Πλήρης οδηγός για το Instagram Influencer Marketing

Εισαγωγή

Τα τελευταία χρόνια το μάρκετινγκ των επιρροών έχει εξελιχθεί σε έναν χώρο δισεκατομμυρίων δολαρίων που έχει καθιερωθεί με επιτυχία σε λαμπρές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ. Οι μάρκες αριστερά, δεξιά και στο κέντρο, ανεξάρτητα από το μέγεθος και το εύρος τους, ενσωματώνουν ενεργά τους δημιουργούς περιεχομένου στις εκστρατείες διαδικτυακού μάρκετινγκ και στις στρατηγικές ευαισθητοποίησης της μάρκας τους.

Όσον αφορά το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το Instagram έχει αναδειχθεί σε κορυφαία πλατφόρμα, με τα πρόσφατα στατιστικά στοιχεία ψηφιακού μάρκετινγκ να το επιβεβαιώνουν. Οι μπομπίνες, τα καρουζέλ και οι ιστορίες Instagram είναι μερικές από τις πιο δημοφιλείς και ευρέως χρησιμοποιούμενες μεθόδους δημιουργίας περιεχομένου μεταξύ των περισσότερων influencers του Instagram.

Πηγή

Γιατί το Instagram είναι η πιο ιδανική πλατφόρμα για το Influencer Digital Marketing

Πηγή

Ξεκινώντας το online marketing, δεν μπορεί κανείς να μην αναρωτηθεί, γιατί να επιλέξει το Instagram και όχι κάποια άλλη πλατφόρμα όπως το Twitter, το Facebook, το TikTok ή το YouTube; Λοιπόν, ενώ αυτές οι άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι εξίσου αποτελεσματικά εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ, καμία από αυτές δεν μπορεί να συγκριθεί με το Instagram, και μάλιστα στον τομέα του μάρκετινγκ επιρροής.

Το Instagram διαθέτει πάνω από 2 δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες σε μηνιαία βάση, γεγονός που το καθιστά εξαιρετική επιλογή για τους εμπόρους που επιθυμούν να προσεγγίσουν ένα ευρύ κοινό-στόχο. Στην πραγματικότητα, μια πλατφόρμα όπως το Facebook έχει μεγαλύτερη βάση χρηστών. Ωστόσο, οι χρήστες του Instagram τείνουν να ασχολούνται περισσότερο με το περιεχόμενο που τους παρουσιάζεται, καθιστώντας το μια καλύτερη πλατφόρμα για τις μάρκες για τη διεξαγωγή επιτυχημένων εκστρατειών μάρκετινγκ.

Πηγή

Σε σύγκριση με τα προφίλ επιρροής σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, το Instagram παρουσιάζει τα υψηλότερα ποσοστά εμπλοκής των χρηστών. Επιπλέον, το υψηλότερο ποσοστό των κορυφαίων αναρτήσεων στο Instagram περιλαμβάνει προϊόντα μάρκας.

Αυτό καταδεικνύει ακόμη περισσότερο τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες του Instagram ανταποκρίνονται και αλληλεπιδρούν με τις χορηγούμενες αναρτήσεις. Οι χρήστες αυτής της πλατφόρμας δεν φαίνεται να τους πειράζει να αλληλεπιδρούν με αναρτήσεις στις οποίες οι influencers προωθούν προϊόντα, κάνοντας το Instagram ακόμα πιο ελκυστικό, ειδικά για τους influencers.

Τι ακριβώς περιλαμβάνει το Instagram Influencer Marketing;

Πηγή

Το Instagram Influencer Marketing μπορεί να περιγραφεί ως μια διαδικτυακή στρατηγική προώθησης ή μάρκετινγκ που βασίζεται σε ένα ιδιαίτερο είδος συνεργασίας μεταξύ των δημιουργών περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (τους οποίους θα αποκαλούμε influencers στο υπόλοιπο άρθρο) και των διαδικτυακών εμπορικών σημάτων, ειδικά στο Instagram.

Η ιδέα είναι μάλλον εύκολη στην κατανόηση: πρόκειται για συνεργασίες μεταξύ εμπορικών σημάτων και επιρροών. Εδώ, ένας influencer θα προωθήσει τα προϊόντα της μάρκας στο προσωπικό του προφίλ στο Instagram, μετά από το οποίο οι μάρκες αποζημιώνουν τους influencers για αυτές τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

**Κοινές καμπάνιες επιρροής στο Instagram **

1. Χορηγούμενες αναρτήσεις ή Χορηγούμενο περιεχόμενο

Αυτά έρχονται κυρίως ως #gifted posts. Οι περισσότεροι δημιουργοί αποκαλύπτουν τέτοιες αναρτήσεις με μια σκληρή ετικέτα όπως #gifted αν πήραν το προϊόν από τις μάρκες, που εμπορεύονται δωρεάν με αντάλλαγμα οι δημιουργοί να δημιουργήσουν μια ανάρτηση που προωθεί τη μάρκα ή το προϊόν. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτές οι ρυθμίσεις συνοδεύονται από κάποια πρόσθετη αποζημίωση.

2. Σύνδεσμοι θυγατρικών

Είμαι σίγουρος ότι έχετε συναντήσει μια φράση όπως "link in bio" σε πολλά ταξίδια σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό σημαίνει ότι αυτό που βλέπετε είναι μια ανάρτηση θυγατρικών. Τα προγράμματα θυγατρικών του Instagram λειτουργούν όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στο σύνδεσμο θυγατρικών ενός δημιουργού, δημιουργώντας έτσι μια αλληλεπίδραση.

Κατά τη διεξαγωγή της παρακολούθησης της αλληλεπίδρασης και εφόσον διαπιστωθεί ότι το κλικ οδήγησε σε μετατροπές, ο influencer λαμβάνει αποζημίωση.

3. Reposts και επώνυμο περιεχόμενο

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι μάρκες τείνουν να συμπληρώνουν το περιεχόμενό τους με τις αναρτήσεις των Influencers στο Instagram. Για παράδειγμα, μια εταιρεία θα μπορούσε να κάνει reshare την ανάρτηση ή τη φωτογραφία του Influencer της (που προωθεί το προϊόν ή τη μάρκα της) στο Instagram story feed της ως στρατηγική για να προωθήσει περαιτέρω τη μάρκα της.

4. Διαγωνισμοί

Εδώ, οι μάρκες δίνουν τα προϊόντα τους δωρεάν στους Influencers. Στη συνέχεια, οι Influencers οργανώνουν διαγωνισμούς δώρων στους οποίους οι οπαδοί τους ανταγωνίζονται για να κερδίσουν αυτά τα δώρα.

5. Κριτικές

Ένας δημιουργός μπορεί να δημιουργήσει περιεχόμενο ή αναρτήσεις μέσω των οποίων αξιολογεί τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης μάρκας. Το κόλπο εδώ είναι η ειλικρίνεια, καθώς προωθεί την αξιοπιστία της μάρκας στο κοινό-στόχο σας.

Οι influencers μπορούν να απογειώσουν τις κριτικές τους, ενσωματώνοντας πραγματικό οπτικό υλικό. Χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως αυτό το collage maker, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε εντυπωσιακά κολάζ που θα συνοδεύουν τις κριτικές σας. Είτε πρόκειται για την παρουσίαση του προϊόντος σε δράση είτε για την παρουσίαση των αποτελεσμάτων πριν και μετά, το οπτικό περιεχόμενο ενισχύει τον αντίκτυπο της αναθεώρησής σας, προσελκύοντας το κοινό σας και προωθώντας αποτελεσματικά τη μάρκα ή το προϊόν με το οποίο συνεργάζεστε.

Τι χρειάζεται για να θεωρηθεί κάποιος Influencer του Instagram;

Όπως υποδηλώνει το όνομα, οι influencers είναι δημιουργοί περιεχομένου που έχουν κάποιο επίπεδο επιρροής στο κοινό-στόχο τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα δεδομένου ότι οι περισσότεροι καταναλωτές του Instagram αναζητούν τους influencers για συστάσεις σχετικά με τα προϊόντα που χρησιμοποιούν.

Περισσότερο από το ένα τρίτο των συνδρομητών του Instagram έχουν καταλήξει στην αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, έχοντας εμπνευστεί από την ανάρτηση ενός influencer. Με λίγα λόγια, οι influencers είναι δημιουργοί διαδικτυακού περιεχομένου που έχουν κάποια δύναμη πάνω στις αγοραστικές αποφάσεις των καταναλωτών.

Είναι ενδιαφέρον ότι δεν χρειάζεται να έχετε εκατομμύρια οπαδούς για να γίνετε ένας επιτυχημένος Influencer στο Instagram. Υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα επιρροής στο Instagram: \

• Nano Influencers (1.000 - 5.000 ακόλουθοι)
• Micro Influencers (5.000 - 100.000 followers)
• Μακροεπιρροές (100.000 - 1 εκατομμύριο followers)

Ενώ ο μεγαλύτερος αντίκτυπος γίνεται αισθητός από τους Μακρο-Επιρροές, οι Μικρο-Επιρροές και οι Νανο-Επιρροές έχουν επίσης κάποιο επίπεδο μόχλευσης να προσφέρουν.

Βασικά οφέλη του Influencer Marketing στο Instagram

Τώρα που γνωρίζουμε μια σειρά από στρατηγικές Instagram Influencer, θέλουμε να διαπιστώσουμε αν αξίζει τον κόπο να επενδύσουμε στο Instagram Influencer Marketing. Λοιπόν, μην ανησυχείτε- εδώ είναι τα προνόμια που το συνοδεύουν:

• Αυξημένες κοινωνικές πωλήσεις

Οι influencers του Instagram παρουσιάζουν μια διαδικτυακή διαφημιστική πλατφόρμα που υπερβαίνει κατά πολύ τις συμβατικές πληρωμένες διαφημίσεις, όπως οι διαφημίσεις σε εφημερίδες. Με το ψηφιακό μάρκετινγκ, είναι εύκολο να κάνετε αυξημένες πωλήσεις βλέποντας ότι η ανάρτηση είναι πολύ πιθανό να φτάσει σε ένα ευρύτερο κοινό.

• Αποδοτικότητα κόστους

Οι πρεσβευτές της μάρκας, οι διαδικτυακές συνεργασίες και τα δώρα προϊόντων είναι όλες οικονομικά αποδοτικές στρατηγικές σε σύγκριση με τις ψηφιακές εκστρατείες που βασίζονται στη μετατροπή. Το μεγαλύτερο ερώτημα μεταξύ των εμπορικών σημάτων είναι αν αξίζει να επενδύσουν σε πληρωμένες διαφημίσεις ή όχι.

Η ομορφιά των στρατηγικών μάρκετινγκ επιρροής στο Instagram είναι το γεγονός ότι οι μάρκες μπορούν να κάνουν εκτιμήσεις τιμών για την εμβέλεια των προωθητικών τους ενεργειών, ακόμη και πριν αρχίσουν να συνεργάζονται με έναν συγκεκριμένο επιρροή. Το ποσοστό παρακολούθησης και εμπλοκής ενός δημιουργού μπορεί να σας βοηθήσει να προβλέψετε την εμβέλεια που είναι πιθανό να έχετε αν τον χρησιμοποιήσετε ως πρεσβευτή της μάρκας σας.

• Μεγαλύτερη έκθεση και εμβέλεια στόχου

Η συνεργασία με έναν Influencer του Instagram, και μάλιστα με κάποιον που έχει πολλούς followers, είναι ιδιαίτερα επωφελής, καθώς αυξάνει τις πιθανότητες μεγαλύτερης εμπλοκής με το προϊόν σας. Ένας influencer θα ενισχύσει την έκθεση της μάρκας σας, βλέποντας ότι το προϊόν σας θα παρουσιαστεί σε μεγαλύτερο κοινό-στόχο.

• Προβολή των προϊόντων σας σε πραγματικό χρόνο

Οι influencers του Instagram έχουν τον τρόπο να ζωντανεύουν τα προϊόντα ή τη μάρκα σας. Υπάρχει ομορφιά στη συνεργασία με έναν δημιουργό περιεχομένου- εδώ είναι που ζωντανεύει η "δημιουργική" πτυχή της "online δημιουργίας περιεχομένου".

Ένας εξειδικευμένος influencer, για παράδειγμα, θα κατανοήσει τα σχετικά σενάρια για τα προϊόντα σας, τις προτιμήσεις του κοινού σας, την πρόταση αξίας του προϊόντος σας και πολλά άλλα. Η αξιοποίηση των δεξιοτήτων των Influencers ξεκλειδώνει τόνους νέων τρόπων που θα σας βοηθήσουν να κάνετε πωλήσεις.

• Εξανθρωπισμός μάρκας

Αυτό ουσιαστικά δίνει στο εμπορικό σήμα ή το προϊόν σας ένα πρόσωπο, ενισχύοντας τελικά την αυθεντικότητα. Ένας influencer μπορεί να προσθέσει την απαραίτητη ανθρώπινη επαφή στην επωνυμία σας μέσω της πραγματικής ζωής με το κοινό-στόχο σας.

Η επίπτωση του κόστους του Instagram Influencer Marketing

Πηγή

Ο προϋπολογισμός σας ελέγχεται κυρίως από τον τύπο του δημιουργού περιεχομένου με τον οποίο θέλετε να συνεργαστείτε. Είναι αυτονόητο ότι οι Μακρο-Επηρεαστές θα είναι πιο ακριβοί για να συνεργαστείτε σε σύγκριση με τους Νάνο και Μικρο-Επηρεαστές.

Οι τιμές που συνήθως χρεώνονται είναι:

• $10 έως 100 ανά ανάρτηση για Nano Influencers
• $100 έως 5.000 ανά ανάρτηση για Micro Influencers
• 5.000 έως 10.000 δολάρια ανά ανάρτηση για Μακρο-Επηρεαστές

Όπως είναι αναμενόμενο, οι διάσημοι Influencers μπορούν να χρεώνουν από εκατοντάδες χιλιάδες έως εκατομμύρια.

Χτίζοντας τη στρατηγική σας για το Instagram Influencer Marketing

Η οργάνωση μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ επιρροής στο Instagram απαιτεί πολλή δουλειά. Ωστόσο, εδώ είναι μερικά βασικά στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε απρόσκοπτα το ταξίδι σας:

1. Καθορίστε τους στόχους της εκστρατείας σας

Ο προσδιορισμός των συγκεκριμένων στόχων σας σας βοηθά να αποκτήσετε μια σαφή εικόνα του τι ακριβώς ελπίζετε να επιτύχετε μέσω της εκστρατείας μάρκετινγκ επιρροής στο Instagram που προτιμάτε.

Θα μπορούσατε να ψάχνετε για:

• Δημιουργήστε περισσότερες πωλήσεις
• Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας
• Επίτευξη νέας διείσδυσης στην αγορά
• Διατηρήστε την υπάρχουσα πελατειακή σας βάση
• Ενεργοποιήστε τη διαδικτυακή σας κοινότητα
• Δημιουργία βιβλιοθήκης περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες
• Αύξηση του αριθμού των οπαδών σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

2. Εργαστείτε με προϊόντα που είναι καλύτερα προσαρμοσμένα για το Instagram

Παρόλο που το ψηφιακό μάρκετινγκ φαίνεται να καλύπτει όλους τους τομείς, υπάρχει ένας έλεγχος της πραγματικότητας με το Instagram Influencer Marketing: δεν μπορούν να προωθηθούν όλα τα προϊόντα στο Instagram. Με το Instagram, τα οπτικά εντυπωσιακά και ελκυστικά προϊόντα τείνουν να τα πηγαίνουν καλύτερα από οποιαδήποτε άλλα προϊόντα. Για το λόγο αυτό, οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στους τομείς της γυμναστικής, της μόδας και της ομορφιάς τα καταφέρνουν τόσο καλά σε αυτή την πλατφόρμα.

3. Μεγιστοποίηση της δέσμευσης των χρηστών

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι άνθρωποι τείνουν να υποθέτουν ότι η τεράστια ακολούθηση μεταφράζεται άμεσα σε μεγαλύτερη εμπλοκή των χρηστών. Αν οι αναρτήσεις των Influencers σας μοιάζουν με spammy, ή με αναρτήσεις που πραγματικά δεν μεταφέρουν το μήνυμα ότι καταβλήθηκε προσπάθεια για τη δημιουργία της ανάρτησης, τότε οι χρήστες είναι πιθανό να μετακινηθούν προς τα κάτω, αγνοώντας την ανάρτηση. Το κόλπο εδώ είναι να εξισορροπήσετε την προώθηση της μάρκας και τη δέσμευση των χρηστών.

4. Έλεγχος επιρροής

Πριν συνεργαστείτε με έναν συγκεκριμένο influencer, φροντίστε να τον ελέγξετε. Θέλετε να παρουσιάσετε το brand σας ως αυτό που είναι χωρίς να θέσετε σε κίνδυνο το δημιουργικό χώρο των Influencers σας. Φροντίστε να διαπιστώσετε αν το κοινό-στόχος του influencer είναι κατάλληλο για το προϊόν που θέλετε να προωθήσετε- διαφορετικά, η μάρκα σας μπορεί να καταλήξει να είναι αρκετά άσχετη με το προϊόν αυτό.

Μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης (ROI)

Όπως είναι αναμενόμενο, ο τρόπος με τον οποίο μετράτε την απόδοση της επένδυσης σε αυτό το μέτωπο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους συγκεκριμένους στόχους που έχετε θέσει για τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ.

Οι κοινές μετρήσεις που θα μπορούσατε να παρακολουθείτε περιλαμβάνουν:

• Προβολές
• Μετοχές
• Σχόλια
• Μετατροπές/ Πωλήσεις
• Συχνότητα χρήσης του κωδικού προσφοράς
• Συνολική εμβέλεια
• Ακολουθητές

Εάν ο στόχος σας είναι η δημιουργία πωλήσεων, τότε οι μετρήσεις στις οποίες πρέπει να εστιάσετε είναι οι κωδικοί προσφοράς, τα έσοδα και οι μετατροπές. Αν σκοπεύετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, τότε οι κοινοποιήσεις, οι προβολές και η εμβέλεια θα ήταν πιο ιδανικές μετρήσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Συμπερασματικά

Με την επικράτηση του Instagram Influencer Marketing, ο αντίκτυπός του ως αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Αν και δεν υπάρχει αμφιβολία ότι υπάρχει πολλή δουλειά με τα πόδια που απαιτείται για την επιτυχή υιοθέτηση μιας λαμπρής στρατηγικής, στο τέλος της ημέρας, οι προσπάθειες αξίζουν τον κόπο.