8 λόγοι που τα Quiz Funnels ενισχύουν τη στρατηγική σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου

Εισαγωγή

Η προσπάθεια ενός έμπορου να αιχμαλωτίσει, να δεσμεύσει και να μετατρέψει το κοινό του δεν τελειώνει ποτέ. Τα πράγματα αλλάζουν - και αλλάζουν γρήγορα. Όλο και περισσότερες μάρκες συνειδητοποιούν ότι το κοινό θέλει να αισθάνεται μέρος της μάρκας. Αυτό μπορεί να συμβεί από την αρχή του ταξιδιού.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα παγκόσμια έσοδα από το μάρκετινγκ περιεχομένου ανέρχονται σήμερα σε περίπου 65,55 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως - άρα αξίζει να το κάνετε σωστά.

Ένας έξυπνος τρόπος για να προσκαλέσετε το κοινό σας να συμμετάσχει ενεργά στο περιεχόμενό σας είναι η χρήση χωνιών κουίζ. Σε αυτό το άρθρο, θα παρουσιάσουμε την έννοια των χωνιών κουίζ και θα μιλήσουμε για τους λόγους για τους οποίους αποτελούν βασικό στοιχείο στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Διαβάστε παρακάτω για να ανακαλύψετε τους 8 κορυφαίους λόγους για τη χρήση χωνιών κουίζ.

Τι είναι ένα χωνί κουίζ;

Το χωνί κουίζ είναι ένα ευέλικτο εργαλείο που προσφέρει ένα διαδραστικό και δυναμικό στοιχείο στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αιχμαλωτίσετε το κοινό σας και ταυτόχρονα να συγκεντρώσετε πολύτιμες πληροφορίες.

Ουσιαστικά, έχει τη μορφή ενός ψηφιακού κουίζ στο οποίο το κοινό συμμετέχει με τη θέλησή του. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν να λάβουν μέρος στο κουίζ: είναι περίεργοι, βαριούνται ή αναρωτιούνται αν θα μάθουν κάτι.

Αλλά τα χωνιά κουίζ είναι κάτι πολύ περισσότερο από ψυχαγωγία. Είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή, να οικοδομήσετε σχέσεις και να δώσετε εξατομικευμένες εμπειρίες.

Τα χωνιά κουίζ χρησιμοποιούν συχνά διάφορες τεχνολογίες, συμπεριλαμβανομένου του λογισμικού κουίζ και ενός συστήματος PBX που φιλοξενείται για εξατομικευμένες κλήσεις παρακολούθησης. Δεν πρόκειται απλώς για μερικές ερωτήσεις σε μια φόρμα της Google που αφήνονται ως αναδυόμενο παράθυρο. Αντίθετα, είναι ένας τρόπος για τους υπεύθυνους μάρκετινγκ να λαμβάνουν πολύτιμα δεδομένα για την ενημέρωση των στρατηγικών μάρκετινγκ και του μελλοντικού περιεχομένου.

Στιγμιότυπο από το Statista

Λόγοι για τους οποίους τα quiz funnels ενισχύουν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας

Υπάρχουν πολλοί σπουδαίοι λόγοι για τους οποίους θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε ένα χωνί κουίζ ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας. Ακολουθούν οι 8 κορυφαίοι.

#1. Αυξάνουν την έκθεση της μάρκας σας και δημιουργούν νέο ενδιαφέρον

Το41% των επαγγελματιών εμπόρων περιεχομένου έχουν ως στόχο την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Ωστόσο, χρειάζονται 5 έως 7 εντυπώσεις για να θυμηθεί ένα άτομο τη μάρκα σας. Για τις μάρκες που αναζητούν έκθεση και νέο ενδιαφέρον, ένα χωνί κουίζ μπορεί να αποτελέσει ένα φανταστικό εργαλείο.

Από τη φύση τους, τα κουίζ τραβούν την προσοχή. Από ψυχολογικής άποψης, τσεκάρουν ένα σωρό κουτιά που προσελκύουν τους ανθρώπους. Για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρουν τρόπους για να ανακαλύψετε ποιος είστε, και παρέχουν ενδοσκόπηση σε όσους είναι περίεργοι.

Αυτοί οι παράγοντες σημαίνουν ότι τα κουίζ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρουσιάσετε την επωνυμία σας σε ένα ευρύτερο κοινό. Ένα ενδιαφέρον ή αστείο κουίζ μετατρέπεται γρήγορα σε περιεχόμενο που μπορεί να μοιραστεί. Το καλά σχεδιασμένο περιεχόμενο μπορεί να γίνει viral, προσελκύοντας νέο κοινό που δεν έχει συναντήσει τη μάρκα σας στο παρελθόν.

#2. Ενισχύουν τη δέσμευση της μάρκας σας

Οι πιθανότητες είναι ότι όταν ένας υποψήφιος πελάτης επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, δεν είναι ακόμη έτοιμος να αγοράσει.

Σύμφωνα με την Adobe.com, αυτό αντιπροσωπεύει το 96% των επισκεπτών που έρχονται για πρώτη φορά. Αν όμως δεν είναι έτοιμοι, ένα ενδιαφέρον κουίζ μπορεί να τους ενθαρρύνει να μοιραστούν μαζί σας στοιχεία επικοινωνίας.

Τα χωνιά κουίζ παρέχουν έναν ισχυρό τρόπο για να εμπλακείτε με το κοινό σας πριν αυτό είναι έτοιμο να αγοράσει. Μπορείτε να συλλέγετε δεδομένα, να δημιουργείτε leads και να εξατομικεύετε τις μελλοντικές επικοινωνίες μαζί τους.

Στιγμιότυπο από το Sinch

#3. Καλλιεργούν τις σχέσεις με τους υποψήφιους πελάτες

Η μέση της χοάνης μάρκετινγκ είναι ένα κρίσιμο σημείο. Εδώ οι δυνητικοί πελάτες περνούν από τη συνειδητοποίηση στη σοβαρή εξέταση. Σε αυτό το σημείο, αναζητούν περισσότερες πληροφορίες, εξετάζουν τις επιλογές τους και ελέγχουν αν οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας ταιριάζουν στις ανάγκες τους.

Τα χωνιά κουίζ παρέχουν έναν ενημερωτικό και ελκυστικό τρόπο για να δώσετε στους δυνητικούς πελάτες τις πληροφορίες και τις λύσεις που αναζητούν. Μπορούν να δώσουν πληροφορίες και συστάσεις που είναι εξατομικευμένες στις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους. Με την αποστολή εξατομικευμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και συστάσεων προϊόντων, μπορείτε να φροντίζετε τα leads και να δημιουργείτε ευκαιρίες.

#4. Είναι ευκολότερο να εξατομικεύσετε και να τμηματοποιήσετε τους πελάτες σας

Τα χωνιά κουίζ έχουν το μεγάλο πλεονέκτημα ότι σας επιτρέπουν να τμηματοποιείτε εύκολα την πελατειακή σας βάση. Δεδομένου ότι το αποτελεσματικό μάρκετινγκ βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε προσαρμοσμένο περιεχόμενο, ένα χωνί κουίζ βοηθά την επιχείρηση να κατανοήσει τα ενδιαφέροντα και τα σημεία πόνου του κοινού της.

Όταν ολοκληρώνεται ένα κουίζ, ο συμμετέχων σας παρέχει πληροφορίες με τη θέλησή του. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα πολύτιμα δεδομένα για να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο περιεχόμενο και να αξιολογήσετε το στάδιο των leads σας χρησιμοποιώντας μια αξιολόγηση ωριμότητας στο αγοραστικό τους ταξίδι. Όταν υπάρχει εξατομικευμένη προσέγγιση, η ανταπόκριση είναι καλύτερη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αισθάνονται συνδεδεμένοι και να εμπιστεύονται τη μάρκα σας.

Όταν ένας αριθμός ατόμων ολοκληρώσει τα κουίζ, σας επιτρέπει να τα κατηγοριοποιήσετε σε τμήματα. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο προσαρμοσμένο σε κάθε τμήμα. Είναι επίσης δυνατό να χρησιμοποιήσετε την τεχνητή νοημοσύνη για να τμηματοποιήσετε το κοινό σας.

#5. Αυξάνουν τις πωλήσεις σας

Ο κύριος στόχος των επιχειρήσεων είναι η αύξηση των πωλήσεων, σωστά; Να λοιπόν πώς τα χωνιά κουίζ σας βοηθούν να κάνετε ακριβώς αυτό.

Οι χοάνες κουίζ σημαίνουν ότι μπορείτε να εντοπίζετε ποιοτικότερους οδηγούς. Οι απαντήσεις που λαμβάνετε από τα κουίζ σας μπορούν να σας βοηθήσουν να γνωρίζετε ποια άτομα έχουν περισσότερες πιθανότητες να γίνουν πελάτες που πληρώνουν. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας σε αυτά τα άτομα για να στείλετε εξατομικευμένες συστάσεις.

Τα χωνιά κουίζ συμβάλλουν επίσης στη μείωση της κόπωσης από την απόφαση. Όταν κατανοείτε αυτή την έννοια ως επιχείρηση, σημαίνει ότι μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις διαδικασίες που εμπλέκονται στη λήψη αποφάσεων για να βοηθήσετε τους πελάτες σας να επιλέξουν. Ένα κουίζ είναι χρήσιμο για τον περιορισμό των επιλογών και την παρουσίαση μιας επιλογής επιλογών που είναι σχετικές με τους πελάτες.

Στιγμιότυπο από το The Decision Lab

#6. Βελτιώνουν το περιεχόμενο που παρέχετε

Οι χοάνες κουίζ σας βοηθούν να βελτιώσετε και να ενισχύσετε οποιοδήποτε υπάρχον περιεχόμενο. Όταν εξετάζετε μετρήσεις διατήρησης πελατών, όπως ποσοστά επαναλαμβανόμενης εμπλοκής, βαθμολογίες ικανοποίησης πελατών και ανατροφοδότηση πελατών, σημαίνει ότι μπορείτε να δείτε πώς το περιεχόμενό σας κρατά τους πελάτες ικανοποιημένους και ενδιαφερόμενους. Εάν δεν είναι, μπορείτε στη συνέχεια να το προσαρμόσετε.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι στατικό. Οι χοάνες κουίζ μπορούν να χρησιμοποιούνται τακτικά για να σας βοηθήσουν να δείτε πώς αλλάζουν οι προτιμήσεις του κοινού σας. Για παράδειγμα, μπορεί να διαπιστώσετε μια προτίμηση στα γραπτά άρθρα έναντι του περιεχομένου βίντεο. Τέτοιες πληροφορίες μπορούν να καθοδηγήσουν τη στρατηγική περιεχομένου σας ανάλογα.

#7. Δημιουργούν περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες και ενισχύουν τη δυνατότητα διαμοιρασμού του περιεχομένου

Τοπεριεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες (UGC) είναι κάτι που όλες οι επιχειρήσεις βρίσκουν πολύτιμο. Τα χωνιά κουίζ μπορούν να βοηθήσουν στην προώθηση του περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες. Όταν ένα κουίζ μπορεί να μοιραστεί και οι συμμετέχοντες δημοσιεύουν τα αποτελέσματά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αποτελεί μια μορφή UGC.

Πολλοί δημιουργοί περιεχομένου θα χρησιμοποιήσουν επίσης δημιουργικά τα αποτελέσματά τους από το κουίζ σας. Μπορεί να τα δείτε να εμφανίζονται σε αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και σε βίντεο TikTok. Ουσιαστικά, η μάρκα σας γίνεται πιο ορατή όταν έχετε ένα ελκυστικό και ενδιαφέρον κουίζ.

#8.Χτίζουν εμπιστοσύνη και κύρος

Ο τελευταίος λόγος για τον οποίο τα χωνιά κουίζ ενισχύουν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ότι χτίζουν την αξιοπιστία της μάρκας. Ένα κουίζ που είναι τέλεια εκτελεσμένο δημιουργεί την εμπειρία της μάρκας σας.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα που παρέχουν για περαιτέρω οικοδόμηση εμπιστοσύνης:

• Τα δεδομένα κουίζ που παρουσιάζονται ως στατιστικά στοιχεία και γεγονότα προσδίδουν αξιοπιστία, ειδικά εφόσον έχετε συλλέξει αυτά τα δεδομένα από το ίδιο σας το κοινό.
• Η ανατροφοδότηση με κουίζ δημιουργεί αυθεντικές μαρτυρίες πελατών. Αυτές είναι απαραίτητες για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
• Τα δεδομένα των κουίζ είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο συγκριτικής αξιολόγησης. Μπορούν να παρέχουν ένα σημείο αναφοράς, ώστε οι χρήστες να μπορούν να συγκρίνουν τον εαυτό τους με άλλους συμμετέχοντες σε κουίζ.
• Τα δεδομένα του κουίζ μπορούν να μετατραπούν σε πόρους και infographics για να εκπαιδεύσετε το κοινό σας.
• Εάν τα δεδομένα του κουίζ αφορούν περιβαλλοντικά ή κοινωνικά ζητήματα, μπορείτε να μοιραστείτε πώς η μάρκα σας λαμβάνει μέτρα για την αντιμετώπιση αυτών των ζητημάτων. Η δέσμευση για κοινωνική υπευθυνότητα είναι εξαιρετική για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης μεταξύ των κοινωνικά ευαισθητοποιημένων χρηστών.

Στιγμιότυπο από το Explodingtopics.com

Βέλτιστες πρακτικές για την εφαρμογή χωνιών κουίζ

Γνωρίζετε λοιπόν γιατί πρέπει να χρησιμοποιείτε χωνιά κουίζ, αλλά πώς μπορείτε να το κάνετε σωστά; Υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε πριν δημιουργήσετε τα χωνιά σας με κουίζ. Με το να αφιερώσετε χρόνο στο σχεδιασμό, το κουίζ σας είναι πιο πιθανό να έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα που αναζητάτε.

Ακολουθούν ορισμένες βασικές εκτιμήσεις:

1. Σχεδιάστε ένα ελκυστικό κουίζ: Βεβαιωθείτε ότι το κουίζ σας είναι ευχάριστο και ελκυστικό. Προσθέστε διαδραστικά στοιχεία με συναρπαστικές εικόνες. Βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις σας είναι συνοπτικές για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον.
2. Επιλέξτε ένα σχετικό θέμα για την επωνυμία σας: Σκεφτείτε ποιες προκλήσεις είναι πιθανό να έχει το κοινό σας και χρησιμοποιήστε το κουίζ σας για να τις αντιμετωπίσετε. Μια μάρκα υγείας και ευεξίας θα μπορούσε, για παράδειγμα, να δημιουργήσει ένα κουίζ σχετικά με τους στόχους γυμναστικής, τις διατροφικές προτιμήσεις ή τις ρουτίνες.
3. Προωθήστε το κουίζ σας αποτελεσματικά: αλλά αν δεν το προωθήσετε σε διάφορα κανάλια, το κοινό σας δεν θα το δει.
4. Αναλύστε τις απαντήσεις: Μην κάνετε το λάθος να νομίζετε ότι η ύπαρξη και η προώθηση ενός κουίζ είναι αρκετή - χρησιμοποιήστε τα δεδομένα!
5. Ενσωμάτωση με υπάρχοντα εργαλεία: Ενσωματώστε τα με συστήματα CRM. Αυτό θα βοηθήσει στην τμηματοποίηση των leads και στην εξατομίκευση των επικοινωνιών παρακολούθησης.

Τελικές σκέψεις

Όλο και περισσότερες μάρκες συνειδητοποιούν την ανάγκη να εμπλέξουν το κοινό τους στην επωνυμία τους. Τα χωνιά κουίζ αποτελούν μια δημιουργική λύση σε αυτή την ανάγκη, καθώς αιχμαλωτίζουν, εμπλέκουν και μετατρέπουν εξαιρετικά καλά.

Οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να συνδυάσουν την αλληλεπίδραση με τη συλλογή δεδομένων και τις εξατομικευμένες εμπειρίες πρέπει να υιοθετήσουν τα κουίζ στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου τους. Χτυπάνε πολλά κουτάκια και είναι αρκετά διασκεδαστικά και στο σχεδιασμό τους.

Χρησιμοποιώντας χωνιά κουίζ στην επιχείρησή σας, μπορείτε να εδραιώσετε την εμπιστοσύνη και να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ως αξιόπιστη αρχή στη θέση σας, γεγονός που έχει τεράστια οφέλη για τη φήμη σας.