Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για τις λέξεις-κλειδιά εστίασης και πώς λειτουργούν

Εισαγωγή

Αν θέλετε να βελτιώσετε το SEO για την επιχείρησή σας, είναι δύσκολο να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Ο τομέας εξελίσσεται συνεχώς λόγω των μεγάλων αλλαγών στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι περνούν χρόνο στο διαδίκτυο και λόγω των ιδιοτροπιών της Google. Οι παράγοντες με βάση τους οποίους σας κατατάσσει η Google αλλάζουν συνεχώς, οπότε οι έμποροι πρέπει να εργάζονται για να συμβαδίζουν.

(Πηγή εικόνας)

Όμως, η γνώση του SEO είναι απαραίτητη, αν θέλετε να βρεθείτε μπροστά στους ανθρώπους που χρειάζονται περισσότερο το προϊόν σας. Οι άνθρωποι αναζητούν καθημερινά τη λύση στα προβλήματά τους και δεν τη βρίσκουν. Με το 53% της κίνησης αναζήτησης να προέρχεται από οργανική κίνηση (από το περιεχόμενό σας που εμφανίζεται στις αναζητήσεις με φυσικό τρόπο), το περιεχόμενο που είναι χτισμένο γύρω από τις λέξεις-κλειδιά εστίασης είναι απαραίτητο για την επιτυχία.

Το να προσπαθείτε να βρείτε σχετικό περιεχόμενο για αυτά τα κοινά χωρίς μια σαφή στρατηγική SEO μπορεί να οδηγήσει σε μια επιχείρηση μάρκετινγκ που σπαταλά χρόνο σε περιεχόμενο που δεν διαβάζει κανείς και να συμβάλει σε χαμηλούς αριθμούς ROI ηλεκτρονικού εμπορίου σε όλους τους τομείς.

Αν μάθετε μόνο ένα πράγμα για το SEO σήμερα, αυτό θα πρέπει να είναι οι λέξεις-κλειδιά εστίασης. Αν η στρατηγική σας για το SEO ήταν η Focus Keywords και τίποτε άλλο, δεν τα πηγαίνατε και τόσο άσχημα. Είναι μια καλή βάση από την οποία μπορείτε να δείτε αποτελέσματα βραχυπρόθεσμα και να μάθετε καθώς χτίζετε το υπόλοιπο μιας προσπάθειας SEO υψηλής απόδοσης.

Τι είναι μια λέξη-κλειδί εστίασης;

Όπως οι περισσότερες στρατηγικές μάρκετινγκ, το SEO αφορά την όσο το δυνατόν μεγαλύτερη εστίαση και την πώληση μόνο στη θέση-στόχο σας. Εάν πουλάτε τηλεφωνικές λύσεις B2B, θα μπορούσατε να πουλάτε σχεδόν σε οποιονδήποτε. Το "λύσεις τηλεφώνου B2B" δεν είναι πολύ εξειδικευμένο, επομένως δεν είναι καλή λέξη-κλειδί για να στοχεύσετε.

Η "τηλεφωνική λύση για μικρές επιχειρήσεις" γίνεται όλο και καλύτερη. Μπορεί να νομίζετε ότι αυτό ακούγεται λιγότερο κερδοφόρο, αλλά αυτή η λέξη-κλειδί σας επιτρέπει να προωθήσετε τον εαυτό σας πιο αποτελεσματικά σε έναν πελάτη με χαμηλό προϋπολογισμό ή σε κάποιον που χρειάζεται κάτι με χαμηλή δέσμευση που μπορεί να κλιμακωθεί μαζί του.

Αλλά η λέξη-κλειδί "υπηρεσίες VoIP για μικρέςεπιχειρήσεις" θα ήταν πολύ καλύτερη. Επειδή είναι τόσο συγκεκριμένη, είναι σημάδι ενός πελάτη με υψηλές προθέσεις που ξέρει ακριβώς τι θέλει. Αυτό θα μεταφραστεί σε μια αναζήτηση που θα οδηγήσει σε κλικ, το οποίο είναι πιο πιθανό να μετατραπεί σε πώληση.

Λόγω του απίστευτου όγκου δεδομένων που επεξεργάζεται κάθε δευτερόλεπτο, η Google έχει γίνει παγκόσμιος ηγέτης στην τεχνητή νοημοσύνη βαθιάς μάθησης. Ήδη από το 2013, η τεχνητή νοημοσύνη ταίριαζε τις αναζητήσεις με φράσεις "φυσικής γλώσσας" που θα λέγατε σε μια συζήτηση ή θα γράφατε στο ιστολόγιό σας.

(Πηγή εικόνας)

Έτσι, αν οι πελάτες σας αναζητούν την έννοια της CSAT, το ιστολόγιό σας με τίτλο "η έννοια της CSAT" θα εμφανιστεί μια χαρά, εφόσον πληροί τις απαιτήσεις της Google για ποιοτικό περιεχόμενο.

Αυτό περιλαμβάνει άλλους παράγοντες όπως η ταχύτητα του ιστότοπού σας, το UX σε διάφορες συσκευές και το πόσοι άλλοι ιστότοποι παραπέμπουν στο περιεχόμενό σας.

Πώς να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά εστίασης

Η επιλογή των καλύτερων λέξεων-κλειδιών εστίασης είναι μια διαδικασία πολλών βημάτων. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος, αλλά στο τέλος θα έχετε πολλές ιδέες για το ημερολόγιο περιεχομένου σας και μια σταθερή βάση πάνω στην οποία θα χτίσετε τη στρατηγική σας.

Εργαλεία

Ενώ υπάρχουν αμέτρητα προϊόντα πλήρους υπηρεσίας που υπόσχονται να τα κάνουν όλα αυτά για εσάς, υπάρχουν μερικά αξιόπιστα μικρά εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε με τις λέξεις-κλειδιά Focus.

Google Trends

Το Google Trends είναι επωφελές, καθώς σας δίνει μια εικόνα των τάσεων για αρκετούς μήνες ή ακόμη και χρόνια, και όχι απλώς μια κατάταξη των λέξεων-κλειδιών που είναι δημοφιλείς αυτή τη στιγμή. Αν και δεν είναι αρκετά λεπτομερές για να σας δώσει Focus Keywords, είναι ένα γρήγορο και δωρεάν εργαλείο που σας βοηθά να συγκρίνετε κάποιες τάσεις στις σχετικές αναζητήσεις με την πάροδο του χρόνου.

Ranktracker

Το Ranktracker σας επιτρέπει να κατατάξετε τις λέξεις-κλειδιά Focus, να αναλύσετε τον ανταγωνισμό και να παρακολουθήσετε την κατάταξή σας στις μηχανές αναζήτησης σε μία πλατφόρμα. Το Ranktracker αξιοποιεί πηγές δεδομένων παγκόσμιας κλάσης για να σας βοηθήσει να προχωρήσετε στο SEO, είτε πρόκειται για μια μικρή startup είτε για ένα μεγάλο πρακτορείο.

Λέξη κλειδί Sheeter

Όταν πρόκειται για την εύρεση λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται με αυτές στις οποίες εστιάζετε, το Keyword Sheeter είναι χρήσιμο. Σας δίνει ένα τεράστιο φύλλο με λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτό που βάλατε, και είναι εντελώς δωρεάν. Ένα επί πληρωμή πρόγραμμα σας παρέχει πρόσθετα δεδομένα, όπως η επισκεψιμότητα των λέξεων-κλειδιών και το κόστος ανά κλικ, εάν επρόκειτο να προβείτε σε πληρωμένες διαφημίσεις για κάθε όρο.

KeywordTool.io

Υπάρχει κάτι περισσότερο στο SEO από το Google. Όπως θα καλύψουμε αργότερα, ιστότοποι όπως το Amazon και το Instagram είναι επίσης καλές πηγές δεδομένων για τις προσπάθειες SEO σας. Το Keywordtool.io περιλαμβάνει αυτές τις πηγές στην αναζήτησή του για σχετικές λέξεις-κλειδιά, δίνοντάς σας μια ευρύτερη εικόνα για το τι είναι σχετικό με το κοινό σας.

(Πηγή εικόνας)

Έρευνα λέξεων-κλειδιών

Τώρα που είστε έτοιμοι να αρχίσετε να ερευνάτε τις Λέξεις-Κλειδιά εστίασης, ας καλύψουμε τη διαδικασία βήμα προς βήμα.

Καταγράψτε τα θέματα που θέλετε να καλύψετε

Αυτά θα πρέπει να είναι θέματα για τα οποία εσείς και οι συνάδελφοί σας θα μπορούσατε να μιλάτε για ώρες, αλλά θα πρέπει επίσης να σχετίζονται με τα προβλήματα που λύνει η επιχείρησή σας για τους πελάτες.

Αν πουλάτε μύλους καφέ, καλύπτετε μεθόδους παρασκευής καφέ και τρόπους για να αποκτήσετε καφέ ποιότητας καφέ στο σπίτι. Αν πρόκειται για εργαλεία αυτοματοποίησης επιχειρηματικών διαδικασιών, έχετε αμέτρητους τρόπους να μιλήσετε για τον εξορθολογισμό του τρόπου λειτουργίας των επιχειρήσεων και να βοηθήσετε τις ομάδες να συνεργάζονται πιο αποτελεσματικά.

Προσδιορισμός λέξεων και φράσεων

Ψάξτε για όρους που εμπίπτουν στον επιλεγμένο τομέα της ειδικότητάς σας. Αν το θέμα σας ήταν η ανάπτυξη εφαρμογών για κινητά, μπορείτε να το αναλύσετε σε υποθέματα με λέξεις-κλειδιά, όπως δοκιμές λογισμικού ή πώς να πάρετε περισσότερες κριτικές εφαρμογών.

Η ιδέα είναι να δημιουργήσετε αρκετές μικρές ιδέες για να συμπληρώσετε το ημερολόγιο περιεχομένου. Αυτά τα θέματα θα είναι σχετικά με την εταιρεία σας και το κοινό σας και θα είναι θέματα για τα οποία μπορείτε να γράψετε με εξειδίκευση. Έτσι ευθυγραμμίζετε το ημερολόγιο περιεχομένου σας με αυτό που αναζητά το κοινό σας - δεν είναι περίεργο που το 38% των νέων ιδεών περιεχομένου των marketers ξεκινούν με λέξεις-κλειδιά.

(Πηγή εικόνας)

Δυσκολία κατάταξης/όγκος αναζήτησης

Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξεφυλλίζουν τα πρώτα αποτελέσματα αναζήτησης, κάθε σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google είναι μια μάχη μεταξύ νικητών και αντιπάλων για την πρώτη θέση. Ενώ οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να δαπανήσουν εκατομμύρια για να κατακτήσουν την πρώτη θέση στη σελίδα του ηλεκτρονικού καταστήματος, εσείς μπορείτε να φτάσετε στο σημείο #1 μόνο επιλέγοντας προσεκτικά τις Λέξεις-Κλειδιά εστίασης.

Η δυσκολία κατάταξης σε έναν όρο αναζήτησης συνδέεται με το πόσες αναζητήσεις πραγματοποιούνται ανά μήνα. Αυτός είναι άλλος ένας λόγος για τον οποίο θέλετε να στοχεύσετε σε όσο το δυνατόν πιο εξειδικευμένες και συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Ίσως η συγκεκριμένη λέξη-κλειδί σας να κερδίζει μόνο μερικές εκατοντάδες αναζητήσεις το μήνα σε παγκόσμιο επίπεδο. Αλλά αν κερδίσετε σε αρκετές λέξεις-κλειδιά αυτού του μεγέθους, θα δείτε εκατοντάδες μετατρεπόμενες συνδέσεις ανά μήνα.

Πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά

Αφού έχετε ένα φύλλο με ιδέες για λέξεις-κλειδιά και τη δυσκολία τους, περιορίστε τις σε πιο εφικτούς και σχετικούς στόχους.

Είναι περισσότερο τέχνη παρά επιστήμη. Οι λέξεις-κλειδιά εστίασης θα πρέπει να έχουν κάποια επισκεψιμότητα και να ευθυγραμμίζονται με τις αξίες της εταιρείας σας και το πρόβλημα που προσπαθούν να λύσουν οι πελάτες σας. Οι ανταγωνιστές σας μπορεί να πληρώνουν για καλύτερα εργαλεία SEO και αναλύσεις δεδομένων από ό,τι εσείς, αλλά θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι κανείς στον κόσμο δεν γνωρίζει το κοινό σας καλύτερα από εσάς.

Σχετικές λέξεις-κλειδιά

Για παράδειγμα, αν το ιστολόγιό σας αφορά το χαρακτηριστικό που πρέπει να έχει ένα λογισμικό εισαγωγικών που βασίζεται στο διαδίκτυο, θέλετε να προσθέσετε λέξεις-κλειδιά γύρω από αυτό.

Αν κοιτάξετε στο κάτω μέρος της πρώτης σελίδας του Google, θα βρείτε όρους αναζήτησης που σχετίζονται με αυτόν που έχετε βάλει. Αν διστάζετε να ξοδέψετε χρήματα για εργαλεία SEO, αυτός είναι ένας δωρεάν τρόπος για να ανακαλύψετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το θέμα σας. Εισάγετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά στο Google για να λάβετε περισσότερες προτάσεις που διακλαδίζονται από αυτό και επαναλάβετε ανάλογα με τις ανάγκες.

Ενώ κάθε κομμάτι πρέπει να έχει μία κύρια λέξη-κλειδί, δεν είναι κακό να προσθέσετε μερικές από αυτές τις σχετικές λέξεις-κλειδιά στο κείμενο του σώματος.

Η Google αναλύει τις λέξεις-κλειδιά και τους συνδέσμους στο κείμενό σας για να τοποθετήσει κάθε σελίδα σε έναν ιστό σχετικών αναζητήσεων. Όταν η Google δεν έχει την ακριβή απάντηση για μια αναζήτηση, βρίσκει την αμέσως καλύτερη. Η διασπορά των στοιχημάτων σας σε ένα εύρος σχετικών λέξεων-κλειδιών σας βάζει σε καλύτερη θέση για να εμφανιστείτε σε αναζητήσεις στις οποίες δεν στοχεύετε καν.

(Πηγή εικόνας)

Ελέγξτε το περιεχόμενο των σελίδων

Κοιτάξτε το είδος του περιεχομένου που εμφανίζει η Google για αυτή τη λέξη-κλειδί. Τα αποτελέσματα είναι ιστολόγια με βαθιά εμβάθυνση ή βίντεο με σύντομες οδηγίες χρήσης; Αν διαβάσετε και παρακολουθήσετε κάποια από τα κομμάτια με τα οποία ανταγωνίζεστε, μπορεί να διαπιστώσετε ότι συγκεκριμένες λέξεις, φράσεις ή ιδέες εμφανίζονται ξανά και ξανά.

Αυτή η ανάλυση των ανταγωνιστών μπορεί να αναδείξει σημεία πώλησης που θα πρέπει να αναδείξετε για το προϊόν σας. Εάν προσφέρετε εκπαίδευση για τηλεφωνικά κέντρα, μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι ανταγωνιστές σας αναφέρουν τους ίδιους δείκτες απόδοσης ή πιστοποιήσεις που έχετε παραμελήσει. Αναφέρουν αυτά τα στοιχεία για έναν από τους εξής δύο λόγους. Είτε πρόκειται για κάτι που εμφανίζεται συνεχώς σε κλήσεις πωλήσεων, είτε για μια σχετική λέξη-κλειδί.

Ελέγξτε τα φόρουμ/κοινωνικά μέσα

Στο παιχνίδι του SEO με επίκεντρο τη Google, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να αποτελέσουν μια υποτιμημένη πηγή πληροφοριών για το κοινό. Πολλά εργαλεία θα σας επιτρέψουν να ξεσκαρτάρετε τεράστιες ποσότητες δεδομένων έναντι αμοιβής, αλλά και μόνο η παρέα στο σωστό hashtag ή στην κατάλληλη κοινότητα θα σας δείξει τα ενδιαφέροντα των ανθρώπων.

Αυτή η μέθοδος δεν θα σας προσφέρει πολλά δεδομένα σχετικά με το τι να κάνετε τις Λέξεις-Κλειδιά Εστίασης, αλλά αν αναζητήσετε αναρτήσεις από το κοινό-στόχο σας που σχετίζονται με τα θέματά σας, θα βρείτε πολλές σχετικές ιδέες για να γεμίσετε το ημερολόγιο περιεχομένου.

Ο στόχος των λέξεων-κλειδιών εστίασης

Καλύψαμε μια διαδικασία βήμα προς βήμα για την εύρεση των Λέξεων-Κλειδιών Εστίασης, και καμία από αυτές δεν περιλάμβανε σύνθετη επιστήμη δεδομένων ή ακριβά εργαλεία. Αν ξεκινάτε πρόσφατα, μην προσπαθήσετε να νικήσετε τους μεγάλους παίκτες στο δικό τους παιχνίδι. Στο SEO, αρκεί να είστε το μεγάλο ψάρι στη μικρή λίμνη του πελάτη σας.