Στρατηγική SEO Amazon: Amazon: Έρευνα λέξεων-κλειδιών και άλλες συμβουλές

Εισαγωγή

Ακριβώς όπως και κάθε άλλη πλατφόρμα, η Amazon έχει το δικό της εσωτερικό οικοσύστημα, και αν κατανοήσετε αυτό το οικοσύστημα έχετε περισσότερες πιθανότητες να ξεχωρίσετε και να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες. Φυσικά, η καλύτερη βάση είναι να βρείτε ένα προϊόν με υψηλή ζήτηση και χαμηλό ανταγωνισμό και να βρείτε έναν ποιοτικό πράκτορα προμηθειών για να βρείτε αυτά τα προϊόντα, ωστόσο δεν είναι κάθε πωλητής τόσο τυχερός ώστε να πουλάει σε μια τέτοια θέση.

Αυτό που μπορεί να κάνει κάθε πωλητής είναι να κατανοήσει πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος Amazon A9. Στη συνέχεια, να κάνει προσαρμογές στις λίστες του που μπορούν να τις κάνουν να ξεχωρίζουν, να κατατάσσονται καλά και να παίρνουν όσο το δυνατόν περισσότερη "ακίνητη περιουσία". Δυστυχώς, έχετε περιορισμένο χώρο στο Amazon, καθώς υπάρχουν μόνο τόσοι χαρακτήρες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιστοποιήσετε την καταχώρησή σας. Το θέμα είναι να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον χώρο όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά.

Πώς λειτουργούν οι λέξεις-κλειδιά στο Amazon;

Πριν ασχοληθούμε με τις σωστές λέξεις-κλειδιά, πρέπει να συζητήσουμε μερικούς διαφορετικούς όρους. Ο πρώτος όρος είναι ένας** όρος αναζήτησης**. Ένας όρος αναζήτησης είναι οτιδήποτε πληκτρολογεί ένας πελάτης στη γραμμή αναζήτησης στο Amazon. Από αυτούς τους όρους αναζήτησης συλλέγουμε τις λέξεις-κλειδιά. Με άλλα λόγια: θέλουμε να βρούμε όρους αναζήτησης που θεωρούμε σχετικούς και να εξάγουμε λέξεις-κλειδιά από αυτούς.

Υπάρχει επίσης ένας όρος που ονομάζεται ευρετηρίαση. Έχετε ακούσει την παλιά έκφραση "Όλοι οι δρόμοι οδηγούν στη Ρώμη"; Η ευρετηρίαση είναι ουσιαστικά ένας δείκτης του πόσοι "δρόμοι" οδηγούν στην καταχώρισή σας. Η ιδέα πίσω από αυτό είναι να συμπεριλάβετε σχετικές και σύντομες λέξεις-κλειδιά στο κείμενο της καταχώρησής σας, προκειμένου να συμπεριληφθείτε σε όσο το δυνατόν περισσότερες αναζητήσεις.

Οιλέξεις-κλειδιά με μικρή ουρά είναι απλά μεμονωμένες λέξεις ή σύντομες φράσεις με υψηλό όγκο αναζήτησης που μπορεί να περιλαμβάνονται σε μεγαλύτερο αριθμό μεγαλύτερων φράσεων που θα στείλουν τον πελάτη σε μια σελίδα όπου η καταχώρισή σας είναι ένα από τα αποτελέσματα. Η ιδέα είναι να βρούμε σχετικές αναζητήσεις που περιέχουν λέξεις-κλειδιά που περιγράφουν το προϊόν μας και να βρούμε τρόπους να τις συμπεριλάβουμε στην καταχώρησή μας. Έτσι ώστε να μπορέσουμε να είμαστε ανάμεσα στα αποτελέσματα της αναζήτησης.

Ένας άλλος σχετικός παράγοντας είναι η **οργανική κατάταξη. **Επειδή προσπαθούμε να είμαστε ένα από τα αποτελέσματα αναζήτησης σε μια δεδομένη σελίδα, θα θέλαμε επίσης να είμαστε όσο πιο ψηλά μπορούμε στα αποτελέσματα. Η ευρετηρίαση σας χαρακτηρίζει μόνο ως ένα από τα αποτελέσματα αναζήτησης.

Η υψηλότερη κατάταξη είναι κάτι που μπορείτε να επιτύχετε χρησιμοποιώντας τη διαφήμιση Pay per Click (PPC), η οποία είναι μια σημαντική δραστηριότητα που βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο SEO.

Πώς να βρείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά;

Για να κάνουμε καλή δουλειά στην απόκτηση λέξεων-κλειδιών, θα πρέπει να έχουμε μια ιδέα για το τι ψάχνουν οι άνθρωποι που σχετίζονται με τα προϊόντα που πουλάμε. Αυτό είναι ευκολότερο να το λέμε παρά να το κάνουμε. Μπορείτε πάντα να βάζετε απλά τις λέξεις που βγάζουν κάποια κοινή λογική και θα πρέπει να σας φέρει κάποια αποτελέσματα, ωστόσο, αυτή η προσέγγιση δεν πρόκειται να το κόψει αν θέλετε να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα που μπορείτε να έχετε.

Για να κάνετε σωστή δουλειά, θα χρειαστείτε κάποια βοήθεια με τη μορφή εργαλείων που πραγματικά συγκεντρώνουν δεδομένα όρων αναζήτησης. Για παράδειγμα, τα 2 εργαλεία από το AMZScout που θα χρησιμοποιήσουμε για τις 2 προσεγγίσεις:

Αποκτώντας τις λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά

Πρόκειται για μια πολύ απλή προσέγγιση. Ας πούμε ότι πουλάμε κάτι απλό, όπως κουβέρτες με βάρη. Χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως η αναζήτηση λέξεων-κλειδιών AMZScout, μπορείτε απλά να βάλετε αυτή τη σύντομη λέξη-κλειδί και να δείτε τι είδους αναζητήσεις εμφανίζονται που περιέχουν τη φράση:

Παραπάνω μπορούμε να δούμε τις πιο συχνές αναζητήσεις που περιέχουν τον όρο "weighted blanket" σε ευθυγράμμιση με τους μηνιαίους όγκους αναζήτησης. Μπορείτε στη συνέχεια να προχωρήσετε στην επιλογή ενός άλλου όρου από τη λίστα, αν αυτός περιγράφει στενά το προϊόν σας, και να κάνετε άλλη μια αναζήτηση.

Λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας

Εφόσον εξετάσαμε την εξήγηση της ευρετηρίασης, θα πρέπει να είναι σαφές ότι οποιοδήποτε ενεργό προϊόν που πωλεί δεν μπορεί να το κάνει χωρίς κάποια αξιοπρεπή ευρετηρίαση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο λογισμικού για να επιλέξετε μερικούς εξέχοντες ανταγωνιστές στη θέση σας και να δείτε με ποιες λέξεις-κλειδιά είναι ευρετηριασμένοι.

Εδώ μπορούμε να δούμε ένα παράδειγμα ενός από τα κορυφαία προϊόντα στη θέση της κουβέρτας με βάρη χρησιμοποιώντας το εργαλείο αντίστροφης αναζήτησης ASIN του AMZScout:

Αυτή είναι μια εξαιρετική πρακτική που μπορείτε να κάνετε για πολλούς ανταγωνιστές. Είναι επίσης μια καλή συνήθεια που πρέπει να ακολουθήσετε για να δείτε αν υπάρχουν νέες λέξεις-κλειδιά που πρέπει να συμπεριλάβετε στην καταχώρησή σας.

Βελτιστοποίηση της λίστας σας

Αφού έχετε μια λίστα με τις σχετικές λέξεις-κλειδιά σας, ήρθε η ώρα να τις συμπεριλάβετε στην καταχώρησή σας. Η καταχώριση χωρίζεται σε διάφορα τμήματα, κάθε τμήμα έχει μεγαλύτερη συνάφεια όσον αφορά τη σημασία που έχει σύμφωνα με τον αλγόριθμο.

Εδώ είναι που μπαίνει στο παιχνίδι η εξισορρόπηση μεταξύ του "για χάρη του πελάτη" και του "για χάρη του αλγορίθμου".

Οι εικόνες καταχώρισης - Αυτό έχει 0 επιπτώσεις στο SEO σας. Όλα αφορούν τους πελάτες σας. Υπάρχουν κάποιοι χαλαροί κανόνες και κατευθυντήριες γραμμές όσον αφορά τις εικόνες, ωστόσο, η μόνη σας εστίαση θα πρέπει να είναι η καλύτερη δυνατή παρουσίαση για τους πελάτες σας. Οι πιθανότητες είναι ότι μπορεί να μην διαβάσουν τίποτα.

Ο τίτλος του προϊόντος - Ο τίτλος σας είναι το πιο σημαντικό τμήμα για το SEO, οπότε θα πρέπει να κάνετε ό,τι μπορείτε για να συμπεριλάβετε τις πιο σχετικές και υψηλού όγκου λέξεις-κλειδιά στον τίτλο. Προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος σας βγάζει νόημα, αλλά μην ανησυχείτε πολύ γι' αυτό. Σε όλες σχεδόν τις κατηγορίες το όριο είναι 250 χαρακτήρες. Βεβαιωθείτε ότι τους εκμεταλλεύεστε όλους στο έπακρο.

Τα bullet points - Έχετε 5 bullet points, το καθένα με χώρο 500 χαρακτήρων. Αυτό είναι το μέρος της καταχώρησής σας όπου η πράξη εξισορρόπησης είναι η πιο σημαντική. Κάθε ένα από αυτά πρέπει να βγάζει νόημα, να μεταδίδει σημαντικές πληροφορίες και να χρησιμοποιεί το χώρο για να περιλαμβάνει σχετικές λέξεις-κλειδιά. Ένας καλός τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι να ξεκινάτε κάθε bullet point με ένα σημείο που ξεχωρίζει, είτε χρησιμοποιώντας κεφαλαία γράμματα είτε emojis, ενώ να συμπληρώνετε τα υπόλοιπα με κείμενο που περιγράφει το σημείο. Τα σημεία αναφοράς σας είναι τα σημεία στα οποία τοποθετείτε τις λέξεις-κλειδιά.

Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα από την καταχώριση της κουβέρτας με βάρη:

**Περιγραφή προϊόντος **- Αυτό το τμήμα της καταχώρισης έχει μήκος 2000 χαρακτήρων και έχει πολύ μικρή σημασία για το SEO σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την περιγραφή για να προσφέρετε πρόσθετες πληροφορίες στους πελάτες σας και να βάλετε μερικές λέξεις-κλειδιά. Ωστόσο, υπάρχει ένα τέχνασμα: θα πρέπει να γνωρίζετε ότι το προϊόν σας είναι πολύ πιθανό να εμφανιστεί ως αποτέλεσμα αναζήτησης στο Google. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να εφαρμόσετε κάποιες τυπικές δεξιότητες SEO της Google, προκειμένου να αυξήσετε τις πιθανότητές σας. Εξάλλου, η περιγραφή του προϊόντος είναι πολύ πιο ορατή στην έκδοση για κινητά τηλέφωνα του Amazon.

Το backend - Το backend είναι αόρατο για τον πελάτη και αφορά τον αλγόριθμο. Έχετε 250 χαρακτήρες με κενά για να τους συμπληρώσετε. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον χώρο για λέξεις-κλειδιά που διαφορετικά δεν θα είχαν νόημα στο ορατό τμήμα της καταχώρισης. Όπως οι ξένες μεταφράσεις των κύριων λέξεων-κλειδιών σας, τα πιο συνηθισμένα ορθογραφικά λάθη κ.λπ.

Μερικά χρήσιμα κόλπα και συμβουλές

Μην επαναλαμβάνετε λέξεις-κλειδιά χωρίς λόγο - Μπορεί να χρειαστεί να επαναλάβετε τις ίδιες λέξεις σε όλη την καταχώριση για λόγους γραμματικής και σύνταξης, ωστόσο, δεν υπάρχει κανένα όφελος από το να εμφανίζεται οποιαδήποτε λέξη-κλειδί πολλές φορές σε μια καταχώριση.

Χρησιμοποιήστε το εμπορικό σας σήμα στον τίτλο - Λάβετε υπόψη ότι οι όροι αναζήτησης δεν είναι στατικοί και αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι χρήστες αναζητούν ειδικά για το εμπορικό σήμα σας μετά από λίγο καιρό. Κάντε το δυνατό με το να πιάσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και να τις χρησιμοποιήσετε στη ΔΕΗ σας.

**Χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά του SEO σας στο Pay per Click σας **- Συμπεριλαμβάνοντας μια λέξη-κλειδί, αναπροσαρμόζεστε και οι περισσότερες πωλήσεις μέσω της συγκεκριμένης αναζήτησης αυξάνουν την οργανική σας κατάταξη. Χρησιμοποιήστε PPC για να πουλήσετε στις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά σας, προκειμένου να καταταγείτε υψηλότερα και να έχετε περισσότερες οργανικές πωλήσεις όσο περνάει ο καιρός.

Αξιολογήστε τακτικά την καταχώρισή σας και τη ΔΕΗ - Κάντε συνήθεια να εξετάζετε την καταχώρισή σας. Εξετάστε τους ανταγωνιστές σας και προσαρμόστε τη ΔΕΗ σας προκειμένου να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες.

Περίληψη

Το SEO στο Amazon έχει να κάνει με τη λήψη των σωστών πληροφοριών και την εύρεση της σωστής ισορροπίας μεταξύ της εξυπηρέτησης του αλγορίθμου και της ταυτόχρονης δημιουργίας μιας ελκυστικής προσφοράς για τους δυνητικούς πελάτες. Είναι σημαντικό να θυμάστε τις σύνθετες επιδράσεις της ευρετηρίασης και της οργανικής κατάταξης με την πάροδο του χρόνου. Το SEO καθώς και η ΔΕΗ δεν είναι κάτι που κάνετε μια φορά και λειτουργεί αέναα, είναι κάτι στο οποίο κάνετε μικρές προσαρμογές συνεχώς.