμα και έχετε συντονιστεί με την αγορά σας, θα γνωρίζετε ότι για μια μεγάλη αγορά όπως μια σάουνα για το σπίτι, οι άνθρωποι τείνουν να υποθέτουν ότι χρειάζονται μια τοπική εταιρεία.

Αυτό πρέπει να ενημερώνει την ανάλυση λέξεων-κλειδιών και την εστίαση του ψηφιακού μάρκετινγκ. Καθορίστε τις περιοχές που βλέπουν περισσότερες πωλήσεις σάουνας - για να έχετε ένα προβάδισμα, οι βόρειες πολιτείες , όπως η Μινεσότα, το Ουισκόνσιν και το Μίσιγκαν, έχουν καθιερωμένη κουλτούρα σάουνας. Αλλά ακόμα πιο σημαντικό, ερευνήστε περιοχές που έχουν μεγάλες δυνατότητες, όπως η Φλόριντα ή η Καλιφόρνια.

**Γίνε κοινωνικός με τα μηνύματά σου **

Αναφέραμε τα "άλλα κανάλια" πριν από λίγο. Αυτό που εννοούμε κυρίως εδώ είναι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Περίπου επτά στους δέκα Αμερικανούς ενήλικες χρησιμοποιούν τακτικά τουλάχιστον μία πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορεί να υποθέσετε ότι πρόκειται κυρίως για ένα μέσο προσέγγισης των νεότερων γενεών, αλλά αυτό είναι μόνο εν μέρει αληθές.

Όπως αναφέρθηκε λίγο νωρίτερα, η αγορά της σάουνας περιλαμβάνει όλες τις ηλικιακές ομάδες και όλες αυτές μπορούν να προσεγγιστούν μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Βέβαια, μια υψηλότερη συγκέντρωση των millennials είναι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - περίπου το 90% των 20άρηδων και το 80% των Αμερικανών ηλικίας 30 έως 50 ετών. Αλλά περίπου το 50 τοις εκατό των ατόμων άνω των 60 ετών είναι επίσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οπότε πρόκειται για ένα κανάλι που πρέπει να δοθεί προτεραιότητα σε όλες τις ηλικιακές ομάδες-στόχους.

Οι συνεργασίες Influencer βοηθούν στην εδραίωση της μάρκας σας

Ιδιαίτερα για τις νέες επιχειρήσεις, η αναγνώριση της μάρκας στην αγορά σάουνας μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Εξάλλου, οι τιμές μπορεί να μην είναι στρατοσφαιρικές όπως ήταν πριν από 30 χρόνια, αλλά μια επένδυση πέντε έως 15 χιλιάδων δολαρίων εξακολουθεί να είναι μια σημαντική αγορά και είναι κατανοητό ότι οι αγοραστές μπορεί να αντιμετωπίσουν με καχυποψία μια άγνωστη μάρκα.

Εδώ είναι που οι συνεργασίες με αναγνωρισμένους φορείς επιρροής και συνεργάτες πωλήσεων μπορούν να κάνουν τεράστια διαφορά. Όταν ένα ανεξάρτητο τρίτο μέρος υποστηρίζει το προϊόν σας, έχει σημαντικά μεγαλύτερη βαρύτητα από οποιαδήποτε μορφή αυτοπροβολής. Τα περασμένα χρόνια, οι άνθρωποι βασίζονταν στις προσωπικές συστάσεις και στη φήμη από στόμα σε στόμα, αντί για οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης. Στην ψηφιακή εποχή, η έγκριση από έναν παράγοντα επιρροής ισοδυναμεί με τη σύσταση ενός φίλου, οπότε αυτός είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να τοποθετήσετε την επωνυμία σας στο χάρτη.