Δημιουργία περιεχομένου φιλικού προς τον προϋπολογισμό: Είναι εφικτό για τους Micro-Influencers;

Εισαγωγή

Παρόλο που οι macro-influencers τείνουν να έχουν περισσότερους οπαδούς (και μάλιστα τρελούς), μερικές φορές είναι τόσο αποτελεσματικοί όσο η φήμη τους, η δημοτικότητά τους και η απήχησή τους στις μάζες. Σήμερα, τα εμπορικά σήματα που θέλουν να προσεγγίσουν τη δική τους εξειδικευμένη αγορά και να παρέχουν αυθεντικές εγκρίσεις στρέφονται στους micro-influencers και στους έμπιστους οπαδούς τους για να σπάσουν την αγορά.

Εάν είστε micro-influencer (ή σχεδιάζετε να γίνετε), είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι όλες οι καριέρες δεν έρχονται χωρίς κόστος - ναι, ακόμη και οι micro-influencer. Χρειάζονται πόροι για να επενδύσετε σε εξοπλισμό, προϊόντα και υλικά καλής ποιότητας.

Μη φοβάστε, γιατί η δημιουργία περιεχομένου δεν χρειάζεται να είναι ακριβή για να είναι καλή. Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε συμβουλές και μυστικά σχετικά με το πώς να φτιάξετε περιεχόμενο φιλικό προς τον προϋπολογισμό (ναι, είναι εφικτό!), συμπεριλαμβανομένων δεξιοτήτων και συμβουλών εξοικονόμησης κόστους, που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αξιοποιήσετε τη δύναμή σας, παρέχοντας παράλληλα περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.

Πώς οι Micro-Influencers επηρεάζουν το αποτελεσματικό σύγχρονο μάρκετινγκ

Σύμφωνα με το Statista, η αξία του μάρκετινγκ των επιρροών το 2023 έχει αυξηθεί από τότε σε 21,1 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ από το πενιχρό 1,7 δισεκατομμύρια δολάρια το 2016. Πρόκειται για μια εντυπωσιακή αύξηση 19,4 δισεκατομμυρίων μέσα σε μόλις επτά χρόνια! Για το λόγο αυτό, βλέπουμε σταθερά την άνοδο των influencers (και των επίδοξων influencers από την εφηβεία) μαζί με αυτό.

Με οπαδούς από 1.000 έως 100.000, είναι εύκολο να υποστηρίξει κανείς γιατί οι micro-influencers δεν αποτελούν καλύτερη επιλογή από τους macro-influencers. Κοιτάζοντας μόνο τον αριθμό των ακολούθων, οι μικρο-πληθοποιοί σίγουρα δεν μπορούν να συγκριθεί με την εμβέλεια των μακρο-πληθοποιοών. Ωστόσο, το περισσότερο δεν είναι πάντα καλύτερο - όσο μεγαλύτερη είναι η εμβέλεια, τόσο λιγότερο προσωπική γίνεται η σύνδεση και περισσότερο εμπορική.

Δείτε πώς οι μικρο-πληροφοριοδότες μπορούν να είναι καλύτεροι από τους μακρο-πληροφοριοδότες:

Μικρότεροι αλλά ιδιαίτερα αφοσιωμένοι οπαδοί

Οι οπαδοί τους είναι μικροί, αλλά τα ποσοστά εμπλοκής και οι αναρτήσεις τους σίγουρα δεν είναι. Τα ποσοστά εμπλοκής των micro-influencers ανέρχονται κατά μέσο όρο στο 6%, σε σύγκριση με το 1,97% για τους macro-influencers.

Ο λόγος για αυτό είναι ότι οι micro-influencers είναι σχεδόν όλοι τόσο προσωπικά συνδεδεμένοι και σχετικοί με το κοινό τους. Οι περισσότεροι από τους οπαδούς των micro-influencers είναι άνθρωποι που πραγματικά συμπαθούν τον δημιουργό και το περιεχόμενο που φτιάχνουν και έχουν δημιουργήσει μια αίσθηση συγγένειας και αφοσίωσης μαζί τους, καθιστώντας τα ποσοστά εμπλοκής υψηλότερα από άλλους τύπους influencers.

Εξυπηρετεί εξειδικευμένο κοινό

Είναι πολύ σημαντικό για τους influencers να βρουν τη θέση τους και τα πράγματα στα οποία είναι καλοί, και να δημιουργήσουν ένα κοινό από αυτή τη θέση. Όταν ένας influencer έχει δημιουργήσει πιστούς οπαδούς μένοντας σε μια θέση, τόσο οι μάρκες όσο και οι επιχειρήσεις επωφελούνται από χορηγίες και συμφωνίες μάρκετινγκ σε ένα κοινό που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρεται για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.

Για παράδειγμα, ένας επηρεαστής με 50.000 οπαδούς που έχει χτίσει το κοινό του δημοσιεύοντας εβδομαδιαίες ιδέες προετοιμασίας γευμάτων είναι πολύ πιθανό να αξιοποιηθεί ως επηρεαστής από μια επιχείρηση οικολογικής συσκευασίας. Επίσης, μπορεί κανείς να ξεκινήσει ένα μάθημα για το πώς να ετοιμάζει γρήγορα πρωινά, όπως έκανε η Alisa Cooper, Ουκρανή blogger. Ταίριαξε μαμάδες, επιχειρηματίες, τον έναν με επιθυμία να μαγειρέψει κάτι ιδιαίτερο (οι συνταγές ήταν πράγματι ιδιαίτερες). Είναι απλώς ένα παράδειγμα ενός χωνιού πωλήσεων που ξεκινά από το Instagram, στη συνέχεια πηγαίνει σε ιστότοπους και εργαλεία ενεργοποίησης πωλήσεων και αναπτύσσεται προσελκύοντας περισσότερους δυνητικούς πελάτες και φέρνοντας αποτελέσματα: τόσο κοινωνικά όσο και οικονομικά.

Λιγότερη ζήτηση, καλύτερες προσφορές

Περιττό να πούμε ότι οι μικρο-επικουρικοί κοστίζουν λιγότερο από τους μακρο-επικουρικούς, διότι, τελικά, οι συμφωνίες εξακολουθούν να εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τους οπαδούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ωστόσο, αυτό που σημαίνει για τους μικρο-πληθοφόρους είναι ότι έχουν μεγαλύτερη ελευθερία και μόχλευση στη δημιουργία περιεχομένου (εντός των βασικών ορίων που θέτει μια επιχείρηση), επειδή οι εταιρείες αυτές γνωρίζουν ότι με τους μικρο-πληθοφόρους κάνουν μια συμφωνία με το περιεχόμενο και τη δημιουργικότητα και όχι με τη δημοτικότητα.

Αυθεντικότητα

Οι μικρότεροι ακόλουθοι δεν είναι πάντα πρόβλημα, και οι μικρο-επικουρικοί μπορούν πάντα να χρησιμοποιούν τους μάλλον μικρούς ακόλουθούς τους προς όφελός τους, χτίζοντας μια προσωπική σχέση με τους οπαδούς τους.

Μια κοινή έκθεση έδειξε ότι το 85 τοις εκατό των επηρεαστών και το 67 τοις εκατό των εμπόρων θεωρούν την αυθεντικότητα και την εμπιστοσύνη ως ζωτικά πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ επηρεαστών. Με την αυθεντικότητα στην πρώτη γραμμή των λόγων για τους οποίους οι μικρο-επηρεαστές είναι πολύ αποτελεσματικοί έμποροι, οι επιχειρήσεις αναγνωρίζουν ότι οι μικροί τους ακόλουθοι αποτελούν μια αγορά με μεγάλη επιρροή, οι οποίοι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αυτό που χρησιμοποιεί ένας επηρεαστής λόγω αυτής της στενής και προσωπικής σύνδεσης, καθιστώντας τις προωθητικές ενέργειες περισσότερο μια σύσταση παρά μια τακτική μάρκετινγκ.

Ο ρόλος της δημιουργίας περιεχομένου στο μάρκετινγκ

Σε μια εποχή όπου κομμάτια πληροφοριών δημιουργούνται τόσο απρόσεκτα, διαδίδονται και ξεφεύγουν από το πλαίσιο στους χώρους κοινωνικής δικτύωσης, είναι πιο σημαντικό από ποτέ να αναγνωρίζουν οι micro-influencers τι είναι καλό και τι κακό περιεχόμενο και πώς η αποτελεσματική χρήση (και κατάχρηση) του ενός και του άλλου μπορεί να σημαδέψει την ανάπτυξη του λογαριασμού τους και των συνεργασιών τους με το εμπορικό σήμα.

Γενικά, το καλό περιεχόμενο πρέπει να είναι:

1. Αστείο και πνευματώδες, αλλά όχι προσβλητικό για θρησκείες, πολιτισμούς, σεξουαλικό προσανατολισμό και πεποιθήσεις
2. Ευθυγραμμισμένο με το εμπορικό σήμα του περιεχομένου του λογαριασμού σας
3. Χωρίς ψευδείς ειδήσεις
4. Ενημέρωση για τις τρέχουσες τάσεις
5. Οπτικά εύπεπτο
6. Πρωτότυπο και σχετικό

Αυτό που είναι καλό περιεχόμενο για έναν influencer μπορεί να είναι κακό περιεχόμενο για κάποιον άλλο, και το αντίστροφο. Για παράδειγμα, ένας influencer τροφίμων που ξαφνικά συστήνει και προωθεί μια μάρκα μακιγιάζ θα φαίνεται παράξενο και αφύσικο - και πιθανότατα θα σηκώσει τα φρύδια των ακολούθων του.

Το καλό περιεχόμενο που είναι ευθυγραμμισμένο με τη θέση σας και το κοινό σας θα δημιουργήσει πιθανότατα μεγαλύτερη εμπλοκή, ενώ η συνεχής χρήση κακού και αναγκαστικού περιεχομένου για να "πουλήσετε" ένα προϊόν θα οδηγήσει πιθανότατα σε μείωση και απώλεια ενδιαφέροντος από τους οπαδούς σας.

Είναι δυνατή η δημιουργία περιεχομένου με χαμηλό προϋπολογισμό;

Ανάλογα με το είδος του μικρο-επηρεαστή που είστε, το κόστος του επηρεαστή διαφέρει από άτομο σε άτομο. Οι influencers των ιστολογίων πρέπει αναπόφευκτα να ξοδεύουν για ονόματα τομέα και φιλοξενία ιστοτόπων, κάτι που δεν ισχύει για τους influencers των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Οι influencers του TikTok και του Instagram, από την άλλη πλευρά, μπορεί να χρειαστεί να επενδύσουν περισσότερα σε καλές κάμερες και εξοπλισμό φωτισμού, συνδρομές, εφαρμογές επεξεργασίας (ή επεξεργαστές) και τα παρόμοια.

Εκτός από τα βασικά πράγματα που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε το ταξίδι σας στο μάρκετινγκ επιρροής, η δημιουργία του βασικού σας περιεχομένου δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή για να είναι αποτελεσματική. Έτσι, ναι, η δημιουργία περιεχομένου φιλικού προς τον προϋπολογισμό είναι δυνατή, για παράδειγμα, αλλάζοντας τα επί πληρωμή εργαλεία επεξεργασίας φωτογραφιών με δωρεάν, επαναχρησιμοποιώντας οικιακά αντικείμενα ως σκηνικά ή χρησιμοποιώντας τα τηλέφωνά σας ως φωτογραφικές μηχανές αντί να αγοράσετε εξαρχής φωτογραφικές μηχανές υψηλής τεχνολογίας.

Τρόποι με τους οποίους ένας micro-influencer μπορεί να δημιουργήσει φιλικό προς τον προϋπολογισμό περιεχόμενο

Συνεργαστείτε με άλλους δημιουργούς

Συνεργαζόμενοι με άλλους δημιουργούς περιεχομένου, κάνετε μια διασκεδαστική συμφωνία ανταλλαγής με το άτομο που δραστηριοποιείται στον ίδιο τομέα, εκθέτοντας το περιεχόμενό σας και στους οπαδούς του άλλου - αυξάνοντας την εμβέλεια και τη δέσμευση του περιεχομένου σας. Η συνεργασία περιεχομένου μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η δημιουργία διασκεδαστικών σκετς μαζί στο TikTok ή τόσο συναρπαστική όσο η εξερεύνηση των πιο επικίνδυνων δρόμων της Νέας Υόρκης.

Οι περισσότερες συνεργασίες περιεχομένου δεν έχουν χρηματικό κόστος για τον καθένα, με την επιφύλαξη της συμφωνίας μεταξύ των δύο δημιουργών περιεχομένου σχετικά με τη συνεργασία περιεχομένου και της συμφωνίας με τις συνεργασίες με τις μάρκες τους (εάν υπάρχει).

Σε ένα έγγραφο που δημοσιεύθηκε στο SSRN, οι συγγραφείς τόνισαν πώς η συνεργασία μεταξύ των δημιουργών αυξάνει την ποικιλομορφία και την εμπορευσιμότητα του περιεχομένου, αυξάνοντας έτσι τα κέρδη μεταξύ των συνεργατών και μειώνοντας το πλεόνασμα των καταναλωτών.

Να είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε περιεχόμενο οπουδήποτε

Δεν χρειάζεστε (πάντα) μια φανταχτερή εγκατάσταση για να δημιουργήσετε περιεχόμενο. Ένας δημιουργός περιεχομένου πρέπει να είναι πάντα σε επιφυλακή για ιδέες δημιουργίας περιεχομένου ενώ αγοράζει ένα αυτοκίνητο ή ακόμα και απλά περπατάει στο δρόμο, επειδή τις περισσότερες φορές, τα διασκεδαστικά πράγματα συμβαίνουν όταν δεν το περιμένετε.

Μπορείτε επίσης να γλιτώσετε από τη φανταχτερή ρύθμιση, χρησιμοποιώντας φίλτρα εφαρμογών που επεξεργάζονται φόντα στα βίντεό σας όταν δημιουργείτε αστείο περιεχόμενο.

Επαναχρησιμοποίηση παλαιού περιεχομένου

Είναι δύσκολο να δουλέψετε πάνω στο περιεχόμενο με περιορισμένο χρόνο και προϋπολογισμό, οπότε ο καλύτερος τρόπος για να βγάλετε περιεχόμενο εκεί έξω είναι να επαναχρησιμοποιήσετε παλιό περιεχόμενο και να το τροποποιήσετε ώστε να γίνει πιο σχετικό σήμερα.

Πάρτε για παράδειγμα το αειθαλές περιεχόμενο. Με απλά λόγια, το αειθαλές περιεχόμενο είναι το περιεχόμενο που παραμένει σχετικό με την πάροδο του χρόνου, ανεξάρτητα από το πόσος καιρός ή πόσος χρόνος περνάει. Αυτά δεν είναι **όχι **άρθρα ειδήσεων ή οι τελευταίες τάσεις της μόδας, αλλά μάλλον βίντεο με οδηγίες χρήσης, συμβουλές ή κριτικές προϊόντων.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παλιό περιεχόμενο ιστολογίου για να δημιουργήσετε περιεχόμενο βίντεο, ενσωματώνοντας δημιουργικά τις συνεργασίες της μάρκας σας, μειώνοντας έτσι το χρόνο που χρειάζεται να αφιερώσετε για τη δημιουργία εντελώς νέου περιεχομένου.

Χρήση δωρεάν ψηφιακών εργαλείων στην αγορά

Ως δημιουργοί διαδικτυακού περιεχομένου, η ανάγκη για ψηφιακά εργαλεία είναι ύψιστης σημασίας. Οι εφαρμογές επεξεργασίας βίντεο, οι εφαρμογές φωτογραφιών και τα εργαλεία γραφής είναι μερικά μόνο από τα πιο συνηθισμένα εργαλεία που χρειάζονται οι δημιουργοί περιεχομένου για τη δημιουργία περιεχομένου.

Με μια πληθώρα εργαλείων και εφαρμογών που εμφανίζονται σε κάθε λεπτό του διαδικτύου, μπορείτε να βρείτε δωρεάν εργαλεία γραφιστικής όπως το Canva, το Figma, το Fotor και άλλα παρόμοια αντί να πληρώσετε για το Adobe Photoshop Illustrator ή το Procreate. Όταν πρόκειται για απλή επεξεργασία βίντεο, μπορείτε να απευθυνθείτε στο Canva, το CapCut ή το InVideo αντί για το Final Cut Pro ή το Premiere Pro.

Εάν είστε καταβεβλημένοι από την εργασία, υπάρχουν πολλά δωρεάν εργαλεία διαχείρισης έργων και εργαλεία λογισμικού SOP που προσφέρουν δωρεάν βασικά σχέδια που μπορούν να σας βοηθήσουν να οργανώσετε καλύτερα το χρονοδιάγραμμα και τα έργα εργασίας σας.

Για τους influencers των ιστολογίων, δεν χρειάζεται να ξοδέψετε δολάρια για το Microsoft Word. Το Google Docs λειτουργεί καλύτερα, επιτρέποντας τη συνεργασία σε έγγραφα και έχοντας το περιεχόμενό σας διαθέσιμο σε οποιαδήποτε συσκευή μέσω του λογαριασμού σας, χωρίς να έχετε το φόβο να χάσετε τη δουλειά σας ξεχνώντας να την αποθηκεύσετε.

Το καλύτερο μέρος από όλα; Είναι δωρεάν!

Αξιοποιήστε τις τάσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Το πιο σημαντικό μέρος του να είσαι δημιουργός περιεχομένου είναι να είσαι ενημερωμένος με τις τάσεις και να ξέρεις πώς να ενσωματώσεις αυτές τις τάσεις στο περιεχόμενό σου. Αυτές μπορεί να έρθουν με τη μορφή μοντέρνων σκηνών ταινιών, μουσικής, δράματος - ή ακόμα και με τη μορφή meme-άσματος ενός viral βίντεο ή με μιμήσεις.

Πάρτε για παράδειγμα το πασίγνωστο βίντεο με το Stanley Cup, το οποίο έγινε viral αφού ένα αυτοκίνητο έπιασε φωτιά και τίποτα δεν επέζησε... εκτός από ένα Stanley Cup. Σήμερα, το Stanley Cup έχει γίνει μια επιχείρηση 73 εκατομμυρίων δολαρίων από το 2019 έως 740 εκατομμύρια δολάρια το 2023. Παρόλο που αυτή η περίπτωση δεν είναι ακριβώς αποτέλεσμα του στοχευμένου μάρκετινγκ επιρροής, δείχνει πόσο εντυπωσιακή μπορεί να είναι η εμβέλεια των τάσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που μπορεί να κάνει ή να καταστρέψει μια επιχείρηση.

Συμπέρασμα

Με εκατομμύρια ανθρώπους στη σφαίρα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης να θέλουν να γίνουν οι δικοί τους influencers, το να γίνεις ένας influencer marketer γίνεται ένας ανταγωνισμός με σκληρή μάχη. Αυτό που διαφοροποιεί έναν καλό influencer από έναν κακό influencer καταλήγει τελικά στο περιεχόμενο που δημιουργούν και στο πόσο αποτελεσματικοί είναι στο να μετατρέψουν αυτό το περιεχόμενο σε δέσμευση και πωλήσεις.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι επιδραστικοί μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο χωρίς να σπάσουν την τράπεζα - αναζητώντας δωρεάν εναλλακτικές λύσεις, αξιοποιώντας γεγονότα της πραγματικής ζωής, επαναχρησιμοποιώντας παλιό περιεχόμενο ή κάνοντας μια συνεργασία ανταλλαγής. Αυτό αποδεικνύει ότι το αποτελεσματικό μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι ακριβό για να είναι αποτελεσματικό και ότι οι μικρο-επηρεαστές μπορούν να βγάλουν περιεχόμενο υψηλής ποιότητας ακόμη και με περιορισμένο προϋπολογισμό.