9 Αποδεδειγμένες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να ενισχύσετε την έναρξη της Self-Storage δραστηριότητάς σας

Εισαγωγή

Μέσα στην πολύβουη θάλασσα του εμπορίου, η κάθετη επιχείρηση αυτοαποθήκευσης έχει γνωρίσει τεράστια άνοδο. Ωστόσο, η αυξανόμενη ζήτηση για αποθηκευτικούς χώρους σημαίνει μια απαράμιλλη ανταγωνιστική εισροή, που οδηγεί σε σκληρό ανταγωνισμό. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναζητούν διαρκώς αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ για να διαφοροποιήσουν τη νεοσύστατη επιχείρησή τους στον τομέα της αυτοαποθήκευσης από τον ανταγωνισμό.

Συνήθως, το κλειδί της επιτυχίας στον κλάδο της αυτοαποθήκευσης είναι η διασφάλιση της προβολής και της προσβασιμότητας και η δημιουργία πρακτικών λύσεων για τους πελάτες σας. Και με τους περισσότερους καταναλωτές να αξιοποιούν το διαδίκτυο για να βρουν τις κατάλληλες μάρκες, η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για την επιτυχία και την ανάπτυξη της νεοσύστατης επιχείρησης. Οι παρακάτω στρατηγικές μπορούν να ενισχύσουν τις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ και να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες.

1. Βελτιστοποίηση ιστοσελίδας

Η βελτιστοποίηση είναι υψίστης σημασίας, επειδή ο ιστότοπός σας είναι η ψηφιακή προβολή της επωνυμίας σας ως αυτοαποθηκευτή. Και δεδομένου ότι οι περισσότεροι άνθρωποι περνούν περισσότερο χρόνο στα smartphones τους, ο ιστότοπος πρέπει να είναι φιλικός προς τα κινητά και βελτιστοποιημένος για μέγιστη εμπειρία χρήσης.

Οι περισσότερες από τις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε θα αποτύχουν αν δεν έχετε έναν λειτουργικό ιστότοπο. Ακόμα και αν η διαδικτυακή σας παρουσία είναι τέλεια, είναι δύσκολο να μετατρέψετε τους leads αν δεν διοχετεύσετε το κοινό σε έναν ιστότοπο. Ένας σύγχρονος ιστότοπος είναι ένα τρομερό εργαλείο μάρκετινγκ, καθώς μπορείτε να προσαρμόσετε όλες τις πτυχές του ιστότοπού σας για να προσαρμόσετε την εμπειρία του χρήστη. Συνήθως, ο ιστότοπος παρουσιάζει τα καλύτερα χαρακτηριστικά της μάρκας σας, απαντά στις ερωτήσεις των πελατών και πείθει τους δυνητικούς πελάτες να συνεργαστούν με την μάρκα σας.

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας σας βοηθά να κατανοήσετε τις ζωτικής σημασίας συμπεριφορές των πελατών, ώστε να μπορείτε να προσαρμόζετε τις προσφορές σας ανάλογα με τους πελάτες σας. Το πιο σημαντικό είναι ότι μπορείτε να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα των επισκεπτών και να δημιουργείτε πληροφορίες για τη βελτιστοποίηση των χοάνων πωλήσεων.

2. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ που δημοσιεύει περιεχόμενο με την πάροδο του χρόνου για να κερδίσει περισσότερους πελάτες. Ενώ το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική, τα εγγενή οφέλη το καθιστούν μια αξιόλογη επένδυση.

Τουλάχιστον το 72% των marketers εμπορικών σημάτων πιστεύει ότι το στρατηγικό μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τη δέσμευση των καταναλωτών. Συνήθως, οι επιχειρήσεις με πρακτικές στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου παράγουν διπλάσιες πωλήσεις από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις χωρίς στρατηγική περιεχομένου.

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού ιστολογίου είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής περιεχομένου. Εάν η εκτέλεσή σας είναι τέλεια, το ιστολόγιο προσελκύει τους καταναλωτές που αναζητούν τις υπηρεσίες σας. Η διασφάλιση ότι το περιεχόμενό σας είναι σχετικό με θέματα αυτοαποθήκευσης είναι απαραίτητη.

Τα άρθρα θα πρέπει να αντιμετωπίζουν πιθανά προβλήματα και να παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες στο κοινό σας. Ωστόσο, μπορείτε να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ως την καλύτερη λύση στις προκλήσεις των πελατών. Μακριά από τη συγγραφή, τα βίντεο και τα podcast είναι εξίσου αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου. Τελικά, η ιδέα είναι να προσελκύσετε εξειδικευμένους πελάτες και να αυξήσετε τον αγωγό πωλήσεών σας.

3. Επανεπενδύστε τις στρατηγικές SEO σας

Φωτογραφία από Lucas στο Unsplash

Η ανάπτυξη μιας αξιόπιστης στρατηγικής SEO είναι ζωτικής σημασίας για τις διαδικτυακές μάρκες self-storage. Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης περιλαμβάνει την προσαρμογή του ιστότοπού σας ώστε να κατατάσσεται υψηλότερα στις SERPs, ώστε να μπορείτε να ενισχύσετε την ορατότητα του ιστότοπου και την επαναλαμβανόμενη επισκεψιμότητα.

Ορισμένες βασικές τακτικές SEO περιλαμβάνουν ενδελεχή έρευνα λέξεων-κλειδιών, βελτιστοποίηση εντός και εκτός σελίδας. Η πρώτη περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση πτυχών όπως οι λέξεις-κλειδιά, οι μετα-ετικέτες και οι περιγραφές, ενώ η δεύτερη αφορά τη συσσώρευση ποιοτικών backlinks για τη βελτίωση της αυθεντίας του ιστότοπου. Το πιο σημαντικό είναι ότι η ανάρτηση περιεχομένου βελτιστοποιημένου για SEO μπορεί να βελτιώσει την κατάταξή σας.

Οι ενημερωτικές λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς που σχετίζονται με τους τύπους αποθηκευτικών χώρων, τις τιμές και την τοποθεσία μπορούν να αποφέρουν καλύτερα αποτελέσματα για νέες νεοσύστατες επιχειρήσεις. Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο των αναρτήσεων στο ιστολόγιό σας και οι σελίδες προορισμού είναι βελτιστοποιημένες για τις λέξεις-κλειδιά.

4. Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια δημοφιλής στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ λόγω του αμελητέου κόστους του. Χρειάζεστε μόνο τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του κοινού για να ξεκινήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η ενσωμάτωση βελτιστοποιημένων CTA στον ιστότοπό σας μπορεί να βοηθήσει στη συλλογή σημαντικών πληροφοριών για τους επισκέπτες και στην έναρξη του σχεδίου μάρκετινγκ. Αυτό το βήμα εξασφαλίζει τη συγκατάθεση των καταναλωτών και παρέχει τις πληροφορίες στις εκστρατείες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Οι εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να έχουν δύο φορές την εβδομάδα ή κάθε μήνα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μοιράζονται πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες σας, τις τιμές και τα εκπτωτικά κουπόνια. Όταν οι καταναλωτές λαμβάνουν πολύτιμες προσφορές, δύσκολα μπορούν να τους αντισταθούν.

5. Βελτιώστε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Φωτογραφία από Firmbee στο Unsplash

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αποτελούν πλέον μια σταθερή πτυχή στη ζωή του σύγχρονου πελάτη, καθιστώντας τα ένα πρακτικό εργαλείο στο οπλοστάσιό σας για το μάρκετινγκ. Οι κορυφαίες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook, το Instagram και το Twitter, διαθέτουν ευέλικτες επιλογές μάρκετινγκ που είναι ιδανικές για τις περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Το μυστικό των επιτυχημένων εκστρατειών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η στόχευση στο σωστό κοινό. Το τοπίο της αγοράς αυτοαποθήκευσης απαιτεί τυπικά μια προσέγγιση με βάση την τοποθεσία που στοχεύει στους καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία.

Αν και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν επηρεάζουν άμεσα τα αποτελέσματα του SEO σας, αυξάνουν την παρουσία σας στο διαδίκτυο και ενισχύουν την οργανική επισκεψιμότητα στο ιστολόγιό σας. Όταν περισσότεροι άνθρωποι ασχολούνται με το περιεχόμενό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή μοιράζονται τις αναρτήσεις σας, οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης θεωρούν ότι αυτό αποτελεί ζωτικό δείκτη ποιότητας και κατατάσσουν το ιστολόγιό σας υψηλότερα. Εκτός από την τακτική ανάρτηση σε όλα τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ασχοληθείτε με τους αναγνώστες σας και απαντήστε σε τυχόν ερωτήσεις για να καλλιεργήσετε καλύτερες σχέσεις.

6. PPC και Ads Retargeting

Μερικές φορές, οι δοκιμασμένες κλασικές τεχνικές μάρκετινγκ μπορούν να είναι αρκετά αποτελεσματικές στην ηλεκτρονική επιχείρησή σας. Ενώ μπορείτε να γίνετε δημιουργικοί με την προσέγγιση μάρκετινγκ, οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ και να επιταχύνετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας.

Το πιο ελκυστικό χαρακτηριστικό της διαφήμισης pay-per-click είναι ότι οι μάρκες πληρώνουν μόνο για τα κλικ που λαμβάνουν. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να υλοποιήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ με βάση τον προϋπολογισμό σας για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσης.

Εκτός από την πρώτη θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και σε άλλες εφαρμογές. Αυτό καθιστά τη ΔΕΗ μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ, καθώς τοποθετεί το εμπορικό σήμα σας μπροστά στους ιδανικούς πελάτες σας.

Από την άλλη πλευρά, η επαναπροσανατολισμός διαφημίσεων περιλαμβάνει τη δημιουργία διαφημίσεων για άτομα που ήδη ενδιαφέρονται για τη μάρκα σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να στοχεύσετε σε άτομα που έχουν αναζητήσει υπηρεσίες αποθήκευσης. Οι διαφημίσεις επαναστόχευσης σπάνια αναστατώνουν το κοινό, σε αντίθεση με τα άσχετα μηνύματα, αφού ο πελάτης χρειάζεται τις υπηρεσίες. Οι πελάτες θα πηδήξουν γρήγορα στην προσφορά σας, εάν οι κριτικές της μάρκας σας είναι τέλειες και έχετε εξαιρετικές προσφορές.

7. Προγράμματα παραπομπών και ειδικές προσφορές

Τα προγράμματα παραπομπών είναι ισχυρά εργαλεία για την απόκτηση νέων πελατών. Η παροχή κινήτρων, όπως δωρεάν υπηρεσίες και εκπτώσεις σε πελάτες που συστήνουν πελάτες, μπορεί να πολλαπλασιάσει την πελατειακή σας βάση και να καλλιεργήσει την αφοσίωση των καλύτερων πελατών σας. Η στρατηγική αυτή αξιοποιεί την αρχή της εμπιστοσύνης, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πιθανό να συνεργαστούν με μάρκες που συνιστώνται από άλλους ανθρώπους.

Κατά την ανάπτυξη του προγράμματος παραπομπής, είναι σημαντικό να απλοποιήσετε τη διαδικασία παραπομπής και να δημιουργήσετε ελκυστικές ανταμοιβές. Ομοίως, η δημιουργία ειδικών προωθητικών ενεργειών είναι μια πρακτική ιδέα μάρκετινγκ για μια νέα επιχείρηση. Εκτός από την επιβράβευση των υφιστάμενων πελατών σας, οι προωθητικές ενέργειες μπορούν να προσελκύσουν μαζικά νέους πελάτες. Μπορείτε να φιλοξενήσετε προωθητικές ενέργειες κατά τη διάρκεια τοπικών εκδηλώσεων, διακοπών ή συγκεκριμένων εποχών, όταν οι πελάτες πιθανότατα θα αγοράσουν τις υπηρεσίες σας.

Για παράδειγμα, εάν υπάρχει μια δημοφιλής εκδήλωση στην περιοχή σας, μπορείτε να παρέχετε μειωμένες τιμές αποθήκευσης για τους συμμετέχοντες στο φεστιβάλ. Αυτό μπορεί να ενισχύσει την προβολή του εμπορικού σας σήματος και να καταδείξει τη δέσμευσή σας στις κοινοτικές υποθέσεις.

8. Συνεργασία με τοπικές επιχειρήσεις

Η δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών με συμπληρωματικές επιχειρήσεις στην περιοχή σας μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό. Η συνεργασία μπορεί να περιλαμβάνει κοινές κινήσεις μάρκετινγκ, διασταυρούμενες προωθητικές ενέργειες και αποκλειστικές τιμές για τους πελάτες που φέρνουν οι συνεργαζόμενες επιχειρήσεις.

Αυτή η μορφή δικτύωσης περιλαμβάνει τη δημιουργία γνήσιων σχέσεων με άλλες επιχειρήσεις για την προσέλκυση σταθερών παραπομπών. Παρ' όλα αυτά, δεν θα πρέπει να συνάπτετε συνεργασίες μάρκετινγκ με τους άμεσους ανταγωνιστές σας για να διασφαλίσετε τα συμφέροντά σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να συνεργάζεστε με τοπικές εταιρείες μετακόμισης και να προτείνετε τις υπηρεσίες τους στους πελάτες σας, ενώ αυτοί μπορούν να παραπέμπουν τους πελάτες τους στις υπηρεσίες αποθήκευσης που παρέχετε. Η συμβιωτική αυτή σχέση ενισχύει τις τοπικές σας προσπάθειες μάρκετινγκ και προωθεί την ανάπτυξη των τοπικών επιχειρήσεων.

Η τέλεια εφαρμογή αυτής της στρατηγικής μπορεί να ενισχύσει την επιχείρησή σας, να φροντίσει τους υπάρχοντες πελάτες και να προσελκύσει νέες συμφωνίες. Ωστόσο, πρέπει να προσαρμόσετε την προσέγγιση ώστε να ταιριάζει στο επιχειρηματικό σας μοντέλο, στο κοινό-στόχο και στις βασικές ανάγκες της κοινότητας.

9. Παρακολούθηση και προσαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ

Το ψηφιακό μάρκετινγκ δεν είναι μια εφάπαξ προσπάθεια, αλλά μια συνεχής διαδικασία που πρέπει να εξελίσσεται μαζί με την επιχείρηση. Οι επικεφαλής των επιχειρήσεων θα πρέπει να χρησιμοποιούν σύγχρονα εργαλεία όπως το Google Analytics για την παρακολούθηση των επιδόσεων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του ιστότοπου. Η παρακολούθηση ζωτικής σημασίας μετρήσεων, όπως οι πηγές επισκεψιμότητας, τα ποσοστά μετατροπής οδηγών και τα ποσοστά αναπήδησης, μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης μάρκετινγκ.

Η ανταγωνιστική συγκριτική αξιολόγηση είναι μια έξυπνη στρατηγική που περιλαμβάνει την έρευνα των μετρήσεων και των στρατηγικών των ανταγωνιστών με τη χρήση εξελιγμένων εργαλείων όπως το SpyFu, το Semrush και η κοινή καταμέτρηση. Μπορείτε να συγκρίνετε τα δεδομένα με τις επιδόσεις του ιστότοπού σας για να προσδιορίσετε πιθανά σημεία συμφόρησης. Το πιο σημαντικό, μπορείτε να δημιουργήσετε ανεκτίμητες πληροφορίες για να βελτιώσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και να βελτιώσετε την απόδοση των επενδύσεών σας.

Ανάλογα με τις επιδόσεις και τους επιχειρηματικούς σας στόχους, οι προσαρμογές μπορεί να περιλαμβάνουν βελτιωμένη χρηστικότητα του ιστότοπου, στόχευση σε πολύτιμες λέξεις-κλειδιά και ενημέρωση του υπάρχοντος περιεχομένου. Παρ' όλα αυτά, η διατήρηση των τρεχουσών βέλτιστων πρακτικών SEO και η κατανόηση των αλλαγών του αλγορίθμου είναι ζωτικής σημασίας για τη βελτίωση της απόδοσης του μάρκετινγκ σας.

Παρόλο που μπορείτε να αναπτύξετε ορισμένες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ μόνοι σας, η επίτευξη άριστων αποτελεσμάτων μπορεί να μην είναι απλή υπόθεση. Μπορεί να χρειαστείτε επαγγελματικές υπηρεσίες SEO για αυτοαποθήκευση που εστιάζουν σε παρόμοιες επιχειρήσεις. Οι επαγγελματικές υπηρεσίες μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε προσαρμοσμένες στρατηγικές μάρκετινγκ για να βοηθήσετε τη νεοσύστατη επιχείρησή σας να έχει τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Τελική σημείωση

Καθώς μαθαίνετε περισσότερα για τον πολύπλοκο κόσμο του μάρκετινγκ αυτοαποθήκευσης, να θυμάστε ότι μια προσεκτικά σχεδιασμένη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να εκτοξεύσει την εταιρεία σας προς μια ασύλληπτη ανάπτυξη. Ιδανικά, η υιοθέτηση βέλτιστων πρακτικών ψηφιακού μάρκετινγκ σημαίνει την εναρμόνιση πολλαπλών μεθόδων για τη δημιουργία μιας ολοκληρωμένης προσέγγισης.

Ο ιστότοπος και η βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης αποτελούν βασικά δομικά στοιχεία του ψηφιακού μάρκετινγκ, καθώς είναι ισχυροί θεμελιώδεις πυλώνες που υποστηρίζουν την ηλεκτρονική παρουσία της μάρκας σας. Από την άλλη πλευρά, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ευέλικτα εργαλεία που διευκολύνουν την άμεση επικοινωνία με τους πελάτες, ώστε να διασφαλίζονται υγιείς σχέσεις που ενισχύουν την αφοσίωση των πελατών.