Μάρκετινγκ Περιεχομένου για Δικηγορικές Εταιρείες - Digital Marketing & SEO

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακεί το κοινό και να δημιουργηθούν δυνητικοί οδηγοί. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δικηγορικών γραφείων λειτουργεί όπως κάθε άλλη επιχείρηση για την απόκτηση νέων πελατών και την ανάπτυξη της εικόνας της μάρκας.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δικηγορικών εταιρειών μπορεί να γίνει με πολλούς τρόπους, όπως μέσω αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιστολογίων στον ιστότοπο, μελετών περιπτώσεων, infographics, σελίδων προορισμού κ.λπ. Ωστόσο, τίθεται το ερώτημα πώς να κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου για τη δικηγορική σας εταιρεία, ποια είναι τα βασικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε και από πού να ξεκινήσετε.

Λοιπόν, αυτό θα είναι το κύριο θέμα της συζήτησής μας στη σημερινή ανάρτηση στο ιστολόγιο. Πριν από την κύρια συζήτησή μας, ας κατανοήσουμε γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας για τις δικηγορικές εταιρείες.

Γιατί οι δικηγορικές εταιρείες χρειάζονται μάρκετινγκ περιεχομένου;

Κάθε φορά που οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν ένα νομικό πρόβλημα ή έχουν ερωτήσεις σχετικά με το δίκαιο, προσπαθούν να βρουν λύση από την πλησιέστερη δυνατή πηγή. Μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο παρέχει λύση σε οποιοδήποτε πρόβλημα στο Google. Το μάρκετινγκ περιεχομένου προσφέρει την καλύτερη δυνατή απάντηση στα ερωτήματα των χρηστών.

Ως ειδικός σε θέματα δικαίου, μπορείτε να δημοσιεύσετε στο διαδίκτυο το περιεχόμενό σας που παρέχει χρήσιμες πληροφορίες για τα προβλήματα των χρηστών, οι οποίοι, αν βρουν το περιεχόμενό σας πολύτιμο, μπορεί να επικοινωνήσουν μαζί σας για περαιτέρω συμβουλές.

Τώρα πώς να δημοσιεύετε περιεχόμενο που τραβάει την προσοχή των χρηστών και κατατάσσεται υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης; Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιούμε στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου που θα συζητήσουμε αργότερα. Όσοι έχουν υψηλότερη κατάταξη στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης (SERPs) έχουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στις ιστοσελίδες τους και, τελικά, νέους πελάτες.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου προσφέρει πολλά βασικά οφέλη, όπως:

• Αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου με τη χρήση τεχνικών SEO.
• Αυξάνει την εμπλοκή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Δημιουργήστε εμπιστοσύνη και κύρος για το εμπορικό σήμα σας
• Ανάπτυξη μιας λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη διεξαγωγή αποτελεσματικών εκστρατειών μάρκετινγκ.
• Αποκτήστε περισσότερους οδηγούς και μετατροπές
• Αξιοποίηση βίντεο και διαδικτυακών σεμιναρίων ως μέσο προσέγγισης περισσότερων πελατών.

9 στρατηγικές για την έναρξη του μάρκετινγκ περιεχομένου σε μια δικηγορική εταιρεία;

Ας μιλήσουμε τώρα για ορισμένες χρήσιμες στρατηγικές που πρέπει να εφαρμοστούν στο σχέδιο μάρκετινγκ περιεχομένου μιας δικηγορικής εταιρείας. Συνήθως συμπεριλαμβάνουμε το Εκπαιδευτικό Περιεχόμενο στην κατηγορία, αλλά μια άλλη μορφή ισχύος του περιεχομένου που υπάρχει είναι το Περιεχόμενο Μάρκετινγκ.

1. Βρείτε τι είδους περιεχόμενο θέλει το κοινό

Για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του κοινού-στόχου σας και τραβάει την προσοχή του, πρέπει να κατανοήσετε τα προβλήματά του και τι θέλει. Διαφορετικά, θα δημιουργήσετε άσχετο περιεχόμενο που δεν παρέχει καμία αξία και μηδενική δέσμευση από το κοινό.

Για να κατανοήσετε τα προβλήματα του κοινού σας, μπορείτε να του κάνετε μερικές ερωτήσεις, όπως:

• Ποια νομικά ζητήματα αντιμετωπίζουν σήμερα;
• Πώς επιλύουν το πρόβλημά σας; Τι πόρους χρησιμοποιούν;
• Ποιος είναι ο πρωταρχικός τους στόχος για την επίλυση ενός νομικού προβλήματος;
• Τι αναζητούν σε ένα δικηγορικό γραφείο για να χειριστεί το πρόβλημά τους
• Ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα για νομικά θέματα;

Με βάση τις απαντήσεις του κοινού σας σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να επιλέξετε τον τύπο του περιεχομένου που χρειάζεστε και τα θέματα που πρέπει να καλύψετε. Ολόκληρη η στρατηγική περιεχομένου σας θα εξαρτηθεί από το τι θέλει το κοινό. Δεν μπορείτε να παραλείψετε αυτό το βήμα και πρέπει να επενδύσετε το χρόνο σας σε αυτό.

2. Εκτελέστε μια έρευνα λέξεων-κλειδιών SEO

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών υποδεικνύει τους ακριβείς όρους ή φράσεις που χρησιμοποιεί το κοινό για να αναζητήσει δικηγορικά γραφεία ή να βρει λύσεις στο νομικό του ζήτημα. Εδώ είναι μια πρόταση για να έχετε ένα εργαλείο SEO RankTracker. Αντί να έχετε το Semrush, τα Ahrefs, Moz, KW finder κ.λπ. είναι πολύ χρήσιμα για την εύρεση των λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιεί το κοινό σας στην αναζήτησή του.

Στην περίπτωση των δικηγόρων προσωπικών τραυματισμών, θα πρέπει να βρείτε όλες τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτό το ερώτημα υπό τον τίτλο SEO για δικηγόρους προσωπικών τραυματισμών, ώστε να μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε στα κείμενά σας.

Επίσης, βρείτε το επίπεδο ανταγωνισμού για αυτές τις λέξεις-κλειδιά και τον όγκο αναζήτησης τους για να δείτε πόσο σημαντική είναι κάθε λέξη-κλειδί και ποια από αυτές πρέπει να δώσετε προτεραιότητα πρώτα. Βρείτε πώς να στοχεύσετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενο του ιστοτόπου σας. Για παράδειγμα, ορισμένες λέξεις-κλειδιά είναι καλύτερες σε αναρτήσεις ιστολογίου και άλλες σε ιστοσελίδες, σελίδες υπηρεσιών ή αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

3. Βρείτε τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας

Αναλύοντας τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας για το περιεχόμενο, μπορείτε να πάρετε μια ιδέα για το πώς να ξεκινήσετε τη δική σας. Να θυμάστε ότι οι ανταγωνιστές σας μπορεί να απευθύνονται σε διαφορετικά κοινά από εσάς, αλλά θα πρέπει να αναλύσετε τη στρατηγική τους και να δείτε πώς λειτουργούν και τι αποτελέσματα έχουν.

Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βρείτε τις στρατηγικές των ανταγωνιστών σας.

• Χρησιμοποιώντας εργαλεία SEO, μπορείτε να μάθετε για ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσονται οι ανταγωνιστές σας στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ειδικά για τις λέξεις-κλειδιά μηδενικής θέσης.
• Αναζητήστε ενδιαφέροντα θέματα άρθρων στο ιστολόγιο του ανταγωνιστή σας. Μην αντιγράφετε απευθείας το περιεχόμενο του ανταγωνιστή σας. Μπορείτε να γράψετε για παρόμοια θέματα και να προσθέσετε νέες πληροφορίες σε αυτά.
• Λείπουν από τον ιστότοπό σας ιστοσελίδες που έχουν οι ανταγωνιστές σας; Ίσως ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε νέες υπηρεσίες ή σελίδες προορισμού για τον ιστότοπό σας, αν τα θέματα έχουν νόημα.
• Τι μαγνήτες lead χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για τη συλλογή emails κ.λπ. Μάθετε ποιοι μαγνήτες μολύβδου λειτουργούν για εσάς και αναπτύξτε τους δικούς σας.

Αφού εξετάσετε τους ανταγωνιστές σας, προσπαθήστε να βρείτε κάτι καλύτερο για να τους νικήσετε.

4. Δημιουργήστε περιεχόμενο που ταιριάζει με την αφήγηση της μάρκας σας

Οι αφηγήσεις για το εμπορικό σήμα περιλαμβάνουν τις αξίες της εταιρείας σας, τη δήλωση αποστολής, την ιστορία του εμπορικού σήματος και την προσέγγιση στην εξυπηρέτηση των πελατών. Η ανάπτυξη κύρους και εμπιστοσύνης της επωνυμίας απαιτεί περιεχόμενο ευθυγραμμισμένο με την αφήγηση της επωνυμίας σας.

Είναι δυνατή η ανάπτυξη μιας αφήγησης του εμπορικού σήματος της δικηγορικής σας εταιρείας, στην οποία θα μπορείτε να αναφέρεστε κάθε φορά που θα δημιουργείται μελλοντικό περιεχόμενο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Μάρκετινγκ 101 για χρηματοοικονομικές μάρκες.

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε για να φτιάξετε μια αφήγηση για το εμπορικό σήμα:

• Απευθυνόμαστε σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων;
• Ποιες υπηρεσίες προσφέρουμε;
• Πώς διαφέρουμε από τους ανταγωνιστές μας;
• Πώς συνεργαζόμαστε με τους πελάτες;
• Ποια είναι η ιστορία ή το θεμέλιο της μάρκας μας;
• Ποια είναι η δήλωση αποστολής της εταιρείας μας;
• Πώς ορίζουμε τις αξίες μας;
• Τι παροχές παρέχουμε στους πελάτες μας;

5. Γράψτε διαφορετικά είδη περιεχομένου σε διαφορετικές πλατφόρμες

Η συγγραφή άρθρων σε ιστολόγια δεν είναι η μόνη μορφή μάρκετινγκ περιεχομένου- υπάρχουν πολλές άλλες, όπως και άλλες πλατφόρμες. Αν θέλετε να κρατήσετε τους χρήστες σας απασχολημένους με το περιεχόμενό σας, δοκιμάστε να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (Facebook, Twitter), σε φόρουμ (Reddit, Quora) κ.λπ.

Άλλοι τύποι περιεχομένου περιλαμβάνουν αναρτήσεις σε ιστολόγια, ιστότοπους, σελίδες προορισμού, infographics, καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μελέτες περιπτώσεων.

6. Προγραμματίστε τη δημοσίευση του ιστολογίου σας

Η συγγραφή και δημοσίευση ενός και μόνο πολύτιμου περιεχομένου είναι καλύτερη από τη συγγραφή πολλών που δεν προσφέρουν καμία αξία. Έτσι, δημιουργείτε πάντα κάτι νέο και ενημερωτικό κάθε εβδομάδα για να δεσμεύετε τους χρήστες σας. Το πιο σημαντικό είναι να προγραμματίζετε τις αναρτήσεις σας στο ιστολόγιο, ώστε το κοινό σας να γνωρίζει πότε θα δημοσιεύσετε.

Επίσης, ο προγραμματισμός του περιεχομένου μετά από κενό μερικών ημερών σας δίνει άφθονο χρόνο για να το σχεδιάσετε, να το ερευνήσετε και να το γράψετε. Διατηρεί επίσης τη συνέπεια στο μάρκετινγκ της μάρκας σας.

Για τον προγραμματισμό των δημοσιεύσεών σας, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο διαχείρισης έργων, όπως το Asana, το Ημερολόγιο Google ή το Google Sheets. Φροντίστε να ορίσετε μια υπενθύμιση για κάθε βήμα της διαδικασίας: έρευνα, δημιουργία, προώθηση, μετατροπή και μέτρηση.

7. Γράψτε αναρτήσεις επισκεπτών για να αυξήσετε την αυθεντία του ιστότοπου

Η πρακτική της φιλοξενίας επισκεπτών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε backlinks που θα ενισχύσουν το κύρος και την κατάταξη του ιστότοπού σας στη Google. Βοηθά επίσης στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης, καθώς άλλοι ιστότοποι σας δίνουν ψήφο έγκρισης μέσω backlinking.

Η απόκτηση ευκαιριών φιλοξενίας μπορεί να επιτευχθεί επικοινωνώντας απευθείας με ιστότοπους και ρωτώντας αν γίνονται δεκτές αναρτήσεις φιλοξενουμένων. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό θα γίνει δωρεάν και μπορείτε να συνδέσετε τον ιστότοπό σας με πολλές από αυτές.

8. Βελτιστοποιήστε τις σελίδες προορισμού σας

Οι σελίδες προσγείωσης είναι στατικές ιστοσελίδες στις οποίες "προσγειώνονται" οι χρήστες μετά από ένα κλικ από ένα email, μια διαφήμιση ή ένα άλλο ψηφιακό μέσο. Για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τις μετατροπές στον ιστότοπο της δικηγορικής σας εταιρείας, πρέπει να συμπεριλάβετε τις σελίδες προορισμού στη στρατηγική περιεχομένου σας.

Η διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών και το SEO εντός της σελίδας είναι απαραίτητα για την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας στις σελίδες προορισμού σας. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα σας είναι βελτιστοποιημένη για SEO, στοχεύοντας σε λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου.

Αν θέλετε μετατροπές από τις σελίδες προορισμού σας, γράψτε ένα κείμενο που να απευθύνεται στο κοινό-στόχο σας. Αυτό το αντίγραφο πρέπει να εξηγεί τα οφέλη της συνεργασίας μαζί σας και τις υπηρεσίες που προσφέρετε και να περιλαμβάνει CTA.

9. Αναλύστε τα αποτελέσματα των προσπαθειών μάρκετινγκ

Τέλος, αφού καταβάλλετε όλη την προσπάθεια για το μάρκετινγκ σας, ήρθε η ώρα να καθίσετε να δείτε αν οι προσπάθειές σας έχουν αποφέρει θετικά αποτελέσματα. Αν δείτε καλά αποτελέσματα, όπως αυξημένη επισκεψιμότητα, περισσότερους οδηγούς και υψηλή κατάταξη, συνεχίστε τη συνεχιζόμενη προσπάθειά σας. Διαφορετικά, δοκιμάστε κάτι διαφορετικό.

Το εργαλείο Google Analytics σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, τα ποσοστά αναπήδησης και την ολοκλήρωση των στόχων για να κατανοήσετε τις επιδόσεις του ιστότοπού σας. Επίσης, αρκετές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν εργαλεία για τη μέτρηση των κλικ, των συμπαθειών, των δεσμεύσεων κ.λπ. Μετρήστε τους ακόλουθους παράγοντες κατά την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων του μάρκετινγκ νομικού περιεχομένου:

• Προβολές ιστοσελίδας
• Επίτευξη των στόχων.
• Ποσοστό αναπήδησης.
• Μοιράζεται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Ποσοστό κλικ
• Ποσοστά ανοίγματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Συμπέρασμα

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τις δικηγορικές εταιρείες προκειμένου να εδραιώσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο, να προσελκύσουν δυνητικούς πελάτες και να οικοδομήσουν κύρος. Χρησιμοποιώντας τεχνικές SEO, οι δικηγορικές εταιρείες μπορούν να βελτιστοποιήσουν το περιεχόμενό τους για τις μηχανές αναζήτησης ώστε να κατατάσσονται στα κορυφαία αποτελέσματα.

Ακολουθώντας τις συμβουλές που περιγράφονται παραπάνω, τα δικηγορικά γραφεία μπορούν να δημιουργήσουν μια στρατηγική περιεχομένου για να βελτιώσουν τη διαδικτυακή τους ορατότητα, να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και να δημιουργήσουν νέους πελάτες. Να θυμάστε, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια μακροπρόθεσμη επένδυση και απαιτεί συνέπεια και αφοσίωση.

Δημιουργώντας υψηλής ποιότητας και αξίας περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών τους, οι δικηγορικές εταιρείες μπορούν εύκολα να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους και να νικήσουν τους ανταγωνιστές τους.

Byline

7 χρόνια εμπειρίας Safia Malik Δημιουργεί συναρπαστικό περιεχόμενο που οδηγεί σε αποτελέσματα

Ειδικός συντάκτης περιεχομένου και κειμενογράφος ψηφιακού μάρκετινγκ Woking στο https://jurisdigital.com/